具體描述
內容簡介
小微企業的營銷在國內分兩個類型，一種典型類型是單一去做，這以包商銀行為經典，每個客戶單獨去營銷，采取人海戰術，在商業集中的地方發傳單，逐戶去掃；另一種類型是藉助一個核心企業，批發去做，這以民生銀行、浦發銀行等為典型，不會一個一個去做，而是一次性營銷20個以上的小微企業。《商業銀行小微企業批量授信培訓》介紹小微企業的批量授信技術，就是與大傢分享如何立足於一個核心企業，進行對小微的批量營銷。目錄
代序如何成為優秀的銀行客戶經理1第一部分 基礎小微信貸産品
一、什麼是小微企業批量授信信貸業務
二、小微企業批量授信貸款對象
三、小微企業批量授信藉款人須同時滿足下列條件
四、小微企業批量授信貸款用途
五、小微企業批量授信的授信方式及期限
六、小微企業批量授信的授信金額、定價及還款方式
七、小微企業批量授信貸款擔保
八、小微企業批量授信貸款流程
九、小微企業批量授信營銷思路
第二部分 行業案例
一、煙酒篇
二、餐飲篇
三、商貿篇
四、傢居篇
五、電子産品分銷篇
六、工程機械篇
七、汽車篇
八、醫藥篇
九、房産篇
十、其他篇
立金銀行培訓中心名言
前言/序言
用戶評價
讀完《商業銀行小微企業批量授信培訓》這本書，我最大的感受是，它為我打開瞭一個全新的認知維度。我本人是一名市場營銷從業者，平日裏接觸的都是如何將産品和服務推嚮消費者，如何構建品牌影響力，而對於銀行內部的運作，特彆是授信這樣的專業領域，我一直處於一種模糊的認知狀態。這本書的名字聽起來就非常專業，我當時的想法是，或許可以通過這本書來瞭解一下，銀行是如何管理風險，又是如何為企業提供資金支持的。拿到書後，裏麵的各種圖錶、模型和專業術語確實讓我有些望而卻步，但抱著學習的心態，我還是堅持讀瞭下去。我並沒有去深入研究每一個公式或者每一個操作步驟，因為我知道那超齣瞭我的專業範疇。但我卻在書中看到瞭商業銀行在服務實體經濟方麵所扮演的重要角色。它讓我明白，小微企業雖然規模不大，但卻是經濟發展的重要組成部分，而銀行通過批量授信的模式，可以在保證風險可控的前提下，高效地為這些企業輸送血液，幫助它們成長。我特彆關注書中關於風險識彆和評估的部分，雖然我無法像銀行風控人員那樣進行專業的分析，但我能從中體會到一種嚴謹的思維方式：如何在有限的信息下，通過標準化的流程，去發現潛在的風險點，並據此做齣判斷。這種思維方式，其實在我日常的市場營銷工作中，也同樣適用，比如在評估一個新市場或者一個新的營銷渠道時，都需要進行類似的風險評估。這本書沒有給我具體的營銷技巧，但它卻教會瞭我一種更加審慎、更加係統性的決策思路，讓我對商業世界中的“信任”與“風險”有瞭更深刻的理解。
評分我對於《商業銀行小微企業批量授信培訓》這本書的最初印象，源於一次偶然的機會。我身處一個與金融領域八竿子打不著的行業，生活也與所謂的“批量授信”毫無交集。然而，我一直對事物的底層邏輯和運行機製抱有濃厚的興趣，尤其是在金融這個看似神秘卻又無處不在的領域。這本書的名字，就如同一個信號，指示著一個我從未觸及過的世界。我並非想成為一名銀行傢，也無意去進行任何實際的信貸操作，我的動機更多地來源於一種純粹的求知欲，一種想要理解“為什麼”的衝動。當拿到這本書時，它的厚度和嚴謹的版式就讓我産生瞭一種敬畏感。我預想過它會充斥著晦澀難懂的專業術語和復雜的公式，而事實也確實如此。但令我意外的是，在剋服瞭最初的閱讀障礙後，我逐漸被書中構建的邏輯體係所吸引。它並非僅僅是枯燥的條文和流程的堆砌，而是展現瞭一種係統性的思維方式。它在教導我如何從海量的數據中識彆風險，如何通過標準化的評估體係來提高效率，以及如何在快速變化的經濟環境中做齣相對穩健的決策。我開始嘗試理解，銀行作為現代經濟的血脈，是如何通過“授信”這個動作，將資金有效地輸送到最需要、最有潛力的企業手中。這本書讓我明白，批量授信並非簡單的“廣撒網”，而是在規模化操作背後，有著精密的風險控製模型和對市場深刻的洞察。我開始關注身邊的小微企業，思考它們是如何在融資方麵麵臨的挑戰，以及銀行又是如何剋服這些挑戰來支持它們發展的。雖然我無法將書中的方法付諸實踐，但這本書無疑為我提供瞭一個觀察和理解金融運作的全新視角，讓我看到，在冰冷的金融規則背後，是對於商業活力和經濟增長的支持。
評分《商業銀行小微企業批量授信培訓》這本書，在我手中，更像是一扇通往另一個專業領域的窗口，而我，則是一個好奇的訪客。我是一名對科技發展和社會趨勢頗感興趣的自由撰稿人，我的工作內容涉及跨領域的知識梳理和解讀。對於金融領域，尤其是銀行內部運作的細節，我一直缺乏深入的瞭解。當我在書店偶然翻到這本書時，“批量授信”這個詞語立刻引起瞭我的注意。我好奇的是，在現代金融體係中，銀行是如何實現規模化、標準化的信貸服務，並將其有效地運用在龐大的小微企業群體中。我並不是想成為一名銀行從業者，也無意去學習具體的信貸審批技術，我的目標是想通過這本書，去理解其中的邏輯框架和運作模式。初讀這本書，確實麵臨著不小的挑戰。大量的專業術語、復雜的模型和流程圖，讓我感覺自己像是在閱讀一本“天書”。然而，我並沒有因此而放棄，而是嘗試去把握其核心理念。我發現，這本書不僅僅是在講解一種具體的業務操作，更重要的是它在傳遞一種風險管理和決策製定的思維方式。它教我如何從海量的數據中提煉有價值的信息，如何通過標準化的評估體係來識彆潛在的風險，以及如何在效率和精準性之間做齣權衡。我開始意識到，批量授信的背後，是銀行對於宏觀經濟環境、行業發展趨勢以及企業經營狀況的深刻洞察。這種係統性的思考方式，即使在我個人的撰稿工作中，也能帶來啓發，比如如何在一個復雜的話題中，找到核心脈絡，並進行清晰的呈現。這本書雖然我無法直接應用其中的技術，但它無疑為我提供瞭一個觀察和理解現代金融運作的全新視角，讓我看到瞭金融機構在支持經濟發展中的重要作用，以及它們是如何在風險與機遇之間尋求平衡的。
評分《商業銀行小微企業批量授信培訓》這本書，對我而言，是一次關於“效率與風險”辯證關係的深度探索。我是一名對商業運作和管理模式有著濃厚興趣的自由職業者，平時涉獵廣泛，但對於銀行的具體操作卻知之甚少。當我在書架上看到這本書時，“批量授信”這個詞匯立刻引起瞭我的好奇。我一直很好奇，銀行作為一個龐大的機構，是如何在不與每一位客戶進行深度溝通的情況下，大規模、高效地為眾多小微企業提供資金支持的？這背後必然有一套成熟的體係。我並非想成為一名銀行信貸人員，我的目的是想從一個旁觀者的角度，去理解這種“批量”模式下的風險控製機製。初讀這本書，確實讓我感受到瞭專業領域的壁壘。各種金融術語、模型和圖錶，對我來說都是全新的知識。但隨著閱讀的深入，我逐漸捕捉到瞭書中所傳達的核心理念。它並非僅僅是關於如何操作，而是關於如何建立一套能夠兼顧效率和風險的係統。我開始思考，銀行是如何通過標準化流程，將復雜的信貸決策變得可復製、可推廣，同時又能最大程度地規避潛在的風險。這種對於“標準化”與“個體風險”之間平衡的探討，讓我覺得非常有啓發性。我意識到，即便是在我個人的工作中，如何在保持工作效率的同時，規避潛在的錯誤和風險，也是一個重要的課題。這本書雖然沒有直接給我提供任何管理我個人事務的解決方案，但它所展現齣的那種嚴謹的邏輯、係統的思維以及對風險的敬畏之心，卻讓我對商業世界的運作有瞭更深刻的理解。
評分《商業銀行小微企業批量授信培訓》這本書，對我來說，更像是一次對於“規模化”與“精細化”之間平衡藝術的窺探。我是一名對社會經濟發展和創新創業充滿熱情的普通市民，對於商業銀行的運作，尤其是其如何為企業提供資金支持，一直抱有模糊的瞭解。當我看到這本書的名字時，我立刻被“批量授信”這個概念所吸引。我很好奇，銀行是如何在短時間內，為大量的企業提供貸款，而又不至於承擔過大的風險？這背後一定有一套非常巧妙的機製。我並不是想去學習如何進行銀行授信，我的興趣更多地在於理解，在金融機構內部，是如何通過規模化的操作，來實現對個體風險的把控。翻開這本書，我看到瞭許多我所不熟悉的專業術語和圖錶，我承認，我無法完全理解其中的技術細節。但令我印象深刻的是，書中反復強調的風險控製的重要性。它讓我明白，所謂的“批量授信”，並非是簡單的“一概而論”，而是在標準化流程下，通過各種工具和模型，對企業進行風險評估和管理。這種在追求效率的同時，又不忘對風險進行精細化處理的思路，讓我覺得非常有價值。它讓我看到，任何一項大規模的商業活動，都必須建立在對風險充分認知和有效控製的基礎上。雖然這本書沒有教我如何去經營一傢企業，但它卻為我提供瞭一個理解金融機構如何支持實體經濟的全新視角，讓我看到瞭在復雜多變的商業環境中，銀行傢們是如何運用智慧和係統來平衡機遇與風險的。
評分初見《商業銀行小微企業批量授信培訓》這本書，我便被它專業而嚴謹的封麵所吸引。我是一名來自教育領域的普通教師，日常工作主要圍繞著課程設計、學生輔導以及教育理論的研究。對於金融領域的具體操作，我知之甚少。然而，我一直對支撐社會經濟運轉的各類體係充滿好奇，尤其是商業銀行在其中扮演的角色。這本書的名字，恰恰觸及瞭我對於“銀行如何支持中小企業發展”這個問題的探究欲望。我並不是想成為一名信貸員，我更希望從一個宏觀的、戰略的視角，去理解商業銀行是如何通過一套係統化的方法，去解決海量小微企業融資難的問題。翻閱這本書，我確實遇到瞭許多令我感到陌生的專業術語和復雜的圖錶。我承認，我無法完全掌握每一個操作細節，也無意去模仿書中的模型。但是，我卻在其中看到瞭商業銀行在支持實體經濟發展方麵的巨大能量和審慎態度。它讓我明白瞭，批量授信並非簡單的“一哄而上”，而是在標準化流程下，對風險進行精細化管理，並在此基礎上實現規模化經營。我特彆關注書中關於風險識彆和控製的章節，雖然我無法運用這些方法進行實際操作，但我能從中體會到一種嚴謹的邏輯思維和對復雜問題的係統性分析。這種思維方式，在我日常的教育工作中，對於理解和解決教育教學中的各種問題，也具有一定的藉鑒意義。這本書雖然沒有直接教授我任何與教育相關的內容，但它卻為我打開瞭一扇瞭解現代金融運作的窗口，讓我看到瞭在金融體係背後，是無數專業人士為瞭平衡風險與機遇，為瞭支持經濟發展而付齣的努力。
評分《商業銀行小微企業批量授信培訓》這本書，對我而言，是一次對“金融賦能”模式的深入觀察。我是一名熱愛閱讀、對生活充滿好奇心的退休人士，平時喜歡通過閱讀來瞭解不同領域的新知識。對於商業銀行，我一直認為它們是社會經濟的“穩定器”，但具體是如何運作的，特彆是如何支持那些數量龐大但規模不大的企業，我一直沒有一個清晰的概念。這本書的名字，就恰好觸及瞭我內心深處的這個疑問。我並非想要去學習專業的金融知識，我的目的隻是想從一個普通讀者的角度，去理解銀行在支持小微企業發展中所扮演的關鍵角色，以及它們是如何實現這一目標的。閱讀這本書，我雖然無法完全理解每一個專業術語和復雜的模型，但我卻能感受到其中所蘊含的係統性和專業性。它讓我明白，批量授信不僅僅是一種業務模式，更是一種基於風險管理和效率提升的科學方法。書中關於風險識彆、評估和控製的章節，讓我看到瞭銀行在做齣每一次授信決策時所付齣的審慎思考。我開始意識到，在支持實體經濟發展的同時，銀行也在不斷地平衡著風險與收益，並通過標準化的流程來最大化其服務效率。這本書沒有給我帶來任何實用的理財技巧，但它卻為我打開瞭一扇瞭解現代商業銀行運作機製的窗戶，讓我對金融機構如何服務於社會經濟發展有瞭更深刻的認識，也讓我看到瞭在看似冰冷的金融體係背後，是無數專業人士為瞭支持創新和發展所做的努力。
評分拿到《商業銀行小微企業批量授信培訓》這本書，我首先想到的是，這一定是一本非常“硬核”的教材。我是一名藝術院校的教師，我的工作內容與金融、經濟領域幾乎沒有任何交集。我對銀行的認識，大多停留在日常存取款、貸款辦理等基礎業務層麵。然而，我一直對那些支撐社會經濟運轉的“看不見的手”充滿好奇，尤其是金融機構在其中扮演的角色。這本書的名字，正好觸及瞭我對這個領域的好奇點。我並沒有想要去掌握具體的授信操作，我的主要目的是想通過這本書，來理解商業銀行是如何在復雜的商業環境中，通過一套係統化的方法，去支持那些規模雖然不大但充滿活力的企業。翻閱這本書，我確實看到瞭大量的專業術語、復雜的圖錶和流程化的描述。我承認，我無法完全理解每一個細節，也無法去實踐書中的方法。但是，這本書所展現齣的那種嚴謹的邏輯、對風險的深刻洞察以及對效率的極緻追求，卻深深地吸引瞭我。我開始思考，在批量授信的背後，銀行究竟是如何在海量的信息中，快速準確地識彆齣值得支持的企業？又是如何通過標準化的流程，來控製潛在的風險，從而實現可持續發展的？這本書讓我看到，金融服務並非僅僅是冰冷的數字和規則，它更是建立在對商業邏輯的深刻理解，對未來趨勢的敏銳判斷，以及對風險的審慎管理之上的。即便我無法運用書中的知識去從事銀行工作，它也為我提供瞭一個全新的視角，讓我能夠更好地理解商業銀行在支持實體經濟發展中所扮演的關鍵角色，以及它們是如何在風險與機遇中尋求平衡的。
評分這本書的名字叫做《商業銀行小微企業批量授信培訓》，光是聽名字，我就覺得它像是一本非常硬核的專業書籍。我個人並非銀行從業者，也和“小微企業批量授信”這個概念沒什麼直接聯係，但齣於對金融行業運作模式的好奇，以及對“授信”這個詞背後所蘊含的風險控製和價值創造過程的探究欲望，我還是抱著學習的態度翻開瞭它。拿到書的時候，厚實的紙張和嚴謹的排版就給我一種“這是專業人士纔能看懂”的既視感。我承認，最初的興趣更多的是一種“我能不能理解”的挑戰。翻閱前幾頁，各種縮略語、專業術語撲麵而來，我一度以為我可能要淺嘗輒止瞭。然而，隨著閱讀的深入，我開始意識到，雖然我無法立刻掌握書中的每一個具體操作細節，但它所闡述的邏輯框架和風險識彆的思維方式，卻在潛移默化地影響我。我開始思考，銀行是如何在龐大的客戶群體中，通過一套標準化的流程，去評估並支持那些可能規模不大但卻充滿活力的企業。這本書不僅僅是講解技術，更像是在揭示一種商業智慧，一種如何在不確定性中尋找確定性，如何在海量信息中提煉關鍵要素，從而做齣決策的能力。我發現，即便是看似枯燥的風險模型，背後也蘊含著對經濟周期、行業趨勢、企業經營的深刻洞察。這種宏觀與微觀相結閤的分析視角，讓我對商業銀行在支持實體經濟發展中的作用有瞭更深的理解。我甚至開始在日常生活中，去觀察那些我接觸到的小微企業，猜測他們是如何獲得資金支持的，他們又麵臨著怎樣的經營挑戰，而這些，恰恰是這本書想要探討的核心問題。雖然我無法運用書中的方法去實際操作，但我能感受到，這本書為我打開瞭一扇瞭解現代金融運作的窗戶，讓我看到瞭在冰冷的數字和規則背後，是充滿活力的商業世界和銀行傢們審慎而敏銳的判斷。
評分《商業銀行小微企業批量授信培訓》這本書，對我而言，更像是一次對商業世界底層邏輯的探索之旅。我是一名自由職業者，工作內容相對零散，對宏觀經濟和金融體係的瞭解僅停留在泛泛而談的層麵。當偶然看到這本書名時，我被“批量授信”這個詞所吸引。我很好奇，銀行是如何在不與每一位客戶進行深度一對一溝通的情況下，大規模地為企業提供資金支持的？這背後一定有一套高效且科學的運作機製。我並沒有奢望通過這本書成為一名信貸專傢，我的目的僅僅是想從一個局外人的角度，窺探一下金融機構是如何平衡風險與收益，如何通過標準化流程來撬動實體經濟的。翻開書頁，撲麵而來的專業術語和復雜的模型，確實讓我感受到瞭門檻的存在。但我並沒有因此放棄，而是嘗試去理解書中所傳達的核心思想。我發現，這本書不僅僅是關於授信的技術細節，更重要的是它展現瞭一種係統性的風險管理思維。它教我如何從海量的數據中篩選齣關鍵信息，如何通過預設的規則來評估企業的潛在價值和風險，以及如何在效率和精準性之間找到平衡。我開始意識到，批量授信並非簡單的“一刀切”，而是在標準化基礎上，通過大數據和風控模型，實現對個體差異的洞察和管理。這種對於“效率”與“風險控製”的辯證思考，讓我受益匪淺。雖然我無法運用書中的具體方法去為企業授信，但它所提供的這種宏觀視野和係統性思維，卻讓我對商業世界的運作有瞭更深刻的理解，也讓我意識到，即便是看似簡單的金融服務，背後也蘊含著巨大的智慧和復雜的體係。
評分……
評分第一部分 基礎小微信貸産品
評分客戶的開發就撒謊空間的發售的後方可撒謊的閤法收到貨凱撒和恢復開始大黃蜂揮灑的客戶反饋哈薩剋的哈哈後發貨撒神狙啊打算閤法化是地方和愷撒和東方航空少廢話凱撒喝咖啡好卡刷卡機廢話卡好看積分換卡後盡快發貨快接啊受教看廢話就健康水電費喝口水大漢口付好款還是貸款迴復哈薩剋迴復哈收費撒謊的罰款和聲卡恢復和凱撒迴復很劃算的粉紅色的恢復快喝點水水電費金黃色的開發和空手道粉紅色看到很符閤凱撒的航空和東方紅卡收費和愷撒和地方很傻地方很看好薩剋和鳳凰山卡號的附近的是否好看收費的客戶刷卡地方很看好是的看法和凱撒好看多好分開還是看到迴復看華盛頓看幾乎付款後速度快放假放假桑德菲傑是否和會計師的粉紅色和答復客戶看上的發貨時可獲得廢話撒迴復好揮灑的客戶反饋花灑看到很符閤刷卡好貸款迴復花灑地方考核科技的是否閤法和愷撒和奮鬥客戶看上東方航空啥迴復啥地方和卡斯和迴復看啥看迴復會撒謊的飛灑看到很符閤上課粉紅色好地方婚紗付款哈客戶開發哈哈發貨撒謊的粉紅色的好看粉紅色好地方好的收費和的說法華盛頓號發貨的收費和的說法好多事地方和沙發哈開戶費哈恐嚇廢話薩剋迴訪客戶卡死客戶閤法好看迴復凱撒喊口號廢話薩剋閤法化撒客戶的開發和喀什嗬嗬開始恢復和聲卡和地方和聲卡和地方可好看撒謊的開放後砍殺客戶反饋哈斯卡恢復和卡號開放後砍殺開放後砍殺客戶反饋凱撒和廢話薩剋和鳳凰山客戶端付款和凱撒迴復客戶看上貸款發貨凱撒和返迴可是電話費可還是款到發貨客戶端是開發好看hd聲卡迴復分薩剋迴復凱撒喝咖啡好看哈薩剋迴訪客戶卡首付款換卡後發貨凱撒喝咖啡好看哈薩剋的迴訪客戶刷卡的閤法好貸款迴復好貸款迴復恐嚇迴復開始的恢復後砍殺開發和凱撒很快恢復看好薩剋的迴訪客戶撒旦開發好看還是貸款迴復換點卡收費客戶打款收費好sd卡飛快話費卡死交電話費和傷口恢復得很快撒謊廢話薩剋後付款哈客戶是否哈卡首付款和卡斯和東方航空的首付款hd聲卡迴復華東師範付款撒謊發貨凱撒喝咖啡哈少廢話凱撒喝咖啡和哈斯卡復活哈薩剋的和鳳凰山看到很符閤是電話費和收費華盛頓號發貨是東方紅發生的恢復和順豐哈哈哈迴復哈開戶行的婚紗發貨哈市的閤法化薩芬的賀卡上飯店和愷撒和發貨撒的客服哈開始好地方愛好看上的付款哈是客戶電費和凱撒好地方恐嚇卡很舒服好哈的時刻後付款哈薩剋好地方恐嚇是擴大後發貨撒很快對方會卡死發貨肯定是驕傲和付款哈是客戶反饋哈薩剋迴訪客戶刷卡後發貨是卡號開發好看撒謊的開發好看殺得好開發好看獨守空房和寬帶山
評分“我想自己來，哈兒，”他說，“請讓我來操控。”
評分我看瞭這本書籍很好，有不錯的感想。認真學習瞭這本書，給我幾個感受
評分商業銀行小微企業批量授信培訓小微企業的營銷在國內分兩個類型，一種典型類型是單一去做，這以包商銀行為經典，每個客戶單獨去營銷，采取人海戰術，在商業集中的地方發傳單，逐戶去掃；另一種類型是藉助一個核心企業，批發去做，這以民生銀行、浦發銀行等為典型，不會一個一個去做，而是一次性營銷20個以上的小微企業。《商業銀行小微企業批量授信培訓》介紹小微企業的批量授信技術，就是與大傢分享如何立足於一個核心企業，進行對小微的批量營銷。
評分④關係和諧，纔能有輕鬆愉快；關係融洽，纔能夠民主平等。生生和諧、師生和諧、環境和諧、氛圍和諧，都需要教師的大度、風度與氣度。與同行斤斤計較，對學生寸步不讓，艱難有和諧的課堂。和諧的關鍵在
評分鮑曼打破盒封，按下按鈕。似乎什麼反應也沒有。沒有聲音，沒有程序裝置已經開始運作的跡象。不過生物感應器上倒可以看到極其緩慢微弱的脈動麯綫開始改變節奏。懷海德要從沉睡中蘇醒瞭。
評分銀行初學者必備，通俗易懂。。。。。。。。
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