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刘向东著

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商业计划书
创业融资
投资人
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融资技巧
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初创企业
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创业成功

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出版社：中国铁道出版社

ISBN：9787113224691

版次：1

商品编码：12123000

包装：平装

开本：16开

出版时间：2017-02-01

用纸：胶版纸

页数：300

字数：317000

具体描述

编辑推荐

　　集内容写作、外在包装和真实案例于一体商业计划书实战宝典
　　解决商业计划书的写作痛点，深入剖析知识点，展现干货实力
　　把握商业计划书的实战经验，多个实战案例特色尽显，助力快速融资

内容简介

　　本书不仅揭示了商业计划书的本质、要点、特色、步骤、思路、调研等，更揭密了如何展示前景机会、公司优势、产品亮点、人才优势、竞争实力、核心技术、盈利模式、营销计划、财务计划、规避风险、退出途径等，并通过PDF打造专业的，通过Word编写沉稳的，通过PPT表达精彩的商业计划书，多方渠道寻找投资人并成功融资。

CHAPTER 1 理清商业计划书的重要信息
1.1　商业计划书的基本认识／ 2
1.1.1 商业计划书的本质内容／ 3
1.1.2 商业计划书的意义体现／ 4
1.1.3 制作计划书之前的了解／ 5
1.2　商业计划书的制作要点／ 5
1.2.1 商业计划书的基本要点／ 6
1.2.2 商业计划书的摘要撰写／ 7
1.2.3 商业计划书的内容更新／ 8
1.3　计划书的风投形式分析／ 8
1.3.1 风险投资的运作独特性／ 9
1.3.2 风险投资的流程相关性／ 10
1.3.3 风险投资的要素具体化／ 11
CHAPTER 2 详解商业计划书的具体类型
2.1　微型计划书／ 14
2.1.1 微型计划书的特色价值／ 14
2.1.2 微型计划书的步骤内容／ 15
2.1.3 微型计划书的实战模板／ 16
2.2　工作计划书／ 17
2.2.1 工作计划书的特色价值／ 17
2.2.2 工作计划书的步骤内容／ 18
2.2.3 工作计划书的实战模板／ 19
2.3　电子计划书／ 20
2.3.1 电子计划书的特色价值／ 20
2.3.2 电子计划书的步骤内容／ 21
2.3.3 电子计划书的实战案例／ 22
CHAPTER 3 商业计划书决定创业的未来
3.1　商业计划书便于理清项目思路／ 24
3.1.1 严谨的计划书助力企业成长／ 24
3.1.2 后期计划调整或实施的基础／ 25
3.2　商业计划书直接决定融资额度／ 25
3.2.1 重要性：融资对于创业的重要作用／ 26
3.2.2 意义性：计划书对于投资人的意义／ 26
3.2.3 内容性：投资人重视的计划书内容／ 27
3.3　计划书内项目风险的直接展示／ 28
3.3.1 资源风险／ 28
3.3.2 市场风险／ 29
3.3.3 研发风险／ 30
3.3.4 成本风险／ 31
3.3.5 竞争风险／ 31
3.3.6 政策风险／ 32
3.3.7 财务风险／ 33
3.3.8 破产风险／ 34
CHAPTER 4 让投资人一见倾心的调研内容
4.1　调研报告的独特意义／ 36
4.1.1 调研报告的自有特点／ 36
4.1.2 调研挖掘的行业定位／ 37
4.1.3 调研内容的类型区分／ 37
4.2　市场调研的前期任务／ 38
4.2.1 寻找并收集相关资料／ 39
4.2.2 提出调研的相关问题／ 39
4.2.3 明确调研的实际目标／ 40
4.3　调研报告的完成过程／ 41
4.3.1 直接了解被调查者信息／ 41
4.3.2 对数据进行整合并分析／ 42
4.3.3 将数据写入计划并归档／ 43
4.4　调研报告的实战案例／ 43
4.4.1 行业调研案例／ 44
4.4.2 产品调研案例／ 45
4.4.3 环境调研案例／ 46
CHAPTER 5 公司和产品的完美展现
5.1　全面介绍公司相关信息／ 48
5.1.1 具体真实的公司信息／ 48
5.1.2 公司宗旨与展示目标／ 49
5.1.3 公司过去发展与未来／ 50
5.2　产品信息的直接展示／ 51
5.2.1 产品的卖点阐述／ 52
5.2.2 产品的需求阐述／ 53
5.2.3 产品的服务阐述／ 53
5.2.4 产品的使用阐述／ 54
5.3　计划书中体现竞争力／ 55
5.3.1 对产品进行开发评价／ 56
5.3.2 表达独特的市场价值／ 56
5.3.3 市场份额的争取／ 57
CHAPTER 6 呈现给投资人想要的团队
6.1　团队人员的特色展现／ 60
6.1.1 团队整体的表现定位／ 60
6.1.2 团队人才的互补优势／ 62
6.1.3 团队能力的全面性／ 65
6.2　团队模式的管理介绍／ 66
6.2.1 优秀的管理者与下属／ 66
6.2.2 公司外脑的优势介绍／ 67
6.2.3 团队人力资源的管理／ 69
6.2.4 介绍团队的相关技巧／ 69
6.3　具体的工作模式分析内容／ 71
6.3.1 工作内容相关分析／ 71
6.3.2 工作内容实质描述／ 72
6.3.3 工作本身具体说明／ 73
CHAPTER 7 盈利模式要打动投资人
7.1　盈利模式的全面分析介绍／ 76
7.1.1 盈利模式的类型／ 76
7.1.2 传统模式的盈利／ 77
7.1.3 电商模式的盈利／ 78
7.1.4 团购模式的盈利／ 79
7.2　常见的盈利中心点／ 80
7.2.1 以产品为中心获得盈利／ 81
7.2.2 以规模为中心获得盈利／ 81
7.2.3 以渠道为中心获得盈利／ 82
7.2.4 以品牌为中心获得盈利／ 82
7.2.5 以合作为中心获得盈利／ 83
7.2.6 以借鉴为中心获得盈利／ 83
7.3　计划书中盈利模式的落地／ 84
7.3.1 建立盈利模式的维度／ 84
7.3.2 企业的发展计划展示／ 84
7.3.3 企业的盈利模式展示／ 85
CHAPTER 8 赢得客户融资的营销策略
8.1　市场营销策略分析／ 88
8.1.1 市场营销的形式特色／ 88
8.1.2 策略分析的内容展示／ 88
8.1.3 市场营销策略的案例／ 90
8.2　竞争营销策略分析／ 91
8.2.1 竞争营销的形式特色／ 91
8.2.2 策略分析的内容展示／ 92
8.2.3 竞争营销策略的案例／ 93
8.3　产品促销策略分析／ 94
8.3.1 产品促销的形式特色／ 95
8.3.2 策略分析的内容展示／ 96
8.3.3 产品促销策略的案例／ 96
8.4　广告营销策略分析／ 97
8.4.1 广告营销的形式特色／ 98
8.4.2 策略分析的内容展示／ 98
8.4.3 广告营销策略的案例／ 99
8.5　推广营销策略分析／ 100
8.5.1 分销渠道推广／ 100
8.5.2 媒体渠道推广／ 101
8.5.3 APP 渠道推广／ 103
CHAPTER 9 严谨思维呈现真实情况的财务计划
9.1　财务计划的全面分析／ 106
9.1.1 财务计划的内容步骤／ 106
9.1.2 内容中要体现的问题／ 108
9.1.3 编制计划的四种方式／ 109
9.1.4 创作计划的四个原则／ 109
9.2　财务计划内容的实际意义／ 110
9.2.1 体现资金的需求信息／ 110
9.2.2 展示企业的财务信息／ 111
9.2.3 提升企业的评估价值／ 111
9.2.4 明确企业的经营目标／ 112
9.3　财务计划的不同类型案例／ 113
9.3.1 计划书中财务建设投入计划案例／ 113
9.3.2 计划书中固定资金需求计划案例／ 114
9.3.3 计划书中流动资金需求计划案例／ 114
CHAPTER 10 详述风险问题与解决方法
10.1　风险问题的全面分析／ 116
10.1.1 风险因素／ 116
10.1.2 风险事件／ 118
10.1.3 风险损失／ 119
10.1.4 风险管理／ 120
10.1.5 管理目标／ 120
10.2　风险问题的多角度分类／ 121
10.2.1 风险性质分类／ 121
10.2.2 风险对象分类／ 122
10.2.3 风险环境分类／ 122
10.2.4 风险原因分类／ 123
10.3　风险问题的解决措施／ 123
10.3.1 行业风险的解决措施／ 124
10.3.2 市场风险的解决措施／ 125
10.3.3 政策风险的解决措施／ 126
10.3.4 经营风险的解决措施／ 127
10.3.5 技术风险的解决措施／ 127
CHAPTER 11 退出途径：确保项目后期的资金盈利性
11.1　风险投资的形式分析／ 130
11.1.1 风险投资的四种类型／ 131
11.1.2 风险投资的运作过程／ 132
11.1.3 风险投资的投资准则／ 133
11.2　风险投资退出的方式／ 134
11.2.1 上市退出方式／ 134
11.2.2 并购退出方式／ 135
11.2.3 回购退出方式／ 136
11.2.4 清算退出方式／ 136
11.3　计划书中风投资金退出措施／ 137
11.3.1 退出措施的必要性／ 137
11.3.2 退出措施的创作技巧／ 138
11.3.3 退出措施的部分案例／ 138
CHAPTER 12 商业计划书的信息摘要部分
12.1　商业计划书摘要内容／ 142
12.1.1 商业计划书摘要分析／ 142
12.1.2 摘要内容的多种形式／ 144
12.1.3 摘要内容的问题回答／ 146
12.2　商业计划书摘要的内容流程／ 147
12.2.1 行业市场内容／ 147
12.2.2 公司情况内容／ 149
12.2.3 团队情况内容／ 150
12.2.4 产品服务内容／ 151
12.2.5 产品制造内容／ 152
12.2.6 盈利模式内容／ 152
12.2.7 营销计划内容／ 153
12.2.8 财务计划内容／ 154
12.2.9 项目风险内容／ 155
12.2.10 投资退出内容／ 156
CHAPTER 13 通过包装突出文字内容
13.1　从整体把握内容的创作过程／ 160
13.1.1 整体思路的顺序性／ 160
13.1.2 引导投资人的想法／ 161
13.1.3 内容的重点突出性／ 162
13.1.4 具体内容通俗易懂／ 162
13.1.5 适当采用专业表达／ 163
13.2　用文字打造简洁明了的信息／ 165
13.2.1 文字的精练表达要求／ 165
13.2.2 部分文字的加工处理／ 166
13.2.3 语言文字的表现力度／ 166
13.2.4 计划书内容的全面性／ 167
13.2.5 少用歧义偏见的词语／ 167
13.3　创作中运用图表的直接作用／ 168
13.3.1 图片方式的运用与作用／ 169
13.3.2 表格方式的运用与作用／ 170
13.3.3 数据图表的运用与作用／ 171
CHAPTER 14 通过真实数字展现内容
14.1　计划书中数字的价值／ 176
14.1.1 抓住人注意力的敏感性／ 176
14.1.2 直接证明内容现实基础／ 177
14.2　计划中数字的表现方面／ 178
14.2.1 表现市场规模的数据／ 178
14.2.2 盈利模式的数字计算／ 179
14.2.3 资金使用的相关数据／ 180
14.2.4 与发展相关数据预测／ 181
14.3　数字表现的不同模式／ 182
14.3.1 计划书中的表格式应用／ 182
14.3.2 计划书中的PPT 图应用／ 183
14.3.3 计划书中的数字图解应用／ 184
CHAPTER 15 PPT 制作的优异性
15.1　从制作者角度出发的优势／ 188
15.1.1 制作成本低／ 189
15.1.2 兼容性较好／ 190
15.1.3 生动的展示／ 191
15.1.4 制作周期短／ 192
15.2　从接受者角度出发的优势／ 193
15.2.1 特色鲜明／ 193
15.2.2 信息全面／ 194
15.2.3 重点突出／ 195
15.3　从计划书的要求出发的优势／ 196
15.3.1 直接展示性／ 196
15.3.2 阅读效率性／ 198
15.3.3 专业统一性／ 199
CHAPTER 16 Word 完美诠释目标
16.1　从制作者角度出发的优势／ 202
16.1.1 制作成本极低／ 203
16.1.2 图片直接插入／ 204
16.1.3 易于快捷修改／ 204
16.1.4 文本转换图形／ 205
16.1.5 便于恢复文件／ 206
16.1.6 文档快速共享／ 207
16.2　从接受者角度出发的优势／ 207
16.2.1 便于了解制作者的水平／ 208
16.2.2 可对文档进行修改编辑／ 209
16.2.3 多功能的实用文档模式／ 209
16.3　从计划书的要求出发的优势／ 210
16.3.1 体现沉稳真实感／ 210
16.3.2 信息丰富展示度／ 211
16.3.3 规范统一模式性／ 213
CHAPTER 17 PDF 制作的专业模式氛围
17.1　从制作者角度出发的优势／ 216
17.1.1 文件的专业转换／ 217
17.1.2 支持集成性文件／ 218
17.1.3 安全性能很突出／ 218
17.2　从接受者角度出发的优势／ 219
17.2.1 文件处理速度快／ 220
17.2.2 软件界面逼真化／ 220
17.2.3 打印和添加注释／ 221
17.3　从计划书的要求出发的优势／ 221
17.3.1 内容全面性／ 222
17.3.2 信息展示性／ 223
17.3.3 专业表现性／ 223
CHAPTER 18 寻找投资人并成功接触
18.1　寻找投资人的必要性／ 226
18.1.1 投资人对项目的意义／ 226
18.1.2 投资人对计划的影响／ 227
18.1.3 投资人对项目的反馈／ 228
18.2　寻找投资人的具体渠道／ 228
18.2.1 寻找中间人机构／ 229
18.2.2 信息资料的指引／ 230
18.2.3 参加会议与论坛／ 231
18.2.4 直接接触投资人／ 232
18.2.5 利用网络去寻找／ 232
18.2.6 通过节目找投资／ 233
18.3　与投资人接触的注意事项／ 233
18.3.1 突出自身优秀程度／ 234
18.3.2 对话内容简明扼要／ 235
18.3.3 提供充分文件资料／ 235
18.3.4 提供多种可行思路／ 236
18.3.5 规避常见失败因素／ 236
CHAPTER 19 Word 模式案例：香皂产品商业计划书
19.1　商业计划书的封面目录／ 240
19.1.1 封面内容／ 240
19.1.2 目录内容／ 240
19.2　商业计划书的正文内容／ 241
19.2.1 公司的基本情况介绍／ 241
19.2.2 公司成员信息介绍／ 242
19.2.3 公司的产品和服务／ 243
19.2.4 市场分析与行业分析／ 244
19.2.5 产品和服务的营销策略／ 244
19.2.6 资金需求说明及财务计划／ 246
19.2.7 项目的风险与解决方法／ 248
19.3　分析计划书优点和缺点／ 249
19.3.1 案例中商业计划书的优点／ 249
19.3.2 案例中商业计划书的缺点／ 251
CHAPTER 20 PPT 模式案例：食用油产品商业计划书
20.1　商业计划书的封面目录／ 256
20.1.1 封面内容／ 256
20.1.2 目录内容／ 256
20.2　商业计划书的正文内容／ 257
20.2.1 项目说明／ 258
20.2.2 项目规划／ 262
20.2.3 项目管理／ 264
20.2.4 产品营销／ 268
20.3　分析计划书优点和缺点／ 272
20.3.1 案例中商业计划书的优点／ 272
20.3.2 案例中商业计划书的缺点／ 276

前言/序言

　　内容精髓
　　在市场经济快速发展的当下，对于迫切希望快速成长的初创企业或团队而言，什么才是最重要的？当然是资金。没有融资就没有发展，而一份优质的商业计划书能够帮助企业或团队快速达到筹资目标。
　　无论在何时何地，无论是多大规模的商业融资交易，都不能没有商业计划书，在过去的10年里，一份份成功的商业计划书带领无数企业获得融资，并助其发展成为行业巨头。在未来的10年里，商业计划书必让更多的初创企业或团队创造出一个个商业奇迹。
　　本书是一本以打造能快速筹资、融资为核心目标，以引导读者快速掌握创作商业计划书的技巧为出发点的专著。全书内容围绕商业计划书的实用性进行，以图解方式深度剖析商业计划书的市场、类型、重点、技巧、优势、流程、设计理念等，结合不同类型的优质商业计划书，对实战性内容进行应用性的讲解。
　　本书内容主要以理论技巧和案例分析为主，具体分为4个部分的内容，分别是初步了解、内容技巧、外在表现和实战分析，帮读者快速打造一份能够获得投资人认可的商业计划书，助力企业成长。
　　写作驱动
　　国家经济的发展速度尽管有所放缓，但是依旧处于快速发展的阶段中，在市场经济中，适合团队或企业发展成长的机会很多，尤其是网络带来的互联网商业进一步促进了市场经济的繁华。
　　在市场快速发展的基础上，能够把握机会的人就能够有所成就。对于希望在市场中分一杯羹的创业者而言，商业计划书是成就梦想的第一步，获得投资人的资金，获得投资人的人际关系，甚至直接获得投资人的管理，这些都是能够帮助创业者快速成功的重要因素。
　　无论对于企业而言，还是对于个人而言，在市场经济的赛跑中慢人一步，慢的不仅仅是时间，更会错失发展的机遇。
　　目前市场上关于写如何创作商业计划书的书籍有很多，但是内容大多过于书面化、呆板化、枯燥，这类书籍缺少商业计划书进行实战的指引，更极少将商业计划书的初步了解、内容技巧、外在表现和实战分析等一系列内容集于一体的书。所以笔者潜心收集并整合相关资料，结合实战案例，打造出这本针对商业计划书融资目标的实战型宝典。
　　在全书的整体内容中，主要分为两个方面，相关信息如下。
　　横向案例：通过对两个优秀的完整的商业计划书案例的剖析，连同60多个商业计划书的实战案例内容的选择性分析，来深入地认识商业计划书实战中的设计与掌控技巧。
　　纵向技巧：以初创型企业或团队为中心，从商业计划书内容的前期调研、核心竞争、人才优势、盈利模式、营销计划、财务计划、规避风险、退出途径、重点归纳，到计划书外在的表现技巧、数据说话、炫酷表达、沉稳真实、专业打造，本书没有遗漏一个细节，所有内容只为打造出一份能成功融资的商业计划书。
　　在写作这本书的过程中，笔者时常参考一些优秀商业计划书，尤其是已经融资成功的初创企业或团队的商业计划书，深刻地认识到商业计划书的巨大影响力，它能够帮助企业从一无所有起步到逐步成功，从成熟的商业机构成长为行业巨头。对于尚处于构想阶段或起步阶段的企业与团队而言，借鉴这些已经成功的商业计划书，其实也是一种主动成长的表现。
　　通过这种系统而翔实地讲述，希望能够为读者带来真实的作用，成就一份帮助读者成功融资的商业计划书，帮助读者铺就一条走向成功的捷径。
　　适合人群
　　本书结构清晰、内容翔实、语言简洁、图解特色鲜明，适合以下读者学习使用。
　　（1）利用商业计划书进行筹资的团队或公司，本书提供关于创作商业计划书所需的特色技巧、注意事项、项目运作、设计理念、设计要点、接触投资人等方面的实用性内容，能够更好地指导读者完成商业计划书的创作。
　　（2）中小型企业的管理者和领导者，本书提供关于商业计划书的重要性说明、实际应用分析、计划书的潜力展示等方面内容，让决策者快速认识商业计划书，了解商业计划书，并善于通过商业计划书来助力企业发展。
　　（3）产业或行业研究公司，本书提供专业的理论知识了解、商业计划书的市场应用、全套的商业计划书的创作流程，以及真实的商业计划书案例分析，详解商业计划书中的每个细节内容，切入时代发展的角度，帮助公司打造特色，吸引顾客。
　　（4）金融管理相关专业的学校，本书为市场营销、文秘专业、人力资源管理、工商管理等专业的学科提供更新、更优质、更全面的专业知识，同时通过优秀的实战案例分析，让学生能够快速提升个人专业水平。
　　（5）商业计划书设计团队和商业文案领域的爱好者，本书提供更细致、更实用、更能提升商业计划书融资成功概率的技巧分析，进一步提升读者的专业素养，从而拥有更广阔的视野。