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3分钟打动人心的销售心理学

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刘川著

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发表于2024-11-23

图书介绍

出版社：天津人民出版社

ISBN：9787201105390

版次：1

商品编码：12139065

包装：平装

开本：16开

出版时间：2016-08-01

用纸：轻型纸

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图书描述

产品特色

编辑推荐

做销售不懂技巧，犹如在茫茫的黑夜里行走，永远只能误打误撞。成为一名推销大师，跻身于“千万俱乐部”、享受来自四面八方的掌声和赞誉，是每一位推销员梦寐以求的目标。然而，多数的推销员注定只能是个平庸者--他们不分寒暑、顶风冒雨地穿梭在大街小巷，时而汗满胸膛，时而被风雨淋湿了衣裳，却收入微博，仅够糊口之用；而只有少数人才能成为推销大师，轻松地开展各种各样业务，成为令人艳羡的富翁。为什么会这样？为什么同样做的推销工作，为什么同是在一个行业中摸爬滚打的人，差别就这么大呢？那些已然成功的推销大师告诉我们：因为大多数人不懂技巧！

内容简介

本书是一本销售工作的实战手册，它教导销售人员所必备的技能和心态，教给销售人员一些销售技巧，更重要的是，他能够让你在短的时间内打动客户，激发客户的购买欲望，以及如何完美地走完整个销售过程。这些技巧可以帮助销售人员提升业绩、提高收入，本书以实用、实战性为主，除了对中国式营销有系统的阐述外，同时配以大量的案例和分析，对在中国商业环境下的营销活动有实际的指导意义。

目录

第一辑最好的产品是你自己-机遇，只降临在有准备的人身上、

第二辑你的生意可以遍布城市-销售无处不在，客户比比皆是、

第三辑好的开场，预定满意的结果-客户的**印象，决定生意能否持续、

第四辑要钓鱼，先要知道鱼吃什么-了解客户需求，才能有效促成交易、

第五辑销售之道，攻心为上-拉进心理距离，才能赢得客户认可、

第六辑舌灿莲花，促成交易-把话说到客户心坎上，才叫会销售、

第七辑销售的灵魂在于售后-别做一锤子买卖，让业务经久不衰、

第八辑细节决定成败-小事影响大事，细节不可忽视

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