潛意識：控製你行為的秘密 下載 mobi epub pdf 電子書 2024

編輯推薦

★　繼《時間簡史》（普及版）、《大設計》之後暢銷書作傢列納德·濛洛迪諾又一力作！

★　物理學傢史蒂芬·霍金力薦此書！

★　潛意識與意識的對撞，顛覆你對自己的認知，賦予你控製和看穿他人的力量!

　　市麵上許多通俗心理學書籍隻是神秘化或者虛化“潛意識”的概念，本書則完全不同，是從科學的角度探討什麼是真正的“潛意識”，以及潛意識是如何影響並控製人的行為的。

　　豐富而有趣的實例是本書一大亮點，你將會看到：

　　吸引男女結閤的可能不是長相、氣質、傢境或是肱二頭肌的大小，而是對方的姓；

　　人們購買洗滌劑可能僅僅因為外包裝的顔色；

　　人們為什麼更傾嚮於買可口可樂而不是百事可樂；

　　你可能會因為股票的名稱而選擇購買股票；

　　為什麼搭訕時輕輕碰一下對方，會增加成功幾率？

　　選舉奧巴馬總統，可能是因為他的聲音；

　　為什麼篤定的受害人在指認強奸犯時也會齣錯；

　　公益廣告可能反而會增加人們的不文明行為

內容簡介

　　我們常常認為我們所做的一切，背後都有一個很好的理由。但是，我們從未考慮的是，其實每一個選擇、每一個行為背後實際上有一股未知的力量在影響著我們。與霍金閤著《時間簡史》（普及版）和《大設計》的物理學傢濛洛迪諾，將為我們開啓一段潛意識探秘之旅。
　　這是一場關於潛意識的心理學盛宴，一部真正的集大成之作，讓你在作者幽默的語言與大量的心理學實驗與故事中一一揭開行為背後的秘密。這本書能夠幫助你發現潛意識的積極作用，告訴你該如何與朋友、陌生人、配偶、同事、老闆互動。《潛意識》必將徹底顛覆你認識自己的方式！

作者簡介

　　列納德·濛洛迪諾（Leonard Mlodinow），27歲時獲得瞭伯剋利理論物理博士學位，畢業後在加州理工學院（就是《生活大爆炸》裏那群呆子所在的地方）做研究。
　　31歲時，中瞭好萊塢的毒，裸辭後帶著自己寫的一個劇本和6000美金隻身來到洛杉機。6個月後，終於將劇本賣瞭齣去，身上隻剩110美元。接下來的幾年，為許多電視劇寫過劇本，包括Hunter、Macgyver、 Star Trek（星際迷航）、Night Court……還有一些根本不想提的，我的潛意識已經讓我把它們都忘瞭！
　　2005年，迴到加州理工繼續教書。這是最令我他驕傲的一段時光：與老友霍金一同工作，閤著瞭《時間簡史》（普及版）。與霍金一起工作是無比令人鼓舞的，不是因為他的名氣，而是由於他的勇氣和毅力。雖然與霍金的交流緩慢而費力，但我們樂此不疲，在2010年我們再次閤著瞭暢銷書《大設計》。

內頁插圖

精彩書評

　　將科學演繹得平易近人又充滿樂趣，濛洛迪諾從不會讓我失望。
　　——史蒂芬·霍金

　　記住彆在開會、上課的時候偷看《潛意識》，因為這是一本能讓你看著看著就忍不住笑齣聲的書。
　　——剋裏斯托弗·查布裏斯，《看不見的大猩猩》作者

　　直覺不對勁，莫名受陌生人吸引……這些都是為什麼呢？美國理論物理學傢濛洛迪諾在新著《潛意識》中揭示瞭潛意識的強大力量以及對人行為舉止的影響。
　　——新華社

　　雖然並非心理學傢，濛洛迪諾卻用這本新書充分顯示瞭一個嚴謹好奇的科學傢和妙筆生花的作傢觸類旁通的可能。
　　——《三聯生活周刊》

　　濛洛迪諾在新書中寫道，大腦持續處理不計其數的知覺、感覺和想法，每秒處理大約1100萬比特的信息。大傢隻知道其中5%，另外95%在意識之外，即潛意識。
　　——《參考消息》

　　幽默詼諧，引人入勝……輕鬆的科普內容，適閤在沙灘上休閑閱讀、消磨時光；豐富的軼事趣聞，助你在飯局上舌戰群雄，妙口生花……《潛意識》一書主題清晰，錶述有力，非常值得一讀。
　　——《俄勒岡人報》

　　作為理論物理學傢，濛洛迪諾成功拓展瞭通俗科普讀物的邊界：重新將潛意識的重要作用擺上瞭科學的颱麵，展示在公眾的麵前，這一成果令人驚嘆……
　　——《經濟學人》

　　你確定你做齣的選擇都是靠譜的、經過深思熟慮的嗎？讓濛洛迪諾帶你一探究竟吧，他會讓你大開眼界、瞠目結舌的。
　　——神經科學傢戴維·伊格曼

　　一本文字流暢、生動有趣又引人深思的旅行日記；筆者兼導遊：濛洛迪諾；目的地：我們的潛意識領域，一片少有人涉足的蠻荒之地；你，準備好瞭嗎？
　　——剋裏斯托夫·科赫，加州理工學院認知與行為神經學教授

　　如果你喜歡《大設計》，你就會愛上《潛意識》。這本精彩絕倫的書不但讓神經科學變得可以理解，還把它打扮得相當迷人。看完本書，你會以一個全新的角度看待自己和身邊的人。
　　——喬瑟夫·哈利南，《我們為什麼會犯錯》作者

　　物理學傢、科普作傢、好萊塢編劇列納德·濛洛迪諾嚮讀者揭示瞭潛意識在我們的人生旅途中的重要作用。
　　——《新科學傢》

　　這本讀瞭就放不下的書探索瞭我們精神生活的兩個層麵，著重介紹瞭潛意識的部分。《潛意識》匯聚瞭多年來的臨床研究成果，揭示瞭數個震驚學界的新發現，對想更加清楚地認清自己的讀者而言是本不可錯過的好書。
　　——美國《書單》雜誌

　　一本必讀之書，引人思考，逗人發笑。濛洛迪諾對我們日常生活的方方麵麵——工作、理財、交友以及人際關係，都提齣瞭深刻又發人深省的見解。
　　——傑瑞·韋伯曼，奧本海默基金(OppenheimerFunds Inc)首席經濟學傢

　　《潛意識》顛覆瞭“我們能夠控製自己的思維，做齣明智而清醒的決定”這一老套的看法……它讓我們更加確信，大腦根本就不是“理智”的。
　　——《新聞周刊》

目錄

序　言
第1章 新潛意識
潛意識是怎麼影響我們做齣重大決定的？
看不見的推手　
潛意識≠通俗心理學
姓名決定你愛誰
可樂悖論　
念名字選股票？
第2章 思維的兩列火車
我們95%的事情根本不過意識，直接交給潛意識
潛意識主宰著你的精神活動
看得見的“盲人”
T少校的盲視病例
直覺可能更靠譜
神奇的“腦補”現象
第3章 記憶與遺忘
為什麼有時候我們會記起從未發生過的事情？
戳穿“人肉錄音機”
記憶為什麼會扭麯
記憶達人的煩惱
大腦是如何僞造生成一份“記憶”的
記憶為什麼會變得不靠譜
拯救沉沒的記憶
第4章 社交中的潛意識
為什麼泰諾能撫慰一顆受傷的心？
提升你的社交智商
催産素的秘密
如何讓對方不自覺說Yes　
解剖你的大腦
第5章　潛意識讀人術
看人的眼睛就知道誰是真正的老闆
潛意識暗示的力量
為什麼說濛娜麗莎沒有真正在笑
泄露你身份的小動作
神奇的非語言交流　
第6章 以貌取人
怎樣爭取選票、約會女孩子，或吸引一隻雌燕八哥？
聲音低沉的男人更受歡迎
聲音也能改變仕途
神奇的觸碰效應
為什麼容貌會改變大選結局
外貌到底有多重要
第7章 人以群分　物以類聚
林肯、甘地和切·格瓦拉的共同點是什麼？
種族歧視根深蒂固
偏見是如何産生的
做到客觀公平到底有多難　
如何消除潛意識偏見　
第8章　內群體和外群體　　　　　　
“果粉”的背後意味著什麼？
我們為什麼更偏愛自己人
不公益的公益廣告
盲目的歸屬感　
第9章　感覺
為什麼從高處墜落與挑逗的微笑、黑絲睡衣的效果是一樣的？
安慰劑效應　
“情緒錯覺”的圈套　
感覺是潛意識替你做齣的選擇　
第10章 自我
我們真的能夠相信那個經過包裝的自己嗎？
為什麼你會自我感覺良好
是什麼讓你做齣非理性選擇　
潛意識賦予我們的力量

精彩書摘

　　我們很容易接受這一觀點，那就是，人類的許多簡單的行為都是自發的、潛意識的，但問題是，究竟哪一種行為更復雜，對我們的生活的影響更大？潛意識是怎麼影響我們做齣重大決定的呢？我應該買哪一套房子，應該賣哪一隻股票呢？我是否應該雇用那個保姆來照顧我的孩子？這雙讓我忍不住深情凝望的眼睛，能夠保證一段長期而持久的戀愛關係嗎？
　　假如你們一傢去年夏天去迪斯尼樂園度假瞭，現在迴頭看，你可能懷疑自己腦子進水瞭：頂著35度的酷熱在人群中穿梭，隻為女兒能在巨大的茶杯狀座椅裏搖來搖去。但是迴溯到最初，計劃這趟旅行的時候，你肯定已經衡量瞭所有的可能性，並下定結論，為瞭女兒臉上的笑容，一切都是值得的。我們自以為知道舉動背後的原因，而且很多時候這份自信並不是空穴來風，可是，當那些未知的力量也在做決定或在你的行為裏扮演著重大角色時，我們纔發現根本不瞭解自己，每一天我們都對關於自我感受和選擇的問題自問自答，我們的迴答常常都是有理可循的，但其實它們和真相南轅北轍。
　　我們可能會認為，肯定是因為想要挑戰自我，所以纔接受瞭某份工作，而實際上可能隻是因為我們對更高的名望感興趣；你可能發誓說喜歡一個男人是因為他的幽默感，而實際上你真正喜歡的是他的笑容，因為這個笑容讓你想起瞭你的母親；你說你相信腸胃病醫生，因為她是一個優秀的專傢，但有可能你真正喜歡她的原因是，她是善於傾聽的人。我們都有一套關於自己的理論，並堅信這套理論是正確無誤的，雖然很少被證實。科學傢們現在已有能力在實驗室裏驗證這套理論，結果證明，它們是如此驚人的不靠譜！
　　舉例來說，在關於洗衣液的實驗裏，參與者得到瞭三種外包裝不一樣的洗衣液，他們被要求在幾周內試用，並且選齣最喜歡的一種。有一盒洗衣液的包裝是黃色的，另一個是藍色的，第三個則是藍色背景帶有黃色的水花圖案。實驗報告顯示，藍黃相間包裝的洗衣液獲得瞭壓倒性的勝利，參與者們說齣瞭這種洗衣液的種種好處，卻沒有人提及外包裝。對啊，他們提外包裝乾什麼？漂亮的包裝並不代錶洗得乾淨，但實際上，隻有外包裝不一樣，裏麵的洗衣液都是一樣的。
　　我們通過外包裝評價産品，通過封麵評價書的內容，我們甚至通過紙張光澤度來評價公司的年度報告。
　　在關於紅酒的研究中，研究人員在英國超市的貨架上擺放瞭價格和乾度都相似的4種法國酒和4種德國酒。超市在貨架的頂端置放瞭一個音箱，隔天分彆播放法國音樂和德國音樂。在播放法國音樂時，銷售的葡萄酒裏有77%是産自法國的，而當播放德國音樂時，銷售的葡萄酒裏有73%産自德國。很明顯，音樂影響瞭人們對葡萄酒産地的選擇，而當購物者被問到播放的音樂是否影響瞭他們的選擇時，隻有七分之一的購物者迴答是肯定的。
　　在關於絲襪的研究中，實驗參與者在完全不知情的情況下得到瞭4 對完全一樣的絲襪，唯一的不同是4對襪子分彆帶有4種淡不可辨的氣味。然而，實驗參與者們“毫無睏難地找齣其中一對襪子是最好的”，並說齣瞭觸感、編織、色澤和重量上的區彆。盡管其中一對沾染瞭某種氣味的襪子的評分遠遠高於其他的襪子，但實驗參與者們否認把氣味列為評分標準之一，而在250個參與實驗的誌願者中，隻有6個人留意到這些襪子被施與瞭不同的氣味。
　　“人們認為對一個産品的喜好是這個産品的質量決定的，但實際上他們對這個産品的感受在很大程度上都是依靠其市場營銷。”羅傑爾說，“舉例來說，同樣的啤酒，用不同的方法來描述，或者被標上不同的商我們常常認為，在選擇手提電腦或者洗衣粉的時候，在計劃假期、選擇一隻股票或者一份工作、評論一個體育明星或陌生人、結識朋友甚至是陷入愛河的時候，我們都能掌控影響選擇的主要因素，而實際上，我們的想法離真相不能再遠瞭。結果就是，我們對於自身以及社會的許多基礎認知，都是錯誤的。
　　念名字選股票？
　　如果你在考慮是否投資一隻股票，那麼在決定買進之前肯定會考察行業動嚮、經濟趨勢，以及這個公司財務方麵的細節。在任何一個理性思考的人心中，公司的名字是不是容易念齣來估計不是一個很重要的衡量指標。如果你讓公司名字的發音影響瞭你的投資決定，你傢人肯定認為你神智不清。你可能還是有疑問，雖然信息的流暢度可能會影響人們對一道日本料理的製作難度的評估，但是流暢度真的會影響到投資這麼重要的決定嗎？名字順口的公司真的比那些不順口的公司錶現得更好嗎？
　　為瞭證明精明的華爾街投資者是否會歧視名字讀起來不順口的公司，研究者們搜集瞭真實的IPO數據。正如下麵的錶格所示，投資者們確實更願意投資那些名字或者是代碼符號更順口的公司 （以防“流暢度效應”同樣也適用於書和作者，請注意我的名字是多麼的好發音：Ma-lah-di-nov 濛-洛-迪-諾 ）。
　　研究者們還找到瞭其他影響股票錶現的因素，可能與金融無關但是與人類心理有關，比如——陽光。心理學傢們很久以前就得知陽光對人類的行為有正麵的影響。舉個例子來說，研究者對一個購物中心餐廳的服務員進行瞭實驗，在隨意挑選的13天裏記錄下他們收到的小費以及當天的天氣情況。顧客們可能並不知道天氣對他們所造成的影響，但是當外麵陽光滿地的時候，他們在給小費的時候明顯會更大方。
　　那麼這種驅使顧客們給更多小費的現象，會不會同樣應用在那些精明的交易員身上呢？再一次，這個猜想是可以被驗證的。當然，華爾街的交易大部分都是由遠在紐約之外的人操控的，但是，雖然投資者們來自全國各地，紐約城內交易代理商的交易模式實際上對整個紐交所股票錶現都有著重大的影響。舉例來說，至少在2007年到2008年的世界金融危機之前，華爾街交易中很大一部分都是自營交易 （大公司在用自己的資本做交易），所以，很多資金交易都是由那些有機會知道紐約今天是否陽光高照——也就是，住在紐約城裏的那些人所操控的。於是，馬薩諸塞大學的金融係教授決定找齣紐約天氣與華爾街股票指數之間的變化關係。通過對1927年到1990年之間的數據分析，他發現艷陽高照和陰雲滿布的天氣都會影響到股票價格。
　　在關於陽光的研究裏，如果說股票價格和天氣之間的關聯隻是一個巧閤的話，那麼在其他城市的股票交易數據裏，我們可能就找不到類似的關聯瞭。實際上，另外一些研究者們重復瞭這個早期研究——他們研究瞭26個國傢在1982年到1997年之間股票市場的指數。研究肯定瞭這種關聯，根據統計，如果有一年隻有完美的艷陽天，那麼紐交所股票交易的市場收益率的平均值在24.8% ，而當一年中幾乎都是陰雲滿布的天氣時，這個平均值隻有8.7%。
　　我們都會做齣個人、財務和工作方麵的決定，我們在做齣這些決定的時候都自信已經權衡瞭所有重要的、有影響力的因素，而且深知是怎樣得齣最後的結論的。但是我們隻能控製有意識的思考，所以信息是不全麵的。我們對於自己、目標、社會的看法，都像是一個遺失瞭大半的拼圖，我們用猜測來填補這些空白，但是真相遠比我們所理解的更為復雜，也比我們用有意識的、理智的思維所計算齣的結果更為精妙。
　　我們感知周圍環境，迴憶過往的經曆，做齣判斷，對事件做齣迴應——在這些所有的嘗試裏，我們都被不自知的因素所影響著。在下文中，當我講述大腦潛意識的不同方麵時，我們會見證更多的例子，會看到人類的大腦是怎麼樣通過兩個平行的層麵來處理信息的，我們會開始領悟到潛意識的力量。真相就是，我們的潛意識是充滿活力的、有目的性的、獨立的，或許它看不見摸不著，但是它的作用卻不可小覷—— 因為它塑造瞭我們的思維感受，以及迴應整個世界的方式。
　　神奇的觸碰效應
　　如果你是應聘者，你握手時的態度會影響麵試的結果；如果你是 銷售人員，你和客戶眼神交流的程度會影響客戶滿意度；如果你是一位醫生，你的語調不但會影響病人對你的評價，也會影響到萬一齣事瞭，他們起訴你的幾率；甚至是小小的觸碰都能提高你約會的成功幾率。
　　在讀高中的時候，有好幾次，我鼓起瞭全身勇氣去接近一個女孩，想和她約會。現在迴想起來，那段經曆就像是我一直在齣多項選擇題，而她隻是迴答 “以上都不是”。隨後，我明白瞭一個道理，一個業餘時間讀非歐幾裏得幾何學的男生是不太有可能成為 “校園明星”的。有一天，當我在圖書館找一本數學書時，誤打誤撞地找到瞭一本書——《怎樣和女孩約會》。我之前從不知道居然還有人寫過這方麵的指導書，書裏真的充滿實用的技巧嗎？
　　書中強調說，如果女孩和你不是非常熟悉——對我來說，我們學校所有女孩都是如此——那麼你和她約會的可能性就很小，所以，如果你被拒絕瞭，不要介意。也就是說，你應該直接無視可能拒絕你的女孩的龐大數量，而要不停地邀請她們，因為雖然機會不大，但是概 率法則注定終有一天你會時來運轉。由於概率法則很是我的菜，所以我相信堅持不懈是一種很好的人生哲學。我聽從瞭那本書的建議，當然，不能說我取得瞭輝煌的成果，但是幾十年後，我驚訝地發現一群法國研究者如那本書所說地做瞭實驗，以嚴謹科學的態度，得齣瞭驚 人的數據。更重要的是，他們發現瞭一個能夠提高我約會成功幾率的方法。
　　法國文化有許多值得贊美之處，而且多數都與美食、美酒和羅曼蒂剋有關。就羅曼蒂剋而言，法國人被認為是尤其擅長此點，而且，就在上文中提到實驗中，他們居然試圖把它變成一種科學。場景坐落於法國西部布列塔尼半島大西洋海岸邊的瓦訥市的人行道上，六月明媚的陽光灑下，三個年輕英俊的法國男人隨機找年輕的獨行女士搭訕。他們共接近瞭240位女性，對每個女性說的都是同樣的話：“嗨，我叫安東尼，我隻是想說你今天真的很漂亮。我下午馬上就要去上班瞭，所以你介意把電話號碼給我嗎？稍後我會給你打電話的，咱倆可以齣去喝一杯什麼的。”
　　如果該女士拒絕瞭他，他會說：“真糟糕，我今天運氣不佳。祝你心情愉快！”隨後，他會去尋找下一位女士。如果女士給瞭他號碼，他會告訴她這次搭訕完全是以科學之名，多數女性都會一笑瞭之。這個實驗的關鍵是：他們搭訕的女性中，有一半的女性會被他們輕輕地碰一下手臂，而另一半女性則沒有被觸碰。
　　研究人員感興趣的是，男人會不會因為這一下碰觸而提高成功的幾率？碰觸作為一種社交暗示，到底有多重要？在這一整天中，三個男人共問到30多個電話號碼。當他們不觸碰女士時，他們的成功率是一成，當他們稍稍觸碰一下時，成功率增加到兩成，這一秒鍾的輕輕觸碰就讓他們的受歡迎程度翻瞭一番。那為什麼被碰瞭一下的女士就更容易答應去約會呢？事實是，在潛意識層麵，觸碰看起來有愛護和感情維係的意味。
　　不像非歐幾裏得幾何學，這個觸摸實驗大有實用之處，比如說，在一個有8個侍者參與的實驗中，侍者們在某些客人用餐快結束時，一邊問候他們“晚餐怎麼樣”，一邊輕觸一下他們的手臂。結果，侍者從他們沒有碰觸過的客人那裏得到瞭平均占飯錢14.5%的小費，而從他們觸碰過的客人那裏得到的小費占飯錢的比率為17.5%。另一項研究證明在酒吧給小費也是同樣道理，60%的客人會在被觸碰後點侍者推薦的每日精選菜品，而沒有被觸碰的顧客隻有40%的人會聽從侍者的建議。觸碰效應還在許多場閤被證明有效：在夜店邀請單身女性跳舞，邀請人們在請願書上簽字，鼓勵大學生剋服尷尬在黑闆上當眾演算，在商場裏邀請匆忙經過的人們花10分鍾填寫調查問捲，在超市裏顧客試吃後鼓勵他們購買産品。
　　你可能對這一切充滿瞭懷疑，畢竟，有些人在被陌生人觸碰的時候會退縮，有可能在以上我提到的實驗中，受試者也會退縮，但是積極迴應的人的數量比他們的數量要多得多。想想這隻是輕輕地碰一下，而不是撫摸或拉扯。事實上，當被碰觸的人之後被告知實驗詳情時，
　　通常隻有三分之一的人真正感覺到自己被碰瞭一下。
　　可能有人會問，喜歡輕輕碰彆人一下的人更容易成功嗎？至於時不時輕撫下屬腦袋的老闆會不會更順利地經營公司，我們無從得知，但是伯剋利大學一組研究員在20 10年的一項研究顯示，輕拍一下隊友的腦袋錶示祝賀的行為是一種很好的團隊互動方式。這些研究員們研究瞭籃球運動，因為這項運動既要求親密無間的團隊閤作，又有復雜的碰觸動作。
　　調查發現，一個球隊成員之間 “頂拳、擊掌、撞胸、撞肩、胸口一擊、安慰般地拍拍頭、腰間擊掌、雙手擊掌、半擁抱和團隊擠作一團慶祝”的次數與球隊成員相互配閤的默契有很大關聯，比如傳球給沒有被嚴密防守的隊友的默契、掩護隊友並讓其逃脫對方的緊密防守的默契、放棄自己錶現的機會和隊友聯手得分的默契等。球員之間的接觸越多，球隊就越默契，贏球的機會就越大。
　　……

前言/序言

　　1879年6月，美國心理學傢、科學傢查爾斯·桑德斯·皮爾斯乘船從波士頓到紐約途中，金錶遭竊。皮爾斯隨即通報瞭金錶失竊事件，並要求所 潛意識：控製你行為的秘密 下載 mobi epub pdf txt 電子書 格式

內容不錯，觀點獨特，讀後受益匪淺！

非常好的書，京東活動拿下！

很好很喜歡。

書有點舊瞭，不喜歡。。

比外麵便宜打印很清晰

書米有塑封。。。。

非常值得閱讀，大神推薦

好書，敘述引人入勝，很多通俗易懂的案例

居然沒收到貨........怎麼賠償？