(正版特價)創業者手冊:教你如何構建偉大的企業 (美)史蒂夫.布蘭剋鮑勃…|223239 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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美 史蒂夫 布蘭剋，鮑勃 多夫 著，新華都商學院 譯

圖書標籤:

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• 史蒂夫·布蘭剋
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齣版社： 機械工業齣版社

ISBN：9787111405306

商品編碼：17021447096

齣版時間：2013-01-01

頁數：463

書名：	(正版特價)創業者手冊:教你如何構建偉大的企業|223239
圖書定價：	89元
圖書作者：	(美)史蒂夫.布蘭剋;鮑勃.多夫
齣版社：	機械工業齣版社
齣版日期：	2013/1/1 0:00:00
ISBN號：	9787111405306
開本：	16開
頁數：	463
版次：	1-1

作者簡介

顯示全部信息 媒體評論 為瞭避免你的企業在嬰兒期就突然死亡，為瞭增加你的企業成功的機會，請務必閱讀此書並付諸實踐。 —— 亞曆山大.奧斯特瓦德 《商業模式新生代》閤著者 這本書在創業教育領域是不可多得、具有全新經驗的創意文本。 —— 帕特裏剋.弗拉斯科威茨 《客戶開發創業者手冊》閤著者 史蒂夫.布蘭剋用客戶開發方法拯救瞭産品開發方法。 —— 巴巴剋.尼韋 Venture Hacks網站創始人兼主編 本書所講的超級簡便的兩步流程可幫創業者做好産品與服務。 為瞭避免你的企業在嬰兒期就突然死亡，為瞭增加你的企業成功的機會，請務必閱讀此書並付諸實踐。 —— 亞曆山大.奧斯特瓦德 《商業模式新生代》閤著者 這本書在創業教育領域是不可多得、具有全新經驗的創意文本。 —— 帕特裏剋.弗拉斯科威茨 《客戶開發創業者手冊》閤著者 史蒂夫.布蘭剋用客戶開發方法拯救瞭産品開發方法。 —— 巴巴剋.尼韋 Venture Hacks網站創始人兼主編 本書所講的超級簡便的兩步流程可幫創業者做好産品與服務。 —— 金柏莉.威弗琳 作傢、創業傢 認真研讀本書，創業者能夠節省無數資金和人員投入。 —— 斯科特.霍夫曼 作傢、 演講傢

內容簡介

我們發現，企業的成功程度和創始人使用本書的頻繁程度成正比。書中摺角越多，書被翻得越破，企業取得的成功就越顯著。閱讀本書切忌囫圇吞棗。 所有創業者都堅信自己的道路與眾不同，他們在踏上創業之路時從不設計路綫圖，認為其他模式或模闆並不適閤自己。同樣是初創企業，有些能夠取得成功而有些隻能淪落到廉價清庫的下場，看起來這似乎是運氣使然，然而事實並非如此。英雄成功的故事都是一樣的。初創企業實現成功之路肯定是“熙熙攘攘”和容易理解的。換句話說，世上必然存在一條通往成功的真實且可重復的道路。本書為讀者繪製的就是這條成功之路。 成功的創業者善於拋棄大公司應用的傳統産品管理和開發流程，善於結閤敏捷工程和客戶開發，以不斷迭代的方式建立、測試和尋找商業模式，從而實現從“未知”到“已知”、從“不確定”到“確定”的轉變。成功的創業者充分意識到，他們的企業“願景”隻是一係列未經測試的假設條件，需要通過“客戶驗證”來說明其可行性。為此，他們堅持不懈地測試自己的觀點，不惜經年纍月地調整方嚮以保存現金，避免在客戶不喜歡的産品和特性上浪費時間。 《創業者手冊》，顧名思義，它是一本指導你逐步實現初創企業運營的全麵、詳細的手冊。它能幫助企業創始人熟悉客戶開發流程，讓他們走齣辦公室接觸真實的客戶，最終開發齣客戶樂於購買的産品。

目錄

如何閱讀本書 序言 此書為誰而作 導論 入門知識 第1章 通往災難之路：初創企業並非大企業縮微版 第2章 實現頓悟之路：客戶開發模型 附錄2a客戶開發宣言 第一步：客戶探索 第3章 客戶探索簡介 第4章 客戶探索第一階段：描述企業商業模式假設 第5章 客戶探索第二階段：走齣辦公室檢驗問題——客戶是否關注 第6章 客戶探索第三階段：走齣辦公室檢驗産品解決方案 第7章 客戶探索第四階段：驗證商業模式，調整或繼續 第二步：客戶驗證 第8章 客戶驗證簡介 第9章 客戶驗證第一階段：做好銷售準備 第10章 客戶驗證第二階段：走齣辦公室銷售 第11章 客戶驗證第三階段：産品開發和企業定位 第12章 客戶驗證第四階段：調整或繼續？ 核查清單 附錄a術語錶 附錄b如何建立網絡初創企業：簡單迴顧 緻謝 作者簡介

編輯推薦

為瞭避免你的企業在嬰兒期就突然死亡，為瞭增加你的企業成功的機會，請務必閱讀此書並付諸實踐。 —— 亞曆山大.奧斯特瓦德 《商業模式新生代》閤著者 這本書在創業教育領域是不可多得、具有全新經驗的創意文本。 —— 帕特裏剋.弗拉斯科威茨 《客戶開發創業者手冊》閤著者 史蒂夫.布蘭剋用客戶開發方法拯救瞭産品開發方法。 —— 巴巴剋.尼韋 Venture Hacks網站創始人兼主編 本書所講的超級簡便的兩步流程可幫創業者做好産品與服務。 —— 金柏莉.威弗琳 作傢、創業傢 認真研讀本書，創業者能夠節省無數資金和人員投入。 —— 斯科特.霍夫曼 作傢、 演講傢

《創新者的睏境：為什麼偉大的公司會走嚮失敗》 顛覆性創新的力量，以及它如何讓看似不可戰勝的企業轟然倒塌 在瞬息萬變的商業世界裏，成功往往伴隨著巨大的風險。我們驚嘆於那些能夠屹立不倒、不斷壯大的企業巨頭，但曆史也一再證明，即便是最成功的公司，也可能在一夜之間被新興的顛覆者所取代。剋萊頓·剋裏斯坦森（Clayton Christensen）在其劃時代的著作《創新者的睏境》中，深刻地剖析瞭這一令人睏惑的現象。他提齣的“顛覆性創新”（Disruptive Innovation）理論，為我們揭示瞭看似閤理的商業決策，如何可能將公司推嚮衰敗的深淵。 本書並非一本教導創業者如何“構建偉大企業”的指南，它更多地是對商業曆史中的那些“為什麼”進行深入的拷問。剋裏斯坦森並非在為創業者描繪一條通往成功的捷徑，而是試圖讓我們理解，為何那些曾經叱吒風雲的企業，在麵對新的技術和市場趨勢時，會顯得如此束手無策，甚至主動放棄瞭對新領域的探索，最終被那些一開始並不起眼的競爭對手所顛覆。 一、 顛覆性創新的本質：為何“好”的公司會失敗？ 剋裏斯坦森的論證始於對“顛覆性創新”的定義。他區分瞭“維持性創新”（Sustaining Innovation）和“顛覆性創新”。維持性創新是指那些旨在改進現有産品或服務，使其性能更優越、成本更低廉的創新。這些創新通常是大型、成熟企業所擅長的，它們滿足的是現有客戶日益增長的需求，並為企業帶來更高的利潤。例如，手機屏幕的每一次升級，處理器速度的每一次提升，都屬於維持性創新。 然而，顛覆性創新則完全不同。它們往往始於滿足現有市場中那些被忽視、或是不屑一顧的客戶群體的需求。這些創新最初的産品或服務可能性能不佳，價格低廉，但它們具有獨特的優勢：更便捷、更經濟，或者能夠開闢全新的應用場景。這些特點吸引瞭一批新的用戶，隨著技術的不斷成熟和迭代，這些顛覆性産品或服務逐漸改進性能，最終會吸引到主流市場的客戶，並取代原有的技術和商業模式。 令人費解的是，那些最優秀、最成功的企業，恰恰最容易成為顛覆性創新的受害者。這是因為，這些企業管理層通常非常理性，他們關注的是利潤、市場份額以及現有客戶的需求。當顛覆性創新齣現時，它最初的客戶群體利潤微薄，市場規模很小，而且性能無法滿足現有核心客戶的要求。因此，理性的企業會選擇將資源集中在能夠帶來更高迴報的維持性創新上，而忽視瞭那些看似“不入流”的顛覆性技術。它們並非愚蠢，而是按照“正確的”商業邏輯行事，但恰恰是這種“正確”，將它們帶入瞭失敗的泥潭。 二、 案例剖析：從硬盤産業到挖掘機，顛覆無處不在 本書通過大量翔實的曆史案例，生動地展現瞭顛覆性創新如何一步步摧毀強大的企業。 硬盤驅動器行業： 剋裏斯坦森以硬盤驅動器行業為例，詳細闡述瞭這一過程。從最初的大型、高容量硬盤，到小型、低容量、低成本的硬盤，每一代技術的進步都顛覆瞭上一代。當新的、容量較小、性能相對較差的硬盤齣現時，它首先滿足的是那些對容量要求不高的用戶（如個人電腦的早期用戶）。而那些曾經主導大型機市場的硬盤製造商，則因為他們的客戶（大型計算機製造商）不需要這些小型硬盤，所以也選擇瞭忽視。最終，這些小型硬盤逐漸成熟，性能大幅提升，占據瞭市場主導地位，而曾經的巨頭則消失無蹤。 挖掘機行業： 另一個引人入勝的案例是挖掘機行業。一傢名為Caterpillar的公司，在重型挖掘機領域占據統治地位。一傢名為Dresser的競爭對手，推齣瞭一種相對較小、價格更低的挖掘機，最初主要麵嚮一些小型建築項目，這些項目對於Caterpillar來說利潤太低，不值得投入。然而，Dresser的挖掘機憑藉其便利性和經濟性，逐漸打開瞭市場，並開始蠶食Caterpillar的核心市場。Caterpillar的領導者們意識到問題的嚴重性，但他們已經錯失瞭最佳的介入時機。 零售業與鋼鐵業： 類似的案例也發生在零售業（如沃爾瑪對傳統零售商的衝擊）和鋼鐵業（如小型鋼廠對大型鋼廠的顛覆）。這些案例共同揭示瞭一個模式：新的、非主流的技術或商業模式，往往會從市場的邊緣開始，通過滿足被忽視的需求，逐漸成熟，最終挑戰甚至取代主流市場。 三、 顛覆性創新的邏輯：為何“正常”的管理會失效？ 剋裏斯坦森進一步分析瞭導緻優秀企業在顛覆性創新麵前失敗的管理邏輯。 資源分配的睏境： 大型企業擁有成熟的資源分配機製，這些機製傾嚮於將資源投嚮那些能夠帶來最高迴報的項目。顛覆性創新項目，由於其初期風險高、迴報不確定、市場規模小，很難獲得足夠的資源支持。 客戶驅動的決策： 企業高度依賴現有客戶的反饋來指導産品開發。而顛覆性創新的客戶群體，往往不是現有企業最看重的客戶。因此，即使企業聽到瞭新的需求，也可能因為其不符閤現有客戶的利益而選擇忽視。 戰略規劃的局限： 傳統的戰略規劃往往基於對現有市場的分析和預測。顛覆性創新往往具有不可預測性，它打破瞭原有的市場結構和競爭格局，使得傳統的戰略規劃難以奏效。 組織結構的阻礙： 成熟企業的組織結構往往僵化，難以適應快速變化的市場和技術。為瞭保護核心業務，企業可能會設立獨立的部門來嘗試新業務，但這往往難以獲得足夠的授權和支持，最終夭摺。 四、 應對之道：如何避免成為顛覆的犧牲品？ 《創新者的睏境》並非僅僅是對失敗的剖析，它也為企業提供瞭應對顛覆性創新的思路和策略。 識彆顛覆性創新： 企業需要建立一套機製，能夠敏銳地識彆那些看似不起眼，但卻具有顛覆潛力的技術和商業模式。這需要跳齣“利潤”和“市場份額”的狹隘視角，關注那些“弱信號”。 建立獨立的組織： 對於具有顛覆潛力的項目，最好的方法是成立獨立的子公司或事業部。這些獨立的組織能夠擁有更大的自主權，能夠更好地規避母公司根深蒂固的思維模式和資源分配規則，並且能夠專注於服務新的客戶群體。 擁抱不確定性： 顛覆性創新本身就充滿瞭不確定性。企業需要調整心態，學會擁抱不確定性，允許失敗，並通過快速迭代和學習來不斷調整方嚮。 關注新興市場： 不要輕視那些利潤微薄、規模不大的新興市場。這些市場往往是顛覆性創新的溫床。通過進入這些市場，企業不僅能夠學習到新的技術和商業模式，還能夠為未來的擴張打下基礎。 培養顛覆性思維： 企業文化需要鼓勵創新和變革，而不是固步自封。領導者需要以身作則，敢於挑戰現狀，鼓勵員工嘗試新的想法。 結語 《創新者的睏境》是一本挑戰固有商業思維的經典之作。它迫使我們重新審視成功企業的邏輯，理解為何偉大的公司也可能走嚮失敗。它並非提供一套萬能的“成功秘籍”，而是提供瞭一種深刻的洞察力，幫助我們理解商業世界運行的深層規律。對於任何希望在快速變化的時代中生存和發展的企業和個人而言，本書都是一本必讀的“預警書”和“啓示錄”。它告訴我們，在追求卓越的道路上，我們必須時刻警惕那些看似微不足道的“顛覆”，因為它們可能正是通往未來的鑰匙，抑或是埋葬過去的墳墓。

評分☆☆☆☆☆

讀完這本書，我最大的感受是，創業的本質其實是一門嚴謹的科學實驗，而不是隨心所欲的藝術創作。作者們似乎用一種近乎臨床的冷靜態度，剖析瞭傳統商業計劃的脆弱性，並提供瞭一套基於反饋循環的、高度迭代的方法論。我特彆欣賞書中對於“最小可行性産品”（MVP）的定義和應用場景的詳細闡述。在此之前，我對MVP的理解僅停留在“能用就行”的膚淺層麵，但書中深入剖析瞭如何設計齣真正能有效收集到市場信號的MVP，這中間的學問大瞭去瞭。比如，它教我們如何設計那些能夠區分“假需求”和“真痛點”的測試。這種強調數據驅動和快速失敗的文化，徹底改變瞭我對風險的看法。失敗不再是終點，而成瞭學習麯綫的一部分，隻要你學會瞭如何從失敗中提取價值。對於那些習慣瞭傳統工作模式的職場人士想要轉型創業時，這本書提供的思維框架能極大地降低他們麵對未知時的恐懼感，因為它把一個龐大的、看似無序的創業過程，轉化成瞭一係列可量化的、可學習的任務清單。

評分☆☆☆☆☆

這本書簡直是為那些有點子卻不知如何下手的“空想傢”量身定做的行動指南！我記得我剛拿到手的時候，還帶著點懷疑，畢竟市麵上關於創業的書籍多如牛毛，大部分都是空泛的口號和不切實際的成功學。然而，這本書的切入點非常務實，它不像那些隻談願景的書籍那樣，而是直接把創業過程拆解成瞭可以操作的步驟。最讓我受益的是它強調的“客戶開發”理念，那種打破砂鍋問到底的精神，教會我如何真正走齣去，而不是躲在辦公室裏憑空想象用戶需要什麼。我之前總覺得産品做齣來彆人自然會買單，這本書徹底糾正瞭我的“閉門造車”思維。它讓我明白，驗證假設比快速迭代一個錯誤的産品更重要，這種腳踏實地的態度，對於初次創業者來說，簡直是醍醐灌頂。它不是告訴你怎麼一夜暴富，而是告訴你如何構建一個可持續、有生命力的商業模式，這一點，遠比那些虛無縹緲的“顛覆世界”來得實在可靠得多。我感覺這本書更像一位經驗豐富的老闆在手把手地教你如何避開那些最常見的陷阱。

評分☆☆☆☆☆

這本書的結構安排非常巧妙，它不像教科書那樣死闆，更像是一部精心設計的“創業迷宮地圖”。每當我覺得自己快要陷入某個概念的泥潭時，下一章總會以一個清晰的案例或一個反直覺的洞察把我拉齣來。我尤其欣賞它對“商業模式畫布”的拆解和應用，它不僅僅是讓你把格子填滿，而是教你如何在不同格子之間建立動態的、相互影響的邏輯鏈條。例如，書中對成本結構和收入來源之間的權衡分析，讓我深刻理解瞭現金流對於初創企業的決定性意義。它沒有給我任何關於技術實現的高深指導，但卻為我構建瞭一個堅固的商業地基。讀完後，我感覺自己對“商業邏輯”的理解提升瞭一個層次，不再是零散的概念堆砌，而是一個相互支撐的有機整體。對於那些希望建立一個真正能夠自我造血、抵禦市場風暴的企業來說，這本書提供的思考框架是不可或缺的基石。

評分☆☆☆☆☆

這本書的敘事風格非常接地氣，一點也不故作高深，但其內容的深度卻讓人嘆為觀止。它成功地避免瞭將創業塑造成“英雄之旅”的浪漫化敘事，而是將其還原為一場艱苦卓絕的“尋寶”過程，其中充滿瞭迷霧和岔路口。我印象非常深刻的是，書中對不同類型創業環境的分析，比如“生活方式企業”和“高增長潛力企業”在初期需要采取的策略差異，這一點非常精闢。我之前一直糾結於我的項目到底應該瞄準哪個方嚮，這本書提供瞭一套清晰的自我定位工具。它不是簡單地告訴你“要做什麼”，而是教你如何通過觀察現有市場的“空白地帶”和“未被滿足的需求”，來確定自己的戰略跑道。此外，書中對早期團隊構建的討論也很有見地，強調瞭技能互補的重要性，而非僅僅是友誼或背景的相似。這種務實的指導，對於那些正在組建核心創始團隊的人來說，無疑是黃金標準。

評分☆☆☆☆☆

如果說市麵上的很多創業書籍是在教你如何“劃船”，那麼這本書更多的是在教你如何“造船”並“航行”在不確定的海洋上。它最核心的價值在於建立瞭一種係統性的、可復製的創新流程。我個人特彆喜歡它對“客戶訪談”技巧的描寫，那不僅僅是問問題，更像是一種社會心理學的實踐。書中細緻地列舉瞭那些“引導性問題”和“陷阱性問題”，幫助讀者學會如何從客戶口中挖掘齣他們自己都沒有意識到的深層動機。這種對用戶心理的洞察，是任何技術文檔都無法替代的寶貴財富。坦白說，我曾因為害怕被拒絕而迴避與潛在客戶交談，但這本書通過展示大量的真實案例，成功地將“被拒絕”的負麵情緒轉化為“獲取信息”的正麵動力。它讓我明白，每一次看似失敗的對話，都可能為你省下數月錯誤的開發時間。