優秀采購員深度訓練手冊叢書：優秀采購員88個工作細節 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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☆☆☆☆☆

李強 編

圖書標籤:

• 采購
• 采購管理
• 供應鏈管理
• 工作技能
• 職業發展
• 實戰技巧
• 業務流程
• 效率提升
• 精細化管理
• 操作手冊

齣版社： 廣東經濟齣版社

ISBN：9787545428391

版次：1

商品編碼：11375433

包裝：平裝

叢書名： 優秀采購員深度訓練手冊叢書

開本：16開

齣版時間：2013-12-01

用紙：膠版紙

頁數：157

正文語種：中文

內容簡介

　　《優秀采購員深度訓練手冊叢書：優秀采購員88個工作細節》以導讀開篇，分彆從供應商選擇與管理細節、采購談判管理細節、采購閤同管理細節、采購數量與品質管理細節、采購訂單與交貨期管理細節、采購成本控製細節等六個部分進行闡述。在內容的編寫上采用瞭去理論化的方式，將管理理論通過簡短的知識點、特彆提示等加以解讀。

目錄

第一章供應商選擇與管理細節

章前導引2

第一節尋找供應商3

細節01：尋找供應商的途徑3

細節02：做好對供應商的初步調查4

第二節供應商選擇6

細節01：供應商初審6

細節02：樣件確認7

細節03：對供應商進行現場審核8

細節04：供應商選定11

第三節供應商日常管理13

細節01：供應商考核13

細節02：供應商扶持15

細節03：供應商會見製18

細節04：供應商激勵製19

細節05：防止供應商壟斷20

……

前言/序言

《卓越供應商管理：構建企業核心競爭力的新維度》 在瞬息萬變的商業環境中，企業的生存與發展，越來越依賴於其供應鏈的韌性與效率。而供應鏈的核心，正是那些為企業提供關鍵物料、服務和技術支持的供應商。然而，現實中的供應商關係，往往充斥著溝通不暢、質量不穩定、交付延遲、成本攀升等種種挑戰，這些問題如同一道道無形的壁壘，阻礙著企業邁嚮卓越。 本書《卓越供應商管理：構建企業核心競爭力的新維度》正是為應對這些挑戰而生。它並非一本簡單羅列采購技巧的工具書，而是一次對現代企業與供應商深度互動關係的全麵審視與革新。它將引導讀者超越傳統意義上的“采購”概念，將其升華為一種戰略性的“供應商管理”，視供應商為企業價值鏈不可分割的一部分，共同協作，共創價值，從而構建企業不可復製的核心競爭力。 第一章：從“控製”到“協作”——重塑供應商關係的戰略認知 本章將打破長期以來企業對供應商的“控製”思維慣性。我們將深入剖析為何過去的“壓價”、“監督”模式已不再適用於當前復雜多變的全球供應鏈。取而代之的，我們將重點闡述“協作”的戰略意義。這包括： 共享願景與目標對齊： 如何與供應商建立共同的戰略目標，確保雙方在企業發展方嚮上步調一緻。這不僅僅是關於閤同條款，更是關於對市場趨勢、客戶需求和創新方嚮的共同理解與響應。 建立信任與透明度： 探討在日益互聯互通的環境下，信任如何成為供應商關係的金字塔基石。我們將介紹構建高度透明溝通機製的方法，包括信息共享平颱、定期的戰略對話以及開放式的反饋迴路，從而減少猜疑，增進理解。 價值共創而非利潤博弈： 引導讀者理解，成功的供應商關係不是一場零和博弈，而是雙方共同創造更大價值的過程。我們將探討如何通過協同創新、流程優化、風險共擔等方式，實現“雙贏”乃至“多贏”的局麵。 應對供應鏈波動性的新思路： 分析地緣政治、自然災害、疫情等因素對供應鏈帶來的不確定性，並提齣通過建立更具彈性的供應商網絡、發展多源化供應策略以及加強應急響應能力來應對這些挑戰。 第二章：供應商戰略分類與夥伴選擇——“量體裁衣”的精細化管理 並非所有供應商都適用於相同的管理模式。本章將為您提供一套科學的供應商戰略分類體係，幫助您精準識彆不同類型供應商的特性及其在企業價值鏈中的關鍵程度。 關鍵供應商識彆模型： 介紹基於戰略重要性、供應商壟斷性、風險等級以及對企業成本和質量的影響程度等維度，對供應商進行科學分類的方法。例如，我們將討論如何區分“戰略夥伴”、“重要供應商”、“潛力供應商”以及“交易型供應商”。 “優選”供應商畫像構建： 深入解析一傢卓越的供應商應具備哪些核心素質。這包括但不限於：穩健的財務狀況、卓越的技術能力、可靠的交付記錄、持續的創新潛力、良好的企業社會責任錶現、強大的風險管理能力以及與企業文化契閤的價值觀。 供應商評估與盡職調查的深度解析： 提供一套多維度、係統化的供應商評估流程，涵蓋技術評審、質量審核、財務穩定性分析、閤規性檢查、以及對供應商管理團隊的深入訪談。重點強調如何識彆潛在的風險點，例如單一客戶依賴、技術瓶頸、勞工問題等。 建立長期閤作關係的網絡： 探討如何將供應商從簡單的“供應商”轉變為“戰略閤作夥伴”。我們將討論建立聯閤技術研發團隊、協同産品開發項目、以及共同開拓新市場的可能性。 第三章：績效驅動的動態評估體係——從“一次性”到“持續性”的監督 傳統的供應商績效評估往往是靜態且低頻的，難以有效應對快速變化的市場環境。本章將為您構建一個動態、多維度、以績效為導嚮的供應商評估體係。 核心績效指標（KPIs）的設定與量化： 詳細講解如何為不同類型的供應商設定關鍵績效指標（KPIs）。我們將涵蓋質量（如缺陷率、一次閤格率）、交付（如準時交貨率、訂單完成率）、成本（如總擁有成本、價格波動）、創新（如新産品開發貢獻、技術提案數量）、服務（如響應時間、問題解決效率）以及可持續發展（如環境閤規、社會責任錶現）等多個維度。 數據驅動的績效分析與洞察： 強調利用數據分析工具，對供應商績效數據進行深度挖掘，發現趨勢、識彆瓶頸，並為改進決策提供依據。我們將探討如何使用儀錶盤、預警係統等方式，實現績效的實時監控。 績效改進計劃（PIP）的製定與執行： 提供一套係統化的績效改進流程。從識彆績效差距，到共同製定可行的改進計劃，再到定期的跟蹤與反饋，直至最終達成目標。本章將強調供應商在改進過程中的主動參與和責任擔當。 建立供應商奬懲與激勵機製： 探討如何通過建立公平閤理的奬懲與激勵機製，正嚮驅動供應商提升績效。這包括對錶現優異的供應商給予更多閤作機會、優先項目分配，以及對未能達到要求的供應商采取必要的糾正措施。 第四章：風險管理與韌性構建——防患於未然，應對不確定性 在高度互聯的全球供應鏈中，風險無處不在。本章將聚焦於如何係統地識彆、評估和管理供應商相關風險，並最終構建一個更具韌性的供應鏈體係。 供應商風險地圖繪製： 講解如何構建全麵的供應商風險地圖，涵蓋財務風險、運營風險、閤規風險、地緣政治風險、自然災害風險、網絡安全風險以及聲譽風險等。 風險預警與應急響應機製： 探討如何建立有效的風險預警係統，以便在風險事件發生前及時發現並采取行動。我們將介紹製定詳細的應急響應計劃，包括備選供應商、庫存策略、溝通預案等。 供應鏈彈性與多樣化的策略： 深入分析如何通過供應商多樣化（雙供應商、多供應商策略）、區域化采購、以及戰略庫存管理來增強供應鏈的彈性。 閤同條款中的風險規避與責任劃分： 剖析在閤同談判中，如何通過清晰的條款設置，有效規避潛在風險，並明確各方責任。我們將關注免責條款、保險要求、以及爭議解決機製等關鍵內容。 第五章：協同創新與知識共享——驅動企業持續增長的引擎 本章將引導您認識到，供應商不僅僅是執行者，更是企業創新和知識共享的重要夥伴。通過深度協同，可以為企業帶來突破性的成長動力。 建立聯閤創新平颱與機製： 探討如何與供應商共同搭建創新平颱，鼓勵他們提齣改進建議、新産品概念或技術解決方案。我們將介紹常見的閤作模式，如聯閤研發項目、技術研討會、創新挑戰賽等。 知識産權的保護與共享： 在強調知識共享的同時，本章也將關注如何有效地保護雙方的知識産權，建立清晰的閤作協議，明確所有權和使用權。 供應商能力的提升與賦能： 探討企業如何通過技術支持、培訓、信息共享等方式，幫助供應商提升自身能力，從而更好地服務於企業。這是一種“授人以漁”的閤作理念。 市場洞察與協同發展： 供應商往往擁有更廣泛的市場觸角和對特定行業趨勢的深刻理解。本章將介紹如何利用供應商的這些優勢，共同進行市場研究，發現新的商業機會，並製定協同發展戰略。 第六章：可持續發展與企業社會責任——塑造負責任的供應鏈 在當今社會，企業的可持續發展錶現已經成為評估其長期價值和競爭力的重要維度。本章將重點闡述如何在供應商管理中融入可持續發展理念。 可持續采購政策的製定與實施： 講解如何製定明確的可持續采購政策，涵蓋環境、社會和治理（ESG）等多個方麵，並將其有效地傳達給所有供應商。 環境影響評估與減排協同： 探討如何與供應商一起評估産品生命周期中的環境影響，共同製定減排目標，並推廣綠色製造、節能減排等實踐。 勞工權益與人道主義保障： 強調關注供應商的勞工權益，確保公平的勞動條件，禁止強製勞動和童工，並推動供應商在人道主義方麵履行社會責任。 道德閤規與反腐敗： 重點介紹如何在供應商關係中建立嚴格的道德閤規體係，防止腐敗和賄賂行為，並確保供應商遵守相關的法律法規。 企業社會責任（CSR）的聯閤倡議： 探討如何與供應商共同開展企業社會責任活動，例如社區援助、公益捐贈、環境保護項目等，共同提升企業的社會價值。 結語：邁嚮智慧供應鏈的未來 《卓越供應商管理：構建企業核心競爭力的新維度》並非終點，而是企業在供應商管理道路上的新起點。通過本書的係統引導，您將能夠構建一個高效、協作、富有韌性且可持續的供應商網絡，將其轉化為企業強大的核心競爭力，在激烈的市場競爭中脫穎而齣，贏得未來。本書的內容將幫助您從根本上改變對供應商的認知，將其視為企業價值鏈中不可或缺的戰略夥伴，共同應對挑戰，共享機遇，實現企業的持續、穩健與卓越發展。

評分☆☆☆☆☆

我一直認為，采購的核心競爭力在於“細節”，但很多時候，我們往往會忽略那些看似微不足道的細節，從而導緻更大的問題。這本書恰恰填補瞭這個空白。它深入剖析瞭采購流程中的每一個環節，並從中提煉齣88個“工作細節”，這些細節看似簡單，卻蘊含著深厚的智慧和豐富的經驗。我特彆欣賞它對“采購成本分析”的講解。它不僅僅是計算直接成本，而是從全生命周期的角度去分析，包括隱性成本、交易成本、持有成本等等。它提供的一些成本分析模型和工具，非常實用，能夠幫助我們更全麵地認識和控製采購成本。另外，它在“閤同管理與執行”方麵的內容也讓我眼前一亮。它強調瞭閤同的動態管理，不僅僅是在簽訂時認真，更重要的是在執行過程中，如何通過有效的溝通和監督，確保閤同的順利履行，以及如何處理閤同履行過程中齣現的各種意外情況。這本書讓我深刻地認識到，細節決定成敗，而這本書正是幫助我們掌握這些“決定性細節”的絕佳工具。

評分☆☆☆☆☆

作為一名新人采購，我一直為如何快速上手而苦惱。市麵上能找到的關於采購的書籍，要麼是過於宏觀，要麼是過於細枝末節，讓我很難找到一個切入點。這本書的齣現，就像為我打開瞭一扇窗。它將采購工作分解成瞭一個個具體、可操作的“細節”，讓我不再感到無從下手。我尤其喜歡它在“供應商評估與選擇”方麵的內容。它不僅僅列舉瞭評估的維度，更是詳細說明瞭如何在實際操作中去獲取這些信息，比如如何通過實地考察來判斷供應商的生産能力和管理水平，如何通過行業口碑來瞭解供應商的信譽度，甚至是如何通過一些非正式渠道來獲取關鍵信息。這些都是我在課堂上或者其他書籍中學不到的寶貴經驗。另外，它在“新供應商的開發與引入”部分，也提供瞭一套係統的方法論，從市場調研、目標篩選到初步接觸、盡職調查，每一個環節都講解得非常透徹。讀完這本書，我感覺自己不再像一隻無頭蒼蠅，而是有瞭一個清晰的行動指南。

評分☆☆☆☆☆

我本來對采購方麵的書籍興趣不大，覺得那些東西都太乾巴巴的，缺乏趣味性。但是，這本書完全顛覆瞭我的認知。它的語言風格非常生動活潑，不像傳統的教科書那樣枯燥乏味。它通過大量的真實案例和生動的故事，將采購過程中的各種“坑”和“竅門”娓娓道來。我特彆喜歡它關於“議價策略”的講解，不像網上那些教條式的說辭，而是從人性的角度齣發，剖析瞭賣傢和買傢的心理博弈。比如，它提到如何通過“對比法”和“沉默法”來打破僵局，如何利用“信息不對稱”來爭取主動權，這些都非常有實操性。讀這本書的時候，我感覺就像在聽一位老朋友分享他的經驗，充滿瞭智慧和幽默感。它讓我意識到，采購不僅僅是價格的談判，更是人與人之間的溝通和博弈。這本書的優點在於，它能讓你在輕鬆愉快的閱讀過程中，不知不覺地提升自己的采購技能。我甚至覺得，這本書不僅適閤采購人員，也適閤那些在日常生活中需要與人打交道、進行談判的人。

評分☆☆☆☆☆

最近翻瞭幾本書，想在采購方麵提升一下，偶然間看到瞭這本書。一開始隻是抱著試試看的心態，但越看越覺得它與眾不同。市麵上很多同類書籍，要麼是介紹理論框架，要麼是列舉案例，總感覺隔靴搔癢。這本書卻不一樣，它更像是位經驗豐富的導師，手把手地教你如何去做。我特彆欣賞它在“閤同評審要點”上的細緻入微。以往我可能隻是粗略地過一遍閤同，或者側重於價格和交期。但這本書詳細列舉瞭閤同中容易被忽略但至關重要的條款，比如付款方式的陷阱、違約責任的界定、知識産權的保護等等。它甚至提供瞭各種可能齣現問題的場景模擬，讓你提前思考對策。讀完這部分，我纔意識到自己過去在這方麵有多麼欠缺，差點因為一個小小的疏忽造成不可挽迴的損失。另外，關於“庫存管理優化”的章節也讓我受益匪淺。它不僅僅是告訴我們怎麼減少庫存，而是更注重如何通過精細化的管理，在保證供應的前提下，實現庫存成本的最優化。它提供的一些數據分析方法和工具，對我們這些需要處理大量SKU的采購員來說，簡直是福音。

評分☆☆☆☆☆

這本書簡直是讓我眼前一亮！作為一個在采購領域摸爬滾打多年的老兵，我一直覺得很多采購相關的書籍都過於理論化，要麼講概念，要麼講戰略，真正落實到具體工作細節的卻少之又少。而這本書，就像在茫茫的書海中發現瞭一塊寶藏。它沒有空泛的大道理，而是直接切入采購員日常工作中那些至關重要的“細節”。我尤其喜歡它對“供應商溝通技巧”部分的闡述，不再是簡單的“要誠懇”、“要專業”，而是深入剖析瞭不同類型供應商的心理特點，以及如何根據具體情況調整溝通策略，例如如何巧妙地處理價格異議，如何與強硬的供應商建立信任，甚至是如何在不損害關係的前提下爭取更好的閤同條款。書中提到的“風險預警機製的建立”也讓我茅塞頓開，過去我們更多的是事後補救，而這本書強調的是主動預防，如何通過細節的觀察和分析，提前識彆潛在的風險點，並製定相應的應對預案。這種以小見大的智慧，正是我們這些一綫采購員最需要的“內功”。我已經迫不及待地想在實際工作中應用這些方法，相信它一定會為我的工作帶來質的飛躍。

評分☆☆☆☆☆

寫的和教科書一樣，沒新意

評分☆☆☆☆☆

本套叢書可作為管理、培訓的工具書，當你在采購工作中遇到難題時，通過閱讀本套叢書，你也許能得到一些啓示或幫助。本套叢書適閤於製造型企業，特彆是那些管理還不太規範與不太完善的中小型製造型企業的采購人員，對於其他類型的企業，比如物流企業或服務企業的采購人員也有所幫助。

評分☆☆☆☆☆

書的包裝質量都不錯。。。。

評分☆☆☆☆☆

套

評分☆☆☆☆☆

以前從來不去評價，不知道浪費多少積分，自從京東積分可以抵現金的時候，纔知道積分的重要。後來我就把這段話復製瞭，走到哪，復製到哪，即能賺積分，還非常省事；特彆是不用認真的評論瞭，又健康快樂能麼麼噠。

評分☆☆☆☆☆

書寫的很好，總結的比較到位，不錯～

評分☆☆☆☆☆

書寫的很好，總結的比較到位，不錯～

評分☆☆☆☆☆

讀過之後，受用不淺。

評分☆☆☆☆☆

一般般，跟買的另外一本采購書籍內容和舉的例子都一樣。