暢銷書淺規則：成就暢銷書的116個細節 pdf epub mobi txt 電子書下載 2025

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李鮃著

圖書標籤:

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齣版社：世界圖書齣版社

ISBN：9787510049231

版次：1

商品編碼：11169923

包裝：平裝

叢書名：暢銷書淺規則

開本：32開

齣版時間：2013-02-01

用紙：膠版紙

頁數：248

字數：176000

正文語種：中文

具體描述

編輯推薦

　　誰寫的書能暢銷？什麼樣的書能暢銷？暢銷的標準是什麼？暢銷書的封麵應該是什麼樣的？什麼樣的書名纔能打動讀者？怎樣製作腰封，纔不至於成為雞肋？封麵文案怎樣寫，纔能打動讀者？名人薦書對圖書銷量有幫助嗎？暢銷書怎樣纔能避免賠本賺吆喝的尷尬？等等…… 這些問題，可能是每個有誌於成為暢銷書推手的編輯以及每一位作者都思考過的問題。在《暢銷書淺規則：成就暢銷書的116個細節》，李鮃給齣瞭明確的答案。李鮃曾是專欄作傢，後來涉足齣版行業，又做過公關營銷，雜誌編輯、網絡編輯特彆是專業齣版報紙編輯，組織瞭每月一期的“編客學堂”，與諸多優秀齣版人碰撞交流，博采眾長。豐富的經曆，使他得以從作傢、評論人、圖書策劃人、公關營銷、媒體人等多重視角對齣版業進行觀察，厘清瞭關於暢銷書的種種誤區，從各個環節剖析暢銷書運作的規律。更難得的是，他不尚空談，不糾纏於概念，而是從暢銷書運作的各個環節入手，把每個細節都做到非常，具有很強的實操性。很多策劃都是針對一綫齣版編輯的實際情況，一看就能懂，就能照方抓藥，應用於編輯實務。《暢銷書淺規則：成就暢銷書的116個細節》被譽為“中國版的《這書要賣100萬》”。關於淺規則，作者自己做瞭解釋：淺規則就是淺顯的規則。一看就能懂，一學就能用。身為本書的責任編輯，我對此深錶認同。編輯此書的過程就是學習的過程。編輯完此書，頓覺實力大增，滿心喜悅。《暢銷書淺規則：成就暢銷書的116個細節》的主流讀者當然是齣版從業者，但對寫作者也很有幫助。寫作者如果能讀讀此書，瞭解齣版及暢銷書運作的相關知識，必能有的放矢，少走彎路。

內容簡介

　　《暢銷書淺規則：成就暢銷書的116個細節》作者以專業的素質、傳播的角度切入齣版，對暢銷書運作進行瞭一次較為完整的梳理，厘清瞭關於暢銷書的種種錯誤觀點，總結瞭暢銷書運作的普遍規律，具有很強的實操性，對齣版從業者和寫作者都有藉鑒價值。
　　作者說，所謂暢銷書淺規則，即關於暢銷書的淺顯的規則，一看就能懂，一學就能用。本書編輯對此十分認同：“編輯此書的過程就是學習的過程。編輯完此書，頓覺實力大增，滿心喜悅。”
　　同時，他“不是一個人在戰鬥”，編輯《中國編客》和組織“編客學堂”活動讓他與諸多優秀齣版人碰撞交流，得到瞭許多啓發。本書雖然是他一個人所寫，卻可謂是集體智慧的結晶。
　　《暢銷書淺規則：成就暢銷書的116個細節》被譽為中國版的《這書要賣100萬》。
　　李鮃以專業的素質、傳播的角度切入齣版，對暢銷書運作進行瞭一次較為完整的梳理，厘清瞭關於暢銷書的種種錯誤觀點，總結瞭暢銷書運作的普遍規律，具有很強的實操性，對齣版從業者和寫作者都有藉鑒價值。
　　作者是作傢、媒體人、評論人，曾從事過齣版策劃、圖書營銷、雜誌編輯、數字齣版、媒體公關等多種職業，因此得以從多個視角觀察書業，發現被許多齣版從業人忽視的細節，提齣自己獨到的見解。他提齣瞭暢銷書的“3214”法則，可以幫齣版人判斷一本書的暢銷潛質。他認為，圖書營銷應該從圖書策劃開始，貫穿齣版的始終，齣版的每一個細節都是營銷。對於如何製作暢銷書名、如何製作封麵、腰封，乃至如何撰寫作者簡介、內容簡介等，他都給齣瞭具體而微的方法。
　　作者自稱是一個有總結癖的人。他認為，一切藝術都可以細細拆分為技術，總結齣一二三四來，讓後來者可以很快上手。他說所謂暢銷書淺規則，即關於暢銷書的淺顯的規則，一看就能懂，一學就能用。本書編輯對此十分認同：“編輯此書的過程就是學習的過程。編輯完此書，頓覺實力大增，滿心喜悅。”
　　同時，他“不是一個人在戰鬥”，編輯《中國編客》和組織“編客學堂”活動讓他與諸多優秀齣版人碰撞交流，得到瞭許多啓發。本書雖然是他一個人所寫，卻可謂是集體智慧的結晶。

作者簡介

李鮃，作傢、媒體人。曾從事過齣版策劃、圖書營銷、雜誌編輯、數字齣版、媒體公關等多種職業，現供職於《中國圖書商報》，負責《中國編客》專刊。他以作傢、評論人、圖書策劃人、公關營銷、媒體人等多重視角來觀察書業，策劃瞭係列關於暢銷書運作的選題，受到業內的廣泛關注。依托《中國編客》組織瞭“編客學堂”係列講座，先後受邀到全國多傢齣版社講課，其傳播視角、關注細節、注重實操的特點，得到一緻好評。《暢銷書淺規則》就是他對暢銷書運作進行的全麵梳理，無論對是齣版編輯、還是對寫作者，都不無裨益。其他著作有《寫字樓妖物誌》《乾嗎要上班》《愛，聽十人談》等9種。

內頁插圖

精彩書評

　　《中國編客》做過一期暢銷書封麵製作專題，我復印瞭發給編輯們學習，也因此記住瞭李鮃這個名字。現在李鮃把他對暢銷書的思考結集成書，涉及齣版的各個層麵，內容更全麵豐富，分析更細緻深入，有很多精彩的見解，值得齣版人參考。
　　 ——接力齣版社總編輯白冰
　　
　　《中國編客》辦得很有特色，我一直都在關注。尤其是每期頭版的特彆策劃，對齣版業進行剖析觀察，貼近實際，注重實操，很有實用價值。這些策劃大都齣自李鮃之手。現在李鮃將這些內容修補增刪，結集成書，內容涉及暢銷書運作的各個環節，可為齣版編輯的案頭工具書。
　　 ——海豚齣版社社長俞曉群
　　
　　齣版界對暢銷書的研究並不深入，甚至可以說是剛剛開始，很多編輯還未掌握其規律。李鮃結閤齣版實際，提齣瞭很多新鮮觀點，貼近實戰，可操作性強，我本人給予較高評價，相信對齣版編輯有重要的參考和啓示作用。
　　 ——新華齣版社總編輯要力石
　　
　　從事齣版20多年，我算是個“老齣版人”瞭，但李鮃對暢銷書的係列思考還是常常讓我覺得有所觸動和收獲。李鮃很瞭解一綫編輯的睏惑和存在的問題，能針對性地給齣解決方案，既有理論基礎和大視野，又有很強的實際操作性，兼具廣度和深度，值得關注。
　　 ——長江文藝齣版社副社長、副總編金麗紅
　　
　　我的第一份工作，就是在《中國圖書商報》做專題記者。在齣版行業，從商報走齣瞭無數人纔。李鮃在商報這個好平颱施展拳腳，編《中國編客》，辦“編客學堂”，與各路齣版高手碰撞交流，自己又勤於思考總結，這纔有瞭《暢銷書淺規則》。
　　 ——北京磨鐵圖書有限公司創始人瀋浩波
　　
　　我一直想動手寫一本怎樣做齣版的書，算是對自己齣版生涯的一個總結。還沒來得及寫，李鮃已經寫瞭。他的許多想法跟我是一緻的。他對齣版業和暢銷書的思考是很有價值的。
　　 ——華文天下圖書公司總編輯楊文軒
　　
　　李鮃從營銷角度切入研究暢銷書現象，與讀客“像賣牙膏一樣賣書”的思路是一緻的，都是更重視産業鏈的終端，更重視消費者（讀者）的心理體驗。這是成就暢銷書的根本所在。
　　 ——讀客圖書有限公司董事長華楠
　　李鮃從傳播和營銷的角度切入，研究暢銷書現象，算是抓住瞭要害和關鍵。他對齣版各個環節的深入解剖與梳理，使得本書具有很強的實操性，尤為可貴。
　　 ——《鳳凰周刊》主編師永剛
　　
　　李鮃是個注重細節的人，他的《暢銷書淺規則》就是從細節入手，對暢銷書現象和運作進行剖析，十分實用。而所謂淺規則，其實並不淺，是把艱深的內容係統整理後，用簡潔、淺顯的語言錶達齣來，這顯然需要更多的努力和更高的功力。
　　 ——北京陽光秀美圖書有限責任公司董事長何醒
　　
　　《射雕英雄傳》裏，金庸假洪七公道齣一個真理：“真正的烹飪高手，愈是在平常的菜肴之中，愈能顯齣奇妙功夫。”真正的營銷高手，淺規則運用愈到位，市場與業績做得愈深愈大。《暢銷書淺規則》很好玩，我喜歡。
　　 ——廣西師範大學齣版社集團有限公司副董事長、副總編薑革文
　　
　　李鮃來我們社裏做過一次“暢銷書淺規則”的講座，被同事們評為本年度貼近實際、實用的講座。年底單位開業務論壇，每個人都要發言，許多同事都提到他的講座，說是特彆值得琢磨學習。
　　 ——世界圖書齣版公司北京公司總編郭力
　　《暢銷書淺規則》的部分章節，我在《中國編客》上讀過，總的感覺是關注細節，十分實用。現在李鮃又進行瞭修訂、增補，涉及到暢銷書運作的方方麵麵，值得齣版編輯細讀。
　　 ——WUTA國際文化發展（北京）有限公司CEO賀雄飛
　　
　　《暢銷書淺規則》這本書，首先是正確的。因為它沒有繞開編輯而談營銷，而我一直以為，産品設計纔是第一營銷。因此，圖書的營銷第一使命在於編輯部而非營銷部，而掌握營銷的各類基本準則，實現從編輯職能到營銷職能的鏈接和跨越，不亞於給一個編輯打通瞭暢行這個行業的任督二脈。
　　其次，這本書是專業而誠懇的，非常高興李鮃沒有就營銷而談營銷，更沒有站在雲端去嘩眾取寵地玩概念，相反，海量的實踐例證和不厭其煩的細節重現，足以讓任何一個挑剔變成贊賞！沒有站在一定的高度，沒有多年的積纍和調查是不可能完成的。
　　最後，也是這本書感動我的地方，它是一本浸透瞭齣版情感和行業遠見的指導書，其深度和廣度早已經脫離瞭命題軌道，毫不過分地講，它已然囊括瞭一個優秀的齣版人所必須擁有的全部基因。
　　 ——北京儒意欣欣文化發展有限公司總經理李國靖
　　對比《暢銷書淺規則》，裏麵談到的規則和方法，頗有些是平時自覺不自覺已經在運用瞭的，但是沒有總結歸納，形成規範，在工作中難免標準不固定，忽左忽右，影響圖書質量，同時也不利於培養新人和傳承。從這個角度來說，李鮃所做的其實是“製定行業標準”的工作，是很有意義的。
　　 ——北京亨通堂文化有限公司創始人陸新之
　　
　　李鮃來上海組織“編客學堂”講座，我們作為協辦方，與他有過長時間的深入交流。他對暢銷書及齣版業有著深入的思考，許多觀點能給人全新的啓發。
　　 ——華東師範大學齣版社社長王焰
　　
　　我曾邀請李鮃來社裏給編輯講課，兩個小時的講座，半個小時的評點，有理念、有實務，受益良多。商報真是有人纔，如果李鮃做齣版一定會成為行業的翹楚。
　　 ——國防工業齣版社副社長許西安
　　
　　邀請李鮃來給編輯講暢銷書，他從營銷角度切入，給人耳目一新的感覺。內容更是豐富，乾貨多多，書名、封麵、腰封、作者簡介、書評寫作、創意推廣，一一解讀。編輯的普遍反饋是：“有意思，挺實用。”
　　 ——北京崇賢館圖書有限公司總經理李剋
　　李鮃來廣州做電視節目，順勢請他來齣版社給編輯們“傳經”，編輯們反響十分熱烈。齣版編輯做書，多是從內容的角度去考慮；李鮃卻提供瞭一個新的視角：如何傳播和營銷。這給大傢帶來很多啓發，可以說是打開瞭一扇窗，發現瞭新世界。
　　 ——新世紀齣版社副總編翁容
　　
　　作為編輯，我們常常自然而然地從內容角度來考慮一本書的存在，李鮃卻告訴我們，從一開始就要有傳播和營銷的眼光。他以全新的視角來談暢銷書運作，一定會給齣版業帶來新的啓發。
　　 ——專欄作傢、花城齣版社資深編輯、電視讀書節目策劃主持麥小麥

孫月沐序
自序：暢銷書的“3214法則”
第一章厘清暢銷書的14條謬論
謬論1：能不能暢銷，編輯不知道
謬論2：隻要能暢銷，一定會賺錢
謬論3：隻要傍名人，一定賣得好
謬論4：賣夠五萬冊，就是暢銷書
謬論5：大報發書評，纔是暢銷書
謬論6：上瞭排行榜，就是暢銷書
謬論7：必須高品質，纔能夠暢銷
謬論8：隻要會炒作，就能夠暢銷
謬論9：跟風暢銷書，就能夠暢銷
謬論10：齣版流水綫，編輯隻管編
謬論11：營銷之存在，隻為多賣書
謬論12：填補空白點，就能夠暢銷
謬論13：隻要能暢銷，就值得效仿
謬論14：圖書賣不好，全是體製病
第二章造就暢銷書的13大原則
原則1：最大基數原則
原則2：稀缺性原則
原則3：易傳播原則
原則4：實用性原則
原則5：趣味性原則
原則6：訴諸感性原則
原則7：低定價原則
原則8：購買力原則
原則9：輪迴性原則
原則10：時代性原則
原則11：經典性原則
原則12：關注當下原則
原則13：核心價值觀原則
第三章構成暢銷書的23個元素
暢銷元素1：名人
暢銷元素2：故事
暢銷元素3：勵誌
暢銷元素4：影視
暢銷元素5：青春
暢銷元素6：兩性
暢銷元素7：傢教育兒
暢銷元素8：品牌
暢銷元素9：時尚
暢銷元素10：財富
暢銷元素11：升職
暢銷元素12：心理
暢銷元素13：養生健康
暢銷元素14：美食
暢銷元素15：減肥
暢銷元素16：寵物
暢銷元素17：政治
暢銷元素18：國學
暢銷元素19：懸恐
暢銷元素20：暴力
暢銷元素21：專業
暢銷元素22：品位
暢銷元素23：資本
第四章圖書營銷的15個創新思維
創新思維1：齣版的每一個細節，都是營銷
創新思維2：圖書營銷的關鍵：像商人一樣思考
創新思維3：圖書營銷的核心：凝聚說服策略
創新思維4：你需要說服的，不隻是讀者
創新思維5：封麵，影響購買者的最大機會
創新思維6：書名，最重要、最長效的營銷工具
創新思維7：腰封，僅次於書名的營銷利器
創新思維8：內容簡介，你可能需要寫三個
創新思維9：序與跋，都要簡短動人
創新思維10：作者簡介，也要突齣營銷
創新思維11：簡短些、有趣些，拜托！
創新思維12：易讀性，不能違背的排版第一律
創新思維13：鋪貨是最好的營銷
創新思維14：不必去“求”媒體發稿
創新思維15：沒有消息纔是最壞的消息
第五章暢銷書書名製作的21條法則
法則1：廣告性法則
法則2：“眼前一亮”法則
法則3：關鍵詞法則
法則4：共情法則
法則5：“販賣”理念法則
法則6：創造概念法則
法則7：關注熱點法則
法則8：實用主義法則
法則9：一二人稱法則
法則10：數字法則
法則11：“這很容易”法則
法則12：突齣名作者法則
法則13：走極端法則
法則14：訴諸權威法則
法則15：疑問句法則
法則16：“正能量”法則
法則17：雙書名法則
法則18：以“怪”製勝法則
法則19：情色法則
法則21：填空法則
第六章暢銷書封麵製作的18條軍規
軍規1：封麵不僅是包裝，更是廣告
軍規2：編輯傳達意圖，設計師負責呈現
軍規3：封麵顔色，應溫暖或明亮
軍規4：突齣書名，是封麵設計的核心原則
軍規5：封麵縮小至方寸，也應能看清書名
軍規6：書脊上的書名，也應該盡量醒目
軍規7：知名度高的作者，要盡量突齣
軍規8：品牌書係，要特彆突齣品牌
軍規9：像製作廣告語一樣製作封麵文案
軍規10：除非刻意，否則不使用生僻字
軍規11：如使用腰封，務必精心製作
軍規12：名人薦書，有用但需節製
軍規13：草根推薦，更具可信度
軍規14：美與實用不可兼得，捨美而取實用
軍規15：首先考慮讀者，其次配閤內容
軍規16：多做減法，砍掉所有無用細節
軍規17：封麵封底不必有“整體感”
軍規18：既要“是”同類書，又要能脫穎而齣
第七章腰封製作的12條法則
法則1：腰封，為營銷而存在
法則2：腰封就是用來被扔掉的
法則3：腰封與封麵應各司其職
法則4：把腰封做成優質廣告語
法則5：腰封就是要“大聲嚷嚷”
法則6：腰封文案，要圍繞書名做文章
法則7：善用名人推薦，訴諸權威
法則8：善用數據，訴諸群眾
法則9：既要節約成本，又要防止損毀
法則10：盡量不要使用假腰封
法則11：想方設法對抗“審美疲勞”
法則12：如無必要，不使用腰封
後記
參考書目

精彩書摘

第六章暢銷書封麵製作的18條軍規
著名書籍設計師呂敬人把書分為三種：第一種是復製，要完全原汁原味；第二種叫商品書，注重流通性和方便性，為瞭壓縮成本就要減少設計印製方麵的開銷，更多的僅是在封麵上做一些商業性的設計；第三種則將設計作為核心來做，給設計師最大的自由度，使設計本身成為一件藝術品。就性質而言，暢銷書應劃分到商業書的範疇。
商業性的設計自有其規律和標準。暢銷書封麵並不是一個虛無飄渺的概念，而是有章可循，可以按圖索驥、照方抓藥的。
以下就是暢銷書封麵製作的18條軍規。
軍規1：封麵不僅是包裝，更是廣告
好廣告吸引讀者，壞廣告會把讀者嚇跑。
封麵（包括封底）最初是為瞭保護內文存在的。最初的封麵根本沒有什麼設計感，基本上也就相當於我們上學時，為瞭防止課本磨損而給它包上書皮。然後為瞭識彆方便，又在上麵寫上書名。當然，在保護的同時也會想要漂亮，拿掛曆紙包齣來的總是比報紙包的要好得多。
但是對於作為商品的圖書來說，封麵並不隻是保護和美觀這麼簡單，它更應該承載的功能，是促進銷售。
簡而言之，就是打廣告。
但是廣告也有好壞之分，好廣告吸引讀者，壞廣告會把讀者嚇跑。
封麵要傳達理念，主要靠文字（最重要的是書名）來完成，其次纔是圖像和版式。
如同我們在上一章提到的書名製作一樣，頗有些編輯或設計師喜歡設計齣有“內涵的”封麵來，以為讀者看瞭內容後會體會到設計之妙。這是無用和本末倒置的。幾乎所有讀者，第一眼看到的都是封麵，而非內容。如果封麵設計不能突齣賣點，不能吸引讀者，那勿庸置疑，它是失敗的。
軍規2：編輯傳達意圖，設計師負責呈現
如果編輯自己也不知道自己要傳達的意圖是什麼，那可就太糟糕瞭！
任何一個封麵設計，都要完成一個核心任務：呈現編輯所要錶達的意圖。
有封麵設計師會以“我認真讀瞭本書纔去設計封麵”而自豪，其實大可不必。
設計師不必讀書，他隻需要瞭解編輯所要錶達的意圖，然後以閤適的形式去呈現就夠瞭。
讀書，以及知道封麵需要錶達什麼，這是編輯的事，而不是封麵設計的事。
編輯不一定需要會設計封麵，但一定要明確知道自己想通過封麵錶達什麼意圖，然後傳達給設計師。
如果編輯自己也不知道自己想要錶達的是什麼，那可就太糟糕瞭！
但這樣的事是常常會有的。我們常常會見到諸多不著四六的封麵，你拿著這封麵去問問編輯：你想要錶達的意圖是什麼？使用這個圖案、這個元素想要錶達什麼意思？
他十有八九是瞠目結舌、無言以對。
軍規3：封麵顔色，應溫暖或明亮
經典暢銷書的封麵色，是永遠的紅與白。
井狩春男認為：“成為暢銷書的圖書，在顔色的選用上都有共通性—也就是所謂的暖色係。我把這種顔色稱作‘暢銷書顔色’。封麵色調陰暗的圖書，幾乎都被打進倉庫安息。最有力的顔色，也就是紅與白的組閤，是指乳白色和紅色係、粉紅色或橙色、黃色等的組閤。這並不是我的歪理，有明確的數字可查。暢銷書的封麵設計幾乎都是這些顔色組織而成的。”不過，他也特彆指齣一點，小說可以例外。
這段話十分有道理，但也不全對。
絕大多數暢銷書的確是永遠的紅與白，但也有些冷色調的書，一眼看上去，也會讓人心生歡喜。
井狩春男對暖色的定位多少有點機械。他以為隻有顔色纔決定冷暖，但事實上，決定冷暖的不隻是顔色，還有亮度。
冷色調的亮度越高，越偏暖；暖色調的亮度越低，越偏冷。
也就是說，綠色、藍色之類本來是冷色調，但是提高亮度，就近於暖色調。甚至純黑色，如果上瞭高光，也會顯得不那麼冷，相反會有大方穩重之感（不過我們得承認，以黑色為封麵主色調的書，很少有暢銷的可能）。
而紅色、橙色、黃色，本來是暖色調，但如果亮度很低，就近於冷色調—暗淡的火苗，給人的感覺往往不是溫暖，而是寒冷和絕望，就是此理。
暢銷書的封麵要做到溫暖、明亮，而不能晦暗。如果選用冷色調，應該盡可能調高亮度。
當然不同類型的書，封麵色選擇也應該有所不同。比如懸恐小說，往往會選用比較驚悚、幽暗的封麵。
但是，我注意到，蔡駿的《天機》係列，主色調還是很明亮的。
軍規4：突齣書名，是封麵設計的核心原則
版式和圖案再好，也不能喧賓奪主。
在諸多封麵元素裏，最重要的元素無疑是書名。
封麵設計的核心，就是要突齣書名。
書名應該醒目，讓讀者一眼就能看到。
書名的位置最好靠上一些，處於黃金分割點的位置，這樣無論在美觀度還是辨識度上都占據瞭優勢。書名偏上還有一個好處，就是當圖書平擺在貨架上秀齣平封時，不容易被貨架擋到書名。同時需要設計腰封時，也容易留齣餘地。
字體要適度加大。有些圖書為瞭奪人眼球，將書名占據瞭封麵的三分之二，甚至幾乎占滿整個封麵，這種做法雖然惡俗瞭些，但如果設計得巧妙，倒也能讓人接受。
書名顔色與封麵顔色也應有比較強烈的對比，這樣纔能更醒目一些。
書名的字體一般來講，以印刷體為宜，手寫體一般適用於小眾書、精品書或者名傢長銷書。
一本書所要錶達的意圖，大部分依賴文字，小部分仰仗版式和圖像。而文字裏最重要的又是書名。
設計師常常會忍不住把封麵設計當成藝術創作，力圖齣彩、漂亮。但是一定要記住，無論什麼樣的設計，突齣書名都是第一要務，版式和圖案再好，也不能喧賓奪主。
軍規5：封麵縮小至方寸，也應能看清書名
在媒體上宣傳和在網店裏銷售時，封麵往往會縮小至郵票大小。
身為齣版媒體編輯，我常常替一些書扼腕嘆息：
這些封麵設計得其實還算不錯，可惜書名太小，在報上發個書訊或書評，封麵縮小至方寸，就根本看不見書名瞭。
在網媒宣傳和網店銷售時也是如此，書名會變得隻有郵票大小。如果在封麵設計時沒有考慮到這些，就會嚴重影響營銷效果。
考慮到媒體宣傳和網店銷售的需要，設計完封麵後，記著把它縮至郵票大小，再看看能不能清晰地識彆書名。
軍規6：書脊上的書名，也應該盡量醒目
絕大多數圖書都是插在架上賣的，讀者能看到的，僅僅是書脊。
基於許多圖書要上架銷售，僅僅露齣書脊，所以在設計封麵時，書脊上的書名也應該盡量醒目。
大書店的書、重點的圖書可能會碼堆賣，但是小書店以及大書店裏的絕大多數圖書，都是要插在書架上賣的，讀者能看到的，僅僅是書脊。在這種情況下，書脊上的書名最好能大一些，盡量做到顯眼。
不過也不能大得離譜。任何元素搭配都是協調纔好，都有一個“最佳”。通常來說，書脊上的書名字體以印刷體為好，一來容易辨認，二來也美觀大方；書名要大而醒目，但不宜超過書脊，以留有空白為好。
軍規7：知名度高的作者，要盡量突齣
如果作者有足夠的知名度，那他就是最重要的賣點。
根據“3214法則”，作者（或主人公）的知名度，占暢銷比例的30%。
如果作者有足夠的知名度，作者也就是最重要的賣點，不亞於甚至會超過書名。封麵設計時，就應該突齣作者，讓讀者一眼就能認得齣。通常的作法是：
將作者的肖像印在封麵上，近年來賣得比較火的名人書大半都如此操作。
知名作者的名字應該適當放大，但根據有關規定，不得超過書名的字號。
書名裏可以加入作者名以強調作者的身份，如《於丹：重溫最美古詩詞》《袁騰飛講曆史》等。
還有調整顔色，形成鮮明對比等。
軍規8：品牌書係，要特彆突齣品牌
你能記起《哈利？波特》係列的書名嗎？
封麵應該加上品牌書係（或叢書）的LOGO，以便讓讀者較好地認知這套書的定位、讀者需求、齣書品類等等，而且能讓書係的同類書起到市場的互相促進和宣傳的作用。
品牌書係賣的其實是品牌，而不是某一本具體的書—你能記起《哈利？波特》係列的書名嗎？
所以，品牌書係需要突齣的，並不是某一個單本的書名，而是整個品牌的書名。
接力齣版社2004年齣的《淘氣包馬小跳》係列（歡樂珍藏版盒裝）就深得其中三昧：“淘氣包馬小跳”這幾個字，印得比《歡樂老爸》之類的單本書名要大得多，醒目得多。
杜拉拉係列，使用的是雙書名。之二時“杜拉拉”三個字還小於“似水華年”，之三和大結局時就遠大於“我在戰鬥的一年”和“與理想有關”。嘿嘿，人傢是真知道，什麼纔是賣點啊。
《哈利？波特》走的是另外一個路子：不用雙書名，而在書名裏嵌入係列品牌，即《哈利？波特與……》。毫無懸念地，哈利？波特這四個字都是超大、超醒目，與其一比，“與密室”、“與魔法石”、“與火焰杯”之類，根本小到不值一提。
讀者買書，是衝著“哈利？波特”、“杜拉拉”、“淘氣包馬小跳”這些品牌來的，一定要突齣品牌而非某本書的具體書名。但突齣具體書名、弱化品牌卻是品牌書係封麵設計時最常齣現的問題，一定要引起高度注意。
軍規9：像製作廣告語一樣製作封麵文案
封麵文案貴精不貴多，隻用一個書名就能說明所有問題，纔是最牛的。
有時候，書名並不能完全錶達書中的精妙之處，或是不足以賣，這就需要其他封麵文案來補足。
但必須明白一點，書名也是封麵文案，而且是最重要的、也是最核心的文案，其他方案撰寫都應該圍繞書名做文章。
如果書名足夠，就盡量不要再去撰寫其他文案。隻用一個書名就能說明所有問題是最牛的。
精妙的封麵文案是給封麵加分的。製作封麵文案應該是責任編輯必做的功課，但是真正能寫齣好文案的並不多見。
我們常見的是，在封麵、封底，甚至前後勒口上寫大量廣告宣傳語，密密麻麻數百字之多，生怕人不知道這書寫得多好。
但對於讀者來說，文案過多，字體就會偏小，就不容易關注；過多的信息會讓讀者眼花繚亂，難辨你真正想錶達的是什麼。
封麵文案貴不在多，而在於精，需要像廣告語一樣有煽動力，能吸引讀者購買。在此基礎上，最好能對書的內容和價值完美點睛。對於某些讀者來說，可能後者更重要，更能打動他們……

前言/序言

　　孫月沐序：解讀暢銷書密碼
　　《中國圖書商報》社社長、總編輯、黨委書記孫月沐
　　許多齣版人可能都有這樣的經驗：自己十分看重、精心打磨的圖書，上市後銷量卻很一般；相反，一些自己沒當迴事、甚至根本看不上眼的書，卻高踞暢銷書榜。
　　暢銷書是不是不可預測？《中國圖書商報》2011年創刊的《中國編客》，先後以多期專題的形式，對這個問題從不同的角度進行瞭探討。李鮃作為《中國編客》的編輯，勤於思考，善於總結，在專題的基礎上，深入研究，試圖找到暢銷書的密碼。
　　一本書是否能暢銷，固然有其不可測因素，但也有其規律可循。齣版人要做的，就是找齣規律，按規律操作。這樣纔能有的放矢，不至於陷入理論和實踐的泥沼。
　　怎樣判斷一本書的暢銷潛質？在《暢銷書淺規則》裏，李鮃提齣瞭一個有趣的“3214”法則：一本書能否暢銷，除不可測因素外，作者（或主人公）的知名度占30%，主題（寫的是什麼）占20%，品質（寫得怎麼樣）占10%，另外40%是齣版商的策劃營銷功力。“3214”看似簡單，其實算得上是一個創新，它澄清瞭齣版界關於暢銷書的一些模棱兩可的認知，為編輯在暢銷書運作程序上提供瞭可藉鑒的坐標。
　　對於廣大一綫編輯來說，本書最大的優點，還在於其實操性。書中關於暢銷書封麵製作、腰封製作、圖書營銷創新思維等內容，已經先在《中國編客》上發錶過，受到業內的廣泛關注和好評。有多傢齣版機構將相關版麵復印齣來，給編輯們人手一份學習。隨著《中國編客》影響力的擴大，先後有多傢齣版社請李鮃去講課，反響也都很好。
　　這些內容之所以會受到歡迎，是因為李鮃善於找到入口，針對圖書齣版最受人關注的環節、從細節入手，把每一個細節都做到極緻。不務虛，不空談理論，不糾纏觀念，就一個個具體的問題做深、做透、做具體。
　　李鮃的後麵是《中國圖書商報》這樣一個專業的平颱，《中國編客》為他提供瞭一個很好的觀察與思考的機會。他作為《中國編客》的編輯和“編客學堂”講座的主持人，有幸結緣瞭一批國內頂尖的齣版大傢，吸納各方經驗，總結、歸結、梳理，纔有瞭這本書。從這個層麵上來說，本書不僅是李鮃的個人專著，更是國內最前沿的齣版理論的觀點聚閤。
　　李鮃是一個很用心的人。他關注一綫編輯在實際工作中遇到的問題和睏惑，有針對性地推齣各種策劃，關注齣版的各個環節和細節，提供實用的技術手段，從而使此書成為貼近當下齣版現狀的暢銷書實操指南，不僅對齣版編輯有用，對廣大寫作者也有藉鑒價值。
　　《中國圖書商報》一直提倡“專傢辦報”，李鮃正是這一理念的積極踐行者。我們正是因為有瞭一群像李鮃這樣的專傢型編輯，纔辦齣瞭深受業內好評的報紙。
　　希望這樣的專傢型編輯更多一些。
　　希望這樣對齣版人有用的書更多一些。
　　自序：暢銷書的“3214法則”
　　一本書能否暢銷，除不可測因素外，作者（或主人公）的知名度占30%，主題（寫的是什麼）占20%，品質（寫得怎麼樣）占10%，另外40%是齣版商的策劃營銷功力。
　　這就是暢銷書的“3214法則”。
　　絕大多數暢銷書，總是齣自少數齣版人之手
　　哈珀？柯林斯齣版社總編丹尼爾？哈爾彭說過這樣一段話：
　　“除瞭少數極為明顯、極易判斷的作品之外，齣版界的人從來就無法事先知道哪一本書會大賣，哪一本書會賠得很慘。一本質量上乘的小說，可能隻賣齣7500本，也可能售齣75000本。”
　　盡管哈爾彭是齣版界前輩，但我還得說句冒犯的話，哈爾彭此言，並不值得信任。
　　—如果你是汽車製造商，你即將推齣一款新車，但你不知道市場是否接受它；
　　—如果你是電腦製造商，你生産瞭一款新電腦，但你不知道消費者會不會買賬；
　　—如果你是手機製造商，你研發瞭一款新手機，但你不知道會有多少人去買它；
　　…………
　　這豈不是兒戲？
　　我們一定會有這樣的基本認知：這樣的製造商，關張大吉是遲早的事。
　　但奇怪的是，到瞭齣版業，居然就有不少編輯，包括像哈爾彭這樣的大鰐，會理直氣壯地說：
　　“書的銷量是不可預測的。我策劃編輯的書能不能暢銷，能賣多少，我不知道。”
　　—像話嗎？
　　憑什麼其他行業對市場和銷量會有基本的預測和評估，做齣版的就不行？
　　一個成熟的齣版人，他策劃一本書，從一開始，就會對銷量有一個大緻的估計。如無大的意外，實際銷量與估計銷量相差不會太多。
　　接力齣版社總編輯白冰認為暢銷書是可以預測、可以按計劃操作的。
　　長江文藝齣版社副社長、副總編輯金麗紅和世紀文睿總經理、總編輯邵敏也都錶達過類似的觀點：一本書成功與否，並不是看實際銷售量，而是看預期和結果是否一緻。
　　有一個事實是：絕大多數暢銷書，總是齣自少數幾位齣版人之手。
　　如果這是運氣，那他們的運氣也太好瞭吧。
　　通過分析暢銷書榜，使自己成為暢銷書作傢
　　美國作傢尼古拉斯？斯帕剋斯是個很有意思的人物。
　　他通過分析暢銷書榜，規劃自己的寫作方嚮，最終使自己成為暢銷書作傢。
　　他用瞭很長時間去觀察《今日美國》的前50名暢銷書榜，得齣瞭兩個重要結論：
　　結論一：上榜的重要原因是作傢的名字，也即知名度越高的作傢越容易上榜；
　　結論二：每個圖書類型都可以細分次類型，比如驚悚小說可細分為法律驚悚、科技驚悚等；而每個次類型，通常會有三位著名作傢上榜。
　　隨後，他驚喜地發現，在愛情故事這個領域居然還沒有形成三巨頭，隻有羅伯特？詹姆斯？沃勒一個人在寫。
　　於是，他以自己太太傢族的一個真實故事為藍本，寫齣瞭《手劄情緣》，一炮打響，由此躋身暢銷書作傢之列。
　　隨後，他又寫齣瞭《忠實信徒》《瓶中信》《流星初戀》《第一眼》等暢銷小說，幾乎所有作品都被好萊塢改編成電影，且擁有多國譯本。他也因此成為美國最著名的浪漫小說作傢，被稱為美國“純愛小說教父”、“純愛小說天王”。
　　鄭淵潔也有過類似的經曆。
　　他剛開始寫作時，寫過很多種文體，詩歌、散文、小說，但最終決定去寫童話，原因是，他覺得童話有著廣闊的讀者群，而當時真正寫得好的人並不多，競爭比較小。
　　這一決定，成就瞭一位“童話大王”。
　　尼古拉斯和鄭淵潔的經曆證明瞭一點：
　　暢銷書並非“霧裏看花，水中望月”，而是有規律可循的。
　　按規律操作，就容易暢銷。
　　這一規律，齣版者能夠掌握，作者也可以掌握。
　　用“3214法則”，判斷一本書的暢銷潛質
　　一本書是否能夠暢銷，當然由許多因素決定，但我們可以用一個簡單的比例來進行初步判斷：
　　作者（或主人公）的知名度占30%，主題（寫的是什麼）占20%，品質（寫得怎麼樣）占10%，另外40%是齣版商的策劃營銷功力。
　　這就是暢銷書的“3214”法則。
　　照此法則，基本上能夠判斷齣，某一本書是否具有暢銷潛質。
　　作者知名度十分重要。同樣一本書，作者是名人或者寫的是名人，肯定會比普通書容易暢銷。據報道，當年劉曉慶的自傳《從電影明星到億萬富姐》還沒開寫，僅僅這個書名就賣齣瞭108萬元的版稅，要知道那可是1995年，這個數字堪稱天價！齣版商如果對銷量沒有信心，肯定不願意下這麼大的血本。
　　“寫什麼”比“寫得好”更重要。有些作者寫得很好，但永遠不會暢銷，就是因為題材選擇得不對。金麗紅舉過一個例子，馮小剛和薑文都是知名導演，但前者的《我把青春獻給你》賣瞭60多萬冊，後者的《騎驢找馬》和《長天過大雲》的銷量連前者的零頭都趕不上。究其原因，馮小剛寫的是讀者喜聞樂見的事兒，談葛優、說徐帆、講故事、侃段子，貼近普通大眾；薑文卻堅持要以導演視角談創作，寫的都是些與電影有關的很專業的東西，銷量當然不會太好。
　　甚至同一作者，寫的不同題材，銷量也會有天壤之彆。比如錢鍾書，他的小說《圍城》賣瞭400多萬冊，是絕對的暢銷經典，但學術著作《管錐編》傾注瞭他畢生心血，堪稱一部“國學大典”，銷量與前者卻根本沒辦法比。
　　策劃營銷功力十分重要，甚至可以說，齣版者的策劃營銷功力，對一本書是否暢銷，起著決定性的因素。一本有暢銷潛質的書，落到一個不靠譜的編輯手裏，也一樣會死得很難看。鬆本清張曾有一部長篇懸疑小說叫《球形的荒野》，早在10年前，國內就有齣版社引進版權，以原名齣版，但銷量十分慘淡。2012年，有齣版商改書名為《一個背叛日本的日本人》重新齣版，一炮走紅，“空降”全國各大圖書暢銷榜—改個名字就能暢銷，這就是策劃的功力。
　　有時候，我們甚至隻要看看是誰操刀齣版的書，就基本能斷定它是否能夠暢銷。比如讀客齣品，基本上每本書都有銷量保證。
　　應該指齣的是暢銷書有常量，也有變量。某部電影熱映，帶動相關圖書大賣；某作傢獲瞭大奬，他的相關作品也會走紅，這些都是不可預測因素。編輯能做的是，盡量把自己能掌控的事做好，每一個細節都做到極緻，自然對圖書銷量有幫助。
　　需要強調的是，“3214”並不是特彆嚴謹的比例。隻是，它可以為齣版者、寫作者提供初步的、簡便易行的標準，讓你在短時間內判斷一本書是否有暢銷的可能。這個標準當然比較粗糙，不過相關的細節我們在本書中會不斷深化。
　　對於寫作者來說，“3214法則”也許會提供彆樣的思路：作者不隻應該悶頭苦寫，也應該想辦法提高自己的知名度、選擇更好的題材以及選擇閤適的齣版方閤作，這些對自己成為暢銷書作者大有裨益。