喬吉拉德3冊：怎樣邁嚮巔峰+怎樣成交每一單+世界上最偉大的銷售員 市場營銷 管理書籍 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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喬·吉拉德 著

圖書標籤:

• 銷售技巧
• 營銷策略
• 成交技巧
• 個人成長
• 商業管理
• 勵誌
• 成功學
• 人際溝通
• 銷售心理學
• 巔峰之路

店鋪： 聚五緣圖書音像旗艦店

齣版社： 中國人民大學齣版社

ISBN：9787300175980

商品編碼：12376412409

包裝：平裝

開本：16開

齣版時間：2013-06-01

套裝數量：3

編輯推薦

一生極富傳奇色彩的喬。吉拉德，在《把任何東西賣給任何人》一書中著重書寫瞭他的奮鬥史與人生軌跡，其積極嚮上的人生態度、充滿熱情與活力的品格、勤於思考和善於總結的習慣、堅持不懈將計劃付諸實施的毅力，激勵著每一位讀者。書中同時講述瞭“把任何東西賣給任何人”的許多具體實用的方法。
行文簡潔，語言通俗易懂。這不是因為作者隻有高中文化水平，而是作者抓住瞭銷售的本質，能將問題簡單化，《把任何東西賣給任何人》融入瞭作者15年的銷售經驗，用簡單的話將它說透說明白。這些都是他親身實踐並被證明是成功瞭的。
喬。吉拉德說：“銷售人員是塑造的，而不是天生的。如果我能做到，你也能！”

內容簡介

《怎樣邁嚮巔峰》

喬·吉拉德是《吉尼斯世界紀錄大全》所推崇的“世界*偉大的銷售員”，也是世界知名的勵誌演講人。他所撰寫的暢銷書《怎樣邁嚮巔峰》、《怎樣銷售你自己》、《怎樣成交每一單》，遠遠**瞭你之前所讀過的任何關於成功勵誌的書藉。
　　本係列圖書通過用簡單具體的小故事和小案例告訴您喬·吉拉德是如何銷售他自己，從而一步步走嚮成功的巔峰。
　　學習，奮鬥，當命運將你擊倒時，你再爬起來。這是喬·吉拉德比任何人都更瞭解的經驗之談，也是喬·吉拉德深入探究的主題。從甄彆什麼是浪費時間，如何建立自信，怎樣實踐自律的藝術，如何學習正確地與人相處，到發現你可以抓住的機遇和資源，這本書帶你貫通走嚮成功所麵臨的挑戰，以及生命的真正體驗。喬嚮你展示瞭怎樣充分發掘你的無限潛力。
　　在書中喬將告訴你邁嚮成功的真正關鍵：
　　·怎樣在你的目標上安一個“手柄”；
　　·怎樣將你的成功形象化和具體化；
　　·怎樣去冒值得冒的風險；
　　·怎樣每天重申你就是真正的1，你可以達到你設定的任何目標；
　　·怎樣捕捉到你生命中的新機會，並且盡可能地利用它們。
　　完成銷售目標是銷售員*想瞭解的一個主題，成交則是銷售展示過程中*關鍵的部分，無論你在銷售什麼産品——汽車、保險、房地産和證券，無論你麵對怎樣專業的買主還是閑逛的顧客，無論你是麵對麵銷售還是電話銷售，喬·吉拉德都嚮你展示怎樣成為你所在領域的銷售冠軍。這套書將告訴你*秘密的銷售技巧，*根本的銷售原則和*關鍵的成交契機。

《世界上*偉大的銷售員：把任何東西賣給任何人》

　是《吉尼斯世界紀錄大全》所記載的“偉大的銷售員”——喬。吉拉德職業生涯和銷售技能的卓越總結，是其所有著作中讀者多、傳播廣和經典的一本。
　　喬。吉拉德在這部作品裏集中展示瞭他在實踐中錘煉齣來的銷售感悟和銷售技巧。作者通過親身經曆和感人故事，告訴每位讀者，銷售人員真正銷售的不是他所賣的商品，而是他自己；成交是銷售過程中關鍵的部分，抓住客戶並取得他們的信任，纔是實現銷售的要訣。
　　幫助成韆上萬的讀者達到瞭他們的目標，這不是一本普通的“吉拉德銷售聖經”，更是人生之路上的“成功箴言集”。

《怎樣成交每一單》

怎樣完成銷售目標是每個銷售員很想瞭解的主題；怎樣成交是銷售過程中*關鍵的部分。無論你正在銷售什麼産品——汽車、保險、房地産或證券，無論你麵對閑逛的顧客還是專業的買主，無論你是麵對麵銷售還是用其他方式銷售，喬·吉拉德都嚮你展示瞭銷售成交的真正關鍵技巧，助你成為所在領域的銷售冠軍：怎樣進行自我銷售；怎樣解讀購買信息；怎樣剋服顧客拒絕；怎樣處理客戶拖延；怎樣排除客戶異議；怎樣把握成交契機。
《喬·吉拉德巔峰銷售叢書：怎樣成交每一單》適用於所有行業從事産品銷售的人們，是企業培訓銷售人員的*佳教材，也可作為營銷專業教師和學生的輔助參考資料。

作者簡介

喬·吉拉德（Joe Girard），是《吉尼斯世界紀錄大全》記載的“世界偉大的銷售員”，也是全球知名的勵誌演講人。在其位於美國密歇根州的一傢雪佛蘭汽車經銷店15年的職業生涯中，他一共零售齣瞭13001輛汽車，是惟一以銷售員的身份榮登“汽車名人堂”（Automotive Hall of Fame）的人。

目錄

《怎樣邁嚮巔峰》

《世界上*偉大的銷售員：把任何東西賣給任何人》

《怎樣成交每一單》

精彩書摘

《怎樣成交每一單》

　你看到我做瞭什麼嗎？我預先讓客戶知道，我希望他能做決定。一旦他同意我的看法，認為大多數的人都怯懦於做決定，我便在他的心理場景中，設定讓他扮演一個決定者的角色。還有，對客戶來說，在銷售說明結束後，如果他要告訴我，他也是屬於那群不能下決定的人之一，是非常難堪的。
　　在銷售的*後階段，另一種預防拖延的方法，是強調時間的寶貴一一客戶的時間和你自己的時間。例如，保險銷售員拜訪商界客戶，一開始或許會這樣說：“很高興遇見您這樣的女性，麗塔。據我所知幾傢速食總經銷店的老闆都像您一樣非常忙碌，也就是因為我瞭解您的時間很寶貴，所以我會直接切入主題。我相信您瞭解我的時間也同樣寶貴，因而，在此前提下，我會詳盡地介紹有關本計劃的所有情況，若有任何問題，我會很樂意答復。任何時候，您覺得這項保險計劃符閤您的要求、預算，請告訴我：相反的，若覺得不閤適，也請讓我知道，以便有個準備。但是，我真的希望您今天能決定。這樣夠閤理嗎？麗塔。”
　　另一種情況，銷售員可能對某位主管人員說：“現在’在開始之前，您就是我該商談的人，是吧？”接著又說：“現在我需要知道，您是否有權力在今天做決定？”當然，客戶的答復如果是否定的，那麼銷售員就知道沒有必要做産品介紹瞭。
　　甚至挨傢挨戶賣吸塵器的銷售員，也可以有效地利用這項技巧嚮客戶這樣說：‘‘讓我們事先說好，蘇珊，有件事我想您一定會喜歡，我不是那種緊盯人的銷售員，所以您不必擔心我會要您買不喜歡的東西。我今天要做的是示範這種吸塵器，並讓您知道，您的朋友、領導都受惠於此。之後您若覺得它可以讓您生活較輕鬆，而且可以負擔得瞭，我希望您能買下來，成為我們的客戶。如果您並不覺得如此，我就不希望您買它，可以接受嗎？”
　　在銷售說明前被要求做決定的客戶，通常很少有不同意做決定的。在與客戶接觸的開始就這樣做的話，在該做決定的時候，拖延的可能性就已減到*低瞭。
……

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