哈佛MBA最想學的創業傳奇：3年創出300億Gilt網購王國 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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雅莉西絲·梅班克，亞莉珊卓·威爾森 著

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• 电商
• Gilt
• 成功案例
• 互联网
• 财富
• 励志
• 美国

出版社： 李茲文化

ISBN：9789868823570

版次：1

商品编码：16057185

包装：平裝

出版时间：2013-03-25

用纸：胶版纸

页数：280

正文语种：繁體中文

编辑推荐

　　下一秒可能就買不到，1小時賣1萬件稀鬆平常。
　　把網拍變成限時36小時搶購遊戲，3年創出300億市值。
　　寫入哈佛商學院教材，網路事業最熱門的拜師對象！
　　◎會員制的精品網拍，最多打到四折。
　　◎鍍金（Gilt）傳奇，電子商務經營者長期關注、行銷人持續鑽研、創業家渴望複製：
　　◎從5人小組到900人，到橫跨90個國家的國際化經營；從幾家設計款產品情義相挺，到香奈兒、范倫鐵諾、Dolce & Gabbana 等6000多個品牌爭相進入；從2007年首場特賣不到1萬元美金業績，在2009年就做到一億七千萬美金的營收。
　　◎創立兩年業績成長旋即超越Amazon，目前市值已逾三百億。
　　◎雷曼兄弟倒閉、百貨零售一片蕭條之際，它的營收卻逆勢成長4倍。
　　◎前美國廣播公司總裁婉拒歐普拉電視網邀約，選擇投效鍍金。
　　◎《時代雜誌》、《富比士》、《紐約時報》、《華爾街日報》等重量級媒體頻繁報導！

内容简介

　　鍍金令人稱奇的事不只一二，這本書一定要仔細看：
　　用私人email引爆口碑，靠幾乎零成本的病毒行銷、社群網絡把折扣精品賣光光
　　用電子商務界視為自殺的「會員制」，經營出每個人搶破頭想成為會員的網路高級俱樂部，破解欠缺感情、購物者間競買、非買不可理由等三大電子商務罩門
　　用網路賣鞋賣包、賣衣服、珠寶、轎車、居家用品、食品、豪華旅遊行程……，每天有20幾場特賣進行，12點一到，逾500萬名會員中經常都會有20萬名會員衝進來搶購。開賣後90分鐘通常就賣掉七成五的貨。
　　财 用超細膩服務做出獲利驚人的網路事業，讓買家同時享受尊貴與方便，並抓住別人打著燈籠找不到的X、Y、Z世代年輕多金、有錢無閒族群
　　短短一場會議的時間，就多了4萬雙鞋等著結帳的拍賣搶購成績！鍍金網站 (Gilt.com) 顛覆成見的經營方式，使其在眾多電子商務網站紛紛泡沫化之際逆勢快速成長，而這一切，是源自其創辦人，兩位哈佛MBA的突發其想。
　　阿雅［雅莉西絲·梅班克(Alexis Maybank)］，在電子灣 (eBay) 工作期間成功催生了加拿大電子灣與電子灣汽車銷售網；小珊［亞莉珊卓·威爾森(Alexandra Wilkis Wilson)］，則是歷經路易威登和寶格麗這兩家最知名、最傳奇的高檔精品公司洗禮。她們代表著電子商務與時尚精品的完美結合，也正是鍍金集團的最佳寫照。
　　「誰說搶便宜一定要受罪？！」常在精品特賣會外排著隊、準備與一群同樣殺紅了眼的女性同胞搶好康的她們這麼想著，如果把同樣的模式移植到網路上會是什麼光景？舟車勞頓、排隊等待、人擠人……不全都可以省了嗎！於是乎，鍍金集團的創業構想就這麼應運而生：限時、限量、非請莫入（by invitation only）的會員制網拍。在鍍金，購物被改寫成競賽遊戲，這一秒不下手，下一秒可能就買不到。不是人人有份的VIP尊榮感，加上搶便宜買到高貴不貴的折扣精品的快感，讓她們的創業點子成功「鍍金」，也把電子商務市場改寫得天翻地覆。
　　用最小投資取得最多顧客回饋，讓自己天下無敵，鍍金是怎麼辦到的？鍍金怎樣克服每個電子商務網站及創業家都會碰到的難題？包括哈佛MBA學弟妹、甚至鍍金網站會員在內的每個人對鍍金傳奇都滿懷好奇。阿雅與小珊，在書中一手不留，分享怎麼用現成人脈啟動病毒行銷，如何運用社群網路的強大魔力，以及一路走來的經營各階段課題，細如公司名稱的發想；巨如邁向國際，籌設「鍍金日本」。還有諸如：
　　如何評估你是在創業還是在冒險；
　　要和摯友或熟人一起創業前，要問自己哪七個問題；
　　人脈的建立與維繫有哪些不敗法則；
　　創投簡報要怎麼做才能得到最多的資金挹注；
　　「鍍金集團」的成功源自一股強大的創業熱情，但更重要的是，他們有把事情做對、做大的本事。

作者简介

　　雅莉西絲·梅班克(Alexis Maybank)與亞莉珊卓·威爾森(Alexandra Wilkis Wilson)共同創立了鍍金集團，另外三名創業夥伴還有邁可·布萊札克(Mike Bryzek)、馮·努彥(Phong Nguyen)跟凱文．萊恩(Kevin Ryan)。在鍍金之前，雅莉西絲曾經一手促成電子灣加拿大網站 (eBay Canada) 的與電子灣汽車拍賣網站 (eBay Motors) 的誕生；亞莉珊卓則曾經任職於美林證券、路易威登與寶格麗。兩位傑出的女性企業家都念哈佛大學，也都取得了哈佛商學院的MBA學位。兩人均屬事業與家庭兩得意，目前都與先生、孩子定居紐約曼哈頓。

目录

前言
第一章 至高無上的讚美
．亞莉珊卓：使命必達的女中豪傑
．雅莉西絲：冒險犯難的巾幗遊俠
．雙「一ㄚˇ」合體：亞莉珊卓與雅莉西絲的攜手
．兩人小組出發闖天下
第二章 創業靈感的來源
．從實體精品特賣會的常客到精品網拍的創辦
第三章 從摯友到戰友
．相輔相成的黃金拍檔
第四章 從動腦到動手
．別怕被唱衰
．速度是一種美德
第五章 從人脈到人氣
．小珊的人脈子彈大發威
．波森母子：精品品牌在想什麼
第六章 電子商務的風雲驟變
．網拍特賣的「試乘」啟動
第七章 從約會、婚姻，到如何讓創投愛上你、陪你創業
．投資人看的是你，而不是你的點子。
．善用預期心理：如何敲定募資的時機
．下決心，但也給自己留餘地
第八章 從哈佛時尚女大生到紐約慾望輕熟女
．病毒行銷如野火燎原般的感染力
第九章 寸土必爭
．Smashbox、山達基、瑪蒙莊園酒店：鍍金風潮席捲洛杉磯！
第十章 辦公小間、卡布奇諾：我們如何建立起鍍金的黃金創業團隊
．招聘新血的江湖一點訣
第十一章 面對貨源的短缺，我們如何差點經不起考驗，如何絞盡腦汁滿足愈來愈多會員的需求，如何面對全球經濟衰退的挑戰
．「觀點」讓鍍金的會員人數一夜翻倍
．我們為什麼將大量的歐洲精品拒於門外，還洋洋得意？
．時尚網購，不是女生的禁臠，男性的禁地。
．真正的世界末日來了，還好有鍍金！
第十二章 我們如何塑造出獨有的領導風格 —並與鍍金集團與時俱進
．兩個人，兩種領導風格
．表現讓人舒服的蘇珊：鍍金的新任執行長
．全然的自我風格，我們與時尚圈領袖的約會：J.Crew的米奇?德克斯勒
第十三章 成長、倦怠，與一場歡樂的日本記者會
．日本鍍金的誕生
．從百米衝刺到馬拉松
第十四章 成長、夥伴關係，乃至於時尚產業與電子商務的未來
．這工作聽起來不難，但不難才怪！
．行動商務與網路行銷的新作為

好的，以下是一份基于您提供的书名信息，但内容完全不涉及该书的、详细的图书简介，字数约为1500字。 --- 巨浪之下的航道：全球供应链重塑与未来商业版图 引言： 在信息技术与全球化浪潮交织的时代，商业的边界正以前所未有的速度被重构。21世纪初的商业传奇，往往不再是单一产品的垄断，而是对复杂系统、敏捷反应和生态整合能力的极致考验。本书并非聚焦于某个特定行业的成功案例，而是深入剖析在全球宏观经济波动、技术革新（如工业4.0、大数据分析）与地缘政治变化背景下，驱动现代企业穿越周期、实现可持续增长的核心底层逻辑。我们探讨的，是如何在不确定性成为常态的今天，构建起一套能够适应瞬息万变市场的商业操作系统。 第一部分：供应链的“黑箱”与韧性重构 (The Opaque Box and Resilience Engineering) 过去数十年，效率至上驱动的“准时制生产”（Just-In-Time, JIT）模式创造了惊人的成本优势。然而，突发的公共卫生危机、贸易摩擦升级以及关键原材料（如稀土、半导体）的集中供应，无情地揭示了这种极度精益化带来的脆弱性。本书将“供应链”这一看似静态的物流网络，还原为充满动态博弈的复杂系统。 第一章：从线性到网状：风险的地理分散化 本章详细解析了企业如何从单一产地依赖转向“中国+1”乃至“多点分散”的策略。我们审视了在越南、印度、墨西哥等新兴制造中心设立备用产能的经济模型与文化壁垒。重点研究了“近岸外包”（Nearshoring）和“友岸外包”（Friend-Shoring）的概念如何从理论走向实际部署，以及这背后隐藏的政府补贴、税收优惠与基础设施投资的竞争。我们不会停留于概念层面，而是通过深入分析某跨国汽车零部件制造商的供应链转移案例，揭示其在文化融合、知识产权保护和劳动力技能培训上所面临的实际困境与应对措施。 第二章：数字化孪生与实时预测：可见性即控制力 现代供应链的真正瓶颈在于“信息延迟”。本部分聚焦于物联网（IoT）、区块链技术在追溯性和透明度方面的应用，以及如何利用AI驱动的需求预测模型，有效对抗“牛鞭效应”（Bullwhip Effect）。我们将介绍“数字化孪生”（Digital Twin）技术在模拟不同中断情景（如港口关闭、关键设备故障）下的系统反应，并提供一套量化评估供应链“韧性得分”（Resilience Score）的指标体系。对于中小企业而言，本书也提供了低成本实现部分可见性增强的SaaS工具推荐与实施路径。 第二章的延伸：可持续性作为新的效率标准 环境、社会和治理（ESG）不再是公关口号，而是直接影响融资成本和消费者选择的硬指标。本章探讨了“循环经济”模型如何被整合进产品设计和回收物流中，特别是对高价值、短生命周期产品的处理策略。我们分析了碳足迹追踪在跨境贸易中日益重要的角色，以及“绿色溢价”如何逐步被规模效应所抵消。 第二部分：平台生态的深度演化与价值捕获 (Deep Evolution of Platform Ecosystems) 互联网商业的早期叙事集中于“连接人与人”或“连接人与信息”。如今，成功的平台已进化为管理复杂价值交换的“数字生态系统”。这些系统不再满足于赚取中介费用，而是深入到生产、创新和治理的层面。 第三章：从流量到“权限”：生态系统的治理结构 本书探讨了平台如何从单纯的市场撮合者，转变为规则制定者和“数字地主”。我们分析了API（应用程序编程接口）的开放策略如何决定了外部开发者的创新边界，以及平台如何通过调整数据访问权限和算法权重，来实现对生态价值的动态分配。通过对比几家垂直SaaS平台与横向超级应用（Super-App）的治理模式，读者可以理解“锁定效应”（Lock-in Effect）的构建机制，以及竞争监管机构对这种权力集中的介入方式。 第四章：微服务与模块化创新：企业内部的去中心化 成功的平台生态不仅存在于外部，其内部架构也遵循着类似的解耦原则。本章深入探讨了“微服务架构”（Microservices Architecture）如何赋能大型企业实现快速迭代和局部失败的容错能力。我们对比了传统的单体应用（Monolithic Application）和现代的去中心化架构在招聘、团队管理和技术债务清理方面的差异。本书强调，技术架构的选择本质上是商业战略的映射，它决定了组织应对市场变化的“体质”。 第五章：数据货币化与用户主权：价值的再分配 在数据驱动的经济中，用户贡献的数据是关键资产。本章探讨了前沿的隐私保护技术（如联邦学习、差分隐私）如何使企业在不牺牲个体隐私的前提下，最大化集体洞察力。我们考察了“数据合作社”和“用户主权身份”（Self-Sovereign Identity, SSI）等概念如何挑战当前以平台为中心的权力结构，并为企业提供了在未来数据合规环境下，建立用户信任的实践路径。 第三部分：后稀缺时代的战略思维 (Strategic Thinking in the Post-Scarcity Era) 当物质的稀缺性被自动化和高效生产部分缓解后，新的稀缺性出现——注意力、可信赖性和高质量体验成为新的制高点。 第六章：人类-机器协作的增效模型 (Augmented Intelligence) 人工智能并非旨在完全取代人类，而是重新定义了“工作”的含义。本章关注于如何设计“增强型智能”（Augmented Intelligence）系统，将机器的计算力与人类的直觉、情境感知能力相结合。我们展示了在复杂决策场景（如金融风控、药物研发）中，如何通过迭代反馈回路，实现比任何一方单独工作都要优越的决策质量。 第七章：叙事与信任的构建：无形资产的保值 在信息过载的环境中，真实性（Authenticity）成为最稀缺的资源。本书探讨了品牌如何在快速变化的消费环境中，通过一致且真诚的“叙事”（Narrative）来构建深度的情感联结。这包括对企业价值观的清晰表达、对产品生命周期透明度的坚持，以及在危机公关中展现出的“人性化”反应。我们分析了为何在技术高度发达的今天，像工匠精神、历史传承这类“慢价值”反而获得了更高的溢价。 结论：在不确定性中寻找结构性的优势 未来的商业领袖需要的不是一套固定的行动指南，而是一种“结构性适应”的能力。本书总结了贯穿全篇的几个核心理念：从效率到韧性、从中心化到分布式治理、从产品到生态系统。在全球变革的巨浪之下，只有那些能理解系统底层逻辑、并勇于在组织结构和技术栈上进行自我迭代的企业，才能真正把握住下一个时代的航道。本书旨在为致力于长期主义、追求系统性优势的管理者和创业者，提供一套审视和重构其商业模式的分析框架。 --- 推荐读者对象： 寻求提升企业供应链韧性的采购与运营高管。 负责平台战略、生态系统治理的科技公司首席战略官（CSO）。 对未来商业模式演化感兴趣的投资人与战略顾问。 渴望超越短期炒作，构建百年企业的企业家。

评分☆☆☆☆☆

这本书的标题，如同一张吸睛的海报，瞬间抓住了我的目光：“哈佛MBA最想学的创业传奇”，这几个字就足以激发我对其中内容的好奇心。接着，“3年创出300亿Gilt网购王国”更是为这个传奇故事注入了令人难以置信的现实色彩。Gilt的崛起速度和创造的价值，绝对是一个值得深入探究的商业案例。在当下这个互联网时代，信息传播速度极快，用户需求也在不断变化，如何在如此激烈的竞争环境中，在短短三年内就建立起一个价值300亿的网购帝国，这本身就充满了吸引力。我迫切地想知道，Gilt是如何在茫茫的市场中找到自己的定位？他们的产品选择、用户体验、供应链管理等方面，究竟有哪些独到之处？“哈佛MBA最想学”的定位，让我对这本书的深度和权威性充满了信心。这说明，Gilt的成功绝非偶然，而是蕴含着一套可以被学习和复制的商业逻辑和方法论。我希望这本书能够详细解析Gilt的创业历程，包括他们如何吸引投资、如何组建和管理团队、如何应对市场变化和危机，以及最终如何实现商业上的飞跃。这本书，对我而言，是一次了解顶尖商业智慧、学习卓越创业经验的绝佳机会，我渴望从中汲取灵感，为自己的事业发展提供借鉴。

评分☆☆☆☆☆

“哈佛MBA最想学的创业传奇：3年创出300亿Gilt网购王国”，这个书名本身就传递了一种强烈的信号：这绝对是一本充满干货、值得深入研究的书籍。Gilt网购王国在如此短的时间内创造出如此惊人的市值，这在任何一个时代都是一个令人瞩目的成就。作为一名对创业和商业模式有着浓厚兴趣的读者，我尤其关注那些能够打破常规、颠覆行业格局的案例。而Gilt的经历，显然属于后者。我非常想知道，在这个过程中，他们遇到了哪些挑战？是如何克服的？是什么样的核心竞争力让他们能够在竞争激烈的电商市场中脱颖而出？“哈佛MBA最想学”，这几个字意味着这本书的价值不言而喻，它不仅仅是分享一个创业故事，更是一种商业智慧的提炼和总结，是一种能够被顶级商业学府认可的成功之道。我期望这本书能够详细地剖析Gilt的商业模式、发展战略、团队建设，以及最重要的，创始人的决策思维和领导艺术。我希望能够从中学习到如何识别市场机遇，如何构建可持续的商业壁垒，以及如何在高速发展的过程中保持清醒的头脑。这本书，对我来说，是一次绝佳的学习机会，能够让我站在巨人的肩膀上，去理解和学习如何创造真正的商业价值。

评分☆☆☆☆☆

这本书的标题就足够吸引人，“哈佛MBA最想学的创业传奇”，这几个字就让我立刻产生了浓厚的兴趣。作为一名对商业世界充满好奇的人，我一直在寻找那些能够真正启发思考、提供实操性建议的案例。Gilt网购王国的迅速崛起，3年内创造300亿的市值，这本身就是一个令人惊叹的商业奇迹。我想知道，在这个竞争激烈的电商领域，他们是如何做到如此迅速且成功的？是什么样的策略、什么样的团队、什么样的领导者，才能在如此短的时间内构建起一个如此庞大的商业帝国？标题中的“创业传奇”四个字，也预示着这本书中一定充满了跌宕起伏的故事，有挑战，有突破，有失败，更有最终的辉煌。我期待书中能够深入剖析Gilt的创业历程，不仅仅是表面上的数据和成就，更希望能挖掘出其背后的思维模式、决策过程以及那些不为人知的幕后故事。哈佛MBA作为全球顶级的商学院，他们的课程往往聚焦于最前沿、最经典的商业案例，能够被他们“最想学”，这无疑是对Gilt创业经验最权威的肯定。所以，这本书对我来说，不仅仅是关于一家公司的介绍，更是关于如何在这个时代抓住机遇、实现商业价值最大化的一个宝贵学习机会。我迫不及待地想知道，这本书将如何为我揭示这个“300亿Gilt网购王国”的奥秘。

评分☆☆☆☆☆

这本书的标题，着实让我眼前一亮，它不仅仅是在介绍一家公司，更是在描绘一个时代的缩影，一段关于创新与财富的神话。3年300亿，这本身就是一个足以吸引眼球的数字，它代表了效率、创新和非凡的执行力。而“Gilt网购王国”这个名字，也让我联想到奢侈品、时尚和高端消费，这使得整个故事更添一份光彩。更重要的是，它被冠以“哈佛MBA最想学的创业传奇”的标签，这无疑为这本书的价值增加了无数砝码。哈佛MBA代表着全球顶尖的商业智慧和实践，能够被他们列为学习的范例，说明Gilt的成功绝非偶然，其中必然蕴含着深刻的商业逻辑和可借鉴的战略。我希望这本书能够深入剖析Gilt成功的关键要素，例如，他们是如何精准地把握了市场的脉搏，如何通过颠覆性的商业模式快速占领市场份额，又是在何种困境中展现出非凡的韧性和智慧。我期待书中能够提供具体的案例分析，让我不仅仅停留在感叹奇迹的层面，更能理解这个奇迹是如何被创造出来的。这本书，对我而言，将是一次宝贵的学习机会，能够从中汲取创业的智慧和前行的动力，理解在这个瞬息万变的商业世界中，如何才能创造出属于自己的“传奇”。

评分☆☆☆☆☆

当我在书店看到这本书时，第一个吸引我的便是那个极具冲击力的标题。“3年创出300亿Gilt网购王国”，这组数字和时间维度，瞬间就勾勒出一个爆炸性增长的故事。在当下这个信息爆炸、消费升级的时代，能够迅速抓住用户痛点，并以创新的模式实现商业变现，是所有创业者都在追求的目标。Gilt的案例，无疑是其中的佼佼者。我很好奇，他们是如何在短短三年内，就从零开始，构建起这样一个庞大的在线销售平台，并且估值高达300亿？这种速度和规模，绝对不是偶然。这本书的副标题“哈佛MBA最想学的创业传奇”，更是为我打了一剂强心针。这意味着，这本书的内容绝非泛泛之谈，而是经过了严谨的商业分析，并且被顶尖的商学院所认可。我希望书中能够详细阐述Gilt的商业模式，例如他们是如何定位目标客户，如何进行产品 selection，如何打造用户体验，以及最重要的，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出。我非常期待从中学习到他们的创新之处，无论是产品策略、营销手段，还是运营管理。因为，掌握这些成功的秘诀，对于任何想要在电商领域有所作为的人来说，都将是无价之宝。这本书，在我看来，是一次深入了解中国乃至全球电商发展趋势的绝佳机会。