(正版特价)创业者手册:教你如何构建伟大的企业 (美)史蒂夫.布兰克鲍勃…|223239 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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美 史蒂夫 布兰克，鲍勃 多夫 著，新华都商学院 译

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出版社： 机械工业出版社

ISBN：9787111405306

商品编码：17021447096

出版时间：2013-01-01

页数：463

书名：	(正版特价)创业者手册:教你如何构建伟大的企业|223239
图书定价：	89元
图书作者：	(美)史蒂夫.布兰克;鲍勃.多夫
出版社：	机械工业出版社
出版日期：	2013/1/1 0:00:00
ISBN号：	9787111405306
开本：	16开
页数：	463
版次：	1-1

作者简介

显示全部信息 媒体评论 为了避免你的企业在婴儿期就突然死亡，为了增加你的企业成功的机会，请务必阅读此书并付诸实践。 —— 亚历山大.奥斯特瓦德 《商业模式新生代》合著者 这本书在创业教育领域是不可多得、具有全新经验的创意文本。 —— 帕特里克.弗拉斯科威茨 《客户开发创业者手册》合著者 史蒂夫.布兰克用客户开发方法拯救了产品开发方法。 —— 巴巴克.尼韦 Venture Hacks网站创始人兼主编 本书所讲的超级简便的两步流程可帮创业者做好产品与服务。 为了避免你的企业在婴儿期就突然死亡，为了增加你的企业成功的机会，请务必阅读此书并付诸实践。 —— 亚历山大.奥斯特瓦德 《商业模式新生代》合著者 这本书在创业教育领域是不可多得、具有全新经验的创意文本。 —— 帕特里克.弗拉斯科威茨 《客户开发创业者手册》合著者 史蒂夫.布兰克用客户开发方法拯救了产品开发方法。 —— 巴巴克.尼韦 Venture Hacks网站创始人兼主编 本书所讲的超级简便的两步流程可帮创业者做好产品与服务。 —— 金柏莉.威弗琳 作家、创业家 认真研读本书，创业者能够节省无数资金和人员投入。 —— 斯科特.霍夫曼 作家、 演讲家

内容简介

我们发现，企业的成功程度和创始人使用本书的频繁程度成正比。书中折角越多，书被翻得越破，企业取得的成功就越显著。阅读本书切忌囫囵吞枣。 所有创业者都坚信自己的道路与众不同，他们在踏上创业之路时从不设计路线图，认为其他模式或模板并不适合自己。同样是初创企业，有些能够取得成功而有些只能沦落到廉价清库的下场，看起来这似乎是运气使然，然而事实并非如此。英雄成功的故事都是一样的。初创企业实现成功之路肯定是“熙熙攘攘”和容易理解的。换句话说，世上必然存在一条通往成功的真实且可重复的道路。本书为读者绘制的就是这条成功之路。 成功的创业者善于抛弃大公司应用的传统产品管理和开发流程，善于结合敏捷工程和客户开发，以不断迭代的方式建立、测试和寻找商业模式，从而实现从“未知”到“已知”、从“不确定”到“确定”的转变。成功的创业者充分意识到，他们的企业“愿景”只是一系列未经测试的假设条件，需要通过“客户验证”来说明其可行性。为此，他们坚持不懈地测试自己的观点，不惜经年累月地调整方向以保存现金，避免在客户不喜欢的产品和特性上浪费时间。 《创业者手册》，顾名思义，它是一本指导你逐步实现初创企业运营的全面、详细的手册。它能帮助企业创始人熟悉客户开发流程，让他们走出办公室接触真实的客户，最终开发出客户乐于购买的产品。

目录

如何阅读本书 序言 此书为谁而作 导论 入门知识 第1章 通往灾难之路：初创企业并非大企业缩微版 第2章 实现顿悟之路：客户开发模型 附录2a客户开发宣言 第一步：客户探索 第3章 客户探索简介 第4章 客户探索第一阶段：描述企业商业模式假设 第5章 客户探索第二阶段：走出办公室检验问题——客户是否关注 第6章 客户探索第三阶段：走出办公室检验产品解决方案 第7章 客户探索第四阶段：验证商业模式，调整或继续 第二步：客户验证 第8章 客户验证简介 第9章 客户验证第一阶段：做好销售准备 第10章 客户验证第二阶段：走出办公室销售 第11章 客户验证第三阶段：产品开发和企业定位 第12章 客户验证第四阶段：调整或继续？ 核查清单 附录a术语表 附录b如何建立网络初创企业：简单回顾 致谢 作者简介

编辑推荐

为了避免你的企业在婴儿期就突然死亡，为了增加你的企业成功的机会，请务必阅读此书并付诸实践。 —— 亚历山大.奥斯特瓦德 《商业模式新生代》合著者 这本书在创业教育领域是不可多得、具有全新经验的创意文本。 —— 帕特里克.弗拉斯科威茨 《客户开发创业者手册》合著者 史蒂夫.布兰克用客户开发方法拯救了产品开发方法。 —— 巴巴克.尼韦 Venture Hacks网站创始人兼主编 本书所讲的超级简便的两步流程可帮创业者做好产品与服务。 —— 金柏莉.威弗琳 作家、创业家 认真研读本书，创业者能够节省无数资金和人员投入。 —— 斯科特.霍夫曼 作家、 演讲家

《创新者的困境：为什么伟大的公司会走向失败》 颠覆性创新的力量，以及它如何让看似不可战胜的企业轰然倒塌 在瞬息万变的商业世界里，成功往往伴随着巨大的风险。我们惊叹于那些能够屹立不倒、不断壮大的企业巨头，但历史也一再证明，即便是最成功的公司，也可能在一夜之间被新兴的颠覆者所取代。克莱顿·克里斯坦森（Clayton Christensen）在其划时代的著作《创新者的困境》中，深刻地剖析了这一令人困惑的现象。他提出的“颠覆性创新”（Disruptive Innovation）理论，为我们揭示了看似合理的商业决策，如何可能将公司推向衰败的深渊。 本书并非一本教导创业者如何“构建伟大企业”的指南，它更多地是对商业历史中的那些“为什么”进行深入的拷问。克里斯坦森并非在为创业者描绘一条通往成功的捷径，而是试图让我们理解，为何那些曾经叱咤风云的企业，在面对新的技术和市场趋势时，会显得如此束手无策，甚至主动放弃了对新领域的探索，最终被那些一开始并不起眼的竞争对手所颠覆。 一、 颠覆性创新的本质：为何“好”的公司会失败？ 克里斯坦森的论证始于对“颠覆性创新”的定义。他区分了“维持性创新”（Sustaining Innovation）和“颠覆性创新”。维持性创新是指那些旨在改进现有产品或服务，使其性能更优越、成本更低廉的创新。这些创新通常是大型、成熟企业所擅长的，它们满足的是现有客户日益增长的需求，并为企业带来更高的利润。例如，手机屏幕的每一次升级，处理器速度的每一次提升，都属于维持性创新。 然而，颠覆性创新则完全不同。它们往往始于满足现有市场中那些被忽视、或是不屑一顾的客户群体的需求。这些创新最初的产品或服务可能性能不佳，价格低廉，但它们具有独特的优势：更便捷、更经济，或者能够开辟全新的应用场景。这些特点吸引了一批新的用户，随着技术的不断成熟和迭代，这些颠覆性产品或服务逐渐改进性能，最终会吸引到主流市场的客户，并取代原有的技术和商业模式。 令人费解的是，那些最优秀、最成功的企业，恰恰最容易成为颠覆性创新的受害者。这是因为，这些企业管理层通常非常理性，他们关注的是利润、市场份额以及现有客户的需求。当颠覆性创新出现时，它最初的客户群体利润微薄，市场规模很小，而且性能无法满足现有核心客户的要求。因此，理性的企业会选择将资源集中在能够带来更高回报的维持性创新上，而忽视了那些看似“不入流”的颠覆性技术。它们并非愚蠢，而是按照“正确的”商业逻辑行事，但恰恰是这种“正确”，将它们带入了失败的泥潭。 二、 案例剖析：从硬盘产业到挖掘机，颠覆无处不在 本书通过大量翔实的历史案例，生动地展现了颠覆性创新如何一步步摧毁强大的企业。 硬盘驱动器行业： 克里斯坦森以硬盘驱动器行业为例，详细阐述了这一过程。从最初的大型、高容量硬盘，到小型、低容量、低成本的硬盘，每一代技术的进步都颠覆了上一代。当新的、容量较小、性能相对较差的硬盘出现时，它首先满足的是那些对容量要求不高的用户（如个人电脑的早期用户）。而那些曾经主导大型机市场的硬盘制造商，则因为他们的客户（大型计算机制造商）不需要这些小型硬盘，所以也选择了忽视。最终，这些小型硬盘逐渐成熟，性能大幅提升，占据了市场主导地位，而曾经的巨头则消失无踪。 挖掘机行业： 另一个引人入胜的案例是挖掘机行业。一家名为Caterpillar的公司，在重型挖掘机领域占据统治地位。一家名为Dresser的竞争对手，推出了一种相对较小、价格更低的挖掘机，最初主要面向一些小型建筑项目，这些项目对于Caterpillar来说利润太低，不值得投入。然而，Dresser的挖掘机凭借其便利性和经济性，逐渐打开了市场，并开始蚕食Caterpillar的核心市场。Caterpillar的领导者们意识到问题的严重性，但他们已经错失了最佳的介入时机。 零售业与钢铁业： 类似的案例也发生在零售业（如沃尔玛对传统零售商的冲击）和钢铁业（如小型钢厂对大型钢厂的颠覆）。这些案例共同揭示了一个模式：新的、非主流的技术或商业模式，往往会从市场的边缘开始，通过满足被忽视的需求，逐渐成熟，最终挑战甚至取代主流市场。 三、 颠覆性创新的逻辑：为何“正常”的管理会失效？ 克里斯坦森进一步分析了导致优秀企业在颠覆性创新面前失败的管理逻辑。 资源分配的困境： 大型企业拥有成熟的资源分配机制，这些机制倾向于将资源投向那些能够带来最高回报的项目。颠覆性创新项目，由于其初期风险高、回报不确定、市场规模小，很难获得足够的资源支持。 客户驱动的决策： 企业高度依赖现有客户的反馈来指导产品开发。而颠覆性创新的客户群体，往往不是现有企业最看重的客户。因此，即使企业听到了新的需求，也可能因为其不符合现有客户的利益而选择忽视。 战略规划的局限： 传统的战略规划往往基于对现有市场的分析和预测。颠覆性创新往往具有不可预测性，它打破了原有的市场结构和竞争格局，使得传统的战略规划难以奏效。 组织结构的阻碍： 成熟企业的组织结构往往僵化，难以适应快速变化的市场和技术。为了保护核心业务，企业可能会设立独立的部门来尝试新业务，但这往往难以获得足够的授权和支持，最终夭折。 四、 应对之道：如何避免成为颠覆的牺牲品？ 《创新者的困境》并非仅仅是对失败的剖析，它也为企业提供了应对颠覆性创新的思路和策略。 识别颠覆性创新： 企业需要建立一套机制，能够敏锐地识别那些看似不起眼，但却具有颠覆潜力的技术和商业模式。这需要跳出“利润”和“市场份额”的狭隘视角，关注那些“弱信号”。 建立独立的组织： 对于具有颠覆潜力的项目，最好的方法是成立独立的子公司或事业部。这些独立的组织能够拥有更大的自主权，能够更好地规避母公司根深蒂固的思维模式和资源分配规则，并且能够专注于服务新的客户群体。 拥抱不确定性： 颠覆性创新本身就充满了不确定性。企业需要调整心态，学会拥抱不确定性，允许失败，并通过快速迭代和学习来不断调整方向。 关注新兴市场： 不要轻视那些利润微薄、规模不大的新兴市场。这些市场往往是颠覆性创新的温床。通过进入这些市场，企业不仅能够学习到新的技术和商业模式，还能够为未来的扩张打下基础。 培养颠覆性思维： 企业文化需要鼓励创新和变革，而不是固步自封。领导者需要以身作则，敢于挑战现状，鼓励员工尝试新的想法。 结语 《创新者的困境》是一本挑战固有商业思维的经典之作。它迫使我们重新审视成功企业的逻辑，理解为何伟大的公司也可能走向失败。它并非提供一套万能的“成功秘籍”，而是提供了一种深刻的洞察力，帮助我们理解商业世界运行的深层规律。对于任何希望在快速变化的时代中生存和发展的企业和个人而言，本书都是一本必读的“预警书”和“启示录”。它告诉我们，在追求卓越的道路上，我们必须时刻警惕那些看似微不足道的“颠覆”，因为它们可能正是通往未来的钥匙，抑或是埋葬过去的坟墓。

评分☆☆☆☆☆

如果说市面上的很多创业书籍是在教你如何“划船”，那么这本书更多的是在教你如何“造船”并“航行”在不确定的海洋上。它最核心的价值在于建立了一种系统性的、可复制的创新流程。我个人特别喜欢它对“客户访谈”技巧的描写，那不仅仅是问问题，更像是一种社会心理学的实践。书中细致地列举了那些“引导性问题”和“陷阱性问题”，帮助读者学会如何从客户口中挖掘出他们自己都没有意识到的深层动机。这种对用户心理的洞察，是任何技术文档都无法替代的宝贵财富。坦白说，我曾因为害怕被拒绝而回避与潜在客户交谈，但这本书通过展示大量的真实案例，成功地将“被拒绝”的负面情绪转化为“获取信息”的正面动力。它让我明白，每一次看似失败的对话，都可能为你省下数月错误的开发时间。

评分☆☆☆☆☆

这本书简直是为那些有点子却不知如何下手的“空想家”量身定做的行动指南！我记得我刚拿到手的时候，还带着点怀疑，毕竟市面上关于创业的书籍多如牛毛，大部分都是空泛的口号和不切实际的成功学。然而，这本书的切入点非常务实，它不像那些只谈愿景的书籍那样，而是直接把创业过程拆解成了可以操作的步骤。最让我受益的是它强调的“客户开发”理念，那种打破砂锅问到底的精神，教会我如何真正走出去，而不是躲在办公室里凭空想象用户需要什么。我之前总觉得产品做出来别人自然会买单，这本书彻底纠正了我的“闭门造车”思维。它让我明白，验证假设比快速迭代一个错误的产品更重要，这种脚踏实地的态度，对于初次创业者来说，简直是醍醐灌顶。它不是告诉你怎么一夜暴富，而是告诉你如何构建一个可持续、有生命力的商业模式，这一点，远比那些虚无缥缈的“颠覆世界”来得实在可靠得多。我感觉这本书更像一位经验丰富的老板在手把手地教你如何避开那些最常见的陷阱。

评分☆☆☆☆☆

这本书的叙事风格非常接地气，一点也不故作高深，但其内容的深度却让人叹为观止。它成功地避免了将创业塑造成“英雄之旅”的浪漫化叙事，而是将其还原为一场艰苦卓绝的“寻宝”过程，其中充满了迷雾和岔路口。我印象非常深刻的是，书中对不同类型创业环境的分析，比如“生活方式企业”和“高增长潜力企业”在初期需要采取的策略差异，这一点非常精辟。我之前一直纠结于我的项目到底应该瞄准哪个方向，这本书提供了一套清晰的自我定位工具。它不是简单地告诉你“要做什么”，而是教你如何通过观察现有市场的“空白地带”和“未被满足的需求”，来确定自己的战略跑道。此外，书中对早期团队构建的讨论也很有见地，强调了技能互补的重要性，而非仅仅是友谊或背景的相似。这种务实的指导，对于那些正在组建核心创始团队的人来说，无疑是黄金标准。

评分☆☆☆☆☆

读完这本书，我最大的感受是，创业的本质其实是一门严谨的科学实验，而不是随心所欲的艺术创作。作者们似乎用一种近乎临床的冷静态度，剖析了传统商业计划的脆弱性，并提供了一套基于反馈循环的、高度迭代的方法论。我特别欣赏书中对于“最小可行性产品”（MVP）的定义和应用场景的详细阐述。在此之前，我对MVP的理解仅停留在“能用就行”的肤浅层面，但书中深入剖析了如何设计出真正能有效收集到市场信号的MVP，这中间的学问大了去了。比如，它教我们如何设计那些能够区分“假需求”和“真痛点”的测试。这种强调数据驱动和快速失败的文化，彻底改变了我对风险的看法。失败不再是终点，而成了学习曲线的一部分，只要你学会了如何从失败中提取价值。对于那些习惯了传统工作模式的职场人士想要转型创业时，这本书提供的思维框架能极大地降低他们面对未知时的恐惧感，因为它把一个庞大的、看似无序的创业过程，转化成了一系列可量化的、可学习的任务清单。

评分☆☆☆☆☆

这本书的结构安排非常巧妙，它不像教科书那样死板，更像是一部精心设计的“创业迷宫地图”。每当我觉得自己快要陷入某个概念的泥潭时，下一章总会以一个清晰的案例或一个反直觉的洞察把我拉出来。我尤其欣赏它对“商业模式画布”的拆解和应用，它不仅仅是让你把格子填满，而是教你如何在不同格子之间建立动态的、相互影响的逻辑链条。例如，书中对成本结构和收入来源之间的权衡分析，让我深刻理解了现金流对于初创企业的决定性意义。它没有给我任何关于技术实现的高深指导，但却为我构建了一个坚固的商业地基。读完后，我感觉自己对“商业逻辑”的理解提升了一个层次，不再是零散的概念堆砌，而是一个相互支撑的有机整体。对于那些希望建立一个真正能够自我造血、抵御市场风暴的企业来说，这本书提供的思考框架是不可或缺的基石。