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车营销策划——方法、技巧与实践
本书主要介绍了汽车4S店店面营销、汽车大客户营销、汽车展会营销、汽车广告营销、汽车节假日营销、汽车微信营销、汽车微博营销、汽车APP营销、汽车团购营销、汽车跨界营销、新能源汽车营销、二手车营销等内容。本书图文并茂,易于阅读,理论联系实际,可操作性强,书中穿插大量的策划方案可供读者参考。
本书可供汽车营销策划人员、汽车销售员、汽车经销商等相关人士阅读和借鉴。
第1章汽车4S店店面营销1
1.1店面营销的认知2
1.2店面营销的流程3
1.3销售准备3
1.4客户接待4
1.5需求分析5
1.6产品说明6
1.7试乘试驾7
1.8报价成交9
1.9新车交付10
1.10售后跟踪12
相关链接提升汽车4S店进店客流的方法12
相关链接汽车4S店店面营销管理策略14
1.11店面营销方案15
【方案一】××汽车4S店五周年庆典活动方案15
【方案二】××汽车4S店车辆拍卖公益活动方案18
【方案三】××汽车4S店“捐资助学”公益活动方案22
第2章汽车大客户营销25
2.1汽车大客户的认知26
2.2大客户信息的收集27
相关链接汽车4S店大客户开发的六大渠道29
2.3大客户类别分析31
2.4大客户的拜访31
2.5向大客户做好产品介绍33
2.6与大客户做好协商洽谈33
2.7成交交车35
2.8大客户后期跟踪36
2.9大客户营销方案36
【方案一】××汽车4S店大客户营销方案36
【方案二】××汽车4S店大客户推介会38
【方案三】××行业大客户感恩答谢会41
第3章汽车展会营销43
3.1制定车展营销的策略44
3.2选择车展的场地及位置44
3.3做好车展的宣传45
3.4召开展前的会议46
3.5明确展会的流程46
3.6做好车展活动计划47
3.7出馆撤展管理49
3.8做好车展活动的总结49
3.9展会营销方案49
【方案一】××汽车4S店车展方案50
【方案二】××汽车4S店车展策划书52
【方案三】2016年“五一”车展策划方案54
第4章汽车广告营销57
4.1广告营销的认知58
4.2汽车广告的创意58
4.3电台广告营销60
4.4电视广告营销62
4.5报纸广告营销63
4.6杂志广告营销64
4.7户外媒体广告营销65
4.8网络广告营销68
4.9广告营销方案71
【方案】××汽车4S店广告宣传推广方案71 .........
本书以汽车4S店活动策划为主,主要包括汽车4S店假日促销、车展活动、庆典活动、厂家活动、会员活动及其他活动的策划与运营等内容。此外,本书在讲解策划活动同时,附有大量实战范本,可以进行适当修改后加以运用。本书是一本即学即用的实战型工具书。
本书可供汽车4S店从业人员及策划人员使用和借鉴,也可供有志于从事汽车销售行业的相关人士参考。1章 汽车4S店假日促销策划与运营
1节 汽车4S店的假日促销认识2
一、假日促销价值2
二、假日促销作用2
三、假日促销意义2
四、为何要假日促销2
五、365假日循环图3
六、年度节点营销方案3
实战范本01××汽车4S店年度节点营销活动方案3
实战范本02××汽车4S店全年活动方案4
第二节 汽车4S店的假日促销策划6
一、市场调查分析6
二、出台活动方案7
三、现场执行要点8
四、活动业绩评估8
五、活动评估分析10
第三节 汽车4S店的假日促销运营11
实战范本03××汽车4S店春节活动方案11
实战范本04××汽车4S店元宵活动方案14
实战范本05××汽车4S店元宵节活动方案18
实战范本06××汽车4S店情人节活动方案19
实战范本07××汽车4S店端午节活动方案23
实战范本08××汽车4S店三八妇女节活动方案25
实战范本09××汽车4S店七夕万人相*会活动方案29
实战范本10××汽车4S店中秋节活动方案32
实战范本11××汽车4S店重阳节活动方案33
实战范本12××汽车4S店圣诞节活动方案34
第二章 汽车4S店车展活动策划与运营
1节 汽车4S店的车展活动认识40
一、车展认知40
二、巡展41
第二节 汽车4S店参展活动策划42
一、选择合适的车展42
二、阅读车展手册42
实战范本13××车展参展商手册(展会基本信息)42
实战范本14××车展参展商手册(展会安排)43
三、制定车展营销策略43
四、决定场地及展览需要44
五、签订参展合作协议45
实战范本15××汽车4S店参加车展协议46
六、宣传汽车4S店的展销47
七、配备展销人员48
八、召开展会前会议49
九、制定展会流程50
实战范本16××汽车4S店车展流程安排52
十、做好车展活动计划54
十一、编制车展内部执行方案55
实战范本17××汽车4S店车展内部执行活动方案55
第三节 汽车4S店巡展活动策划59
一、了解巡展审批流程59
二、巡展目标策划60
三、巡展时间拟订60
四、巡展车型挑选60
五、巡展路线制定61
六、巡展场地选择61
七、巡展人员培训62
八、巡展物料准备62
九、活动客户邀约62
十、巡展信息发布63
实战范本18××汽车4S店广场车展活动方案63
第四节 汽车4S店参展活动运营64
一、展前准备工作64
实战范本19特装展位安全责任书64
实战范本20施工安全责任书65
实战范本21展会安全消防责任书67
二、展会展台布展管理68
实战范本22××汽车4S店车展展览设施服务项目价目表69
三、展会人员管理74
四、车展销售要领75
五、出馆撤展管理77
六、车展活动总结77
第五节 汽车4S店巡展活动运营79
一、巡展现场布置79
二、现场人员安排79
三、信息收集79
实战范本23××汽车4S店巡展调查问卷80
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