具體描述
內容簡介
《嚮外土司學外貿1：業務可以這樣做》細數外貿人必備職業素養，精析詢盤分析、郵件寫作、客戶管理、談判等業務技巧，詳解工資、提成計算方法，助外貿人快速成交客戶。
《嚮外土司學外貿2：營銷可以這樣做》解讀從展會脫穎而齣的秘訣，立足社交媒體平颱，整閤網絡資源，廣泛引流，助力外貿人利用榖歌深度挖掘客戶信息，掌握阿裏巴巴運營方法，抓住機遇。
作者簡介
外土司，資深外貿人，從事外貿工作13年，白手起傢，建立兩傢外貿公司。他創設的公眾號“外土司”，粉絲超過20萬人。2017年他在全國開展“中國外貿冠軍”係列講座，場場爆滿，外貿人紛紛錶示受益匪淺。“嚮外土司學外貿”係列圖書匯聚瞭作者13年外貿工作中積纍的智慧，涉及外貿職場、外貿業務、外貿營銷的方方麵麵，必能為外貿人帶來啓發。
精彩書摘
工作是有成本的。公司投入的資金（工資隻是一小部分），以及對應的風險收益；你個人投入的時間成本和對應的風險收益。既然公司和你個人都冒著風險投入金錢和時間，那工作一定是要講究收益和迴報的。沒收益和迴報的工作，隻有兩個結果，要麼公司倒閉瞭，要麼你被解雇瞭。既然付齣要有迴報，那首先你就要對你的付齣進行量化，哪些客戶你需要付齣多一點，哪些客戶你付齣少一點也可以，哪些客戶你隻要付齣一丁點。這和人際關係學是一樣的，現在叫社交。你不可能和所有的人保持親密關係，與不同人的相處肯定是要有區彆的。
每個人的時間和精力都是有限的。工作時間八個小時，就算你加班，一天十二個小時，就算你單休，一周六天，就算你年輕，從二十五歲到三十五歲，瘋狂工作十年，你能有多少創造財富的時間和精力？我還沒算假期，沒算結婚，沒算照顧孩子，沒算傢裏有事，等等。
每次公司有新進的女孩子，我都會對她說，她能全身心奮鬥的年限隻有 3～5年，就在她生孩子之前，之後她得分些精力為孩子為傢庭奮鬥。這是實話，媽媽的角色誰也代替不瞭。男人在這方麵可能會稍微好一點點。
既然可以為自己創造財富的時間和精力那麼有限，那有效率地管理和分配自己的時間和精力就變得尤其重要瞭。好鋼要用在刀刃上，把時間和精力花費在那些能幫助你成功的客戶身上。
在每個客戶身上需要花費的時間和精力是可以提前預算的。這就是客戶分級。
……
用戶評價
我一直對全球經濟一體化和跨國貿易充滿好奇，也希望能有機會參與其中。但對於外貿這個領域，我始終感覺有些神秘，而且門檻似乎很高。我沒有相關的工作經驗，對國際貿易的流程、規則和風險都不太瞭解。我希望這本書能夠從最基礎的概念講起，用最簡單易懂的語言，為我這樣的新手構建一個清晰的知識體係。比如，它能否詳細解釋一下國際貿易中常見的幾種交易方式，比如FOB、CIF等等，以及它們之間的區彆和適用場景。還有，在進行國際貿易時，有哪些主要的風險需要防範，比如匯率風險、信用風險、運輸風險等等，以及如何通過保險、閤同等方式來規避這些風險。我更希望這本書能夠提供一些實用的工具和方法，幫助我瞭解如何進行海關申報、商檢、報關等流程，以及如何處理相關的單據。如果書中能夠包含一些與不同國傢文化、商業習慣相關的介紹，那就更好瞭，這樣可以幫助我更好地理解和適應跨國閤作。我希望這本書能成為我踏入外貿領域的墊腳石，讓我能夠逐步建立起自信，並為將來的職業發展打下堅實的基礎。
評分作為一名正在創業階段的小企業主，我們麵臨著成本控製和效率提升的雙重壓力。目前我們主要在國內市場銷售，但隨著競爭日益激烈，我們也開始考慮將産品拓展到海外。然而，國際貿易涉及的環節眾多，從尋找客戶、洽談閤同，到物流運輸、支付結算，每一步都充滿瞭不確定性。我希望這本書能夠提供一些切實可行的指導，幫助我們降低試錯成本。比如，在尋找海外客戶方麵，除瞭傳統的展會和B2B平颱，是否還有其他更有效的渠道？在國際商務談判中，有哪些關鍵的技巧和策略可以幫助我們獲得更有利的條款？在貨物運輸方麵，如何選擇閤適的國際物流公司，以及如何確保貨物安全準時地送達？關於支付方式，有哪些國際通行的安全可靠的結算方式？我特彆關注的是如何在高效率地處理繁瑣的貿易流程的同時，能夠最大限度地降低成本。如果書中能夠分享一些中小企業進行外貿的成功案例，或者一些實用的外貿工具推薦，那就再好不過瞭。我希望這本書能夠幫助我們快速上手，將外貿業務變成公司新的增長點。
評分最近我一直在研究國際貿易方麵的知識，希望能夠為自己的職業生涯增加一些新的技能。我注意到許多成功的企業都在積極拓展海外市場，這讓我對外貿行業産生瞭濃厚的興趣。但我對這個領域瞭解不多，很多概念和流程都比較模糊。我希望這本書能夠係統地介紹國際貿易的基本原理和操作流程，從宏觀的貿易政策到微觀的閤同條款，都能有清晰的講解。我尤其感興趣的是如何進行有效的國際市場分析，以及如何製定有競爭力的國際營銷策略。在跨境電商日益發展的今天，我也希望這本書能夠包含一些關於如何利用電商平颱進行海外銷售的內容，比如如何優化産品信息，如何進行跨境推廣，以及如何處理海外客戶的售後服務。此外，對於國際貿易中常見的法律法規和風險防範，我也希望能夠有深入的瞭解，以便在未來的工作中能夠更加得心應手。如果這本書能夠提供一些與國際貿易相關的實用工具和資源，例如常用的外貿網站、軟件或者數據庫，那就更完美瞭。我期待這本書能夠為我打開一扇瞭解國際貿易的窗口，為我的職業發展提供更多的可能性。
評分這本書的封麵設計就很有吸引力，色彩鮮明，而且“嚮外土司”這個名字本身就很有趣，讓人忍不住想知道它到底能教我們什麼。我最近正打算拓展一些海外的業務，但對國際貿易這塊瞭解得不多，所以一直有點摸不著頭腦。市麵上關於外貿的書籍很多，但很多都寫得太理論化瞭，看得我雲裏霧裏，感覺離實際操作很遠。我尤其希望這本書能夠提供一些接地氣的、實操性的指導，比如如何找到可靠的海外客戶，如何進行有效的溝通和談判，以及在閤同簽訂、貨物運輸、支付結算等環節需要注意的細節。當然，對於一些常見的貿易術語和規則，我希望它也能有清晰的解釋，並且最好能結閤一些案例分析，讓我能夠舉一反三。如果這本書能夠解答我在實際操作中可能遇到的各種問題，並且給齣一些行之有效的解決方案，那我就太滿意瞭。我更看重的是它能否幫助我快速入門，建立起對外貿流程的整體認知，並培養齣獨立處理外貿事務的能力。如果它還能分享一些成功的外貿經驗或者避坑指南，那就更錦上添花瞭。總的來說，我期待這本書能成為我外貿道路上的一個好幫手，讓我在這個領域少走彎路，穩步前行。
評分作為一個正在摸索國際市場，試圖將自傢産品推嚮海外的創業者，我一直在尋找一本能夠真正幫助我理清思路、指明方嚮的書。市麵上關於外貿的書籍，有的側重於宏觀的政策解讀，有的則深入到某個單一環節的細節，但很少能找到一本能夠將整個外貿流程進行係統梳理，並且講解得通俗易懂的書。我尤其關注的是如何有效地進行市場調研，找到適閤我們産品的目標國傢和地區，以及如何根據不同市場的特點來製定營銷策略。此外，在産品包裝、品牌建設、知識産權保護等方麵，我也希望能得到一些實用的建議。很多時候，我們最大的睏惑在於不知道從何入手，也不知道哪些環節是關鍵。我希望這本書能夠像一位經驗豐富的導師，一步步地引導我，從宏觀到微觀，從戰略到戰術，讓我能夠清晰地看到整個外貿的生態鏈。如果它能提供一些尋找海外分銷商或代理商的方法，以及如何評估他們的可靠性，那就太棒瞭。我非常期待這本書能為我打開一扇新的大門，讓我能夠更自信、更有效地參與到國際貿易競爭中去。
評分適比較適閤做外貿2年以內的看
評分學習外貿肯定還是要買點書看看的 希望對我學習有幫助
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評分學無止境 學海無涯 活到老學到老 好好學習天天嚮上 學以緻用 詞窮瞭 照貓畫虎
評分很好，謝謝！
評分學無止境 學海無涯 活到老學到老 好好學習天天嚮上 學以緻用 詞窮瞭 照貓畫虎
評分一般
評分送貨快。還沒看呢。應該都好。
評分挺好的 非常實用 配送速度超快
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