黑客营销：像扎克伯格一样去战斗 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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[美] Scott Brinker（斯科特·布林克尔） 著，李易 译

图书标签:

• 营销
• 黑客增长
• 创业
• 数字化营销
• 用户增长
• 产品营销
• 互联网营销
• 增长黑客
• 社交媒体营销
• 创新

出版社： 电子工业出版社

ISBN：9787121294846

版次：1

商品编码：12027404

包装：平装

开本：16开

出版时间：2016-08-01

用纸：胶版纸

页数：276

字数：274000

正文语种：中文

内容简介

　　为了适应现代化营销，营销管理必须更快地适应市场的反馈，快速迭代，从而满足客户越来越复杂的体验需求。这些挑战在软件行业表现突出。本书将告诉你如何克服这些挑战，通过调整管理框架，从而在移动互联网时代掌握营销的主动。在过去的十年，市场营销的责任和策略发生了巨大的变化，本书可以更好地服务于这个迅速发展的学科。

作者简介

　　Scott Brinker，男，美国技术营销领域大师级人物，哥伦比亚大学和哈佛大学双料计算机科学学士、麻省理工学院斯隆管理学院工商管理硕士，拥有超过20年以上的营销和软件交叉领域的实战经验。
　　1996年，他创建在线营销平台Ion Interactive，同时他还管理着一个专注于技术营销领域发展的专业博客Chiefmatec.com，该博客每年整理更新的营销科技全景图已成为全球从业者?望全球的*重要窗口之一。
　　另外，他还是MarTech系列会议的程序委员会主席，在全球范围内频繁主讲关于技术营销的主题，他的很多文章发表在《广告年代》，《广告周刊》，《哈佛商业评论》，《信息周刊》，《科技博客》和《企业脉搏》。

目录

第一部分 革命
第1章 黑客是好事 / 2
Facebook和黑客之路 / 4
为什么这对你重要 / 6
第2章 营销是一门数字职业 / 7
在数字世界中营销 / 8
为什么营销现在是一门数字职业 / 10
第3章 究竟什么是数字动态 / 13
速度 / 14
适应性 / 16
邻接 / 18
范围 / 20
精度 / 22
第4章 营销现在与软件紧密地联系在一起 / 24
软件是现代营销的中间人 / 25
营销是一门软件驱动的学科 / 29
第5章 营销公司现在成为软件的创造者 / 30
营销管理下的软件项目 / 31
营销自动化就是编程 / 33
从模仿到编码 / 36
第6章 软件革命VS营销革命 / 37
21世纪的软件革命 / 39
21世纪的营销革命 / 42
两场类似的革命 / 45
第7章 软件和营销的深度融合 / 47
务实主义PK教条主义 / 49
第二部分 敏捷
第8章 敏捷营销的起源 / 52
最初的敏捷宣言 / 54
敏捷和精益的开发方法迅速发展 / 55
精益创业 / 58
敏捷的营销运动 / 60
第9章 从大瀑布模型到小冲刺周期 / 63
瀑布模型 / 64
瀑布模型的危害 / 66
敏捷冲刺周期 / 68
第10章 提高营销管理的新陈代谢 / 72
反应速度不是敏捷性 / 74
平衡的响应能力 / 76
短期冲刺管理的新陈代谢 / 78
第11章 大处思考，增量实现 / 81
如何进行营销增量开发 / 83
对增量营销的异议 / 85
实践中的增量营销 / 87
第12章 敏捷迭代=连续测试+试验 / 90
许多小赌注胜过几个大赌注 / 92
一台营销实验机器 / 95
连续不断的程序和流程 / 98
第13章 通过可视化的工作和工作流程来防止混乱 / 100
设计你自己的看板图 / 101
一个5阶段的营销看板图 / 103
限制工作进展 / 105
拉动原则 / 107
看板图的创造性变化 / 109
第14章 任务是买方旅程中的故事 / 112
故事性思考，而非任务性思考 / 113
待办事项列表中的故事，对应于冲刺中的任务 / 117
待办事项列表是一种敏捷管理工具 / 120
各种规模大小的史诗和故事 / 122
第15章 敏捷团队和敏捷团队合作 / 125
敏捷团队的规模和构成 / 126
分配领导权的意义 / 130
透明度和团队沟通 / 132
距离遥远的团队也可以敏捷工作 / 136
第16章 平衡战略、质量和敏捷 / 138
敏捷营销中的质量控制 / 139
战略推动敏捷冲刺 / 142
冲刺之上的敏捷战略 / 145
第17章 适应过程，而不只是产品 / 149
回顾是为了如何不断地改善 / 150
除了你自己的规则，没有其他规则 / 153
第三部分 创新
第18章 将营销从交流信息移向交流经验 / 156
信息、媒体和机制 / 158
互动内容 / 161
将营销作为用户体验 / 163
第19章 创新通道让营销保持永久测试版 / 165
最小可行推广 / 167
原型和永久测试版 / 170
第20章 协作设计和追求新思想 / 174
时间、金钱和创新 / 175
协同设计营销 / 178
扩展你对调色板的灵感 / 181
第21章 大测试比大数据更重要 / 184
大测试寻求大想法 / 187
大测试打开大帐篷 / 190
大测试对领导力来说，是一件大事 / 192
第四部分 拓展
第22章 双峰营销：平衡创新和拓展 / 196
边缘和核心 / 199
边缘到核心的转换 / 202
成熟度模型 / 204
第23章 用于营销的平台思维和速度分层 / 208
速度分层营销 / 210
层、分区和平台 / 214
平台营销思维 / 217
第24章 如何克服必要复杂性和偶发复杂性 / 220
如何克服必要复杂性 / 222
抵制过度设计和采取淘汰策略 / 225
如何克服偶发复杂性 / 228
第五部分 人才
第25章 追求10倍绩效的营销神话 / 232
授权现代的营销人员 / 234
全栈式营销人员 / 236
黑客营销 / 238
备注 / 239
鸣谢 / 246
关于译者 / 248

前言/序言

　　从事营销工作的时间是一段令人着迷的时间。
　　这也是一段有点令人眩晕的时间，因为在我们周围发生了那么多变化。
　　每天，世界都变得越来越数字化，需要不断重塑客户和企业之间的关系。买家有更多的信息、更多的选择和更多的手段，决定他们何时、何地以及如何和卖家联系。并且他们的预期也在提升，作为一流的数字化土著公司，从Amazon到Uber，将有可能实现的限制，推动成预期的期望并满足他们。
　　对于一些企业来说，这看起来仍然像一个遥远的不相关领域。不是每个人都期待与数字神童竞争。然而每一天，我们会看到，在我们与客户之间，有更多的数字动态渗透迹象，大约有一千多种干扰销售和营销的方式，也不是特别小的方式。我们将会为竞争格局发生的变化，感到震憾。
　　毕竟，经过仔细观察，那种领域也并不那么遥远。
　　事实是，在数字世界，我们本质上都纠缠于数字动态。
　　“我的生意怎样数字化呢？”我们需要向欧内斯特?海明威致敬，他讲过：“两个方面，渐渐地和突然地。”无论大小、地理或行业，数字时代已经来临。
　　数字化带来加速的节奏，不断增长的复杂性，尤其对于营销来讲，既让人兴奋又让人恼火。这既是一个旋风似的障碍，又是一次机遇。

《黑客思维：突破边界，重塑增长》 在这瞬息万变的数字时代，增长已不再是线性爬升的轨迹，而是需要颠覆性策略与超凡洞察的艺术。本书《黑客思维：突破边界，重塑增长》正是为此而生，它并非一本枯燥的理论指南，而是一场深入浅出的思维探险，带领读者潜入那些驱动企业实现指数级增长的隐秘运作机制。我们将抛开传统营销的条条框框，拥抱一种更具实验性、更富策略性、也更具破坏性的思维模式——即“黑客思维”。 我们所说的“黑客”，并非狭义上的网络入侵者，而是指那些具备非凡创造力、极度专注、善于从系统漏洞和边缘地带挖掘机会，并以非传统方式实现目标的人。他们不满足于现状，敢于质疑一切规则，并总能找到别人忽视的路径。这种思维方式，在商业领域，尤其是在快速迭代的互联网和科技行业，已成为引领潮流、实现颠覆式增长的核心驱动力。 本书将带领你踏上一段发掘“黑客思维”本质的旅程。我们会深入剖析，这种思维模式是如何从技术领域渗透到商业策略中的。想象一下，如果你的营销团队像顶尖黑客一样思考，他们会如何对待数据？他们会如何理解用户行为？他们会如何发现并利用那些隐藏的增长“漏洞”？答案是：他们会以一种全新的视角审视一切，不再局限于既定的渠道和方法，而是去寻找最直接、最有效、甚至是出乎意料的路径来触达并转化目标用户。 第一部分：黑客思维的基石——数据、用户与迭代 在“黑客思维”的世界里，数据是燃料，用户是核心，而迭代则是呼吸。 数据驱动的真相探寻： 我们将从如何像黑客一样“挖掘”数据开始。这不仅仅是收集报表，而是深入分析用户行为的每一个细微之处，从用户注册的每一个点击、每一次停留、每一次放弃，都寻找有价值的信号。我们将探讨如何识别真正驱动用户行为的关键指标，并利用这些指标来发现未被满足的需求，以及潜在的增长点。这包括对用户旅程进行深度解析，绘制出用户从认知到转化的每一个触点，并在这个过程中找出那些“低垂的果实”——即那些容易实现、但被大多数人忽视的优化机会。 用户中心的极致共情： 黑客思维的核心在于对目标用户的深刻理解，甚至超越用户自身的认知。我们会介绍如何通过用户画像的精细化、用户反馈的深入解读、以及对用户痛点的敏锐捕捉，来构建一个真正以用户为中心的营销体系。这不仅仅是了解用户的基本信息，更是要理解他们的动机、他们的期望、他们的恐惧，以及他们在这个数字世界中的真实生活轨迹。只有这样，才能设计出真正能够打动人心的营销信息和产品体验。 敏捷迭代的增长引擎： 在快节奏的商业环境中，一次性完美的营销活动是稀有的，而持续的优化和迭代才是常态。我们将借鉴黑客的“快速试错”精神，介绍如何建立一套高效的 A/B 测试和多变量测试体系，快速验证不同的营销假设，并根据测试结果不断调整策略。这是一种“小步快跑”的策略，通过不断地小范围实验，逐步找到最优解，从而最大化营销资源的投入产出比。我们会强调，失败不是终点，而是学习和进步的基石，每一次看似“失败”的实验，都可能为下一次的成功铺平道路。 第二部分：黑客式的增长策略——非常规武器库 一旦掌握了黑客思维的基础，我们就可以开始构建一套非常规的增长武器库，这些策略往往能以最小的成本撬动最大的增长。 病毒式传播的机制设计： 许多成功的互联网产品，其增长速度堪比病毒。本书将揭示病毒式传播背后的数学模型和心理学原理。我们会深入探讨如何设计产品和营销活动，使其本身就具备传播的基因，鼓励用户主动分享和推荐。这可能涉及到引入奖励机制、制造稀缺感、引发好奇心，甚至是利用社会认同的力量。我们将分析那些经典的病毒式传播案例，提炼出可复制的成功要素。 社区驱动的忠诚度构建： 强大的用户社区是企业最宝贵的资产之一。我们将探讨如何像黑客一样，巧妙地利用社区的力量来驱动增长和留存。这包括如何孵化和维护一个活跃的社区，如何鼓励用户之间的互动和贡献，以及如何将社区的能量转化为实际的商业价值。一个精心培育的社区，不仅能提供宝贵的反馈，更能成为品牌最忠实的拥护者和传播者。 内容营销的“黑客”之道： 内容营销早已不是新鲜事，但如何做得“黑客”？我们将深入探讨如何创作能够引发病毒式传播、深度吸引目标用户的内容。这包括对内容形式的创新（如互动式内容、游戏化内容），对内容分发的精细化操作（如利用SEO的“黑帽”技巧，但我们关注的是合规的、高效率的技巧），以及如何利用内容来构建品牌权威和用户信任。我们会强调，优质内容本身就是一种“黑客工具”，能够绕过广告疲劳，直接触达用户内心。 平台红利的挖掘与利用： 在这个平台经济盛行的时代，理解并利用平台的规则和机制至关重要。我们将探讨如何像黑客一样，深入研究各大平台的算法和运营逻辑，从中挖掘出被忽视的增长红利。这可能涉及到如何在社交媒体平台上获得更高的曝光，如何在搜索引擎中获得更好的排名，或者如何在内容分发平台上实现内容的“裂变”。我们将强调，这并非简单的“钻空子”，而是对平台生态的深刻理解和智慧利用。 合作与联盟的策略性布局： 有时候，最快的增长路径并非单打独斗，而是通过巧妙的合作和联盟。我们将探讨如何识别并建立战略性的合作伙伴关系，以共享资源、扩大用户基础，甚至共同开发新的增长机会。这包括跨界合作、联盟营销，以及如何构建一个互利的生态系统。 第三部分：从黑客思维到企业文化 将黑客思维融入企业，不仅仅是采纳几项策略，更是一场深刻的文化变革。 构建一个鼓励实验与试错的环境： 真正实现黑客式增长，需要企业内部形成一种鼓励创新、拥抱风险、不怕失败的文化。我们将讨论如何打破层层审批的壁垒，给予团队足够的自主权和资源去进行实验。领导者的角色至关重要，他们需要成为“黑客思维”的倡导者和实践者，用实际行动支持团队的创新尝试。 赋能团队，激发潜能： 黑客思维的实现依赖于充满激情和创造力的个体。我们将探讨如何识别和吸引具备“黑客”潜质的人才，并为他们提供成长和发展的平台。如何通过培训、激励机制和良好的工作环境，最大限度地激发团队的创造力和解决问题的能力。 拥抱不确定性，持续进化： 商业世界充满了不确定性，而黑客思维的核心恰恰在于驾驭这种不确定性。本书将帮助读者建立一种持续学习、适应变化的心态。我们不会提供一成不变的答案，而是教导读者如何不断地提问、探索、实验，并在变化中找到新的增长机会。 《黑客思维：突破边界，重塑增长》将为你提供一套全新的视角和实操工具，让你能够像那些最杰出的“黑客”一样，去思考、去行动，并最终实现突破性的商业增长。这不仅是一本书，更是一场思维的解放，一次实践的启迪，一次对传统商业边界的有力挑战。准备好，一起踏上这场激动人心的增长之旅吧！

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计就足够吸引人了，“黑客营销：像扎克伯格一样去战斗”——光是这个标题就勾起了我对营销界的好奇心，尤其是想到那个年轻的Facebook创始人，他总是能以一种近乎“黑客”的方式，洞察用户需求，颠覆传统。我一直对那些打破常规、创造性十足的营销策略很感兴趣，总觉得真正的营销大师不仅仅是会玩弄数据，更是能精准地触及人心，引发共鸣。这本书的名字似乎就暗示了这种“不走寻常路”的营销哲学，它会不会是一本揭示那些隐藏在成功案例背后的“秘籍”的书呢？我特别期待它能探讨如何在信息爆炸的时代，抓住用户的注意力，并且让他们心甘情愿地成为品牌的拥护者。我很好奇书中会如何解析扎克伯格的思维方式，以及我们是否能从中学习到一些可复制、可操作的营销技巧。总而言之，这本书给我的第一印象就是充满了潜力和启发性，它让我对接下来的阅读充满了期待，希望能从中获得一些“黑客”般的营销灵感，让我在自己的领域也能有所突破。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计，那种简洁却又充满力量的风格，一下子就抓住了我的眼球。“黑客营销：像扎克伯格一样去战斗”——这几个字让我联想到了一种无所畏惧、敢于挑战的营销态度。我一直觉得，真正的营销高手，不仅仅是懂得数据分析和广告投放，更重要的是他们能够深刻理解人性，能够创造出触动人心的内容，能够建立起牢固的用户关系。我期待这本书能深入探讨“黑客”思维在营销中的具体应用，比如如何在社交媒体上制造病毒式传播，如何通过内容营销吸引用户，以及如何构建一个忠诚的社群。我尤其好奇，书中会对扎克伯格这位极具争议又成就斐然的创业者进行怎样的解读，他身上的哪些特质和营销理念，值得我们去学习和借鉴。这本书的标题，给我一种信号，那就是它将是一本关于如何以一种更聪明、更有效的方式去做营销的书，它会教我们如何在信息爆炸的时代，找到最有效的传播路径，并最终实现增长。

评分☆☆☆☆☆

“黑客营销：像扎克伯格一样去战斗”，这本书的名字本身就充满了野心和吸引力。我一直认为，在这个快速变化的数字时代，传统的营销策略已经远远不够用了。我们需要的是一种更具创新性、更灵活、更注重实效的方法。“黑客”这个词，在我看来，代表着一种打破常规、解决问题的智慧，一种不拘泥于既有框架的思维。我非常期待这本书能够深入剖析，究竟什么是“黑客营销”，它与传统的营销方式有什么本质的区别，又能在哪些方面带来突破性的进展。而“像扎克伯格一样去战斗”，更是激发了我对书中关于创业精神、关于用户洞察、关于如何在竞争激烈的环境中生存和发展的讨论的强烈兴趣。我希望这本书能够揭示一些成功的营销案例背后的逻辑，让我们能够从中学习到如何在数字世界中建立连接，如何创造价值，以及如何构建一个能够持续增长的商业模式。这不仅是对营销技巧的探讨，更是一种对商业思维和执行力的深度挖掘。

评分☆☆☆☆☆

这本书的名字，确实非常有冲击力。“黑客营销：像扎克伯格一样去战斗”，让我立刻联想到那种充满活力、不受拘束、勇于冒险的精神。我一直觉得，传统的营销模式有时会显得过于死板，而“黑客”则代表了一种自由、一种智慧，一种解决复杂问题的能力。我非常好奇，这本书会如何定义“黑客营销”，它究竟是关于如何利用技术手段来优化营销流程，还是更侧重于一种思维方式，一种在信息洪流中脱颖而出的创意和策略。我设想，它可能会分享一些非常规的营销方法，一些能以最小的成本获得最大回报的“小技巧”。同时，“像扎克伯格一样去战斗”这句话，也让我对书中关于创业精神、关于在逆境中坚持、关于如何构建和维护用户社群的讨论产生了浓厚的兴趣。我希望这本书能提供一些切实可行的指导，让我能够理解并运用这种“黑客”式的思维，在竞争激烈的市场中找到自己的立足之地，并取得成功。

评分☆☆☆☆☆

拿到这本书的那一刻，我内心就涌起一股莫名的兴奋，它仿佛是一把钥匙，预示着即将开启我对营销新世界的探索。我一直觉得，现代营销的精髓在于“连接”，在于如何跨越冰冷的屏幕，与真实的人建立有意义的联系。而“黑客营销”这个概念，在我看来，不仅仅是技术层面的操作，更是一种思维模式，一种对用户心理的深度洞察，一种打破边界、寻求创新解决方案的能力。我设想，书中可能会深入剖析那些在用户增长、社群构建、口碑传播等方面取得惊人成就的案例，并从中提炼出一些核心的“黑客”原则。我很想知道，这本书是如何将“像扎克伯格一样去战斗”具象化，去理解他如何从一个小小的社交网站，一步步成长为影响全球的信息平台。是策略上的颠覆，还是执行上的精准？是技术上的创新，还是对人性弱点的精准把握？这本书的内容，对我而言，不仅仅是学习营销技巧，更是对一种“行动者”精神的探索，一种敢于挑战现状、不断试错、最终实现飞跃的奋斗历程。

评分☆☆☆☆☆

价格很实惠，宝贝质量挺好的，速度也快！包装看起来很好，包得很用心，很喜欢了，忠心地感谢你，让我买到了梦寐以求的宝贝，太感谢了！京东商城就是好，服务好，送货速度快，售后很满意，我将一如既往的支持京东商城。希望京东越来越好。加油

评分☆☆☆☆☆

四本书一起买，赶上优惠活动，一下子就满足了，慢慢看慢慢学～

评分☆☆☆☆☆

刚性需求：这些人的痛点；真实，刚需，高频

评分☆☆☆☆☆

作者提供了国际和国内大量真实的案例进行论证，主题简洁明了:以低成本的非标准营销方式获得营销增长，即创造正确的产品-获取用户-激发活跃-提高留存-增加收入-病毒传播的工作流程。

评分☆☆☆☆☆

意外的好，概念里面都不错的，值得推荐，课也去听了

评分☆☆☆☆☆

帮同事买的，领导让学习的！！！

评分☆☆☆☆☆

非常感谢京东商城给与的优质的服务，从场仓储管理，

评分☆☆☆☆☆

不错，一直在京东买书，够快，有优惠……

评分☆☆☆☆☆

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