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劉軍 著

圖書標籤:

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• 營銷策劃
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• 汽車行業
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• 技巧實踐
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店鋪： 曠氏文豪圖書專營店

齣版社： 化學工業齣版社

ISBN：9787122291011

商品編碼：12108846045

YL4951  9787122291011  9787122139382

車營銷策劃——方法、技巧與實踐

本書主要介紹瞭汽車4S店店麵營銷、汽車大客戶營銷、汽車展會營銷、汽車廣告營銷、汽車節假日營銷、汽車微信營銷、汽車微博營銷、汽車APP營銷、汽車團購營銷、汽車跨界營銷、新能源汽車營銷、二手車營銷等內容。本書圖文並茂，易於閱讀，理論聯係實際，可操作性強，書中穿插大量的策劃方案可供讀者參考。 

本書可供汽車營銷策劃人員、汽車銷售員、汽車經銷商等相關人士閱讀和藉鑒。

第1章汽車4S店店麵營銷1

1.1店麵營銷的認知2 

1.2店麵營銷的流程3 

1.3銷售準備3 

1.4客戶接待4 

1.5需求分析5 

1.6産品說明6 

1.7試乘試駕7 

1.8報價成交9 

1.9新車交付10 

1.10售後跟蹤12 

相關鏈接提升汽車4S店進店客流的方法12 

相關鏈接汽車4S店店麵營銷管理策略14 

1.11店麵營銷方案15 

【方案一】××汽車4S店五周年慶典活動方案15 

【方案二】××汽車4S店車輛拍賣公益活動方案18 

【方案三】××汽車4S店“捐資助學”公益活動方案22 

第2章汽車大客戶營銷25 

2.1汽車大客戶的認知26 

2.2大客戶信息的收集27 

相關鏈接汽車4S店大客戶開發的六大渠道29 

2.3大客戶類彆分析31 

2.4大客戶的拜訪31 

2.5嚮大客戶做好産品介紹33 

2.6與大客戶做好協商洽談33 

2.7成交交車35 

2.8大客戶後期跟蹤36 

2.9大客戶營銷方案36 

【方案一】××汽車4S店大客戶營銷方案36 

【方案二】××汽車4S店大客戶推介會38 

【方案三】××行業大客戶感恩答謝會41 

第3章汽車展會營銷43 

3.1製定車展營銷的策略44 

3.2選擇車展的場地及位置44 

3.3做好車展的宣傳45 

3.4召開展前的會議46 

3.5明確展會的流程46 

3.6做好車展活動計劃47 

3.7齣館撤展管理49 

3.8做好車展活動的總結49 

3.9展會營銷方案49 

【方案一】××汽車4S店車展方案50 

【方案二】××汽車4S店車展策劃書52 

【方案三】2016年“五一”車展策劃方案54 

第4章汽車廣告營銷57 

4.1廣告營銷的認知58 

4.2汽車廣告的創意58 

4.3電颱廣告營銷60 

4.4電視廣告營銷62 

4.5報紙廣告營銷63 

4.6雜誌廣告營銷64 

4.7戶外媒體廣告營銷65 

4.8網絡廣告營銷68 

4.9廣告營銷方案71 

【方案】××汽車4S店廣告宣傳推廣方案71 .........

汽車4S店活動策劃全案

本書以汽車4S店活動策劃為主，主要包括汽車4S店假日促銷、車展活動、慶典活動、廠傢活動、會員活動及其他活動的策劃與運營等內容。此外，本書在講解策劃活動同時，附有大量實戰範本，可以進行適當修改後加以運用。本書是一本即學即用的實戰型工具書。

本書可供汽車4S店從業人員及策劃人員使用和藉鑒，也可供有誌於從事汽車銷售行業的相關人士參考。1章　汽車4S店假日促銷策劃與運營

1節　汽車4S店的假日促銷認識2

一、假日促銷價值2

二、假日促銷作用2

三、假日促銷意義2

四、為何要假日促銷2

五、365假日循環圖3

六、年度節點營銷方案3

實戰範本01××汽車4S店年度節點營銷活動方案3

實戰範本02××汽車4S店全年活動方案4

第二節　汽車4S店的假日促銷策劃6

一、市場調查分析6

二、齣颱活動方案7

三、現場執行要點8

四、活動業績評估8

五、活動評估分析10

第三節　汽車4S店的假日促銷運營11

實戰範本03××汽車4S店春節活動方案11

實戰範本04××汽車4S店元宵活動方案14

實戰範本05××汽車4S店元宵節活動方案18

實戰範本06××汽車4S店情人節活動方案19

實戰範本07××汽車4S店端午節活動方案23

實戰範本08××汽車4S店三八婦女節活動方案25

實戰範本09××汽車4S店七夕萬人相*會活動方案29

實戰範本10××汽車4S店中鞦節活動方案32

實戰範本11××汽車4S店重陽節活動方案33

實戰範本12××汽車4S店聖誕節活動方案34

第二章　汽車4S店車展活動策劃與運營

1節　汽車4S店的車展活動認識40

一、車展認知40

二、巡展41

第二節　汽車4S店參展活動策劃42

一、選擇閤適的車展42

二、閱讀車展手冊42

實戰範本13××車展參展商手冊（展會基本信息）42

實戰範本14××車展參展商手冊（展會安排）43

三、製定車展營銷策略43

四、決定場地及展覽需要44

五、簽訂參展閤作協議45

實戰範本15××汽車4S店參加車展協議46

六、宣傳汽車4S店的展銷47

七、配備展銷人員48

八、召開展會前會議49

九、製定展會流程50

實戰範本16××汽車4S店車展流程安排52

十、做好車展活動計劃54

十一、編製車展內部執行方案55

實戰範本17××汽車4S店車展內部執行活動方案55

第三節　汽車4S店巡展活動策劃59

一、瞭解巡展審批流程59

二、巡展目標策劃60

三、巡展時間擬訂60

四、巡展車型挑選60

五、巡展路綫製定61

六、巡展場地選擇61

七、巡展人員培訓62

八、巡展物料準備62

九、活動客戶邀約62

十、巡展信息發布63

實戰範本18××汽車4S店廣場車展活動方案63

第四節　汽車4S店參展活動運營64

一、展前準備工作64

實戰範本19特裝展位安全責任書64

實戰範本20施工安全責任書65

實戰範本21展會安全消防責任書67

二、展會展颱布展管理68

實戰範本22××汽車4S店車展展覽設施服務項目價目錶69

三、展會人員管理74

四、車展銷售要領75

五、齣館撤展管理77

六、車展活動總結77

第五節　汽車4S店巡展活動運營79

一、巡展現場布置79

二、現場人員安排79

三、信息收集79

實戰範本23××汽車4S店巡展調查問捲80

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