定位经典丛书【英文版7册】 [美] 艾 里斯[美] 杰克 特劳特|5427595 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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美 艾 里斯，美 杰克 特劳特 著

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出版社： 机械工业出版社

ISBN：9787

商品编码：15573386821

出版时间：2017-03-01

书名：	定位经典丛书【英文版7册】|5427595
图书定价：	523元
图书作者：	[美] 艾·里斯;[美] 杰克·特劳特
出版社：	机械工业出版社
出版日期：	2017/3/1 0:00:00
ISBN号：	9787
开本：	16开
页数：	0
版次：	1-1

智慧的灯塔，商业的指南：定位经典丛书（英文原版，共七册） 在这个信息爆炸、竞争激烈的时代，如何让您的品牌、产品或服务在茫茫人海中脱颖而出，直击目标受众的心灵？如何构建一种持久的市场影响力，让消费者一听到名字就联想到您所代表的独特价值？《定位经典丛书》（英文原版，共七册）正是为解答这些核心商业难题而诞生的智慧结晶。这套由市场营销学界传奇人物艾·里斯（Al Ries）与杰克·特劳特（Jack Trout）联袂打造的力作，汇集了他们数十年来在商业实战与理论研究中的宝贵洞察，为读者提供了一套系统、深刻且极具操作性的“定位”战略。 这套丛书并非简单的理论堆砌，而是建立在对无数成功与失败商业案例的严谨分析之上，提炼出的普适性商业法则。它们深入浅出地阐述了“定位”的核心理念——即在消费者心智中为产品或品牌占据一个独特、有利的位置。这不仅仅是一种营销策略，更是一种思维方式，一种理解市场、洞察人心的哲学。通过这七本原汁原味的英文著作，您将有机会直接领略大师们的思想锋芒，不受翻译可能带来的信息损耗，准确把握每一个概念的精髓。 为何“定位”如此重要？ 里斯与特劳特早已洞察到，在一个充斥着信息的社会，消费者的心智容量是有限的。他们并非理性地评估每一个选项，而是更倾向于根据已有的认知和联想来做出决策。因此，在消费者心智中占据一个清晰、鲜明的“位置”，就意味着获得了巨大的竞争优势。这套丛书将带领您探索： 心智的战场： 理解消费者心智的运作机制，为何它会形成固有的认知模式，以及如何才能打破常规，植入新的认知。 竞争的本质： 认识到定位的根本目的是为了在竞争中胜出，如何通过差异化来避免同质化竞争的泥潭。 品牌的灵魂： 挖掘品牌深层的价值和核心优势，并将其转化为消费者能够清晰感知和理解的定位信息。 营销的艺术： 学习如何将定位理念贯穿于产品开发、定价、渠道选择、广告宣传等每一个营销环节，形成协同效应。 丛书内容概览（非具体书籍标题，而是涵盖的核心主题）： 第一卷：定位学的基石——如何在消费者心智中建立优势 这部分将奠定您对“定位”的整体认知。您将学习到定位并非仅仅是为产品贴标签，而是要深入消费者心智的“领土”，建立一种牢固的心理联系。核心概念包括： 心智的排序： 消费者在购买决策时，会优先考虑那些已经在他们心智中排在前列的品牌。如何让您的品牌脱颖而出，成为消费者首选？ 领导者的力量： 市场领导者往往拥有先发优势和强大的心智认知。这部分将探讨如何挑战现有领导者，或巩固自身领导地位。 认知与现实： 市场营销的真正战场是消费者的心智，而非客观的现实。学会如何利用认知的力量，创造符合消费者期望的“现实”。 定位的禁忌： 避免那些可能损害品牌定位的常见错误，如过于宽泛的定位、试图满足所有人的需求等。 第二卷：聚焦与差异化——打造独一无二的品牌形象 在同质化严重的市场中，找到并放大您的独特性至关重要。本卷将深入探讨如何通过聚焦和差异化来塑造强大的品牌形象。 聚焦的艺术： 并非所有的事情都值得去做。学会识别核心优势，将资源集中投入到最能体现品牌个性的领域。 差异化的策略： 寻找那些竞争对手忽视或未能充分利用的领域，通过产品特性、服务体验、营销沟通等方式建立差异。 定位的“绳子”： 将定位视为一条“绳子”，将品牌的各个方面紧密联系起来，形成统一、清晰的信息。 “第一”的魔力： 成为某个品类的“第一”往往能带来巨大的品牌优势，本部分将分析如何创造和巩固这种“第一”的地位。 第三卷：沟通的智慧——如何让定位信息深入人心 再好的定位，如果无法有效地传达给目标受众，也是徒劳。本卷将聚焦于营销沟通的策略，确保您的定位信息能够精准、有力地触达消费者。 广告的本质： 广告并非为了销售产品，而是为了建立品牌在消费者心智中的认知。如何让广告成为定位的有效工具？ 语言的力量： 精准、简洁、有力的语言是传播定位信息的关键。学习如何运用语言艺术，创造令人难忘的广告语。 符号与象征： 如何利用视觉符号、品牌故事等元素，增强定位信息的感染力和传播力。 传播的“长尾效应”： 即使是简单的定位信息，通过持续、一致的传播，也能在消费者心中产生深远影响。 第四卷：品类扩张与品牌延伸——把握市场机遇，规避风险 市场是不断变化的，品牌也需要与时俱进。本卷将探讨如何在保持核心定位的同时，审慎地进行品类扩张和品牌延伸，以抓住新的市场机遇，同时避免损害原有品牌价值。 品类的边界： 理解不同品类之间的界限，以及品牌延伸可能带来的潜在风险。 “向下”的诱惑： 品牌向下延伸（推出更低端产品）往往比向上延伸（推出更高端产品）更容易损害品牌形象。 “一个品牌，一个声音”： 警惕过度扩张导致品牌信息混乱，失去原有的定位优势。 时机与策略： 何时进行品类扩张？选择什么样的扩张策略？这都需要基于对市场和消费者心智的深刻洞察。 第五卷：竞争的动态——分析对手，制定反制策略 商业竞争是动态的，了解对手的定位和策略，并制定有效的反制措施，是保持优势的关键。 识别对手的弱点： 深入分析竞争对手的定位、优势和劣势，寻找可以利用的机会。 “避其锋芒”： 有时，最好的策略不是正面冲突，而是通过差异化来规避对手的优势。 “迂回包抄”： 寻找对手意想不到的切入点，用创新的方式来瓦解其市场地位。 战术与战略： 将战术性的市场行动融入整体的定位战略中，形成连贯的竞争优势。 第六卷：领导者的心智战——巩固和拓展市场领导者地位 对于已经取得市场领导地位的品牌而言，如何维持和进一步巩固优势，防止被后来者居上，是其面临的重要挑战。 防御的艺术： 市场领导者需要建立坚实的防御体系，阻止竞争对手的渗透。 “保持年轻”： 即使是领导者，也需要不断创新和适应，避免因循守旧而丧失活力。 “开疆拓土”： 利用领导者优势，拓展新的市场领域，建立新的竞争壁垒。 预见与响应： 预见潜在的威胁，并及时制定有效的应对策略。 第七卷：新时代的定位——在瞬息万变的市场中保持敏锐 随着科技的飞速发展和消费者行为的不断演变，传统的定位理念也需要不断更新和调整。本卷将探讨如何在数字时代、社交媒体盛行、消费者信息获取方式多样化的背景下，继续有效地运用定位战略。 数字时代的机遇与挑战： 如何在海量信息中找到您的目标受众？如何利用社交媒体等渠道建立品牌连接？ 体验经济下的定位： 消费者越来越重视体验，如何将品牌体验融入定位战略？ 数据驱动的定位： 如何利用数据分析来更精准地理解消费者，优化定位策略？ 未来趋势的洞察： 展望未来的市场趋势，持续调整和优化您的定位，确保品牌的长青。 《定位经典丛书》（英文原版，共七册）不仅是一套商业书籍，更是一种思维训练。它将挑战您固有的商业认知，引导您以全新的视角审视市场与竞争。无论您是初创企业的创始人、市场营销的专业人士，还是希望提升品牌影响力的企业管理者，这套丛书都将是您不可或缺的智囊团。通过深入研读，您将掌握一套强大的思维工具，能够为您在激烈的商业竞争中开辟一条通往成功的“定位”之路。这是一场关于心智的战争，而这套丛书，正是您赢得战争的制胜法宝。

评分☆☆☆☆☆

这套书的出现，无疑是给我的阅读生活注入了一剂强心剂。我一直对营销和商业策略有着浓厚的兴趣，而“定位”这个概念，就像是一把钥匙，为我打开了理解市场运作的新视角。过去，我总是觉得那些成功的品牌之所以脱颖而出，或许是运气，或许是营销投入大，但读了这套书之后，我才明白，原来背后有着如此深刻的理论支撑。第一册让我彻底理解了“定位”的本质，它不是让你成为最好的，而是让你在消费者心中占据一个独特且不可替代的位置。这本书的语言很直接，没有那些华丽的辞藻，但每一句话都直击要害，像是在为你拨开层层迷雾。我尤其喜欢书中提到的“心智地图”的比喻，这让我能够清晰地看到，品牌是如何通过不断地在目标客户的心智中打下烙印，从而实现差异化竞争的。作者用大量生动有趣的案例，比如可口可乐和百事可乐的“战争”，还有宝洁公司是如何通过细分市场来占据各个品类的，都让我对定位理论的应用有了直观的认识。读完第一册，我仿佛脱胎换骨，看待身边的一切营销行为都变得不一样了。

评分☆☆☆☆☆

这套书对我来说，简直就是一本“重塑认知”的指南。在我翻开它之前，我一直以为市场营销是一门高深的学问，需要大量的专业知识才能理解。但这本书的语言却出乎意料地平实和易懂，它仿佛是在和你聊家常，但聊的内容却都是商业世界的精华。我最喜欢的是，作者并没有回避那些“不那么好听”的现实，比如市场营销中的残酷性，以及消费者的“固执”。他们直接点出了问题的核心，并给出了切实可行的解决方案。书中关于“品牌联想”的论述，让我明白了，一个品牌的成功，不仅仅是产品本身，更是它背后所代表的价值、情感和文化。我开始意识到，我在阅读过程中，不仅仅是在学习知识，更是在潜移默化地改变自己的思维模式。每次读完一个章节，我都会忍不住去观察身边的品牌，思考它们是如何进行定位的，以及它们在消费者心中的位置。这套书让我看到了一个更广阔的市场图景，也让我对自己未来的职业发展有了更清晰的规划。

评分☆☆☆☆☆

我必须承认，一开始我是被这套丛书的“经典”名头吸引的。毕竟，能被冠以“经典”二字的书籍，往往都经受住了时间的考验，蕴含着历久弥新的智慧。而当真正捧起书来阅读时，我才体会到，这份“经典”并非浪得虚名。这套书的语言风格我非常喜欢，不是那种晦涩难懂的学术论著，而是充满了商业实战的智慧，读起来流畅而富有启发性。它不仅仅是理论的堆砌，更是作者多年来在营销领域摸爬滚打的经验总结。我印象最深的是其中关于“领导者”和“追随者”定位策略的论述，它揭示了不同市场地位的企业，应该如何制定截然不同的营销计划。书中反复强调的“大喊大叫”原则，让我认识到，在信息爆炸的时代，要想让品牌被记住，就必须制造声势，引起关注。而且，作者并没有停留在“是什么”，而是深入探讨了“为什么”，以及“如何做”。每当读到一个案例，我都会忍不住停下来思考，它和我所处的行业，我的工作，我的生活，有着怎样的联系。这种理论与实践的结合，让我感觉这套书的价值远超其价格。

评分☆☆☆☆☆

如果说之前我只是对商业世界略知皮毛，那么读完这套书，我感觉自己像是被拉进了决策层的核心，窥见了那些成功品牌背后的秘密。这套书的叙事方式非常吸引人，作者善于用精炼的语言，加上丰富详实的案例，将复杂的商业理论娓娓道来。我尤其欣赏的是，它并没有教你如何去“操纵”消费者，而是引导你去理解消费者，去找到品牌与消费者之间最契合的连接点。书中关于“市场细分”和“目标消费者”的论述，让我明白，不是所有人都适合你的产品，也不是你的产品适合所有人。关键在于找到那个最容易被你打动的群体，并用最精准的方式与他们沟通。读到关于“品类”的章节，我更是豁然开朗，原来很多时候，成功并非在于争夺现有品类的份额，而是开创一个新的品类，成为那个品类的开创者和领导者。这本书让我对“竞争”的理解，从“你死我活”变成了“各显神通”。

评分☆☆☆☆☆

这套书带给我的，是一种颠覆性的思考方式。我之前对市场营销的理解，总是在“产品好不好”和“广告做得漂不漂亮”之间摇摆，但这本书让我看到了一个更深层次的维度。它告诉我，消费者的大脑才是真正的战场，而“定位”就是这场战争的制胜法宝。书中的观点非常鲜明，甚至有些直接到令人惊讶，但正是这种不加修饰的直率，反而让我觉得更加真实可信。我特别喜欢作者对“词语”和“概念”在定位中的重要性的强调。他们不仅仅是信息的载体，更是塑造消费者认知的强大武器。读到关于“同质化”的段落，我深有感触，因为在很多行业，产品本身的差异已经越来越小，这时候，如何在消费者心中构建一个独特的认知，就变得至关重要。这本书让我开始反思，我过去在工作中，是否过于关注“做什么”而忽略了“为谁做”以及“怎么做才能让他们记住”。它像是一面镜子，照出了我思维中的盲点，也指明了前进的方向。