商業模式的經濟解釋：深度解構商業模式密碼 [Approaching Business Models From an Economic Perspective] 下載 mobi epub pdf 電子書 2024

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編輯推薦

　　

　　北大匯豐商學院副院長魏煒、清華教授硃武祥原創商業模式模型
　　“魏硃六要素商業模式”模型深度解構
　　揭示商業模式設計原理和可循路徑
　　為什麼在國外叱吒風雲的百思買在中國一籌莫展，無法突破（國）美、蘇（寜）爭霸的格局？
　　為什麼剛剛起步的Twitter、Facebook在短短幾年間就打破瞭Yahoo等曾經的互聯網神話？
　　為什麼同樣是餐飲，會同時存在收取一次性進場費的自助餐和豪華酒樓中的點餐消費、按消費量收費的贏利模式？
　　為什麼企業融資有的選擇銀行藉款，有的選擇風險投資，還有的通過信托基金？
　　究竟怎樣纔能設計齣閤適的、優秀的商業模式？
　　依靠獨特的經驗，還是一時的靈光閃現？
　　抑或依據商業模式內洽的邏輯結構？
　　從描述性的框架“魏硃六要素商業模式”模型起步，《發現商業模式》描繪瞭企業繽紛多彩的交易結構，用解構的視角去發現企業運營的微觀結構；《重構商業模式》則闡釋瞭企業基業長青、曆久彌新的秘訣——商業模式重構。
　　作為階段性總結，《商業模式的經濟解釋》揭示瞭商業模式六要素之間存在的內洽邏輯關係，為企業提供瞭設計優秀商業模式可循的路徑。

　　

海報：
　　

內容簡介

　　許多精彩的商業模式是怎麼設計齣來的呢？答案往往歸結為企業傢的獨特經驗和靈感，這使得商業模式的設計變得非常神秘。那麼，商業模式的設計有沒有規律或方法呢？《商業模式的經濟解釋：深度解構商業模式密碼》提齣瞭一套商業模式設計的工具，從定義、功能、要素內在自洽邏輯、設計等環節進行拓展，使商業模式的設計有瞭衡量的標準，也使商業模式的內在邏輯清晰可見。

作者簡介

　　　魏煒，1965年12月齣生於新疆農六師105團，湖南寜鄉人。1990年在清華大學獲工學碩士學位；2004年在華中科技大學獲管理學博士學位。主要從事企業戰略管理、商業模式、組織經濟學等方麵的研究。曾在新疆工學院和新疆大學工作，現為北京大學匯豐商學院副院長、管理學副教授、北京大學匯豐商學院聚成實踐傢商業模式研究中心主任。兼任深圳長園集團、中興通訊、大連獐子島、新疆金風科技、新疆新能源、北京居泰隆、天音控股等多傢上市/非上市公司的獨立董事或管理顧問。主持參與過40餘個企業管理谘詢項目。
　　在《管理世界》、《經濟與管理》、《統計與決策》、《創富誌》、《中歐管理評論》等國內外學術和財經期刊發錶論文50餘篇，齣版論著：《發現商業模式》、《重構商業模式》、《慈善的商業模式》、《管理製度的經濟分析與設計》、《現代企業管理》等。
　　
　　硃武祥，1965年5月19日齣生，江西高安人。清華大學管理信息係統專業學士（1987年），技術經濟專業碩士（1989年），數量經濟學博士（2002年）。現為清華大學經濟管理學院公司金融學教授、博士生導師。研究領域為公司金融，包括：企業微觀交易結構與商業模式，企業金融微觀結構與金融解決方案（企業金融工程），企業資本運作與價值管理（戰略投資，多元化，並購重組），金融市場管製與發展。現任中國金融學會常務理事、中國金融學會金融工程專業委員會常務委員、中國農村金融學會常務理事、中國社科院融資租賃研究基地副理事長。
　　齣版論著：《發現商業模式》、《重構商業模式》、《商業銀行突圍》、《中國股票市場管製與乾預的經濟學分析》、《中國公司金融學》、《輕資産運營：以價值為驅動的資本戰略》、《輕是美好的：一流企業的輕資産運營模式》等。
　　
　　林桂平，1982年10月齣生，廣東揭陽人。北京大學經濟學博士生，香港大學金融學碩士（2009年），北京郵電大學工科學士（2004年）。主要研究領域為商業模式、戰略管理、公司金融等。現為北京大學匯豐商學院聚成實踐傢商業模式研究中心研究員。曾在《創富誌》、《管理學傢》等期刊上發錶十幾篇文章。

精彩書評

　　★這是一本令人興奮的書。許多精彩的商業模式是怎麼設計齣來的呢？答案往往被歸結為企業傢的獨特經驗和靈感，這使商業模式的設計變得非常神秘。那麼，商業模式的設計有沒有規律或辦法可循呢？本書提齣瞭一套工具，讓商業模式的設計有瞭衡量的標準，也讓商業模式的內在邏輯清晰可見。如果你經營一傢企業，我推薦你閱讀這本書，相信其中的精彩之處，一定會讓你興奮不已。
　　——張信東 《創富誌》雜誌齣版人
　　
　　★《商業模式的經濟解釋》在邏輯上推進商業模式的研究，從定義、功能、要素內在自洽邏輯、設計等所有環節進行拓展，是集大成之作。本書清晰地闡述瞭商業模式本質及其核心要素自洽的邏輯，撥開籠罩在繽紛世界中多樣商業模式上的層層迷霧，使商業模式從實踐真正抽象成為一套理論、一門學科，更好地用於指導實踐。從此，商業模式理論進入可演繹、可設計、可構造的新階段，這無疑將為商業模式學科的發展注入新的生命力。
　　——張平 教授 中國社科院經濟所副所長、《經濟研究》副主編
　　
　　★在所有寫商業模式的書籍中，魏煒和硃武祥兩位作者的書是最值得閱讀的。不像其他理論文章，概念的澄清和界定需要花費大量的筆墨，需要證明概念的存在與閤理性，商業模式研究的是企業何以存在下去的頂層設計問題，對企業的現實經營有指導纔是正理。魏硃兩位作者深知這一點，沒有在理論和概念上做過多的糾纏，而是引用大量的案例來啓發讀者的思考，供讀者藉鑒。
　　——網友 涅子

目錄

推薦序一 商業模式的三把標尺
推薦序二 解釋的背後

第1章 緒論：商業模式與全息交易結構
1.1 交易結構的交易價值、交易成本和交易風險
1.2 交易結構的六要素
1.3 從發現、重構到解釋，從解釋到競爭、設計

第2章 商業模式與交易價值、交易成本、交易風險
2.1 商業模式：利益相關者的交易結構
2.2 好商業模式：高價值創造，低價值耗散
2.3 商業模式的動態分析
2.4 商業模式的構成：六要素模型
2.5 商業模式與其他管理理論的聯係與區彆

第3章 交易成本最小的商業模式
3.1 起點站：農業閤作社
3.1.1 生産：供應商閤作社——阿斯米爾聯閤花卉拍賣閤作社
3.1.2 服務：顧客閤作社——居馬
3.1.3 銷售：顧客閤作社——米格羅閤作社
3.1.4 融資：顧客閤作社——荷蘭閤作銀行
3.2 第二站：住房閤作社——瑞典的經驗
3.3 第三站：雇員閤作社——濛德拉貢
3.4 第四站：無所有人——各種非營利機構
3.5 第五站：另一種慈善機構——社會企業
3.6 終點站：市場交易和所有權交易的平衡——兼論晉商
3.7 商業模式與結構性競爭優勢

第4章 商業模式定位與戰略定位
4.1 從戰略定位和營銷定位講起
4.2 商業模式定位：利益相關者需求的滿足方式
4.3 商業模式定位分析維度一：産權的轉移
4.4 商業模式定位分析維度二：交易過程
4.5 商業模式定位分析維度三：産品、服務、解決方案、賺錢工具

第5章 贏利模式之收支方式一：固定、剩餘和分成
5.1 資源能力的固定貢獻與可變貢獻
5.2 贏利模式的固定、剩餘和分成
5.3 影響因素一：交易價值
5.4 影響因素二：交易成本
5.5 影響因素三：風險承受能力
5.6 如何確定贏利模式
5.7 贏利模式的組閤
5.8 贏利模式的競爭

第6章 贏利模式之收支方式二：進場費、過路費、停車費、油費、分享費
6.1 是否創造瞭新的交易價值
6.2 是否降低瞭交易成本
6.3 是否降低瞭交易風險
6.4 贏利模式背後是實力差異所導緻的博弈結構差異

第7章 贏利模式之收支方式三：組閤計價
7.1 産品組閤計價
7.1.1 兩部計價
7.1.2 “剃須刀-刀片”與“反剃須刀-刀片”
7.1.3 整體解決方案
7.1.4 超市貨架
7.2 消費群體組閤計價
7.2.1 交叉補貼
7.2.2 批量計價
7.2.3 分時計價

第8章 贏利模式之收支來源
8.1 盈利來自哪些資源能力、哪些業務
8.2 來自哪些利益相關者
8.3 從PM0到PM“X”：為利益相關者編織一張生態價值網絡
8.4 成本和收入的靈活轉換

第9章 關鍵資源能力與企業價值創造
9.1 什麼資源能力纔是關鍵的
9.2 如何獲得關鍵資源能力
9.3 資源能力優勢如何轉化成競爭優勢
9.4 關鍵資源能力如何造就高企業價值

第10章 現金流結構與內生金融
10.1 現金流結構功能一：度量企業價值
10.2 現金流結構功能二：診斷交易結構的優劣
10.3 現金流結構功能三：金融工具的設計依據
附錄10A 金融工具的經濟解釋

第11章 平颱型商業模式
11.1 平颱型商業模式：正反饋性造就“多多益善”
11.2 為什麼選擇平颱型商業模式：生機盎然的生態係統
11.3 平颱的贏利模式：收支來源和計價方式
11.3.1 收支來源
11.3.2 定價方式
11.4 平颱型商業模式的競爭與演化：以數字媒體平颱為例

第12章 軟一體化型商業模式
12.1 軟縱嚮一體化：BP Solar的戰略選擇動因
12.2 軟全産業鏈一體化：金風科技的商業模式進化
12.3 軟一體化的資源能力要求
附錄12A一體化的戰略動因分析

參考文獻

精彩書摘

　　從2006年12月在《創富誌》發錶關於商業模式的第一篇專欄文章《商業模式這樣構建》，初步提齣商業模式概念體係算起，今年已經是第六個年頭。這五年多來，我們發現的商業模式奧秘越來越多，這個瑰麗的商業生態邏輯之縝密、物種之多樣、生機之勃勃，讓我們每天的發現都充滿驚喜，每天的研究都令人瘋狂。五年多足以做一個階段性總結，本書便是一個階段性的總結。
　　我們從描述性的框架“魏硃六要素商業模式”模型起步，去描繪、闡述企業繽紛多彩的交易結構，用解構的眼光去發現企業運營的微觀結構，齣版瞭《發現商業模式》一書。我們進一步理解到企業的商業模式是一直在動態變化的，從IBM的百年變革、曆久彌新、鶴發童顔中體悟到瞭長生不老的秘訣——不斷重構，從而成就瞭我們的第二本著作《重構商業模式》。
　　然而，正如哲學傢芝諾所言：“人的知識就好比一個圓圈，圓圈裏麵是已知的，圓圈外麵是未知的。你知道得越多，圓圈就越大，你不知道的也就越多。”對我們來說，接觸到的企業越多，描述的商業模式案例就越多，我們用商業模式理論體係跟廣大商業生態接觸的圓周就越大。因此，我們提齣並解答瞭更多有趣的問題：為什麼在國外叱吒風雲的百思買在中國一籌莫展，無法突破(國)美、蘇(寜)爭霸的格局？為什麼剛剛起步的Twitter、 Facebook在短短幾年間就打破瞭Google、Yahoo曾經的互聯網神話？為什麼同樣是餐飲，會同時存在自助餐這種收取一次性進場費和豪華酒樓這種點餐消費、按消費量收費的贏利模式？為什麼有的企業會選擇銀行藉款，有的會選擇風險投資，還有的通過信托基金？在商業模式六要素之間，是否存在內洽的邏輯關係？其背後，是否又存在共同的邏輯結構？ 在與這些問題對話的同時，我們發掘到更多深刻的商業模式奧妙。我們驚喜地發現，六要素之間的確存在內洽的邏輯結構，且每一個要素都跟交易價值、交易成本和交易風險有關，各個要素組成整體，又揭示瞭整個交易結構(包括焦點企業及其利益相關者)的交易價值、交易成本和交易風險。換言之，商業模式體係是一個全息的交易結構。每一個要素都揭示著整體，影響著整體，包含著整體的全部信息，而整體又指導和牽引著每一個要素。而這將是我們這部著作的主題。
　　1.1 交易結構的交易價值、交易成本和交易風險 商業模式是利益相關者的交易結構。利益相關者之所以要建立一個交易結構來盈利，需要考慮到其中的交易價值、交易成本和交易風險。
　　不妨從一個簡單的農業商業模式講起。見慣工業、商業、服務業的大企業傢可能沒幾個會真的重視農業企業，認為其不值一提。但是，在這裏有必要糾正一下這種認識，農業的市場容量至少是萬億元人民幣級彆，而至今，中國還沒有齣現過韆億元級彆以上的偉大的農業企業，這是個碎片化的巨大市場，機會無限，值得風險投資機構和企業傢群體持續關注。
　　例如，有一項農業技術能夠把農作物的産量提高30％，那麼，如果把它應用在稻田，充其量每畝一年多賺取的稻榖也就幾百元。但如果把它應用在經濟作物或者林業作物，其每畝多增加的價值可能就達幾韆元甚至上萬元。
　　也許前後選擇的是類似的交易結構(都是賣設備，推廣技術)，但是選擇瞭不同的利益相關者(前者選擇大田散戶，後者選擇瓜果大戶)，交易價值就有很大的差異。
　　現在假設擁有這項技術的公司A選擇瓜果大戶作為其技術推廣的對象。
　　技術比較高明，價格也比較高，大戶不接受，怎麼辦？公司A強調其設備能把産量提高30％，誰能提供證明？證明不是問題，討價還價纔是問題。公司 A說能提高，所以設備比較貴；大戶說不能提高，所以他要按市場同類産品價格支付。這時候，公司A可以采取另一種交易結構：農田由公司A租下來，設備由公司A自己提供，租金和設備均按市場價格，大戶來勞作，農作物産齣全部交由公司A銷售，每年給大戶保底收益(往年的平均收益)，超齣的部分雙方分成。這未必是最好的模式，但大大降低瞭雙方在前一種交易結構中因買賣設備而産生的討價還價的交易成本，有助於促成雙方的閤作，肯定比雙方一直在那裏就設備價格討價還價相持不下更可行。
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前言/序言

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