房地产营销19讲+房地产营销模式与活动策划+房地产销售金口才+房地产中介常见法律问题有问必答共4册 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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阚险峰 吴日荣等 著

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• 销售技巧
• 法律咨询
• 行业指南
• 职业发展
• 实战案例
• 购房指南

店铺： 奥华元图书

出版社： 广东经济出版社

ISBN：9787545402018

商品编码：15112579135

品牌：奥华元（aohuayuan）

包装：平装

开本：16开

用纸：胶版纸

房地产营销19讲     9787545402018     80.0元

房地产营销模式与活动策划     9787545442731     42.0元

房地产销售金口才     9787513643108     48.0元

9787513644709房地产中介常见法律问题有问必答  48元

书名：房地产营销19讲+房地产营销模式与活动策划+房地产销售金口才+房地产中介常见法律问题有问必答

定价：218

《房地产营销19讲》

《房地产营销十九讲》是首部地产实战派实操理论体系，该书理论完整，案例齐备，图片丰富，书中整理的数十个实战的图表、工具非常实用，适合房地产营销从业人员、大中专院校学生以及广大对房地产营销感兴趣的人士使用。

《房地产营销模式与活动策划》

1.采用模块化设置，整本书分营销模式和活动策划两个部分；

2.文中运用了大量的图表，加入了“实战范本”“拓展阅读”等栏目，对各知识点进行丰富和拓展；

3.充分考虑到现代人快节奏、高压力的工作方式，去“理论化”而重实际操作性，所有知识点使用精确而简洁的方式进行描述

《房地产销售金口才》

★ 中经行业培训精品图书，专为房地产企业培训和从业者自学提高量身定做的专业教材。

★ 88个颠覆常规模式的销售实战情景训练：以顾客看房、买房全过程中可能发生的各种问题为逻辑，对八大环节的情景销售，进行了非常贴近实际的指导，值得每一个希望提高销售业绩的员工和企业学习。

★ 实战派地产销售专家、资深门店管理顾问、畅销书《售罄》作者邓小华十年磨剑之作。

《房地产中介常见法律问题有问必答》

继“售罄三部曲”之后，又一部房地产经纪人必看之书。

地产销售冠军力荐——别小看法律问题的威力，巧妙地规避或解决，能让你业绩飙升

【问题咨询】300余个房地产中介法律问题全流程、无死角呈现

【律师解答】 交易过程中的每一个法律问题都能找到法律依据和解决办法

【律师建议】教你巧妙地规避法律风险，别让棘手问题断送整个交易

《房地产营销19讲》

《房地产营销十九讲》20万字，历时两年半，由作者经过数十次的演讲、培训之后的反馈修改而成。该书是国内第部由民间实战派著述的、将理论和实践完美结合的著作，弥补了房地产营销“无专业、无理论”的缺憾，填补了业内空白。

该书融会贯通科特勒、特劳特、波特等营销学大师及麦肯锡、波士顿等世界*商业顾问公司的理论、工具，同时广泛研究了万科、龙湖、金地、恒大、万通、SOHO中国、星河湾、顺驰等开发公司以及世联、中原、易居、红鹤、揽胜、华高莱斯、叶茂中机构等知名营销服务公司的数百个实战案例，结合作者自身的实践经验，将之系统化、理论化，让读者在理论与实践的结合中修正、借鉴与提升。

该书在前人研究的基础上，提出了很多理论及技术方面的创见。地产营销逻辑树、顺境与逆境营销、歼灭性活动、铁幕营销等原创概念与理论，大盘开发、团购、渠道、关系营销、滞销户型销售、体面降价、销售话术、三四线城市营销等模式的研究都为房地产营销做了原创性的总结与开拓。

 

《房地产营销模式与活动策划》

本书是面向房地产业，应广大房地产业营销者和管理者的一线需求编著而成，主要内容包括营销模式与活动策划两个部分。

营销模式主要讲述的是传统营销模式和互联网下的电子商务模式；活动策划主要结合房地产业的特点，讲述各项营销活动的策划过程、细节与要点，并提供了大量的行之有效的策划案范本供参考

 

《房地产销售金口才》

本书首先对物业顾问接待顾客的流程进行了规范，划分为寻机开场、顾客需求挖掘、带客看楼、客户跟进、顾客拒绝应对、价格异议处理、签约成交及售后服务等八个步骤，然后对各个步骤中物业顾问每天都会遇到却又难以应对的问题进行收集、分析和研究，总结出房地产物业顾问在工作中经常碰到却又难以应对的、极具代表性的88个销售实战情景，每个销售情景均以客户需求为出发点，以导购的沟通技能为线索，按“常见应对”、“引导策略”、“话术范例”、“方法技巧”和“举一反三”等结构逐一讲述，为物业顾问提供正确的回答策略和语言模板，并总结出可供应用的方法和技巧，后还要让物业顾问举一反三，真正掌握正确的销售语言与销售技巧，从而快速、持续地提升业绩。

《房地产中介常见法律问题有问必答》

本书以大量居间合同纠纷及房屋买卖合同纠纷所得经验为依据，在解答大量房地产经纪从业人员、房产交易当事人问题的基础上，按照房地产交易的不同类型划分为居间基础知识、二手房买卖居间法律问题、二手房特殊房源及特殊交易方式、一手房买卖居间法律问题、房屋租赁居间法律问题、中介公司相关费用收取法律问题、中介公司管理基础知识以及婚姻、继承、赠与房屋法律问题8篇。
每一篇当中又按照交易流程详细梳理了300余个法律问题，每一个问题都源于真实案例——【问题解析】，具有极强的代表性，对所有问题予以详尽的法律分析——【律师解答】，并进一步给出应对的措施和方案——【律师建议】。房地产经纪人及交易当事人可以从中了解房屋买卖、租赁过程每个阶段可能遇到的法律问题，并更好地运用法律手段来保护自身的合法权益

《房地产营销19讲》

前 言 心灵转换与生命的意义

第*讲 地产营销逻辑树

第二讲 取势?优术：地产营销时空观

第三讲 战略与定位

第四讲 客户意向调研

第五讲 波士顿矩阵在房地产营销中的应用

第六讲 整合推广：章法与借鉴

第七讲 活动营销：技术与实例

第八讲 渠道拓展与关系营销    

第九讲 体验营销与展示策略

第十讲 价格制定

第十一讲 价格调整策略

第十二讲 地产销售的九大制胜话术

第十三讲 三十六计与销售技巧

第十四讲 客户价值与操盘方略

第十五讲 软暴力：豪宅营销的独特标签

第十六讲 颠覆?引领?共生：大盘可行的运营模式

第十七讲 系统思考：复合地产营销方法论

第十八讲 滞销楼盘的破局与突围

第十九讲 三四线城市房地产营销

 

《房地产营销模式与活动策划》

 

第*部分 房地产营销模式  

第*章 房地产营销策划知识2

第*节 房地产营销策略2

一、房地产营销产品策略2

二、房地产营销价格策略4

三、房地产营销促销策略5

第二节 房地产销售阶段策划7

一、销售阶段策划的目标7

二、销售阶段策划的主要内容9

三、销售阶段策划要点12

第三节 房地产销售模式认知15

一、销售模式的类型15

二、传统销售模式16

三、网络营销17

四、房地产超市营销18

五、旧房换新房销售模式18

第二章 房地产销售代理19

第*节 销售代理认知19

一、为什么要选择代理商19

二、销售代理模式20

三、开发商考察代理公司的要点23

四、选择代理公司的步骤24

【实战范本】××项目销售代理招标书25

第二节 与代理商合作要点28

一、利用好代理商28

二、与代理公司合作的注意事项28

三、房地产企业与代理公司合作的常见问题分析31

拓展阅读 知名房产销售代理公司33

第三章 房地产广告营销38

第*节 房地产广告基础知识38

一、房地产广告的定义38

二、房地产广告的作用38

【实战范本】房地产创意广告语39

案例 2014年重庆地产业经典广告投放案例40

三、房地产广告的种类42

四、广告策划程序43

五、广告预算44

【实战范本】年度广告预算分配表45

六、寻找广告公司46

第二节 传统媒体营销47

一、电台广告营销47

二、电视广告营销49

三、报纸广告营销52

四、杂志广告营销56

第三节 户外媒体营销57

一、户外广告的形式58

二、公交车身广告营销58

三、地铁广告营销61

四、电梯广告营销63

第四章 房地产展会营销65

第*节 展会营销认知65

一、房展会的类型65

二、房展会的举办时间66

三、房展会的展出目标66

四、影响房展会的因素67

五、网上房展会68

第二节 展会营销要点69

一、选择合适的展会69

二、展前物资准备71

三、制作一份优秀的楼书71

四、做好展前宣传工作72

五、展厅布置72

六、营造销售氛围74

七、展会人员管理74

八、展会销售要领75

九、展后工作总结76

案例 房展会创意案例77

第五章 房地产假日营销79

第*节 假日营销认知79

第二节 假日营销流程82

第六章 房地产网络营销87

第节 网络营销认知87

第二节 网络营销要点

 

《房地产销售金口才》

序:如何实现售楼业绩疯狂飙升1

1寻机开场实战情景训练

良好的开始等于成功的一半。你第次接触顾客时，如何在30秒内，立即引起顾客的注意？如何在三句话内，就让顾客言听计从？如何在首次交往中，就让顾客充满期待？这些对顾客微妙心理恰如其分地处理，将极大促进物业顾问的成交业绩。

情景1顾客站在盘源架前说：“我随便看看”

情景2顾客指着盘源纸问：“这套60m235万元的房子是怎样的？”

情景3顾客前来找你，说是王某某介绍来找你买房的

情景4顾客打电话问：“你们那套80m240万元的房子是怎样的？”

情景5为吸引客人，你刊登了一套不存在的笋盘广告，

顾客打电话咨询该盘情况

情景6顾客问：“你们这里有没有××花园70m2二居室的房子”

情景7与客户寒暄几句，突然不知说什么好

情景8顾客告诉你在别的中介看了某套房子，问你们这里

有没有该房源

情景9如何争取独家委托

情景10让业主不好拒绝的收钥匙妙招

目录2挖掘客户需求实战情景训练

掌握了顾客需求，就等于抓住了顾客的钱袋。当顾客明确表示不买时，如何让顾客自己说服自己“我要买楼”？如何掌握顾客信息，让需求挖掘势如破竹？如何通过放大“想要”，引爆顾客深层次的购楼需求？这些对顾客需求进行“公式化”探测及鉴定的方法，将让物业顾问轻而易举地洞穿顾客需求心理。

情景11全方位掌握顾客信息

情景12顾客购房需求的鉴定

情景13如何处理各种购房预算价位的需求

情景14外墙破烂、天花板渗水，每平方米售1万元，

顾客会买这样的房子吗

情景15如何应对及引导各种购房需求动机

情景16顾客看了很多房子都不满意

情景17顾客问：“有小面积的房子吗？”

情景18如何有效进行盘源配对

情景19如何在闲聊中增强顾客的信心

3带客看楼实战情景训练

《房地产中介常见法律问题有问必答》

第1篇居间基础知识
咨询1：什么叫居间合同？
咨询2：中介公司在房产交易中的身份和地位？
咨询3：什么叫报告订立合同的机会？
咨询4：什么叫提供订立合同的媒介服务？
咨询5：房屋买卖合同什么时候成立？
咨询6：居间人的基本义务有哪些？
第2篇二手房买卖居间法律问题
*章放盘阶段
*节放盘纸（委托出售协议）的性质
咨询7：中介公司与卖方签订放盘纸后，形成的是什么法律关系？
咨询8：放盘纸有哪些种类？
咨询9：什么叫独家代理？
咨询10：什么叫限时独家代理？
咨询11：独家代理与一般代理有什么不同？
咨询12：限时独家代理与独家代理有什么不同？
第二节放盘纸的法律效力
咨询13：签了放盘纸，卖方在其他中介公司成交的，卖方的行为属于飞单吗？
咨询14：《限时独家委托书》中约定的出售条款应包括哪些内容？
咨询15：《限时独家委托书》未约定保证金条款，或约定了保证金
条款但中介公司实际未支付的，卖方通过其他中介公司成交，是否构成违约？
咨询16：口头放盘的法律效力？
咨询17：中介公司只收取卖方钥匙，未与卖方签订放盘纸，委托关系是否成立？
咨询18：非业主签订的放盘纸有法律效力吗？
第三节放盘时中介公司应注意的事项
咨询19：卖方放盘时，中介公司是否需要审核卖方的身份信息及产权信息？
咨询20：关于钥匙保管及钥匙借用，中介公司应注意哪些问题？
第二章带看阶段
*节看楼纸的签订要点
咨询21：中介公司为什么一定要让买方签看楼纸？
咨询22：签订看楼纸时，中介公司应如何填写物业地址？
咨询23：买方签订看楼纸时，签名不实或不全的，中介公司应如何处理？
咨询24：签订看楼纸时，只留有买方的真实姓名，没有记录
身份证号码，中介公司能否依据看楼纸追讨居间服务费？
咨询25：买方拒绝签订看楼纸，中介公司应如何处理？
第二节带看行为规范
咨询26：中介公司带看时忘记关水龙头，损坏业主的木地板，中介公司需要担责吗？
咨询27：中介公司带看时没关好门，导致房屋失窃，中介公司需要担责吗？
咨询28：中介公司带看时，未经承租人同意，直接用业主留下的钥匙开门进屋，是否违法？
第三节“跳单”的定义与防范
咨询29：什么是“跳单”行为？
咨询30：如果买方看完房后通过其他中介公司带看成交属不属于“跳单”？
咨询31：如果买方看完房后，通过其他中介公司代办过户手续，是否属于“跳单”？
咨询32：买方看完房后私下与卖方成交，是否属于“跳单”？
咨询33：买方看完房后，以亲属的名义与卖方成交，是否属于“跳单”？
咨询34：公司买房，员工代为看房，中介公司如何避免公司“跳单”行为？
咨询35：针对客户可能存在的“跳单”行为，中介公司要做哪些防范措施？
第四节诚意金、订金、定金
咨询36：诚意金的性质
咨询37：订金的性质
咨询38：定金的性质
咨询39：买方向中介公司支付的购房诚意金，所有权归属于谁？
咨询40：买方签订《购房意向书》以及卖方签订《售房承诺书》后是否意味着房屋买卖合同成立？
咨询41：未签订买卖合同的情况下，中介公司代卖方收取了定金，买卖关系是否成立？
咨询42：中介公司代卖方收取了定金之后，买方不买或卖方不卖了，中介公司可以直接向买方退还定金吗？
第三章谈单阶段
*节税费、贷款咨询
第二节中介公司如何履行合理审查及如实告知义务
第四章签约阶段
*节签约主体资格的审查
第二节委托手续的审查
第三节物业基本信息的审查
第四节合同条款的填写准则
一、合同主体资料的填写
二、交易物业地址的填写
三、合同的落款
四、合同其他重要条款填写与约定
第五节合同的生效
第六节合同的变更
第七节合同的解除
第五章合同的约定与履行
*节房屋交易价格
第二节定金支付
第三节首期款支付
第四节网签
第五节赎契
第六节按揭贷款
第七节过户递件
第八节交易税费及其他费用承担
第九节交楼
一、交楼时的户口问题
二、交楼保证金
三、交楼方式注意事项
四、交楼后的风险转移
第十节合同履行的其他问题
第六章违约责任
*节违约责任的基础知识
第二节买方违约
第三节卖方违约
第四节政策导致合同履行不顺利而造成的违约
第五节其他违约情况

……

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