农产品市场营销及品牌建设 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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马国宇，王继平 编

图书标签:

• 农产品营销
• 农产品品牌
• 市场营销
• 品牌建设
• 农业经济
• 农产品流通
• 农产品电商
• 乡村振兴
• 农产品标准化
• 营销策略

出版社： 中国农业科学技术出版社

ISBN：9787511623232

版次：1

商品编码：11841632

包装：平装

开本：16开

出版时间：2015-11-01

用纸：胶版纸

内容简介

　　《农产品市场营销及品牌建设》主要介绍农产品的营销环境分析、目标市场选择、营销策略制定等内容，是针对提高新型职业农产品营销素质、知识水平和掌握基本技能以及形成基本经验的课程，充分体现“职业化”与“实践性”的特点。农民通过本书的学习，能够掌握农产品营销的知识和技能，具备农产品市场分析、营销策略制定等能力。

前言/序言

《智享农耕：创新营销与品牌力量在现代农业中的实践指南》 图书简介 在日新月异的全球经济格局中，农业正经历着前所未有的转型。从传统的田间耕作，到高科技的智慧农业，再到消费者对健康、安全、可持续农产品的日益增长的需求，现代农业面临着多元化的挑战与机遇。本书《智享农耕：创新营销与品牌力量在现代农业中的实践指南》并非一本理论的堆砌，而是扎根于实践、放眼于未来的指南，旨在为所有投身于农业事业的生产者、经营者、政策制定者以及相关从业者提供一套系统而实用的方法论，帮助他们理解并掌握如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，构建强大的农产品品牌，并最终实现可持续的商业成功。 第一部分：洞察市场脉搏，奠定营销基石 本部分深入剖析了现代农产品市场的现状与趋势，引导读者跳出产品本身的局限，站在宏观视角下审视市场动态。 第一章：全球农业市场变迁与消费者洞察 全球化背景下的农产品流通： 分析国际贸易协定、地理标志保护、以及全球供应链的演变对国内农产品市场的影响。探讨跨国合作、进口农产品的市场份额变化，以及如何利用全球化趋势拓展海外市场。 消费者需求的多维升级： 聚焦于消费者在健康、食品安全、营养价值、伦理消费（如有机、公平贸易）、以及个性化和体验式消费等方面的需求变化。深入研究不同年龄层、地域、收入水平消费者的购买行为模式，以及他们决策过程中的信息获取渠道和影响因素。 可持续与生态农业的兴起： 阐述消费者对环境友好型生产方式的关注度提升，以及其对农产品选择的影响。探讨有机认证、绿色食品标准、碳足迹、以及对生物多样性保护的贡献如何成为新的市场卖点。 技术进步与市场融合： 分析大数据、人工智能、物联网等技术如何改变农产品的生产、追踪、溯源和销售过程。研究电子平台、社交媒体、直播带货等新兴销售渠道的崛起，以及它们对传统农产品营销模式的颠覆。 第二章：精准定位与价值链梳理 核心竞争力识别与农产品差异化： 指导读者识别自身在种植技术、品种优势、生产环境、加工工艺、文化内涵等方面的独特卖点。学习如何将这些优势转化为消费者易于理解和接受的差异化特征。 目标市场细分与画像构建： 运用市场细分理论，帮助读者识别最有可能购买其产品的细分市场。通过消费者调研、数据分析，构建详细的目标消费者画像，包括人口统计学特征、生活方式、消费习惯、价值观等。 价值链各环节的优化与增值： 深入分析从田间到餐桌的每一个环节，包括种植、采摘、包装、仓储、物流、分销、零售等，并探讨如何在每个环节注入新的价值，提升产品附加值。例如，引入先进的采后处理技术以延长保质期，优化冷链物流以保证产品新鲜度，选择更具吸引力的包装设计等。 合作与联盟：构建互利的生态系统： 探讨与其他农业主体、科研机构、加工企业、物流公司、零售商等建立战略合作关系的重要性。分析如何通过联合采购、共同营销、品牌联合推广等方式，分散风险，共享资源，扩大市场影响力。 第二部分：品牌力量的塑造与传播 本部分将重点放在如何从一个单纯的农产品生产者，蜕变为一个拥有强大品牌影响力的现代农业企业。 第三章：品牌核心价值的提炼与定位 品牌故事的挖掘与叙述： 引导读者深入挖掘农产品背后的历史渊源、人文故事、地理特色、或创新技术，并将其转化为引人入胜的品牌故事。故事应当真实、感人，并与产品特质紧密相连，能够唤起消费者的情感共鸣。 品牌愿景、使命与核心价值观： 明确品牌的长远目标（愿景）、存在的意义（使命）以及指导行动的原则（核心价值观）。这些要素将构成品牌的灵魂，指导品牌的一切行为，并与消费者形成深层次的连接。 品牌个性与传播语调： 赋予品牌独特的人格特质，例如亲切、可靠、创新、传统、高端、时尚等。同时，确定品牌在与消费者沟通时的语调，是幽默风趣、严肃专业，还是温暖治愈，以确保品牌形象的一致性。 品牌命名、标识与视觉形象设计： 强调一个易于记忆、寓意深刻的品牌名称，以及一个能够准确传达品牌理念、具有辨识度和美感的Logo设计。探讨包装设计、店面陈设、宣传物料等视觉元素的统一性和专业性。 第四章：全方位品牌传播策略 内容营销的深度运用： 探讨如何创建与品牌定位相符的高质量内容，例如关于农业知识的科普文章、健康饮食的食谱分享、农产品产地探访的视频、以及用户体验的分享。内容应具有信息价值、娱乐性或情感价值，以吸引和留住目标受众。 数字营销的整合与创新： 详细讲解社交媒体营销（微博、微信、抖音、小红书等）、搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）、电子邮件营销、以及KOL/KOC（关键意见领袖/关键意见消费者）合作等策略。分析如何利用数据分析工具，追踪营销效果，并进行持续优化。 体验式营销的场景构建： 强调通过线下活动、农场旅游、采摘体验、主题讲座、品鉴会等方式，让消费者亲身感受农产品的品质和品牌文化。设计独特的参与式体验，让消费者成为品牌故事的讲述者和传播者。 公关与危机管理： 规划如何建立良好的媒体关系，主动发布正面信息，提升品牌美誉度。同时，探讨面对食品安全事件、负面舆论等危机时，如何快速、透明、有效地进行沟通和处理，保护品牌声誉。 渠道协同与终端形象管理： 强调品牌形象在不同销售渠道（线上电商、线下超市、专卖店、农贸市场等）的一致性。指导如何通过统一的陈列标准、促销活动、员工培训等方式，打造专业的终端形象，提升购物体验。 第三部分：创新营销模式与持续成长 本部分将聚焦于在实践中不断创新，以适应市场变化，实现企业的可持续发展。 第五章：智慧营销与数据驱动决策 消费者数据收集与分析： 探讨如何通过CRM系统、会员管理、线上互动、销售数据等渠道，收集和分析消费者行为数据。理解客户偏好、购买路径、复购行为等，为营销策略的制定提供科学依据。 个性化推荐与精准推送： 基于数据分析，为不同消费者群体提供个性化的产品推荐、促销信息和内容。利用邮件、短信、App推送等方式，实现精准营销，提高转化率。 场景化营销的创新： 结合不同生活场景，例如节日送礼、家庭聚餐、健身减脂、母婴关怀等，设计相应的农产品组合和营销活动。让农产品融入消费者的日常生活，成为解决方案的一部分。 社群营销与用户关系维护： 建立品牌社群，鼓励用户互动、分享经验、参与话题讨论。通过社群的温度和粘性，培养忠实用户，降低获客成本，并获取宝贵的口碑传播。 第六章：绿色发展与社会责任的品牌化 绿色认证与可持续实践的传播： 鼓励企业积极获取有机、绿色、GAP等认证，并清晰地向消费者传达这些认证的意义和价值。将可持续的生产方式作为品牌的核心卖点之一。 社会公益与品牌形象的融合： 探索将企业的社会责任实践，例如支持偏远地区农业发展、帮助农民增收、参与环境保护项目等，与品牌形象进行深度融合。通过公益活动，提升品牌的人文关怀和社会价值。 透明化供应链与可追溯体系建设： 建立完善的农产品可追溯体系，让消费者能够清晰了解产品的来源、生产过程、质量检测等信息。透明化不仅是消费者信任的基石，也是品牌责任感的体现。 乡村振兴与品牌共赢： 探讨如何通过品牌建设，带动区域农业产业的发展，促进乡村经济的繁荣，实现企业与乡村的共同成长。例如，通过发展农产品加工业、乡村旅游业，创造就业机会，吸引人才回流。 结语： 《智享农耕：创新营销与品牌力量在现代农业中的实践指南》是一本面向未来的著作，它相信农业不仅仅是土地上的耕耘，更是智慧与创意的结合。通过本书，我们希望为每一位农业从业者点亮前行的道路，让他们能够以更加自信、专业和创新的姿态，驾驭现代农业市场的浪潮，铸就卓越的农产品品牌，为消费者带来更优质、更健康、更可持续的农产品，最终实现经济效益与社会价值的双赢。这本书将是您在现代农业营销领域的得力助手，一本值得反复阅读与实践的宝典。

评分☆☆☆☆☆

如果说市面上大部分《品牌战略与定位》的书籍都在教你如何“打造一个伟大的品牌”，那么这本书则更像是一本“如何拯救一个濒临失败的品牌”的急救指南。它的基调非常务实，聚焦于品牌重塑（Rebranding）的复杂过程。作者用大量篇幅解析了品牌资产流失的原因，并提供了一套系统性的诊断工具。从内部文化冲突到外部市场认知的偏差，分析得鞭辟入里。我特别喜欢其中关于“品牌故事的迭代与锚定”的章节，它强调在传承核心价值的同时，如何灵活地适应快速变化的环境。书中对“品牌危机管理”的部分处理得尤为到位，它不仅仅是教你如何“灭火”，更是教你如何将危机转化为提升品牌忠诚度的契机。对于那些面临市场挑战、需要进行深度品牌革新的企业管理者来说，这本书提供了一条清晰、可操作的路线图，充满了实战智慧，而不是空洞的口号。

评分☆☆☆☆☆

我一直对《跨文化沟通的艺术》这个主题非常感兴趣，而这本书恰好满足了我对全球化背景下人际互动的求知欲。它的视角非常宏大，从霍夫斯泰德的文化维度理论，到高语境与低语境文化的差异对比，作者的笔触极其细腻且富有同理心。它不是简单地罗列不同国家的文化禁忌，而是深入探讨了这些差异是如何影响谈判、团队协作乃至品牌信息传递的。我特别欣赏书中对“文化敏感度”的强调，它告诉我们，真正的全球化不是强行输出一种模式，而是学会用一种更具包容性的眼光去理解和尊重差异。书中的案例选取也十分精妙，涉及了从跨国并购谈判到跨国团队管理等多个层面，让理论不再是空中楼阁。读完此书，我感觉自己的“世界观”被极大地拓宽了，对于如何在全球化的商业环境中有效合作，有了一种全新的、更加成熟的认识。

评分☆☆☆☆☆

翻开这本关于《市场营销学原理》的书，我立刻被它那种严谨的学术态度和清晰的逻辑结构所吸引。作者似乎非常擅长将那些抽象的理论概念，通过生动的案例和清晰的图表，转化为易于理解的知识点。特别是关于市场细分、目标市场选择以及定位策略的那几章，简直是一份实操指南。我过去在教科书上看到这些概念时总是感到有些晦涩难懂，但这本书的解读方式，仿佛是有一位经验丰富的教授在旁边耐心为你剖析每一个步骤的内在逻辑。书中对消费者行为分析的深入探讨尤其让我印象深刻，它不仅仅停留在表层的“购买意愿”，而是深入挖掘了驱动购买决策背后的心理动机和社会文化因素。那种对人性的洞察力，让原本枯燥的理论焕发出了鲜活的生命力。对于任何想要系统学习市场营销底层逻辑的人来说，这本书无疑提供了一个坚实的基础，它教会你如何“像营销人一样思考”，而不是仅仅记住一堆公式和术语。

评分☆☆☆☆☆

这本书简直就是一本《数字时代的数据分析实战手册》的浓缩版。我原本以为它会充斥着大量的统计学公式和晦涩难懂的代码说明，但出乎意料的是，它更侧重于“如何用数据讲故事”。作者非常强调将原始数据转化为可执行的商业洞察力的过程。从A/B测试的设计原则，到如何构建有效的用户画像（Persona），再到对关键绩效指标（KPIs）的科学解读，每一个环节都配有详尽的步骤说明和实际操作的截图。更值得称赞的是，书中对数据伦理和隐私保护的讨论，在当下这个数据爆炸的时代显得尤为重要。它提醒读者，强大的工具需要负责任地使用。读完后，我感觉自己不再是那个面对报表不知所措的“数据文盲”，而是能够自信地从数据中提取价值，并为业务决策提供有力支撑的“数据驱动者”。这本书对于想转型进入数字营销领域的新手来说，简直是不可多得的入行宝典。

评分☆☆☆☆☆

对于一个专注于《供应链管理优化》的读者而言，这本书的价值在于其极强的系统性和对前沿技术的整合能力。它没有停留在传统的物流和仓储管理层面，而是将视角拉高到了全球供应链的韧性与可持续发展。书中对“牛鞭效应”的深入剖析，以及如何通过信息共享技术（如区块链的潜力应用）来缓解这一现象的讨论，极具前瞻性。作者巧妙地平衡了成本效率与风险控制这两个相互制约的核心目标。我尤其欣赏它对“绿色供应链”的探讨，将环境责任融入到整个价值流中，这无疑是未来企业竞争力的关键。读完后，我深刻理解到，现代供应链管理远不止于“快和便宜”，更关乎“稳健和负责”。这本书对于那些希望构建面向未来、具备高度适应性和透明度的供应网络的专业人士，具有极高的参考价值。