软文营销 理论、方法、策略与案例分析 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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徐茂权，马玉芳 著

图书标签:

• 软文营销
• 内容营销
• 营销策划
• 品牌传播
• 文案写作
• 营销技巧
• 商业模式
• 案例分析
• 新媒体营销
• 营销策略

出版社： 人民邮电出版社

ISBN：9787115446213

版次：1

商品编码：12176540

包装：平装

开本：16开

出版时间：2017-04-01

用纸：胶版纸

页数：252

正文语种：中文

产品特色

编辑推荐

　　1.侧重移动互联网营销中的营销策略，案例丰富，内容实用
　　2.细数了移动互联网营销相关的10多种方法，注重实战。
　　3.11个软文创意的具体方法
　　4.5类常用软文小工具介绍
　　5.9类经典软文论述与点评
　　6.36个软文营销标题常用公式
　　7.6大软文营销模板

内容简介

　　《软文营销理论、方法、策略与案例分析》共14章，主要内容包括：走进软文的世界、软文营销的概述、软文营销的常规操作步骤、软文营销的策略与技巧、搜索营销与软文营销、软文创意角度、软文撰写攻略、危机公关软文写作、软文营销的误区、软文营销的风险以及防范、软文营销常用工具、软文营销常用平台、软文营销的未来、经典软文案例点评等内容。
　　《软文营销理论、方法、策略与案例分析》适用人群包括个人站长、网店店主、企业企划人员、文案，以及志在从事软文营销的人士。

作者简介

　　徐茂权，笔名青泉，软文营销、网络创意营销实战专家，自由撰稿人，泉之媒创始人，杆子邦发起人，兼任多家企业网络营销顾问。
　　十余年知名媒体从业经验，三次参与《CCTV中国经济年度人物》撰稿，连续七届担任中国北京国际文化创意产业博览会艺术中国项目核心策展人。
　　曾经为多家企业提供过基于网络营销的内容制造与创意指导，曾担任三家上市企业网络营销顾问。

目录

第1章　软文概述 1
1．1 软文的概念 1
1．2 软文的分类 2
1．3 软文的特点 7
1．4 软文的载体 21
思考与任务 28
第2章　软文营销概述 29
2．1 软文营销的概念 29
2．2 软文和软文营销的区别 29
2．3 国内外的软文营销现状 30
2．4 软文营销的优势 31
2．5 软文营销的缺点 35
思考与任务 38
第3章　软文营销的常规操作步骤 39
3．1 软文营销中的调研 40
3．2 软文营销中的策划 41
3．3 软文营销中的撰写 42
3．4 软文营销中的发布 43
3．5 软文营销中的评估 46
思考与任务 48
第4章　软文营销的策略与技巧 49
4．1 软文营销的分层策略 49
4．2 软文营销的整合策略 53
4．3 软文营销的创意技巧 54
4．4 软文营销的说服技巧 56
4．5 软文营销的感召技巧 59
思考与任务 61
第5章　搜索营销与软文营销 62
5．1 SEM概念 62
5．2 软文与搜索相得益彰 66
5．3 认识关键词 67
5．4 设置关键词 69
5．5 自媒体软文中的关键词 70
5．6 软文中关键词应该植入到哪里 71
5．7 网络软文如何与SEM合力 71
思考与任务 74
第6章　软文创意 75
6．1 软文创意的3个手法 75
6．2　内涵软文创意的4个原则 77
6．3 软文创意的5种经典类型 79
6．4 软文创意的11个具体方法 86
任务与思考 100
第７章　软文撰写攻略 101
7．1 为什么要研究软文标题 101
7．2 软文撰写标题前必须知道的两件事 102
7．3 软文如何撰写标题 103
7．4 软文如何写开头 106
7．5 软文正文如何布局 108
7．6 软文如何写结尾 113
7．7 软文中如何植入行动目标 115
7．8 软文排版中的5个规则 116
思考与任务 118
第8章　危机公关软文的写作 119
8．1 什么是危机公关软文 120
8．2 危机公关软文的操作原则 121
8．3 危机公关软文的5个技巧 123
8．4 危机公关软文的两个法宝 125
8．5 危机公关软文的3个案例 125
思考与任务 133
第9章　软文营销的误区 133
9．1 软文营销实施不系统 134
9．2 软文营销一把手工程出问题 135
9．3 软文营销没有重点 135
9．4 软文营销求量不求质 135
9．5 软文营销中的独轮车 136
9．6 软文营销吹大牛 136
9．7 软文营销不注重正能量 137
第10章　软文营销的风险以及防范 139
10．1 软文营销操作上的风险 140
10．2 道德风险 145
10．3 法律风险 146
10．4 投入风险 158
思考与任务 159
第11章　软文营销常用工具 160
11．1 搜索引擎工具 160
11．2 站长工具 162
11．3 导图工具 164
11．4 软文撰写工具 166
11．5 二维码生成工具 167
11．6 微信公众号排版工具 169
11．7 H5页面制作工具 170
11．8 图片编辑工具 170
11．9 直播工具 172
11．10 电子笔记工具 173
11．11 内容传播工具 173
任务与思考 175
第12章　软文营销常用平台 176
12．1 猪八戒 176
12．2 传播易 177
12．3 微播易 178
12．4 泉之媒 178
12．5 梅花网 179
12．6 插座学院 179
12．7 馒头商学院 180
思考与任务 181
第13章　软文营销的未来 182
13．1 软文营销必须要重视社会责任 182
13．2 软文营销将重视正能量 183
13．3 软文营销必将成为阳光下的行业 184
13．4 软文营销践行社会责任和正能量的4个注意事项 185
思考与任务 187
第14章　经典软文案例点评 188
14．1 化妆品软文：云妞玫瑰精油 188
14．2 电商软文：沂蒙好苹果微店 191
14．3 农产品软文：胡子哥山茶油的行业呼吁 199
14．4 新媒体软文：雾霾散了，我差点被炒了， 大家来评理 201
14．5 房地产软文：通州燕郊之后北京置业何去何从 203
14．6 图片式软文：普宙无人机略有遗憾的 图片软文营销 206
14．7 典当行软文：新闻报道深藏不漏 208
14．8 无厘头组合式软文：大胆联想 212
14．9 情感软文：似曾相识，依然有效 215
附　录 219
附录1　软文营销标题的36个公式 224

【图书简介】 《软文营销：理论、方法、策略与案例分析》 是一部深入探索软文营销精髓的权威著作。本书跳脱了浮泛的宣传，直击软文营销的核心要义，旨在为读者构建一个系统、全面且极具实操性的知识体系。从软文营销的哲学起源，到其在数字时代的演进，再到如何将其转化为切实有效的商业增长引擎，本书都进行了细致入微的剖析。它不仅梳理了软文营销的理论基石，更重要的是，提供了大量行之有效的方法论和策略指导，并通过详实的案例分析，让读者能够触类旁通，融会贯通。 本书的独特之处在于其宏大叙事与微观实践的完美结合。 它并非简单罗列技巧，而是从战略高度出发，探讨软文营销在企业整体营销体系中的定位与价值。作者深入浅出地讲解了软文营销的“为什么”，揭示了其在建立品牌信任、情感连接、消费者忠诚度以及最终驱动购买行为方面不可替代的作用。相较于硬广的直给式冲击，软文营销以其润物细无声的传播方式，更易于被消费者接受，更能深入人心，从而实现营销的最高境界——让消费者心甘情愿地成为品牌的拥趸。 本书内容结构清晰，逻辑严谨，层次分明。 第一部分：软文营销的基石——理论溯源与核心理念 在这一部分，我们将带领读者走进软文营销的理论殿堂。我们不仅会追溯软文营销的早期思想萌芽，探讨其在传统媒体时代的发展轨迹，更重要的是，会深入剖析其在互联网浪潮下的“进化论”。在这里，读者将了解软文营销的核心价值：如何通过内容传递品牌温度，如何用故事引发情感共鸣，如何借势热点事件，如何构建社群，以及如何利用数据反馈优化传播效果。我们将重点阐述软文营销与传统广告的根本区别，强调其“以人为本”、“价值驱动”和“长期主义”的原则。读者将明白，成功的软文营销并非一日之功，而是需要对目标受众有深刻的洞察，对市场趋势有敏锐的把握，以及对内容创作有精湛的技艺。 第二部分：软文营销的实操指南——方法论与策略精讲 理论的升华需要实践的落地。本书的第二部分将是指导读者“如何做”的核心环节。我们将系统梳理软文营销的全流程方法论，从前期调研（目标受众分析、竞品分析、行业洞察），到内容策划（主题挖掘、创意构思、内容形式选择），再到文案撰写（标题党背后的学问、故事化叙事、价值提炼、USP传递），以及传播渠道选择（自媒体平台、社交媒体、内容聚合平台、垂直社区等）和效果评估（数据分析、ROI计算、用户反馈收集）。 在策略层面，本书将聚焦于当下最为有效的几种软文营销策略，例如： 内容驱动型营销： 如何打造高质量、有价值的内容，吸引用户主动关注和传播。 情感营销： 如何通过故事、情怀和价值观，与消费者建立深层情感连接。 借势营销： 如何敏锐捕捉社会热点，巧妙融入品牌元素，实现病毒式传播。 社群营销： 如何利用软文内容，激活社群活力，提升用户粘性和忠诚度。 KOL/KOC合作： 如何选择合适的意见领袖，通过他们的影响力，放大品牌声音。 内容品类深耕： 针对不同品类（如科技、美妆、家居、教育、金融等）的特性，设计定制化的软文策略。 本书将通过大量的具体方法和技巧，帮助读者克服在内容创作和传播过程中遇到的瓶颈，例如“不知道写什么”、“写了没人看”、“花了钱没效果”等普遍性难题。 第三部分：软文营销的实践范本——深度案例分析 纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。本书的第三部分是其最具价值的部分之一——深度案例分析。我们精选了来自不同行业、不同规模、不同营销目标的标志性软文营销案例。这些案例并非简单的罗列，而是进行庖丁解牛式的剖析。我们将详细解读每个案例的： 营销背景与目标： 案例出现的时代背景、品牌面临的挑战以及设定的具体营销目标。 策略设计与执行： 具体的软文类型选择（如产品评测、故事分享、行业科普、情感故事、互动话题等）、内容创意、文案风格、传播渠道以及投放策略。 关键成功因素： 案例成功的深层原因，可能包括精准的用户洞察、独到的创意构思、巧妙的传播节奏、有效的社群互动等。 效果评估与启示： 案例带来的实际效果（如用户增长、品牌知名度提升、销售转化等），以及从中可以学习到的宝贵经验和普适性原则。 失误与反思（部分案例）： 并非所有案例都一帆风顺，书中也会选取一些存在不足或引发争议的案例，深入剖析其失误之处，让读者引以为戒，避免重蹈覆辙。 这些案例涵盖了从初创企业如何通过软文破局，到成熟品牌如何通过软文进行用户关系维护和品牌升级的完整链条。读者将能够从中看到理论如何转化为实践，策略如何落地执行，以及创意如何产生商业价值。 本书的目标读者： 本书面向所有希望提升营销效果的企业管理者、市场营销从业者、品牌策划人员、广告从业者、公关人员、内容创作者、新媒体运营者、创业者，以及对软文营销感兴趣的学生和研究者。无论您是经验丰富的营销老兵，还是初入行的新手，本书都将为您提供宝贵的设计思路、操作方法和实践指导。 本书的价值： 系统性： 提供了一个完整的软文营销知识体系，从理论到实践，环环相扣。 实操性： 包含大量可复制的方法、技巧和工具，帮助读者直接应用于工作中。 前瞻性： 关注软文营销在数字时代的发展趋势，为读者提供未来方向。 权威性： 融合了作者多年的行业经验与深入研究，提供可靠的指导。 启发性： 通过详实的案例分析，激发读者的创新思维，提升实战能力。 《软文营销：理论、方法、策略与案例分析》 旨在成为您在软文营销领域最值得信赖的伙伴。它将引领您穿越营销迷雾，掌握打造爆款软文的秘诀，最终实现品牌价值的飞跃和商业目标的达成。翻开本书，开启您通往更高效、更人性化营销的新篇章。

评分☆☆☆☆☆

拿到这本书的时候，我首先被它扎实的理论基础所吸引。市面上关于营销的书籍很多，但很多都流于表面，只讲方法论，缺乏深度。而“软文营销”这个书名，预示着它将带我深入探究软文营销的本质，而非仅仅停留在技巧层面。我一直认为，任何成功的营销活动都离不开坚实的理论支撑，只有理解了软文营销为何有效，背后的心理学原理是什么，才能更好地去设计和执行。我希望这本书能够详细阐述软文营销的各种理论模型，比如 AIDA 模型在软文中的应用，消费者决策过程的分析，以及用户心理的洞察等等。对我而言，能够构建起一个清晰的理论框架，将有助于我更系统地思考和运用软文营销，而不是零散地学习一些零散的技巧。我尤其期待书中能够解释清楚，在信息碎片化的时代，如何通过精心设计的软文，去抓住用户的注意力，并有效地将他们引导至最终的转化，这对我理解和实践软文营销至关重要。

评分☆☆☆☆☆

这本书的“方法”和“策略”部分，无疑是我最期待的内容。我知道软文营销不是简单地写几篇文章，它需要系统性的规划和执行。我希望这本书能够提供一套完整、可操作的方法论，帮助我从零开始，构建一个成功的软文营销体系。这包括如何进行市场调研和用户分析，如何确定软文营销的目标，如何选择合适的软文类型（例如，故事类、评测类、知识科普类、情感共鸣类等），如何进行内容创作和优化，以及如何选择发布渠道和进行效果监测。我希望书中能够提供一些实用的模板和清单，帮助我梳理思路，避免遗漏关键环节。同时，我也期待书中能够探讨一些进阶的策略，比如如何利用热点事件进行软文营销，如何通过跨界合作放大软文效果，以及如何建立长期的用户社群，用软文进行用户维护和品牌沉淀。这些内容将极大地提升我在实际工作中的效率和效果。

评分☆☆☆☆☆

“案例分析”这个部分，对于我来说就像是武林秘籍中的实战演练，是检验理论和方法是否有效的最终环节。我坚信，再好的理论，如果没有实际案例的支撑，都显得苍白无力。我希望这本书能够精选一系列不同行业、不同类型、不同规模的优秀软文营销案例，并对这些案例进行深入的剖析。剖析的内容应该包括：案例的背景是什么？营销目标是什么？采用了什么样的软文策略和方法？文案是如何构思和撰写的？发布渠道和推广方式是什么？最终取得了什么样的效果？有没有可以借鉴的亮点和需要避免的坑？ 我尤其期待书中能够揭示这些案例成功背后的“秘密武器”，以及作者是如何从这些案例中提炼出普适性的经验和教训的。通过对这些真实案例的学习，我能够更直观地理解软文营销的实际应用，并从中获得灵感，将这些宝贵的经验应用到自己的工作中。

评分☆☆☆☆☆

一直以来，我总觉得软文营销是一门既需要理性分析，又需要感性洞察的艺术。我希望这本书能够在这两方面都给我带来启迪。在理性层面，我期待它能提供清晰的逻辑框架和数据化的分析方法，帮助我量化软文营销的价值，并能科学地评估其成效。比如，如何设置合理的KPI，如何利用工具进行效果追踪和数据分析，以及如何根据数据反馈来不断优化软文内容和推广策略。而在感性层面，我渴望它能教会我如何去洞察人性，如何去捕捉用户的情感需求，如何用充满温度和真诚的文字去打动人心，从而建立起品牌与用户之间深层次的连接。我希望书中不仅能提供“术”的层面，更能传递“道”的精髓，让我理解如何从根本上做好软文营销，让它成为一种可持续的、能够真正驱动品牌成长的营销方式。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计简洁大气，让人一眼就能感受到它所探讨主题的专业性。我一直对如何通过文字的力量去影响和引导消费者非常感兴趣，而“软文营销”这个概念恰恰触及到了我内心深处的求知欲。在信息爆炸的时代，硬邦邦的广告推销往往容易引起读者的反感，取而代之的是那些润物细无声，通过内容本身吸引人，继而产生好感和购买欲望的方式，这正是软文营销的魅力所在。我期待在这本书中能够深入理解软文营销背后的逻辑，不仅仅是知道“怎么写”，更重要的是明白“为什么这么写”能奏效，以及如何在不同的平台和场景下，针对不同的目标受众，运用多样化的软文形式，达到最佳的营销效果。比如，如何巧妙地植入产品信息，如何在故事性、趣味性、知识性中找到平衡点，如何通过情感共鸣来打动人心，这些都是我在实际工作中遇到的难题，希望这本书能提供给我清晰的指引和实用的技巧。

评分☆☆☆☆☆

说不上很好，但是渠道分析还不错，只做参考用

评分☆☆☆☆☆

值得一看的书！

评分☆☆☆☆☆

好好好好好好好好好好好好

评分☆☆☆☆☆

真的不错，感觉挺好

评分☆☆☆☆☆

很好，买书都在京东选，，希望质量保持，多点优惠活动

评分☆☆☆☆☆

好书，受益良多。

评分☆☆☆☆☆

在

评分☆☆☆☆☆

还没看，不知道怎么样

评分☆☆☆☆☆

没有实战的东西可操作，