包邮 汽车4S店活动策划全案+汽车营销策划——方法、技巧与实践 汽车销售技巧书籍

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刘军 著
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店铺: 旷氏文豪图书专营店
出版社: 化学工业出版社
ISBN:9787122291011
商品编码:12108846045

具体描述

YL4951  9787122291011  9787122139382

车营销策划——方法、技巧与实践

本书主要介绍了汽车4S店店面营销、汽车大客户营销、汽车展会营销、汽车广告营销、汽车节假日营销、汽车微信营销、汽车微博营销、汽车APP营销、汽车团购营销、汽车跨界营销、新能源汽车营销、二手车营销等内容。本书图文并茂,易于阅读,理论联系实际,可操作性强,书中穿插大量的策划方案可供读者参考。 

本书可供汽车营销策划人员、汽车销售员、汽车经销商等相关人士阅读和借鉴。

第1章汽车4S店店面营销1

1.1店面营销的认知2 

1.2店面营销的流程3 

1.3销售准备3 

1.4客户接待4 

1.5需求分析5 

1.6产品说明6 

1.7试乘试驾7 

1.8报价成交9 

1.9新车交付10 

1.10售后跟踪12 

相关链接提升汽车4S店进店客流的方法12 

相关链接汽车4S店店面营销管理策略14 

1.11店面营销方案15 

【方案一】××汽车4S店五周年庆典活动方案15 

【方案二】××汽车4S店车辆拍卖公益活动方案18 

【方案三】××汽车4S店“捐资助学”公益活动方案22 

第2章汽车大客户营销25 

2.1汽车大客户的认知26 

2.2大客户信息的收集27 

相关链接汽车4S店大客户开发的六大渠道29 

2.3大客户类别分析31 

2.4大客户的拜访31 

2.5向大客户做好产品介绍33 

2.6与大客户做好协商洽谈33 

2.7成交交车35 

2.8大客户后期跟踪36 

2.9大客户营销方案36 

【方案一】××汽车4S店大客户营销方案36 

【方案二】××汽车4S店大客户推介会38 

【方案三】××行业大客户感恩答谢会41 

第3章汽车展会营销43 

3.1制定车展营销的策略44 

3.2选择车展的场地及位置44 

3.3做好车展的宣传45 

3.4召开展前的会议46 

3.5明确展会的流程46 

3.6做好车展活动计划47 

3.7出馆撤展管理49 

3.8做好车展活动的总结49 

3.9展会营销方案49 

【方案一】××汽车4S店车展方案50 

【方案二】××汽车4S店车展策划书52 

【方案三】2016年“五一”车展策划方案54 

第4章汽车广告营销57 

4.1广告营销的认知58 

4.2汽车广告的创意58 

4.3电台广告营销60 

4.4电视广告营销62 

4.5报纸广告营销63 

4.6杂志广告营销64 

4.7户外媒体广告营销65 

4.8网络广告营销68 

4.9广告营销方案71 

【方案】××汽车4S店广告宣传推广方案71 .........


汽车4S店活动策划全案

本书以汽车4S店活动策划为主,主要包括汽车4S店假日促销、车展活动、庆典活动、厂家活动、会员活动及其他活动的策划与运营等内容。此外,本书在讲解策划活动同时,附有大量实战范本,可以进行适当修改后加以运用。本书是一本即学即用的实战型工具书。

本书可供汽车4S店从业人员及策划人员使用和借鉴,也可供有志于从事汽车销售行业的相关人士参考。1章 汽车4S店假日促销策划与运营

1节 汽车4S店的假日促销认识2

一、假日促销价值2

二、假日促销作用2

三、假日促销意义2

四、为何要假日促销2

五、365假日循环图3

六、年度节点营销方案3

实战范本01××汽车4S店年度节点营销活动方案3

实战范本02××汽车4S店全年活动方案4

第二节 汽车4S店的假日促销策划6

一、市场调查分析6

二、出台活动方案7

三、现场执行要点8

四、活动业绩评估8

五、活动评估分析10

第三节 汽车4S店的假日促销运营11

实战范本03××汽车4S店春节活动方案11

实战范本04××汽车4S店元宵活动方案14

实战范本05××汽车4S店元宵节活动方案18

实战范本06××汽车4S店情人节活动方案19

实战范本07××汽车4S店端午节活动方案23

实战范本08××汽车4S店三八妇女节活动方案25

实战范本09××汽车4S店七夕万人相*会活动方案29

实战范本10××汽车4S店中秋节活动方案32

实战范本11××汽车4S店重阳节活动方案33

实战范本12××汽车4S店圣诞节活动方案34

第二章 汽车4S店车展活动策划与运营

1节 汽车4S店的车展活动认识40

一、车展认知40

二、巡展41

第二节 汽车4S店参展活动策划42

一、选择合适的车展42

二、阅读车展手册42

实战范本13××车展参展商手册(展会基本信息)42

实战范本14××车展参展商手册(展会安排)43

三、制定车展营销策略43

四、决定场地及展览需要44

五、签订参展合作协议45

实战范本15××汽车4S店参加车展协议46

六、宣传汽车4S店的展销47

七、配备展销人员48

八、召开展会前会议49

九、制定展会流程50

实战范本16××汽车4S店车展流程安排52

十、做好车展活动计划54

十一、编制车展内部执行方案55

实战范本17××汽车4S店车展内部执行活动方案55

第三节 汽车4S店巡展活动策划59

一、了解巡展审批流程59

二、巡展目标策划60

三、巡展时间拟订60

四、巡展车型挑选60

五、巡展路线制定61

六、巡展场地选择61

七、巡展人员培训62

八、巡展物料准备62

九、活动客户邀约62

十、巡展信息发布63

实战范本18××汽车4S店广场车展活动方案63

第四节 汽车4S店参展活动运营64

一、展前准备工作64

实战范本19特装展位安全责任书64

实战范本20施工安全责任书65

实战范本21展会安全消防责任书67

二、展会展台布展管理68

实战范本22××汽车4S店车展展览设施服务项目价目表69

三、展会人员管理74

四、车展销售要领75

五、出馆撤展管理77

六、车展活动总结77

第五节 汽车4S店巡展活动运营79

一、巡展现场布置79

二、现场人员安排79

三、信息收集79

实战范本23××汽车4S店巡展调查问卷80


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