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编辑推荐

适读人群 ：职场人士、管理层、领导、干部
　　

　　★ 和什么样的人在一起，就会有什么样的人生一个人身份的高低，是由他周围的人决定的。

　　★ 关系改变人生，圈子决定成败。圈子对了，事就成了。

　　★决定一个人发展前景的，不是智商，不是财力，而是所处的生活圈子。人生的幸运是有人把你带入更高的平台。

　　★内容翔实、完备，是一本关于如何积累人脉、获取成功不可多得的指导书。
　　
　　新浪读书、搜狐读书、腾讯读书联合力荐。
　　

内容简介

　　在这个世界上，到处可以看见很多有才华的“穷人”。他们才华横溢，能力超群，有的甚至有着上天入地的基本领，但为何最终却落了个颗粒无收，一事无成的下场呢？主要因为他们没有选对生活的圈子。和谁在一起的确很重要，甚至能改一个人的成长轨迹，决定一个人的人生成败。人生最大的运气不是天上掉馅饼砸到你，不是捡了钱，也不是中了大奖，而是有人把你带入更高的平台。和什么样的人在一起，就会有什么样的人生。和勤奋的人在一起，就不会懒惰；和积极的人在一起，就不会消沉；与智者同行，就会不同凡响；与高人为伍，就能登上人生巅峰——你的出身如何并不重要，重要的是你和谁在一起！

作者简介

　　王剑，致力于市场营销学、管理学研究。经商之余，潜心研究管理科学，结合实践，出版有《先交朋友，再做生意》《温州人教你靠钱赚钱》《从第一桶金到身家过亿的秘密》等，其作品风靡台湾、日本、韩国等亚洲各地。

内页插图

目录

第一有人脉成功就像坐电梯，没人脉成功就像爬楼梯
在这个世界上，到处可以看见很多有才华的“穷人”，他们才华横溢、能力超群，有的甚至有着上天入地的本领，但为何最终仍落了个颗粒无收的下场呢？究其原因，就是缺乏人脉。只有善于汇聚别人的力量为己所用的人，才能让财富如百川归海，滚滚而至。
1 为什么世界上到处是有才华的“穷人”
2 一个倒夜壶的小差，如何翻身成为红顶商人
3 有旷世的才华，还得有“识货”的老板
4 成功来自85％的人脉关系、15％的专业知识
5 工作10年后，你的才华远不如资源引人注目
6 “聚财先聚人”——人脉就是你的财脉
7 得人脉者得天下——你和谁在一起决定了你的命运
8 创业需要种植根系发达的黄金人脉
第二圈子对了，事就成了——再穷也要站在富人堆里
你多方求援却无功而返，别人一个招呼就搞定；你千方百计却徒劳无功，别人一个电话就解决。所有成功的人，都视朋友圈为最宝贵的财富，并且高效地运用朋友圈的关系。你完全有理由相信，优良的人脉圈子，足以让你少奋斗二十年。
1 今天，再也不是单枪匹马的时代了
2 当马云遇见孙正义——贵人帮你度过事业寒冬
3 当张朝阳遇到尼葛洛庞蒂——贵人让事业做大做强
4 张近东的成功魔法——关系网让你雄霸天下
5 得贵人相助，麻雀也能变凤凰
6 从现在开始，再忙也要将这十种贵人纳入囊中
7 结交有圈子的朋友，在关系中找关系
8 百年财富箴言：再穷，也要站在富人堆里
第三己所不欲，勿施于人——以心换心，才能赢得好人缘
俗话说得好：“帮助别人往上爬的人，自己也会爬得很高。”在与人交往的过程中，如果你能主动帮助他人，那么你的朋友就会越来越多，财富的机缘就会大大增加。所以，聪明的人总是善于把精力投向身边需要帮助的朋友，毕竟，“雪中送炭”的情分，会让他们始终牢记。
1 把握住每一次帮助别人的机会，乃是拓展人脉的最佳时机
2 帮助那些眼下混得不如你的人
3 雪中送炭比锦上添花更得人心
4 以心换心，让别人从你的眼中读出真诚
5 相似的经历更容易让对方产生知音感
6 聊点长远的，让别人觉得你有长期交往的价值
7 人情银行的储蓄，存期越长，红利越多
8 当别人对你说随便的时候，你切勿真的随便
第四别再局限于同学这个小圈子
自己走百步，不如贵人扶你走一步。所以，我们一定要多结交含金量高的朋友。其实在我们身边，早就聚集了一大批的人脉，比如亲戚、朋友、领导、同事、客户、老乡等。如果能利用好这些人脉资源，把他们的能量充分调动起来，以核心人脉为点，有的放矢，点线串联，很快就能织起一张人脉的天罗地网。
1 你还没有成功，是你还没遇到贵人
2 人往高处走，水往低处流——就是要“攀龙附凤”
3 你和世界上的任何一个人之间只隔着4个人
4 不怕拒绝，主动示好——拓展圈子的不二法门
5 善于制造与贵人“相见恨晚”的机会
6 将有影响力的大人物变成你的“圈里人”
7 结交“大人物”的四个注意事项
8 找到自己擅长的领域，建立人际关系金字塔
第五增加人脉就像滚雪球——神奇的“人脉倍增效应”让你贵人遍天下
很多人在童年时都玩过滚雪球的游戏，一个小小的雪团，滚上一圈，雪球上就会沾上一些小雪花，不停地滚下去，这个雪球就会越来越大……投资大师巴菲特说：“人生就像滚雪球，最重要的是发现很湿的雪和很长的坡。”所谓很湿的雪，就是黏合人脉的技巧和方法，所谓很长的坡，则是指拓展人脉的途径和范围。只要你用对了方法，找对了路径，你的人脉圈就会像雪球那样越滚越大。
1 经营人脉就像滚雪球
2 一生二、二生三、三生万物的转介绍机制
3 慧眼识人，找出那些隐藏在普通人中的“贵人”
4 掌握“二八法则”，实现人脉效益最大化
5 结交可优势互补的朋友
6 交友也需“势利”，不要耻于将朋友分等级
7 友情投资宜走长线，千万不要有“近视症”
8 九种途径，快速拓展你的人脉圈
第六像“牛人”一样打造人脉
两百年前，胡雪岩因擅长经营人脉，从一个倒夜壶的小差，实现了鲤鱼跳龙门，成为了大名鼎鼎的“红顶商人”。两百年后的今天，当你思考那些商界成功人士的成功轨迹时，你会发现：他们都有一本厚厚的人脉存折。
1 打造黄金级人脉，学会沟通是第一课
2 在重要场合“曝光”，让更多人认识你
3 建立你的人脉资源数据库，把你的人脉分类管理
4 主动出击——“宁错杀三千，别放过一个”
5 善用名片，让见到你的人“眼前一亮”
6 别一个人用餐，人脉是“吃”出来的
7 定期清除人脉关系中的“杂草”
8 “微”时代，如何通过网络改造你的人脉
第七再伟大的交情，也要拿捏好尺度——伤什么都不要伤了别人的面子
话要怎么说才圆滑无碍？事要怎么做才滴水不漏？人要怎么处才八面玲珑？很多人之所以一辈子碌碌无为，就是因为不懂得这些。所谓人情世故，并不是教我们违心、虚伪、奸诈地迎合别人，钻空子、占便宜，而是告诉我们在善良、真诚、宽容的基础上，做事要掌握分寸，谨言慎行。只有做到这些，我们的人生才会少走很多弯路。
1 不要显得比别人更聪明，否则你将是这个世界上最傻的人
2 再伟大的交情，也要拿捏好尺度
3 话不说满，要给自己留后路
4 即使你不喜欢对方，也要笑脸相迎
5 说话看情况，别“哪壶不开提哪壶”
6 别人的隐私，要么拒之门外，要么烂在肚里
7 说话口无遮拦，无异于拿自己的前途当赌注
8 一句“对不起”，可以解决很多麻烦
第八玩转人脉——每一个中国人都应该知道的人际“潜规则”
老鹰站立的时候像睡着了一样，老虎慢吞吞地走路时像病了一样，恐怕你怎么也想不到，这种深藏不露的表现，正是它们捕捉猎物的最佳手段。做人也是一样，要聪明但不要露锋芒，有才华可以，但不要随便逞能，沉住气才能干得了大事，这是每一个中国人都应该知道的人际“潜规则”，也是栽过跟斗的老祖宗们用鲜血和脑浆写下的字字忠告。
1 步入社会，再没有人会把你当成孩子
2 让别人做主角，自己心甘情愿当配角
3 锋芒太露，容易没饭吃
4 适当给对方一个台阶下
5 兔子急了会咬人，千万别把对手逼到绝路上
6 主动示弱，每个人具有同情弱者的天性
7 人活脸，树活皮——不在失意者面前高谈阔论
8 水至清则无鱼——不要过于追求完美
第九少数人才懂的智慧——四两拨千斤的情感投资艺术
人活在世上，钱债能还清，但人情债永远还不清。感情投资就像储蓄，你存储的越多，分得的红利就越多。聪明人应该坚持以情动人，所谓“路遥知马力，日久见人心”，只有长期的感情投资，才能打动人心，建立信任，结出成功的累累硕果。
1 无事也登三宝殿，人脉维系需保鲜
2 “冷庙”烧热香，自有贵人帮
3 关键时刻拉人一把，他人为你做牛马
4 感情投资要“名正言顺”
5 小恩小惠，四两拨千斤
6 人情做足了才有“杀伤力”
7 有来有往，人情才能做得更为长久
8 人情也讲究“生态平衡”，过度投资不可取
第十人际交往中的“读心术”和“雷区”——远离人脉沼泽，成功也可以走直线
读懂人心的智慧在于明察秋毫、洞若观火，即通过别人一个不经意的小动作，看穿他的内心动向和真实意图，然后审时度势、对症下药，这样与人交往才能游刃有余。当然，在人际交往中还应注意避免踏入“雷区”，否则你会“死得很难看”。
1 要想钓住鱼，就要像鱼那样思考
2 言谈习惯最能透露一个人内心的秘密
3 适当暴露自己的缺点，让对方更容易接近你
4 学会套近乎，让别人感觉你是“自己人”
5 人际交往中的“雷区”——你不得不警惕的5种人
6 小心当面捧你、背后踹你一脚的人
7 吹嘘不要太过火，小心引火烧身
8 交浅言深——毫无保留倾诉自己
第十一人脉并非谁都玩得起——自己成为优秀的人才有更多优秀的人为你服务
是不是有了人脉，就有了靠山、地位和金钱？当然不是。没有实力，就算认识天王老子也白搭。说到底，你要成为人脉网中的核心人物，打造一个属于你的精英团队，你就必须成为精英中的精英。你当然不必样样精通，但必须有一样是你在人群中大放光彩的亮点。
1 自己就是个半吊子，哪里来的上等朋友
2 资源多的人喜欢与另一个资源同样多的人交换
3 抬身价，成为别人眼中的“绩优股”
4 创造出自己的“不可取代性”
5 越被人倚重，你的人脉根系就越发达
6 在交往前，别人也要掂量一下你值多少钱
7 积极增加自己被利用的价值
8 没有实力，就算认识“天王老子”也白搭
第十二人际交往的最高境界是“互利”——在朋友和利益之间找一个黄金平衡点
不管你承不承认，人与人交往的本质就是“互利”，再纯真的友谊，也逃脱不了利益互换的本质。在你渴望得到别人帮助的同时，你必须给予别人相应的好处。你满足了别人的需求，别人也心甘情愿地帮你，长此以往，你们的关系就变得牢不可破。
1 一定要记住，人际交往的最高境界是“互利”
2 社交的本质就是帮助他人成功，同时让自己更成功
3 把诚信作为你的人生资本，厚道一些不吃亏
4 有钱一起赚，自己发财也让别人发财
5 为商不奸，远离急功近利
6 任何时候，都不要“吃独食”
7 亲兄弟也该明算账，朋友和生意要分清
8 拿捏好利害关系，才能在生意场上交到真朋友 /

精彩书摘

　　为什么世界上到处是有才华的“穷人”
　　在这个世界上，到处可以看见很多有才华的穷人，他们才华横溢、能力超群，有的甚至有着上天入地的本领，但为何最终仍落了个颗粒无收的下场呢？
　　一个人专业再精良、再能干，每个月赚的也都是不多不少的死工资，即使比别人高一些，也不会富到哪里去。有才华的人虽然在努力工作，但却收入微薄。
　　在台湾证券投资界，杨耀宇是个将人脉竞争力发挥到极致的人脉高手。他曾是统一投资顾问的副总，后来退出职场，为朋友担任财务顾问，并担任五家电子公司的董事。根据推算，他的身价应该有近亿元。一个从台湾南部北上打拼的乡下小孩，为什么能够如此快速地积累财富？
　　“有时候，一通电话抵得上十份研究报告。”杨耀宇说：“我的人脉网络遍及各个领域，上千、上万条，数也数不清。”如果你能像杨耀宇一样储备足够多的人脉，不需要你投入过多的资金和精力，光是利用这些人脉信息就能够让你赚得盆满钵足了。
　　为什么别人能发财，偏偏就你不行？大富大贵是什么？就是无数小富小贵的总和。只有善于汇聚别人的力量为己所用的人，才能让财富如百川归海，滚滚而至。学习是必要的，工作也是必要的，但学什么，为谁工作，这个问题却是首要的。如果心眼里只想着培养自己的才艺，让别人用起来顺手，那你这辈子的命运100%的与富人无缘。
　　刘军现在是广州一家大公司的总裁，他的成功缘于他在给别人打工的时候，就开始积累人脉了。那时候，他在一家很出名的报社广告部工作。工作期间，他时常接触到海尔、百事、联想等这些大企业的负责人。刘军不仅在搞创意或争取版面时很卖力，而且还非常注重与客户保持和谐的关系。比如，每隔一段时间，不管有没有合作的项目，他都会给客户打个电话，或者发个信息问候一声，节日的时候，也约客户出来吃个饭，或者送一份礼物。
　　这样，在刘军工作的三年中，积累了丰富的人脉，后来他注册了自己的公司。这时，他自然想到了那些过去的关系，而海尔空调恰好在广州还没有专卖店，他就跟销售部的负责人谈起此事。由于他们的关系一直不错，在众多竞争对手条件都差不多的情况下，对方就把独家销售权给了他。
　　人脉并非生而有之，而是用心经营的结果。像刘军这样成功的人士并不在少数，任何一个普通人，都可以通过经营人脉改变自己的命运。
　　才华是上帝对一个人的恩赐，但是却不是赢得成功的资本。比如，苹果电脑董事长乔布斯没有念过大学，戴尔公司的董事长迈克尔·戴尔是一名大学肄业生。比他们聪明、专业的人可谓不计其数，可是偏偏他们成功了，原因不是他们有什么突出的才能，而是因为他们背后有一个成功的人脉网络。
　　2002年，中国数十位企业家认为，他们取得成功的条件中，机遇排到了第二位，而人脉则排在第一位。归根结底，这世上到处都是有才华的穷人，就是因为他们不懂得经营人脉。
　　人脉就是机会，人脉越丰富，就意味着成功的机会越多。经营人脉也并不需要什么特殊的才能，也不需要特殊的环境。一生二，二生三，只要有心，每个人都可以利用人脉赚钱。
　　一个倒夜壶的小差，如何翻身成为红顶商人
　　人脉投资之道，并不是我们现代人的发明，老祖宗比我们还明白这个理儿，留下了许多宝贵的积累人脉的经验可供我们借鉴。话说清朝道光年间，就有一位人脉投资“专家”，名叫胡雪岩，他正是掌握了人脉投资之道，便从一个倒夜壶的小差，翻身成为名震一时的红顶商人。
　　胡雪岩十二三岁的时候，为了养家糊口，在亲戚的介绍下进入一家钱庄做学徒。在钱庄里，他擦桌、扫地、倒夜壶等，这是每天的家常便饭。可是，谁也想不到，这个天天倒夜壶的小孩，一倒竟倒出了无数的金元宝来。
　　话说他当伙计的时候，认识了一个穷书生叫王有龄。王有龄在道光年间，就已捐了浙江盐运使，但无钱进京。通过交往，他发现王有龄这人是个做官的料，日后定能飞黄腾达。王有龄想，当官没盘缠，怎么办？胡雪岸决定赌一把——他把收账得来的500两银子借给了王有龄。
　　有了银子，王有龄即刻启程，途经天津时，遇到故交侍郎何桂清。在何桂清的举荐下，王有龄到了浙江巡抚门下，当上了粮台总办。王有龄这边发达了，胡雪岩那边却因为私用账款被炒了鱿鱼，坏了行规，坏名声在外，连个工作都找不到了。
　　王有龄发迹不忘旧恩，立即拿出钱来，资助丢了工作的胡雪岩，于是胡雪岩开了一家名为阜康的钱庄。之后，随着王有龄的步步高升，胡雪岩的生意也越做越大，除钱庄外，还开起了许多店铺。
　　俗话说，朝中有人好办事。胡雪岩小小年纪，就能把眼光放远，为自己的未来打下人脉基础，不得不令人赞叹、佩服。王有龄是胡雪岩人脉网网住的第一条大鱼。靠着这条大鱼，胡雪岩一下子就由小伙计成为钱庄掌柜。试问：是胡雪岩有幸遇上了王有龄，还是王有龄运气好，得到了胡雪岩的资助？
　　胡雪岩迅速崛起，除了得益于王有龄之外，另一个人也起到了重要的作用，他就是左宗棠。
　　1862年，王有龄因丧失城池而自缢身亡。左宗棠继任浙江巡抚一职。此时，这位新任巡府正被粮饷短缺等问题困扰着，而急于寻找到新靠山的胡雪岩又及时地出现了：在战事吃紧的情况下，他出色地完成了在三天之内筹齐十万石粮食的任务，从而得到了左宗棠的赏识和重用。
　　后来，胡雪岩又多次在后方协助左宗棠打了胜仗。左宗棠向朝廷报功，保奏胡雪岩为“布政使”。朝廷准奏，并恩赐黄马褂，其母亲被封为“一品夫人”。胡雪岩由此官居从二品，成为“红顶商人”。
　　在左宗棠任职期间，胡雪岩管理赈抚局事务。他设立粥厂、善堂、义垫，修复名寺古刹；恢复了因战乱而一度终止的牛车，方便了百姓；向官绅大户“劝捐”，以解决战后财政危机等事务。胡雪岩因此名声大振，信誉度也大大提高。
　　而清军攻取浙江后，大小将领官员将所掠之财不论大小，全数存在胡雪岩的钱庄中。胡以此为资本，从事贸易活动，在各市镇设立商号，利润颇丰，短短几年，家产超过千万。
　　这便是胡雪岩的本事所在，用两个字概括起来，就是“投人”。“人”在胡雪岩的眼中，就是白花花的银子，只要被他看上的人，肯定能变成源源不断的钱。
　　胡庆余堂是胡雪岩名下的一个享有盛誉的老字号，还为他挣来了胡大善人的好名声。这家药店与他娶的一个妾有关。
　　话说，胡雪岩娶了芙蓉姑娘为妾。芙蓉姑娘祖上开过一家大药店，父亲去世后，药店由叔父刘不才继续打理。这刘不才过惯了吃喝嫖赌的日子，把一个好好的药店就给败掉了。但刘不才瘦驴不倒架，还有那么一点儿骨气，不耻芙蓉做妾，也不愿意认胡雪岩这门亲戚。
　　本来胡雪岩可以送点儿银子就把这个难缠的亲戚给打发了。但胡雪岩不这么想，反而一门心思要认这门亲，因为他要借刘不才的力量开一家自己的药店。
　　胡雪岩看准了药店生意会好做：其一，乱世当口，军队行军打仗，转战奔波，一定需要药；其二，大仗过后定有大疫，逃难的人生病之后要救命。而且，开药店还有活人济世的行善积德的好名声，容易得到官府的支持，在为自己赚钱的同时，还能为自己挣得好名声，何乐不为？
　　胡雪岩自己不懂药店生意，但刘不才懂，只要能够将他收服，帮他改掉身上的坏毛病，这个刘不才其实也是个经营人才，而且他手上的那几张祖传秘方也正好可以充分利用。于是，胡雪岩摆了一桌认亲宴，给足了刘不才面子，就在宴席上谈妥了药店开办的地点、规模、资金等事项。
　　胡庆余堂就这样开起来了。在其后的几十年中，胡庆余堂成为名闻天下的老字号药店，素有“北有同仁堂，南有胡庆余堂”之说。胡庆余堂不仅成为胡雪岩的一个稳定财源，也为他挣来了胡大善人的好名声，给他别的生意带来了极好的影响。
　　一个钱庄老板，娶了一个妾，就看到了一门新生意，尤其是他能利用一个挥霍还好赌的亲戚完成这一大业。胡雪岩的“投人”之道可见一斑。
　　胡雪岩能在乱世之中，方圆皆用，刚柔皆施，上不得罪于达官贵人，下不失信于平民百姓，中不招妒于同行朋友，圆通有术、左右逢源、进退自如，在晚清混乱的局势中站稳脚跟，在商业上红极一时。纵观胡雪岩的一生，其成功最大的秘诀可归为善于经营人脉。
　　有旷世的才华，还得有“识货”的老板
　　一个人即便再有才华，如果不能遇到“识货”的伯乐，也不会有出人头地的机会。很多有才华的人终生郁郁不得志，英雄无用武之地，就是因为他们没有遇到一个识货的伯乐。
　　大家都知道一个非常传奇的人物姜子牙，他在遇到周文王之前，一直是做什么都倒霉的人，但是周文王发现了他，给了他极大的信任，因此才造就了姜子牙日后为周王朝所建立的卓越功勋。如果不是文王的发现和重用，他姜子牙再有能力和本事，也不可能成就什么大事。
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