逆势增长：低增长时代企业的八大制胜战略 (美)菲利普.科特勒(Phili…|3801701 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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美 菲利普 科特勒 Philip Ko 著，科特勒咨询集团(中国 译

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出版社： 机械工业出版社

ISBN：9787111432913

商品编码：12171515394

丛书名： 新经济必读丛书

出版时间：2013-08-01

页数：186

书[0名0]：	逆势增长：低增长时代企业的八[0大0]制胜战略|3801701
图书定价：	39元
图书作者：	(美)菲利普.科特勒(Philip Kotler);米尔顿.科特勒(Milton Kotler)
出版社：	机械工业出版社
出版日期：	2013/8/1 0:00:00
ISBN号：	9787111432913
开本：	16开
页数：	186
版次：	1-1

作者简介

菲利普·科特勒(Philip Kotler)，菲利普·科特勒是全球[0知0][0名0]营销[0学0]，科特勒咨询集团[0首0]席顾问。其作[0品0]奠定了过去40年世界营销行业的基础。菲利普·科特勒著作颇丰，其中包括《营销管理》([0第0]14版)、 《营销革命3.0》、 《十[0大0]致命营销误区》和《企业的社[0会0]责任》等热销作[0品0]。他还是美[0国0]西北[0大0][0学0]凯洛格[0商0][0学0]院[0国0]际营销[0学0]s．c．强生荣誉教授。他被《金融时报》[0评0]选为影响力全球排[0名0][0第0]四的管理[0大0]师，被《华尔街日报》[0评0]选为影响力排[0名0][0第0]六的[0商0]业思想家。 米尔顿·科特勒(Milton Kotler)，米尔顿·科特勒是位于美[0国0]华盛顿特区的科特勒咨询集团董事长，科特勒咨询集团在欧洲、中东、中[0国0]有多家分公司与办事处。科特勒咨询集团(中[0国0])2011年被《经理人》杂志[0评0]选为中[0国0]位的营销战略咨询公司。米尔顿·科特勒是《慧眼看中[0国0]——中[0国0]企业战略》一书的作者，此外他还经常在美[0国0]和中[0国0]的各种[0商0]业媒体发表[0评0]论。 科特勒咨询集团(中[0国0])(Kotlcr Marketing GrOuP)，科特勒咨询集团是一家专注于营销战略和[0品0]牌战略的全球性咨询公司，总部设在美[0国0]华盛顿，2001年正式进入中[0国0]。在32年的公司历[0史0]中，科特勒咨询集团一直致力于发展和实践菲利普·科特勒博士的营销理论，通过卓越的营销战略提升企业的竞争力。科特勒咨询集团提供过服务的企业包括300多家“《财富》 500强”企业、[0超0]过50个[0国0]家和城市政府、200多家高成长性企业。关于科特勒咨询集团(中[0国0])服务的详细信息请查询：www.kotler.com.cn。

内容简介

美[0国0]、欧盟和其他发达[0国0]家都在经历长期的经济低速增长，这些[0国0]家或地区的经济萎靡程度甚至达到了就业人口增长率远[0超0]就业机[0会0]提供率的地步。面对如此痛苦的局面，企业要想成功赢得有限顾客的青睐只能依靠富有创意的营销战略。 《逆势增长》讨论的是帮助企业走出经济寒冬的有效方式。书中详细介绍了可在未来10年为企业带来新发展机遇的九[0大0]趋势，其中包括财富在全球的重新分配、城市化、全球绿色经济的加速发展、社[0会0]价值观的快速变化等。你可以通过以下八种增长战略了解企业是否已经准备好实现突破： 通过扩[0大0]市场份额实现增长：竞争对手，有效提高市场份额。 通过开发忠诚的客户和利益相关方实现增长：拓展“粉丝”，开发忠诚的供应链伙伴。 通过开发强势[0品0]牌实现增长：设计和展现强势[0品0]牌，宣传企业的战略和行动。 通过创新产[0品0]、服务和体验实现增长：开发创新文化，构思新的产[0品0]和体验。 通过[0国0]际化经营实现增长：寻找并进入具有高增长率的[0国0]际宏观和微观市场。 通过合并、收购、联盟和合资实现增长：在合并、收购、联盟和合资活动中寻找机遇。 通过建立良好的社[0会0]责任声誉实现增长：改善企业的社[0会0]形象，赢得公众和利益相关方更[0大0]的尊重和支持。 通过与政府和非政府组织合作实现增长：为各[0国0]政府和非政府组织提供所需的产[0品0]和服务。 虽然面对[0大0]萧条以来严重的经济衰退，但增长机遇仍比比皆是。只要掌握书中所述的成功营销战略，你就能赢得令竞争对手艳羡的增长率。

目录

《逆势增长：低增长时代企业的八[0大0]制胜战略》 推荐序：深潜与想象力 前言：做好准备，掌握实现企业增长的八[0大0]途径 [0第0]1章　通过扩[0大0]市场份额实现增长 / 1 竞争对手，有效提高市场份额的好办[0法0]是什么？ [0第0]2章　通过开发忠诚的客户和利益相关方实现增长 / 25 你的企业怎样拓展“粉丝”？怎样开发忠诚的价值链伙伴？ [0第0]3章　通过开发强势[0品0]牌实现增长 / 45 你的企业怎样设计和展现强势[0品0]牌，才能达到宣传战略和引发行动的目的？ [0第0]4章　通过创新产[0品0]、服务和体验实现增长 / 67 你的企业怎样开发创新文化？怎样构思新的产[0品0]和体验？ [0第0]5章　通过[0国0]际化扩张实现增长 / 105 你的企业怎样寻找和进入具有高增长率的[0国0]际宏观和微观市场？ [0第0]6章　通过合并、收购、联盟和合资实现增长 / 121 你的企业该怎样从合并、收购、联盟和合资活动中寻找机遇，实现增长？ [0第0]7章　通过建立良好的社[0会0]责任声誉实现增长 / 137 你的企业该怎样改善社[0会0]形象，才能赢得公众和利益相关方更[0大0]的尊重和支持？ [0第0]8章　通过与政府和非政府组织合作实现增长 / 153 你的企业该怎样在此类合作中寻找机遇，才能更好地满足公众、社[0会0]和个人需求？ 后记 / 173 注释 / 181

编辑推荐

“现代营销[0学0]之父” 菲利普?科特勒兄弟[0首0]次合著之作 　　为中[0国0]企业提供八种增长战略来思考如何增长，并[0评0]估企业是否已经准备好实现突破。

《逆势增长：低增长时代企业的八大制胜战略》 在当今这个充满挑战与机遇的时代，企业面临着前所未有的市场变革和增长压力。传统的发展模式已不再适应快速变化的全球经济格局，尤其是在全球经济增速放缓、消费者需求日趋多元化、技术迭代加速以及竞争日益激烈的“低增长时代”。如何在这样的宏观背景下，实现企业的持续生存与繁荣，甚至实现逆势增长，成为摆在所有企业决策者面前的一道难题。 《逆势增长：低增长时代企业的八大制胜战略》正是为了回应这一时代命题而生。本书并非一本关于宏观经济预测的著作，也不是一本简单的企业管理指南，而是深入剖析了在普遍的低增长预期下，企业如何重新审视自身、创新商业模式、优化运营流程，并最终实现超越市场平均水平的增长。本书的核心并非鼓吹“不可能的增长”，而是聚焦于那些已经被实践证明有效的、能够帮助企业在严峻环境中脱颖而出的战略性方法。 本书的作者，作为享誉世界的营销管理大师，凭借其深厚的理论功底和丰富的实践经验，为读者构建了一套系统性的、可操作的增长框架。全书围绕“八大制胜战略”展开，每一个战略都是独立却又相互关联的，共同构成了一个完整的增长生态系统。这些战略并非空中楼阁，而是建立在对大量成功企业案例的深入研究，以及对当前商业环境中关键驱动因素的精准洞察之上。 本书的独特之处在于其鲜明的问题导向和解决方案导向。 它并没有回避低增长带来的挑战，而是直面现实，帮助企业理解当前环境的复杂性，并在此基础上提供切实可行的应对之道。书中强调，逆势增长并非偶然，而是源于企业主动的战略选择和精细化的执行。这意味着企业需要具备高度的战略自觉，能够识别出隐藏在低增长表象下的增长机遇。 以下是本书所探讨的八大制胜战略的详细解读（非本书目录，而是对核心内容的高度概括与延展）： 第一战略：重塑价值主张——从“产品为中心”到“客户为中心”的彻底转变 在低增长时代，仅仅依靠产品的功能和性价比已不足以吸引和留住客户。本书强调，企业必须深入理解客户的真实需求、痛点和期望，并基于此重新定义其价值主张。这包括： 深入的客户洞察： 利用大数据、社交媒体分析、用户访谈等多种方式，建立对目标客户群体的立体化认知。理解他们的生活方式、消费习惯、情感需求，以及他们在使用产品或服务过程中遇到的挑战。 个性化与定制化： 能够提供满足个体差异化需求的解决方案。这意味着企业需要拥有灵活的生产、服务和营销体系，能够快速响应客户的个性化要求。 情感连接与体验营销： 建立与客户之间深层次的情感联系，超越单纯的交易关系。通过创造独特的购买体验、优质的售后服务、社群互动等方式，提升客户的忠诚度和口碑传播。 价值的重新定义： 不仅仅是物质层面的产品功能，更包括为客户带来的便利、效率、愉悦感、身份认同等无形价值。 第二战略：精细化市场细分与精准定位——抓住“长尾”的增长潜力 在整体市场增长乏力时，对市场进行更加精细化的划分，并找到那些被忽视或服务不足的细分市场，成为挖掘增长的关键。 超越传统细分： 突破年龄、性别、收入等传统人口统计学变量，深入挖掘基于行为、心理、生活方式、价值观等更具深度的细分维度。 发掘“长尾”市场： 认识到尽管单一细分市场的规模可能不大，但众多细分市场的集合却能构成巨大的潜在商机。为这些“长尾”客户提供专业化、差异化的产品和服务。 动态定位调整： 市场是不断变化的，企业的定位也需要随之调整。要能够敏锐地捕捉市场变化趋势，及时优化目标客户群体和价值传递方式。 构建品牌壁垒： 在特定细分市场建立强大的品牌认知和客户忠诚度，形成难以被竞争对手模仿的竞争优势。 第三战略：创新商业模式——打破现有框架，寻找新的盈利点 低增长时代迫使企业重新思考其盈利方式和价值创造过程。创新商业模式是实现逆势增长的根本动力。 订阅式与服务化转型： 从一次性销售转向提供持续的服务或内容，通过周期性收费建立稳定的现金流。 平台化与生态化构建： 成为连接供需双方的平台，整合资源，创造新的价值链。构建开放的生态系统，吸引合作伙伴共同成长。 共享经济与按需服务： 适应消费者对灵活、高效、经济性需求的增长，提供共享或按需的服务模式。 数据驱动的商业模式： 将数据视为核心资产，通过数据分析优化运营、驱动创新，甚至直接通过数据服务盈利。 跨界融合与价值链重塑： 打破行业边界，与其他领域的企业进行合作，创造全新的产品或服务组合，重塑原有的价值链。 第四战略：数字化转型与技术赋能——提升效率，驱动创新 数字化和技术是低增长时代企业实现效率提升和创新突破的基石。 运营智能化： 利用人工智能、物联网、自动化等技术，优化生产、供应链、客户服务等各个环节，降低成本，提高效率。 营销智能化： 通过大数据分析和AI算法，实现精准营销、个性化推荐、自动化营销流程，提升营销 ROI。 产品智能化： 将智能技术融入产品本身，使其更具交互性、智能化和个性化，创造新的用户价值。 数据驱动决策： 建立完善的数据采集、分析和应用体系，使管理层能够基于数据做出更明智的决策。 拥抱新技术趋势： 积极关注并评估区块链、元宇宙、生成式AI等前沿技术在企业中的应用潜力。 第五战略：构建敏捷组织与卓越执行——快速响应，决胜千里 在不确定性高、变化快的环境中，组织的敏捷性和执行力至关重要。 扁平化组织结构： 减少层级，缩短决策链条，提高信息传递效率。 跨部门协作与项目制： 鼓励不同部门之间的紧密合作，以项目为单位整合资源，快速推进目标。 授权与赋能： 给予员工更多的自主权和决策权，激发其创新和解决问题的能力。 持续学习与迭代： 建立组织内部的学习机制，鼓励试错和经验总结，不断优化流程和策略。 目标明确与考核到位： 设定清晰的战略目标，并建立与之匹配的激励和考核机制，确保战略的有效落地。 第六战略：拥抱可持续发展与企业社会责任——赢得未来竞争的软实力 可持续发展和企业社会责任已不再是可选项，而是关乎企业长远生存与发展的核心竞争力。 绿色运营与循环经济： 减少对环境的影响，推行资源节约和循环利用。 公平公正的供应链管理： 确保供应链的透明度、合规性和可持续性，关注劳工权益和环境影响。 产品与服务的社会价值： 关注产品和服务的社会效益，为解决社会问题贡献力量。 建立负责任的企业文化： 将可持续发展理念融入企业价值观和员工行为准则。 透明沟通与利益相关者关系： 与投资者、客户、员工、社区等利益相关者保持开放、坦诚的沟通，建立互信关系。 第七战略：全球化视野与本土化实践——应对碎片化市场 在全球经济一体化与碎片化并存的背景下，企业需要具备全球视野，同时又能深刻理解并适应本土市场的独特需求。 差异化市场策略： 认识到不同国家和地区在文化、经济、法律、消费者偏好等方面存在显著差异，制定差异化的市场进入和运营策略。 本地化团队与决策： 建立强大的本土化团队，赋予他们一定的决策权，以便更好地理解和响应本地市场。 全球资源优化配置： 充分利用全球资源，包括人才、技术、资金等，以最优化的方式服务于不同市场。 应对贸易壁垒与地缘政治风险： 具备规避和应对国际贸易摩擦、地缘政治不确定性等风险的能力。 合作与伙伴关系： 与当地企业建立战略合作关系，共同开拓市场，分担风险。 第八战略：战略性投资与风险管理——为增长奠定坚实基础 在低增长时代，每一个投资决策都需要更加审慎和具有战略性。同时，有效的风险管理是保障增长可持续性的关键。 聚焦核心优势的投资： 将有限的资源投向能够巩固或增强企业核心竞争力的领域。 风险投资与创新孵化： 鼓励对新兴技术、新商业模式的探索性投资，并建立有效的风险评估和控制机制。 并购与整合策略： 审慎地进行战略性并购，以实现规模效应、获取新技术或进入新市场。 财务稳健与现金流管理： 保持健康的财务状况，优化现金流管理，为应对不确定性提供缓冲。 建立有效的风险预警与应对体系： 识别潜在的风险，并制定相应的应对预案，将损失降到最低。 《逆势增长：低增长时代企业的八大制胜战略》并非提供一套放之四海而皆准的万能药，而是为企业管理者提供了一套思考问题、分析问题、解决问题的框架和工具。它鼓励企业突破思维定势，勇于变革，并以客户为中心，以创新为驱动，以可持续发展为导向，在低增长的时代浪潮中，实现自身价值的跃升，最终赢得可持续的竞争优势。本书的价值在于其前瞻性、实践性和系统性，它将引导读者踏上一条通往真正“逆势增长”的战略之路。

评分☆☆☆☆☆

我拿到这本书的时候，其实是抱着一种半信半疑的态度。毕竟，在如今这个大家都在喊“内卷”、“寒冬”的时代，一本讲“逆势增长”的书，听起来总有点“理想化”。但翻开书页，读了几章之后，我发现我的担忧是多余的。作者并没有描绘一个虚无缥缈的童话，而是用一系列非常具体、接地气的战略，来指导企业如何“化危机为转机”。我印象最深的是关于“精准定位”和“用户深耕”的章节。它不是那种泛泛而谈的“用户至上”，而是深入到如何识别并服务那些真正有价值、有潜力的客户群体，如何通过精细化的运营和服务，将这些客户转化为忠诚的拥护者。书中的案例，很多都来自于我们熟悉的知名企业，但作者却能挖掘出它们在低增长环境中成功的“秘密武器”，这些分析非常透彻，让人豁然开朗。而且，这本书的结构也非常清晰，章节之间的逻辑联系紧密，读起来非常有条理。它不仅仅是提供一些“招式”，更是让你理解“内功”的修炼方法。对于一些正在经历增长瓶颈的企业管理者来说，这本书绝对是一本可以“救命”的指南，它能帮助你找到迷失的方向，重新点燃发展的激情。

评分☆☆☆☆☆

这本书给我带来的最大惊喜，在于它对“企业战略”的解读。在很多我们看到的商业书籍中，战略往往被描述得复杂难懂，但这本书却用一种非常清晰、易于理解的方式，揭示了在低增长时代，企业如何才能制定出真正有效的增长战略。我特别喜欢其中关于“价值链优化”的章节，作者不仅仅是提到了成本控制，更是强调了如何在整个价值链上，为客户创造额外的、差异化的价值，从而提升企业的整体竞争力。书中的论述，非常具有前瞻性，它能够帮助你提前预判市场的变化，并在此基础上，提前布局，占据有利位置。而且，作者在撰写这本书时，似乎非常注重逻辑性和条理性，每个章节的论述都层层递进，环环相扣，读起来非常顺畅。我感觉自己仿佛置身于一个高明的战略顾问的指导之下，他一步步地带领我，去审视我的企业，去发现我的优势，去规划我的未来。对于那些渴望在竞争激烈的市场中，找到一条可持续的增长之路的企业家和管理者来说，这本书是必读的。它不仅提供了理论上的指导，更重要的是，它提供了一种“思维模式”的转变。

评分☆☆☆☆☆

坦白说，这本书我一开始是犹豫要不要买的，主要是觉得“逆势增长”这个概念听起来有点遥不可及，觉得可能离我的实际工作会有些距离。但是，当我读完之后，我发现我完全错了。这本书提供了一种非常“实用”的视角，它并没有讲一些“虚头巴脑”的大道理，而是把很多看似复杂的商业理论，拆解成了一系列可以落地执行的战略。我尤其欣赏其中关于“创新驱动”的阐述，作者并没有停留在“要创新”这个口号上，而是深入分析了如何通过组织架构的调整、企业文化的培育，以及对外部资源的整合，来激发企业内在的创新活力。书中的案例，很多都非常经典，而且作者对这些案例的分析也非常深入，能够让你看到一些别人看不到的“细节”。读这本书的过程，就像是在和一位经验丰富的老友进行一场深入的商业对话，他会不断地抛出问题，引导你去思考，去挖掘自己企业内部的潜力和优势。对于那些正在为企业发展感到迷茫，或者希望为企业注入新活力的管理者来说，这本书绝对是一本“宝藏”。它提供的不仅仅是理论，更是实践的指引。

评分☆☆☆☆☆

这本书给我最直观的感受是，它提供了一种“反常识”的思维方式。在大家都追求“快”和“大”的时候，它却在强调“慢”和“精”。我特别喜欢其中关于“构建护城河”的论述，作者不仅仅是提到了品牌、专利这些传统的护城河，更强调了通过数据、生态系统和社群来构建更加坚固、更难被模仿的竞争壁垒。读到这部分的时候，我脑海里立马浮现出了一些我一直觉得很奇怪但又非常成功的公司，它们好像总是有自己的一套玩法，不容易被竞争对手复制。这本书就像一把钥匙，打开了我理解这些公司运作模式的“脑洞”。而且，作者在论述时，非常善于引用不同行业、不同规模企业的案例，这些案例的跨度很大，但都能很好地支撑他的观点，让人觉得非常有说服力。语言风格也很独特，不是那种枯燥的学术论文，而是一种非常有见地的“经验之谈”，读起来很吸引人。总的来说，这是一本能帮你“升级认知”的书，它会让你重新审视商业世界的运作规律，找到在喧嚣的市场中保持清醒头脑的方法，并在此基础上，制定出切实可行的增长策略。

评分☆☆☆☆☆

这本书读下来，最大的感受就是，作者似乎对当下普遍存在的“增长乏力”的商业环境有着非常深刻的洞察。在很多公司还在盲目追求规模扩张，或者陷入同质化竞争的泥潭时，这本书提供了一种完全不同的视角，那就是如何在低增长甚至负增长的宏观背景下，找到突破口，实现逆势的增长。它不是那种空洞的“鸡汤”文，而是充满了扎实的案例分析和逻辑严谨的战略框架。我特别喜欢其中关于“价值重塑”的那一部分，它强调的不是简单的降价促销，而是通过对产品、服务乃至商业模式的根本性创新，为客户创造新的、不可替代的价值，从而在竞争中脱颖而出。这让我开始重新思考自己所在的行业，以及我们提供的产品和服务，是不是真的抓住了客户的核心需求，是不是真的为他们提供了独特的价值。这本书的语言也比较平实，没有太多晦涩的商业术语，读起来不会有太大的障碍，但思想的深度却很够，很多观点都发人深省，需要反复咀嚼。总的来说，这是一本能让你在思维上产生“启迪”的书，它提供了一种“另类”的成功路径，适合那些不甘于平庸，希望在充满挑战的市场环境中找到自己独特生存和发展之道的人。