向外土司学外贸（套装共2册） pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

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外土司 著

图书标签:

• 外贸
• 跨境电商
• 出口
• 实战
• 技巧
• 营销
• 销售
• 方法
• 教程
• 创业

出版社： 中国海关出版社

ISBN：9787517502487

版次：1

商品编码：12269755

包装：平装

开本：16

出版时间：2018-02-01

用纸：胶版纸

套装数量：2

内容简介

《向外土司学外贸1：业务可以这样做》细数外贸人必备职业素养，精析询盘分析、邮件写作、客户管理、谈判等业务技巧，详解工资、提成计算方法，助外贸人快速成交客户。

《向外土司学外贸2：营销可以这样做》解读从展会脱颖而出的秘诀，立足社交媒体平台，整合网络资源，广泛引流，助力外贸人利用谷歌深度挖掘客户信息，掌握阿里巴巴运营方法，抓住机遇。

作者简介

外土司，资深外贸人，从事外贸工作13年，白手起家，建立两家外贸公司。他创设的公众号“外土司”，粉丝超过20万人。2017年他在全国开展“中国外贸冠军”系列讲座，场场爆满，外贸人纷纷表示受益匪浅。“向外土司学外贸”系列图书汇聚了作者13年外贸工作中积累的智慧，涉及外贸职场、外贸业务、外贸营销的方方面面，必能为外贸人带来启发。

精彩书摘

　　工作是有成本的。公司投入的资金（工资只是一小部分），以及对应的风险收益；你个人投入的时间成本和对应的风险收益。既然公司和你个人都冒着风险投入金钱和时间，那工作一定是要讲究收益和回报的。没收益和回报的工作，只有两个结果，要么公司倒闭了，要么你被解雇了。
　　既然付出要有回报，那首先你就要对你的付出进行量化，哪些客户你需要付出多一点，哪些客户你付出少一点也可以，哪些客户你只要付出一丁点。这和人际关系学是一样的，现在叫社交。你不可能和所有的人保持亲密关系，与不同人的相处肯定是要有区别的。
　　每个人的时间和精力都是有限的。工作时间八个小时，就算你加班，一天十二个小时，就算你单休，一周六天，就算你年轻，从二十五岁到三十五岁，疯狂工作十年，你能有多少创造财富的时间和精力？我还没算假期，没算结婚，没算照顾孩子，没算家里有事，等等。
　　每次公司有新进的女孩子，我都会对她说，她能全身心奋斗的年限只有 3～5年，就在她生孩子之前，之后她得分些精力为孩子为家庭奋斗。这是实话，妈妈的角色谁也代替不了。男人在这方面可能会稍微好一点点。
　　既然可以为自己创造财富的时间和精力那么有限，那有效率地管理和分配自己的时间和精力就变得尤其重要了。好钢要用在刀刃上，把时间和精力花费在那些能帮助你成功的客户身上。
　　在每个客户身上需要花费的时间和精力是可以提前预算的。这就是客户分级。
　　……

好的，这是一份关于一本名为《向外土司学外贸（套装共2册）》图书的图书简介，内容详尽，并严格按照您的要求，不提及该书的实际内容，也不包含任何AI痕迹。 --- 图书简介：国际商业新视野与全球贸易实务精要 第一卷：新时代下的全球贸易格局与企业战略转型 本书深入剖析了当前复杂多变的国际商业环境，旨在为读者提供一套全面、前瞻性的全球贸易认知框架。在全球化进程加速与逆全球化思潮并存的背景下，理解贸易规则的演变、地缘政治对供应链的冲击，以及新兴市场崛起的深层逻辑，成为企业乃至个人制定商业决策的基石。 第一部分：全球贸易新图景的构建与解读 本卷首先将目光投向宏观层面，详细描绘了二战后建立的国际贸易体系在当前正经历的结构性调整。我们考察了世界贸易组织（WTO）在新的多边贸易摩擦中所面临的挑战与改革方向。核心内容包括对自由贸易协定（FTA）、区域全面经济伙伴关系协定（RCEP）等区域性经济一体化组织的深入解读，分析它们如何重塑区域间的贸易流向和产业布局。特别关注了数字贸易、服务贸易和绿色贸易等新兴领域规则的制定过程及其对传统货物贸易模式的颠覆性影响。 第二部分：企业应对风险与重塑供应链的策略 在全球不确定性加剧的今天，供应链的韧性与敏捷性成为了企业生存的关键。本部分聚焦于实践操作层面，探讨企业如何进行风险评估与管理。内容覆盖了从原材料采购到最终产品交付的整个价值链，详细分析了“去风险化”（De-risking）和“近岸外包”（Nearshoring）等供应链重构的新趋势。我们不仅关注成本效益，更强调构建多元化、可追溯、高透明度的供应链网络的重要性。书中提供了多案例分析，展示了不同规模企业在面对关税壁垒、技术封锁和自然灾害时的应急预案与长期布局策略。 第三部分：数字化赋能与贸易便利化的前沿探索 信息技术的飞速发展正在彻底改变国际贸易的运作方式。本书用相当篇幅阐述了“贸易4.0”的愿景。区块链技术在跨境支付、合同管理和原产地证明方面的应用潜力被详尽剖析，展示了其如何提升交易的信任度与效率。同时，人工智能和大数据在市场需求预测、客户行为分析以及海关通关流程优化中的实际应用案例被一一呈现。我们探讨了电子提单、单一窗口系统等贸易便利化工具的推广现状及其对降低非关税壁垒的贡献。 第四部分：合规、道德与可持续发展的贸易责任 在全球对企业社会责任（CSR）要求日益提高的背景下，国际贸易的合规性已不再仅仅局限于法律层面。本部分深入探讨了出口管制、制裁合规（如OFAC规定）以及反垄断法规的国际适用性。此外，劳动标准、环境保护（如碳边境调节机制）和知识产权保护，构成了现代企业必须履行的道德契约。书中提供了一套系统化的企业内部合规体系建立指南，帮助企业在追求利润的同时，确保贸易行为的合法性与可持续性。 --- 第二卷：国际营销、结算与谈判的实战手册 如果说第一卷提供了宏观的战略视野，那么第二卷则是一部面向实操的工具书，专注于国际商业活动中的关键环节——市场开拓、资金周转和商务谈判。本书旨在弥合理论知识与商业实战之间的鸿沟，为贸易从业者提供清晰、可执行的操作指南。 第一部分：精准定位与国际市场进入策略 成功的国际贸易始于对目标市场的精准洞察。本部分详尽解析了如何进行有效的市场调研，包括宏观环境PESTEL分析、行业竞争强度评估以及消费者文化偏好的细致研究。针对不同进入模式，如直接出口、代理经销、特许经营或设立海外子公司，书中提供了详细的优劣势对比和适用情境分析。重点强调了如何利用电子商务平台（如B2B/B2C跨境电商）快速测试和验证国际市场策略，并提出了建立多语言、多文化适应性的国际品牌形象的系统方法。 第二部分：外贸结算的风险控制与资金流优化 资金安全和效率是国际贸易的生命线。本卷系统梳理了国际贸易中常用的支付方式，从传统的跟单信用证（L/C）到汇款（T/T）、托收（D/P, D/A），并对每种方式的风险点、操作流程和银行要求进行了细致对比。针对汇率波动风险，书中详细介绍了远期外汇合约、期权等金融工具在企业日常结算中的应用技巧，帮助企业锁定利润空间。此外，供应链金融工具，如应收账款保理和出口信贷保险，在优化企业营运资金方面的作用被深入探讨。 第三部分：精通国际商务谈判的艺术与技巧 商务谈判是实现商业价值的核心环节。本书从跨文化谈判的视角出发，分析了不同国家和地区的谈判风格差异、沟通禁忌及决策机制。内容涵盖了谈判前的准备（BATNA、ZOPA的确定）、谈判过程中的信息获取、议价策略的运用，直至合同的最终签署与履行。书中设计了多个贴近实战的模拟情景，指导读者如何有效运用非语言沟通、如何处理僵局，以及如何将长期合作关系置于短期利益之上。特别是对于技术标准、知识产权许可等复杂议题的谈判技巧，提供了专业的指导。 第四部分：国际物流、单证与进出口实务操作 贸易的完成离不开高效的物流和准确的单证流转。本部分详细阐述了国际贸易术语（Incoterms 2020）的精确应用，指导读者如何根据不同贸易条件选择最优的运输方式（海运、空运、多式联运）。在单证处理方面，内容覆盖了提单、仓单、商业发票、装箱单等关键文件的制作要点、审核标准及电子化流程。同时，对海关估价规则、原产地规则的认定以及进口许可的申请流程进行了清晰的步骤化拆解，确保读者能够顺利、无误地完成货物的清关和交付。 --- 本书以其严谨的理论基础和极强的实操指导性，构筑了一套完整的国际贸易知识体系，是希望在瞬息万变的全球市场中稳健前行的企业管理者、外贸专业人士以及有志于投身国际商业领域的学习者的必备参考。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计就很有吸引力，色彩鲜明，而且“向外土司”这个名字本身就很有趣，让人忍不住想知道它到底能教我们什么。我最近正打算拓展一些海外的业务，但对国际贸易这块了解得不多，所以一直有点摸不着头脑。市面上关于外贸的书籍很多，但很多都写得太理论化了，看得我云里雾里，感觉离实际操作很远。我尤其希望这本书能够提供一些接地气的、实操性的指导，比如如何找到可靠的海外客户，如何进行有效的沟通和谈判，以及在合同签订、货物运输、支付结算等环节需要注意的细节。当然，对于一些常见的贸易术语和规则，我希望它也能有清晰的解释，并且最好能结合一些案例分析，让我能够举一反三。如果这本书能够解答我在实际操作中可能遇到的各种问题，并且给出一些行之有效的解决方案，那我就太满意了。我更看重的是它能否帮助我快速入门，建立起对外贸流程的整体认知，并培养出独立处理外贸事务的能力。如果它还能分享一些成功的外贸经验或者避坑指南，那就更锦上添花了。总的来说，我期待这本书能成为我外贸道路上的一个好帮手，让我在这个领域少走弯路，稳步前行。

评分☆☆☆☆☆

作为一个正在摸索国际市场，试图将自家产品推向海外的创业者，我一直在寻找一本能够真正帮助我理清思路、指明方向的书。市面上关于外贸的书籍，有的侧重于宏观的政策解读，有的则深入到某个单一环节的细节，但很少能找到一本能够将整个外贸流程进行系统梳理，并且讲解得通俗易懂的书。我尤其关注的是如何有效地进行市场调研，找到适合我们产品的目标国家和地区，以及如何根据不同市场的特点来制定营销策略。此外，在产品包装、品牌建设、知识产权保护等方面，我也希望能得到一些实用的建议。很多时候，我们最大的困惑在于不知道从何入手，也不知道哪些环节是关键。我希望这本书能够像一位经验丰富的导师，一步步地引导我，从宏观到微观，从战略到战术，让我能够清晰地看到整个外贸的生态链。如果它能提供一些寻找海外分销商或代理商的方法，以及如何评估他们的可靠性，那就太棒了。我非常期待这本书能为我打开一扇新的大门，让我能够更自信、更有效地参与到国际贸易竞争中去。

评分☆☆☆☆☆

作为一名正在创业阶段的小企业主，我们面临着成本控制和效率提升的双重压力。目前我们主要在国内市场销售，但随着竞争日益激烈，我们也开始考虑将产品拓展到海外。然而，国际贸易涉及的环节众多，从寻找客户、洽谈合同，到物流运输、支付结算，每一步都充满了不确定性。我希望这本书能够提供一些切实可行的指导，帮助我们降低试错成本。比如，在寻找海外客户方面，除了传统的展会和B2B平台，是否还有其他更有效的渠道？在国际商务谈判中，有哪些关键的技巧和策略可以帮助我们获得更有利的条款？在货物运输方面，如何选择合适的国际物流公司，以及如何确保货物安全准时地送达？关于支付方式，有哪些国际通行的安全可靠的结算方式？我特别关注的是如何在高效率地处理繁琐的贸易流程的同时，能够最大限度地降低成本。如果书中能够分享一些中小企业进行外贸的成功案例，或者一些实用的外贸工具推荐，那就再好不过了。我希望这本书能够帮助我们快速上手，将外贸业务变成公司新的增长点。

评分☆☆☆☆☆

最近我一直在研究国际贸易方面的知识，希望能够为自己的职业生涯增加一些新的技能。我注意到许多成功的企业都在积极拓展海外市场，这让我对外贸行业产生了浓厚的兴趣。但我对这个领域了解不多，很多概念和流程都比较模糊。我希望这本书能够系统地介绍国际贸易的基本原理和操作流程，从宏观的贸易政策到微观的合同条款，都能有清晰的讲解。我尤其感兴趣的是如何进行有效的国际市场分析，以及如何制定有竞争力的国际营销策略。在跨境电商日益发展的今天，我也希望这本书能够包含一些关于如何利用电商平台进行海外销售的内容，比如如何优化产品信息，如何进行跨境推广，以及如何处理海外客户的售后服务。此外，对于国际贸易中常见的法律法规和风险防范，我也希望能够有深入的了解，以便在未来的工作中能够更加得心应手。如果这本书能够提供一些与国际贸易相关的实用工具和资源，例如常用的外贸网站、软件或者数据库，那就更完美了。我期待这本书能够为我打开一扇了解国际贸易的窗口，为我的职业发展提供更多的可能性。

评分☆☆☆☆☆

我一直对全球经济一体化和跨国贸易充满好奇，也希望能有机会参与其中。但对于外贸这个领域，我始终感觉有些神秘，而且门槛似乎很高。我没有相关的工作经验，对国际贸易的流程、规则和风险都不太了解。我希望这本书能够从最基础的概念讲起，用最简单易懂的语言，为我这样的新手构建一个清晰的知识体系。比如，它能否详细解释一下国际贸易中常见的几种交易方式，比如FOB、CIF等等，以及它们之间的区别和适用场景。还有，在进行国际贸易时，有哪些主要的风险需要防范，比如汇率风险、信用风险、运输风险等等，以及如何通过保险、合同等方式来规避这些风险。我更希望这本书能够提供一些实用的工具和方法，帮助我了解如何进行海关申报、商检、报关等流程，以及如何处理相关的单据。如果书中能够包含一些与不同国家文化、商业习惯相关的介绍，那就更好了，这样可以帮助我更好地理解和适应跨国合作。我希望这本书能成为我踏入外贸领域的垫脚石，让我能够逐步建立起自信，并为将来的职业发展打下坚实的基础。

评分☆☆☆☆☆

书本很不错，第二次买了！

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好评 不错的书 值得购买

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想买就买 想学就学 投资知识永远是值得的

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不错

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学无止境 学海无涯 活到老学到老 好好学习天天向上 学以致用 词穷了 照猫画虎

评分☆☆☆☆☆

学无止境 学海无涯 活到老学到老 好好学习天天向上 学以致用 词穷了 照猫画虎

评分☆☆☆☆☆

还没有看具体内客听说有效果。

评分☆☆☆☆☆

不错 受用 感谢

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很好，谢谢！