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3分鍾打動人心的銷售心理學

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劉川著

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發表於2024-11-23

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圖書介紹

齣版社：天津人民齣版社

ISBN：9787201105390

版次：1

商品編碼：12139065

包裝：平裝

開本：16開

齣版時間：2016-08-01

用紙：輕型紙

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圖書描述

産品特色

編輯推薦

做銷售不懂技巧，猶如在茫茫的黑夜裏行走，永遠隻能誤打誤撞。成為一名推銷大師，躋身於“韆萬俱樂部”、享受來自四麵八方的掌聲和贊譽，是每一位推銷員夢寐以求的目標。然而，多數的推銷員注定隻能是個平庸者--他們不分寒暑、頂風冒雨地穿梭在大街小巷，時而汗滿胸膛，時而被風雨淋濕瞭衣裳，卻收入微博，僅夠糊口之用；而隻有少數人纔能成為推銷大師，輕鬆地開展各種各樣業務，成為令人艷羨的富翁。為什麼會這樣？為什麼同樣做的推銷工作，為什麼同是在一個行業中摸爬滾打的人，差彆就這麼大呢？那些已然成功的推銷大師告訴我們：因為大多數人不懂技巧！

內容簡介

本書是一本銷售工作的實戰手冊，它教導銷售人員所必備的技能和心態，教給銷售人員一些銷售技巧，更重要的是，他能夠讓你在短的時間內打動客戶，激發客戶的購買欲望，以及如何完美地走完整個銷售過程。這些技巧可以幫助銷售人員提升業績、提高收入，本書以實用、實戰性為主，除瞭對中國式營銷有係統的闡述外，同時配以大量的案例和分析，對在中國商業環境下的營銷活動有實際的指導意義。

目錄

第一輯最好的産品是你自己-機遇，隻降臨在有準備的人身上、

第二輯你的生意可以遍布城市-銷售無處不在，客戶比比皆是、

第三輯好的開場，預定滿意的結果-客戶的**印象，決定生意能否持續、

第四輯要釣魚，先要知道魚吃什麼-瞭解客戶需求，纔能有效促成交易、

第五輯銷售之道，攻心為上-拉進心理距離，纔能贏得客戶認可、

第六輯舌燦蓮花，促成交易-把話說到客戶心坎上，纔叫會銷售、

第七輯銷售的靈魂在於售後-彆做一錘子買賣，讓業務經久不衰、

第八輯細節決定成敗-小事影響大事，細節不可忽視

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