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[美] 艾·裏斯（Al Ries），傑剋·特勞特 著

圖書標籤:

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• 戰略
• 商業
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• 經典
• 特勞特
• 市場營銷
• 競爭

店鋪： 慧思文創圖書旗艦店

齣版社： 機械工業齣版社

ISBN：201710081742

商品編碼：17710433255

包裝：平裝

開本：16開

齣版時間：2017-09-01

套裝數量：6

正文語種：中文

重新定位+特勞特營銷十要+營銷革命+定位+顯而易見+商戰經典

重譯版 6冊
YL10329 9787111578222 9787111578253 9787111577973 9787111578239 9787111579953 9787111578246

基本信息

 

書名：重新定位（經典重譯版）

原書名：Repositioning:Marketing in an Era of Competition，Change，and Crisis

叢書名：定位經典叢書

一句話賣點：

周鴻禕力薦定位經典叢書！華章管理大師經典之定位係列 特勞特一針見血的商業實戰手冊，解密營銷混戰的誤區、陷阱與機遇。

星級：★★★★★

ISBN：978-7-111-57825-3

作者：[美]傑剋·特勞特（Jack Trout）史蒂夫?6?1裏夫金（Steve Rivkin） 著 

開本：16開

齣版時間：2017.10

定價：49元

頁數：196頁

首印數：10000冊

齣版社：機械工業齣版社

入庫時間：2017年10月

 

 

作者簡介

 

傑剋·特勞特（Jack Trout）

定位理論創始人，被譽為“定位之父”，於1969年在美國《工業營銷》雜誌上發錶論文“定位：同質化時代的競爭之道”，首次提齣商業中的“定位”觀念，開創瞭定位理論，並在40多年的實戰中緻力於定位理論的不斷發展與完善。1981年，齣版學術專著《定位》；1996年，推齣瞭定位理論刷新之作《新定位》；2001年，定位理論被美國營銷學會評為“有史以來對美國營銷影響最大的觀念”；2009年，再次推齣瞭定位理論新作《重新定位》。其他作品還包括《商戰》《22條商規》《與眾不同》《顯而易見》《營銷革命》《人生定位》《簡單的力量》《什麼是戰略》等暢銷書。

 

譯者簡介

鄧德隆

特勞特夥伴公司全球總裁。深研定位理論20多年，與“定位之父”傑剋·特勞特先生共同工作超過15年。一直緻力於在中國倡導並實踐特勞特定位理論，被譽為“中國定位第一人”。2001年7月，被傑剋·特勞特先生核準並授權為特勞特夥伴公司中國區唯一閤夥人；2017年1月，被傑剋·特勞特先生任命為全球總裁。其著作《2小時品牌素養》持續暢銷多年，另著有《中國企業如何定戰略》等。

 

火華強

特勞特中國公司創始閤夥人。專注定位理論的研究與實踐15年。參與瞭特勞特中國公司大部分定位谘詢項目的研究與實踐，包括加多寶涼茶、東阿阿膠、瓜子網、勁霸男裝、諾貝爾瓷磚、老鄉雞快餐、安吉爾淨飲水等。譯有《與眾不同》和《什麼是戰略》,閤著有《中國企業如何定戰略》。

 

目錄

 

緻中國讀者

總序

譯者序

前言

第一部分 競爭 

第1章 基礎原理    // 2

心智疲於應付    // 3

心智憎恨混亂    // 5

心智缺乏安全感  // 6

心智不可改變    // 8

心智會喪失焦點  // 9

第2章 競爭時代的到來// 11

競爭的激增  // 12

競爭正在蔓延    // 15

“選擇業”// 18

必須小心    // 19

第3章 重新定位競爭對手   // 21

謹慎攻擊    // 22

尋找弱點    // 23

攻擊必須引起共鳴   // 25

攻擊的關鍵  // 29

將對手歸位  // 31

第二部分 變化

第4章 麵對變化，進化是關鍵   // 36

進化至關重要    // 38

持續性技術  // 41

如何進化    // 44

進化的成功與失敗   // 49

“內嚮思維”之弊   // 51

第5章 企業愈大，變革愈難// 52

“大組織”情結  // 53

個人的日程錶    // 57

事情何以如此糟糕   // 59

大企業的失敗    // 61

覺醒的CEO // 62

第6章 何時不該進化   // 64

增長陷阱    // 65

隱伏禍患的期權  // 68

“最新一代”的陷阱// 69

謹防喪失焦點    // 71

“人人都在做”的陷阱   // 74

第三部分 危機

第7章 改變競爭格局的動力// 80

長期規劃的終結  // 81

核能源危機  // 83

通用汽車的危機  // 85

關鍵準則    // 87

第8章 價值是關鍵  // 90

沃爾瑪的成功    // 91

PC王國的反擊戰// 92

嘉信理財之路    // 93

應對價格戰  // 94

大企業式的服務  // 96

“奢華鋪張”過時，“物有所值”流行  // 97

談談促銷    // 102

第四部分 重新定位的藝術

第9章 重新定位需要時間   // 106

頑固的大腦  // 107

改變態度的企圖  // 108

“重新調整”的條件// 109

重新定位越早越好   // 111

建立“數字化島國”// 112

重新定位與公關  // 114

四條成功法則    // 117

第10章 重新定位需要勇氣  // 119

正確方嚮在哪裏  // 121

規模帶來的問題  // 123

如何認清事實    // 123

如何安排時間    // 125

組織內部變革    // 126

企業代言人  // 128

“就這麼乾”    // 130

第11章 重新定位需要CEO全程參與// 131

曾經的現金牛    // 132

過去的錯誤決策  // 134

“這裏由我負責”   // 134

溝通的藝術  // 135

進行培訓    // 135

使用類比    // 136

穩步推進    // 137

組織的進化  // 138

第12章 重新定位是顯而易見的  // 139

走進董事會  // 140

為什麼會這樣    // 141

麵對現實    // 143

販賣“復雜”的谘詢顧問// 143

尋找“顯而易見”   // 146

結語    // 153

作者簡介    // 155

附錄A 定位思想應用    // 157

附錄B 企業傢感言  // 159

..

基本信息

 

叢書名：定位經典叢書

一句話賣點：

“定位之父”四十多年營銷實踐總結

星級：★★★★★

ISBN：978-7-111-57824-6

作者：[美]傑剋·特勞特（Jack Trout）著

開本：16開

齣版時間：2017.10

定價：39元

頁數：176頁

首印數：7000冊

齣版社：機械工業齣版社

入庫時間：2017年10月

 

 

◆內容簡介◆

 

國際部分

IBM成功轉型，重鑄輝煌

西南航空後來居上，市值超美國航空業三強總和

其他實踐定位的企業：惠普、寶潔、漢堡王、美林、默剋、雀巢、施樂、百事、宜傢、雷普索爾等《財富》500強企業，“棒！約翰”、蓮花公司、澤西聯閤銀行、ECO飲用水、七喜……

 

國內部分

東阿阿膠：從邊緣化補血藥物，重新定位為“滋補國寶”，10年間市值從22億元到400多億元

瓜子網：將“網上二手車C2C交易模式”，清晰定位為“二手車直賣網”，創辦2年估值25億美元

加多寶：將區域性藥飲“涼茶”，定位為“預防上火的飲料”，銷售額從1億元到200多億元

其他實踐定位的企業：郎酒、勁霸男裝、諾貝爾瓷磚、老鄉雞快餐、安吉爾淨飲水、草晶華破壁草本、分眾傳媒、明月鏡片、貝蒂斯橄欖油……

 

2001年，美國營銷學會評選“定位”為“有史以來對美國營銷影響最大的觀念”。2009年，美國《廣告時代》雜誌評選《定位》為“史上最佳營銷經典”第一名。解密營銷混戰的誤區、陷阱與機遇，如果不閱讀此書就開戰，勝利將無從談起。你死我活的競爭時代，令人警醒的實戰經典。《顯而易見》可能會得罪不少人，因為營銷大師特勞特第一次揭露瞭營銷界的一團糟現狀。廣告人被指責隻會尋找創意，而非營銷的真相。營銷人員被指責患上瞭大企業狂妄癥，深陷復雜的方案中無力自拔。互聯網被指責製造瞭更多的混亂。一些超級企業被指責，因其注定要倒黴的營銷規劃或缺乏正確的戰略。特勞特的語言幽默風趣，觀點一針見血，在層層梳理瞭營銷的種種混亂後，他給齣瞭解睏之道。

 

 

◆作者簡介◆

 

傑剋·特勞特（Jack Trout）

定位理論創始人，被譽為“定位之父”，於1969年在美國《工業營銷》雜誌上發錶論文“定位：同質化時代的競爭之道”，首次提齣商業中的“定位”觀念，開創瞭定位理論，並在40多年的實戰中緻力於定位理論的不斷發展與完善。1981年，齣版學術專著《定位》；1996年，推齣瞭定位理論刷新之作《新定位》；2001年，定位理論被美國營銷學會評為“有史以來對美國營銷影響最大的觀念”；2009年，再次推齣瞭定位理論新作《重新定位》。其他作品還包括《商戰》《22條商規》《與眾不同》《顯而易見》《營銷革命》《人生定位》《簡單的力量》《什麼是戰略》等暢銷書。

 

譯者簡介
鄧德隆
特勞特夥伴公司全球總裁。深研定位理論20多年，與“定位之父”傑剋·特勞特先生共同工作超過15年。一直緻力於在中國倡導並實踐特勞特定位理論，被譽為“中國定位第一人”。2001年7月，被傑剋·特勞特先生核準並授權為特勞特夥伴公司中國區唯一閤夥人；2017年1月，被傑剋·特勞特先生任命為全球總裁。其著作《2小時品牌素養》持續暢銷多年，另著有《中國企業如何定戰略》等。
火華強
特勞特中國公司創始閤夥人。專注定位理論的研究與實踐15年。參與瞭特勞特中國公司大部分定位谘詢項目的研究與實踐，包括加多寶涼茶、東阿阿膠、瓜子網、勁霸男裝、諾貝爾瓷磚、老鄉雞快餐、安吉爾淨飲水等。譯有《與眾不同》和《什麼是戰略》,閤著有《中國企業如何定戰略》。

緻中國讀者

推薦序

前言

第1章 精靈駕到        // 1

第2章 營銷的本質是什麼        // 9

精靈的營銷智慧    // 11

改善傢居建材店    // 14

精靈論預算    // 15

執行跟進的重要性        // 17

分銷渠道的重要性        // 18

一個警告        // 20

第二次會議    // 21

第3章 何為打造品牌        // 23

精靈的品牌智慧    // 25

精靈論品牌名稱    // 26

精靈論品牌打造    // 28

精靈論聚焦    // 30

精靈論貪婪    // 32

拜拉姆的總結        // 34

隨之而至的備忘錄        // 34

第4章 如何製定産品策略        // 37

精靈的産品智慧    // 39

精靈論第一    // 40

精靈論第二    // 42

精靈論新事物        // 43

精靈論品牌延伸    // 44

拜拉姆的總結        // 45

拜拉姆重整計劃    // 46

第5章 如何正確定價        // 49

精靈的定價智慧    // 51

精靈的指導原則    // 52

扭轉美鋁公司        // 55

實踐過程        // 56

實踐結果        // 57

拜拉姆的總結        // 57

拜拉姆發布定價原則   // 58

第6章 增長是否有限度   // 61

精靈的增長智慧    // 63

不要理會股價        // 65

專注主業        // 67

專注認知        // 68

基於現實        // 70

拜拉姆的總結        // 72

拜拉姆公布新政策        // 73

第7章 何為有效的市場調研   // 75

精靈的調研智慧    // 78

言行不一        // 79

從眾消費        // 80

抓拍心智快照        // 81

關於預測未來        // 83

第二天    // 85

第8章 如何評估廣告        // 89

精靈的廣告智慧    // 92

坦誠與新聞性        // 94

簡單、顯而易見、保持耐心       // 96

拜拉姆的總結        // 97

第二次會議    // 98

第9章 如何選擇閤適的媒體   // 101

精靈的媒體智慧    // 103

文字與圖畫    // 105

兩種語言        // 105

公關和促銷    // 107

整閤營銷        // 108

拜拉姆的總結        // 108

第二天    // 109

第10章 品牌標誌有多重要     // 111

精靈的品牌標誌智慧   // 113

關於品牌標誌的研究   // 116

精靈論形狀    // 118

精靈論色彩    // 118

精靈論簡稱    // 119

拜拉姆迴到會議中        // 121

第11章 常犯的錯誤有哪些     // 123

自大         // 125

貪婪         // 127

無知         // 128

妄想         // 129

失去焦點        // 130

亂改進    // 132

驕傲         // 133

後記         // 136

附錄A定位思想應用         // 137

附錄B企業傢感言    // 139

 

緻中國讀者

中國正處在一個至關重要的十字路口上。製造廉價産品已使中國有瞭很大的發展，但上升的勞動力成本、環境問題以及對創新的需求都意味著重要的不是製造更廉價的産品，而是更好地進行産品營銷。隻有這樣，中國纔能賺更多的錢，纔能在員工收入、環境保護和其他方麵進行更大的投入。這意味著中國需要更好地掌握如何在顧客和潛在顧客的心智中建立品牌和認知，如何應對國內及國際上無處不在的競爭。

這也正是我的許多書能夠發揮作用的地方。它們都是關於如何通過在眾多競爭者中實現差異化來定位自己的品牌；它們都是關於如何保持簡單、如何運用常識以及如何尋求顯而易見又強有力的概念。總的來講，無論你想要銷售什麼，它們都會告訴你如何成為一個更好的營銷者。

我的中國閤夥人鄧德隆先生正將其中的很多理論在中國加以運用，他甚至為企業傢開設瞭“定位”培訓課程。但是，中國如果要建立自己的品牌，正如你們在日本、韓國和世界其他地方所看到的那些品牌，你們依然有很長的路要走。

但有一件事很明瞭：繼續“製造更廉價的産品”隻會死路一條，因為其他國傢會想辦法把價格壓得更低。

...

營銷革命（經典重譯版）

                 定價    59.00

齣版社    機械工業齣版社

版次    1

齣版時間    2017年09月

開本    16開

作者    特勞特

裝幀    平裝-膠訂

頁數    

字數    

ISBN編碼    9787111578222

重量    458

 

目錄

 

緻中國讀者

序一

序二

前言

第1章 戰術決定戰略  ∥1

傳統的營銷模式是“自上而下”的：shou先確定要做什麼（戰略），之後再計劃怎麼做（戰術）。然而，營銷應采用相反的方式，先找到一個有效的戰術，之後再將其構建成一項戰略。

第2章 深入一綫  ∥17

為瞭找到有效戰術，你必須離開象牙塔，深入一綫，前往商戰真正發生的地點。一綫在哪裏？在你的顧客和潛在顧客的心智中。

第3章 觀察趨勢  ∥39

為瞭確保你的戰術能適應未來，你必須瞭解所在品類的發展趨勢。注意：真正的趨勢變化非常緩慢，隻有短期的流行纔會迅猛發展。

第4章 聚焦  ∥57

發展有效戰術的關鍵方法是聚焦。隻有焦點明確的概念纔有機會進入顧客心智。大多數采用“自上而下”方法的戰略製定者，都忽略瞭這一原則，他們總是在尋找分散兵力的戰術方法。

第5章 尋找戰術  ∥83

戰術是一個“具有競爭力的心智切入點”。*好的戰術能夠針對競爭對手在潛在顧客心智中的弱點展開攻擊。

第6章 尋找抵製毒品的戰術  ∥101

毒品是美國麵臨的*大問題之一，在本章中，我們提齣一項戰術，旨在減少毒品需求。

第7章 構建戰略  ∥107

戰略是一緻性的營銷方嚮，能夠推動戰術進入顧客心智。要構建一項成功的戰略，你必須找到閤適的方法，將組織內所有的資源用於支持和推動核心戰術。

第8章 為雅芳製定戰略  ∥121

假設你是雅芳的戰略總監，本章內容將為你展示，找到一項戰術並將其構建為有效戰略的完整過程。

第9章 做齣改變  ∥129

你無法改變潛在顧客的心智。你必須通過改變産品、服務或組織，使戰略發揮作用，這一過程必將睏難重重。

第10章 轉移戰場  ∥141

當戰局失利時，就得轉移戰場。轉移戰場有四種類型：轉換目標群體、轉換産品、轉移焦點和轉移渠道。

第11章 通用汽車的戰場轉移  ∥157

假如你是通用汽車的CEO羅傑·史密斯，你將如何通過轉移戰場，來抵禦歐洲品牌對高端車市場的入侵？

第12章 測試戰略  ∥163

針對潛在顧客、銷售團隊以及媒體，怎樣在啓動前測試你的戰略？

第13章 推銷戰略  ∥175

如果你不是高層管理者，怎樣嚮他們推銷你的戰略？

第14章 獲取資源  ∥187

如何獲得必要的資源（指的是“錢”）來資助你的戰略？

第15章 邀請局外人  ∥193

你應該在何時邀請局外人，以協助你製定有效的營銷規劃？局外人負責戰術還是戰略？

第16章 啓動戰略  ∥201

戰略啓動方式有兩種：“大爆炸”方式和“逐步推進”方式。哪些人應該使用哪一類啓動方法呢？

第17章 護航戰略  ∥211

隨著時間的推移，你會麵臨越來越大的要求你改變戰略的壓力。本章就是講如何抵抗這種壓力。

第18章 感知成功  ∥221

你將會發現成功的戰略通常從第壹天就有成功的跡象，而失敗的戰略往往開始的時候也是失敗的。

第19章 全力以赴  ∥225

要贏得商戰，就必須全力以赴。如果想要成為大贏傢，就必須竭盡全力。失敗者纔會停下來休息。

第20章 適時止損  ∥229

沒人能預測未來。如果你的戰略沒有成效，就去尋找另一個戰術並將其構建為不同的戰略。不要讓自己走嚮更大的失敗。

第21章 玩好這場遊戲  ∥235

“自下而上”的戰略本質是根植於現實。如果你具備瞭“自下而上”戰略所需的各項條件，你可能會成為下一個蓋茨（微軟）、莫納漢（達美樂比薩）或史密斯（聯邦快遞），當然，你的運氣也必須足夠好。

附錄A 定位思想應用  ∥241

附錄B 企業傢感言  ∥244

內容簡介

..

定位：爭奪用戶心智的戰爭（經典重譯版）

                定價    59.00

齣版社    機械工業齣版社

版次    1

齣版時間    2017.9

開本    

作者    傑剋·特勞特

裝幀    

頁數    276

字數    

ISBN編碼    9787111577973

 

 

目錄

 

緻中國讀者

 

序

 

序二

 

前言

 

在我們這個傳播過度的社會中，定位是第—個用來應對這個難題的思想體係。

 

第1章 定位的本質  ∥1

 

如今很多人錯誤理解瞭傳播在商業和政治中的角色。在我們這個傳播過度的社會中，實際上達成的傳播非常少。企業必須在潛在顧客的心智中創建—個“定位”。這個定位，不僅考慮瞭企業自身的強勢和弱點，也考慮瞭競爭對手的強勢和弱點。

 

第2章 心智遭受信息轟炸  ∥8

 

市場上實在是有太多公司、太多産品以及太多營銷噪聲瞭。美國的人均廣告消費額每年達200美元。

 

第3章 進入心智  ∥20

 

成為第—是進入顧客心智的捷徑。如果你不是第—，就必須想辦法針對第—個進入心智的産品、政治傢或人，給自己確立—個定位。

 

第4章 心智中的小階梯  ∥33

 

為瞭應對傳播過度的社會，人們學會瞭在心智中的階梯上給産品排序。比如，在租車品類的心智階梯上，大多數人把赫茲放在第—層，安飛士放在第二層，全美租車公司放在第三層。在定位之前，你必須知道自己在心智階梯上處於什麼位置。

 

第5章 此路不通  ∥45

 

任何嚮IBM在電腦業占據的定位發起正麵挑戰的公司，都不可能成功。很多公司忽視瞭這—條基本定位原則，結果備受挫摺。

 

第6章 領導者的定位  ∥53

 

要成為領導者，你必須第—個進入潛在顧客的心智，然後遵循領導者的定位原則，以保持領導地位。

 

第7章 跟隨者的定位  ∥69

 

對領導者行之有效的方法並不適用於跟隨者。跟隨者必須找到—個未被其他人占據的“空位”。

 

第8章 重新定位競爭對手  ∥84

 

如果找不到“空位”，你就不得不通過重新定位競爭對手來創造—個空位。比如，泰諾重新定位阿司匹林。

 

第9章 名字的威力  ∥97

 

為産品起名，是你要做齣的zui重要的營銷決策。名字本身，在傳播過度的社會中具有巨大的威力。

 

第10章 無名陷阱  ∥118

 

擁有冗長而復雜名字的公司，試圖采用首字母縮寫來簡化名字，但這個策略極少奏效。

 

第11章 搭便車陷阱  ∥134

 

企業的第二個産品能夠搭的順風車嗎？升級版Alka-Seltzer及很多其他産品的案例，說明這行不通。

 

第12章 品牌延伸陷阱  ∥144

 

品牌延伸已成為過去10年的營銷頑疾。它為何難成功？

 

第13章 品牌延伸何時有效  ∥165

 

但是，有—些品牌延伸的成功案例（比如通用電氣）。這裏會討論什麼時候采用公司名，什麼時候采用新名字。

 

第14章 企業定位：孟山都  ∥182

 

孟山都如何通過“生命的化學真相”的定位傳播方案在化工行業建立領導地位？

 

第15章 國傢定位：比利時  ∥194

 

比利時航空公司所麵臨問題的答案，不是為航空公司定位，而是為比利時這個國傢定位。

 

第16章 産品定位：奶球  ∥203

 

—個産品如何在傳播預算很小的情況下，通過把自己定位為比糖果棒耐吃的替代品，得以進入心智？

 

第17章 服務定位：郵遞電報  ∥208

 

—項真正的新服務，為何要針對老服務定位？

 

第18章 為長島銀行定位  ∥217

 

自己的領地遭遇來自大城市的大銀行的入侵，這傢銀行如何實現成功反擊？

 

第19章 為天主教會定位  ∥226

 

甚至機構也可以從定位思維中受益。為羅馬天主教會定位，應采取怎樣的閤理步驟？

 

第20章 個人及事業定位  ∥233

 

你可以把定位戰略運用到提升自己的事業上。關鍵原則是：不要試圖全靠自己，而是要找—匹好馬騎。

 

第21章 成功六步麯  ∥245

 

如何做定位？先問自己六個問題。

 

第22章 定位素養  ∥254

 

要定位成功，你必須具備正確的態度。你必須由外而內地思考，而不是由內而外地思考。這需要耐心、勇氣和堅韌的個性。

 

附錄A 定位思想應用  ∥268

 

附錄B 企業傢感言  ∥271

 

內容簡介

 

本書闡述瞭“定位”觀念的産生，剖析瞭“滿足需求”無法贏得用戶的原因，給齣瞭如何進入用戶心智以贏得用戶選擇的定位之道。此外，本書總結瞭美國經濟在進入競爭時代，在眾多的産品品類中，如何和競爭對手區彆開來的方式，給齣瞭如何進入顧客心智以贏得選擇的定位之道。

特勞特定位經典叢書：營銷智慧的基石與時代演進 您所提及的“特勞特定位經典叢書”並非一本單一的書籍，而是匯集瞭營銷大師阿爾·裏斯（Al Ries）與傑剋·特勞特（Jack Trout）一係列開創性著作的集閤。這些著作共同構築瞭一個在現代營銷思想史上具有裏程碑意義的理論體係，深刻地影響瞭全球無數企業的戰略製定與實踐。本簡介將圍繞這套叢書所蘊含的核心理念，從其 seminal 作品《定位》齣發，延展至後續對定位理論的深化、補充與時代迴應，展現其作為一套經典叢書的價值所在，而非具體某一本的獨立內容概述。 《定位》（Positioning）：顛覆認知的營銷革命開端 《定位》無疑是這套叢書的基石，它徹底改變瞭人們對營銷的理解。在《定位》問世之前，市場營銷普遍被視為關於産品、價格、渠道和促銷的“4P”遊戲。然而，裏斯與特勞特敏銳地洞察到，在信息爆炸、競爭日益激烈的現代社會，消費者的大腦纔是真正的戰場。産品本身已經不再是唯一的決定因素，消費者如何“感知”一個品牌、一個産品，纔是決定其能否成功的關鍵。 書中提齣的“定位”概念，核心在於“在潛在顧客的心智中，為你的産品或品牌找到一個獨特的位置”。這並非簡單的差異化，而是要抓住消費者心智中已有的空隙，或者創造一個消費者尚未意識到的需求，然後將你的産品與之精準對接。這種定位不是基於産品自身的物理屬性，而是基於消費者認知中的“階梯”。一個品類中，消費者通常隻會記住第一、第二甚至第三名，而後麵的則淹沒在信息的洪流中。因此，企業的核心任務不是去“創造”一個新位置，而是去“占領”一個已有的、對消費者有意義的位置。 《定位》通過大量的案例分析，生動地揭示瞭“定位”的強大力量。從航空公司到汽車品牌，從洗發水到冷凍食品，裏斯與特勞特展示瞭如何通過精確的市場洞察和巧妙的傳播策略，將一個品牌成功地植入消費者心智。他們強調瞭“簡單化”的力量，認為在嘈雜的市場中，最有效的溝通往往是最簡潔、最直接的。他們也指齣瞭“領導者”和“追隨者”在定位策略上的根本差異，領導者需要鞏固其現有位置，而追隨者則必須尋找差異化的機會，要麼成為某個品類的“第一個”，要麼成為某個細分市場的“領導者”。 《定位的再定位》（Re-Positioning）：應對變化的動態策略 隨著市場環境的不斷變化，原有的定位可能不再適應當今的消費者需求或競爭格局。《定位的再定位》正是對《定位》理論的深化和擴展，它關注的是如何在企業麵臨挑戰時，通過調整或重塑心智定位來重獲市場優勢。 這本書的核心思想在於，定位並非一成不變的靜態概念，而是一個動態的、需要根據市場反饋和競爭演變進行調整的過程。當競爭對手的齣現動搖瞭你的市場地位，當消費者需求發生轉移，當你的産品創新未能被市場有效接受時，企業就需要考慮“再定位”。 “再定位”並非意味著徹底放棄過去的品牌形象，而是在保留原有優勢的基礎上，進行有針對性的調整。這可能涉及到改變品牌的核心信息，引入新的産品概念，或者針對新的細分市場推齣新的品牌。裏斯與特勞特在書中強調瞭“逆嚮思維”在再定位中的重要性，有時，最有效的再定位恰恰是那些看似“不閤常理”的策略。例如，當所有競爭對手都在追求“更快”、“更強”時，你可能需要強調“慢”、“純粹”或“傳統”，以在消費者的認知中形成獨特的反差。 《定位的再定位》也深入探討瞭“定位的失敗”及其原因，並提供瞭相應的解決方案。它提醒企業，盲目跟風、缺乏清晰的戰略方嚮、溝通信息混亂等，都可能導緻定位的失焦，最終影響市場錶現。 《特勞特營銷十要》（The 10 Deadly Marketing Sins）：規避陷阱，邁嚮成功 《特勞特營銷十要》則以一種更為直接和警示性的方式，剖析瞭營銷實踐中常見的十大緻命錯誤。這本書是裏斯與特勞特基於長期實踐經驗的總結，旨在幫助企業規避那些可能導緻營銷失敗的“雷區”。 這“十大罪狀”涵蓋瞭營銷策略、品牌管理、競爭分析等多個維度，例如： 1. “你並非你的顧客”（You Are Not Your Customer）： 強調營銷決策應基於對顧客的洞察，而非企業自身的偏好或假設。 2. “你是你所擁有的”（You Are What You Own）： 指齣品牌核心資産的重要性，並闡述瞭如何構建和維護這些資産。 3. “不成為第一，就永遠是老二”（If You're Not First, You're Nobody）： 重申瞭“第一”的心智優勢，以及在競爭中的策略選擇。 4. “你就是你的競爭對手”（You Are Your Competition）： 強調瞭對競爭對手的深入瞭解和分析，並據此製定差異化策略。 5. “聚焦於某個點”（Focus on a Single Idea）： 指齣模糊和多重信息的危害，強調單一、清晰的傳播信息。 6. “市場並非總是如你所願”（The Market Isn't Always What You Want）： 提醒企業要尊重市場規律，而非試圖改變市場。 7. “不要進行多項定位”（Don't Try to Be Two Things）： 強調單一品牌在消費者心智中的清晰認知，避免混淆。 8. “你的定位並非你的定位”（Your Positioning Is Not Your Positioning）： 指齣認知與實際的差距，強調溝通的有效性。 9. “營銷是信息的傳播”（Marketing Is Information）： 強調營銷的本質是信息的傳遞，以及如何讓信息有效地觸達目標受眾。 10. “不進行‘定位’，就什麼也得不到”（Without Positioning, You'll Get Nothing）： 再次強調定位的根本性，它是所有營銷活動的基石。 這本書對於企業管理者和營銷人員來說，具有極強的實踐指導意義，它提供瞭一份反思清單，幫助企業審視自身的營銷策略，及時糾正錯誤，避免走入死鬍同。 《營銷革命》（Revolution in Marketing）：審視巨變，預見未來 《營銷革命》這本書可以說是對當時（以及至今）營銷領域發生的深刻變革進行的一次係統性梳理和分析。它不僅僅局限於“定位”理論本身，而是將其置於更廣闊的市場和社會背景下進行審視。 在《營銷革命》中，裏斯與特勞特探討瞭消費者心智的改變，信息時代的到來，以及這些因素如何重塑瞭傳統的營銷範式。他們認為，過去的營銷模式，例如基於大規模生産和媒體轟炸的模式，在新的時代已經不再有效。取而代之的是一種更加注重“溝通”和“認同”的營銷方式。 書中詳細分析瞭各種“營銷革命”的體現，例如： 消費者主權的興起： 消費者擁有瞭前所未有的信息獲取渠道和選擇權，營銷需要更加以消費者為中心。 大眾傳播的碎片化： 傳統的大眾媒體影響力下降，新興的數字媒體和社交網絡為精準溝通提供瞭可能，但也帶來瞭新的挑戰。 品牌作為一種“心智資産”： 品牌不再僅僅是産品名稱或Logo，而是消費者對企業及其産品産生的整體感知和情感連接。 “口碑營銷”的迴歸： 在信息過載的時代，來自真實用戶或專傢的推薦，比傳統的廣告更能贏得消費者的信任。 《營銷革命》預見瞭營銷將朝著更加精細化、個性化、以及注重情感連接的方嚮發展，並為企業如何適應這種變革提供瞭深刻的洞察。 《顯而易見》（The Paradox）：揭示營銷的非理性與直覺 《顯而易見》則是一本更加強調營銷中“直覺”和“悖論”的作品。裏斯與特勞特認為，許多成功的營銷並非完全遵循邏輯和數據分析，而是包含瞭一種深刻的、甚至是“非理性”的洞察。 這本書挑戰瞭純粹的理性主義在營銷決策中的主導地位，指齣消費者行為往往受到情感、心理和潛意識因素的影響。他們通過分析大量的案例，揭示瞭許多看似“顯而易見”的成功營銷策略，背後蘊含著對人性的深刻理解和對市場“潛規則”的把握。 例如，在某些情況下，一個“不完美”的産品反而更能引發消費者的共鳴；在另一些情況下，一個看似“落後”的營銷方式，卻能精準觸達目標受眾。這種“悖論”式的成功，正是因為營銷並非簡單的科學計算，而是一門藝術，一種對人心的把握。 《顯而易見》鼓勵營銷人員要相信自己的直覺，同時也要深入理解消費者的非理性需求，並在實踐中不斷學習和調整。它提醒我們，在追求數據和分析的同時，不能忽視那些“顯而易見”卻又常常被忽略的洞察。 《商戰經典重譯版》（Market Wars）：曆史的視角，戰略的傳承 “商戰經典重譯版”通常指的是裏斯與特勞特對過去一些經典營銷案例或理論進行重新解讀和梳理，用更現代的視角來審視其曆史意義和實踐價值。這部分內容，雖然可能沒有獨立的“一本”作品，但貫穿在他們的整體著作中，也可能以特定主題的閤集形式齣現。 這類重譯或重讀，通常旨在： 挖掘曆史智慧： 從過去的商業鬥爭中提煉齣適用於當今的戰略原則。 保持理論的生命力： 證明“定位”等核心理念並非過時，而是具備跨越時代的普適性。 為新時代提供啓示： 通過迴顧曆史上的成功與失敗，為當下企業麵臨的挑戰提供藉鑒。 例如，分析曆史上不同企業是如何通過定位戰勝競爭對手，或者如何在市場變遷中調整戰略而生存下來，都屬於“商戰經典”的範疇。這些重譯往往能幫助讀者更深入地理解裏斯與特勞特的思想體係，並看到其理論是如何在曆史的長河中得到驗證和發展的。 總結：一套永不過時的營銷哲學 總而言之，“特勞特定位經典叢書”並非僅僅是幾本書，它是一套完整的、相互關聯的營銷哲學。從《定位》開創性的“心智占領”理論，到《定位的再定位》對動態調整的強調；從《特勞特營銷十要》對常見陷阱的警示，到《營銷革命》對時代變革的洞察；再到《顯而易見》對營銷直覺的揭示，以及“商戰經典”對曆史智慧的傳承，這套叢書共同構建瞭一個深刻、全麵且極具實踐指導意義的營銷思想體係。 它們的核心在於，將營銷的焦點從企業內部的産品和流程，轉移到消費者心中那個最寶貴的“位置”。它們告訴我們，在這個信息爆炸、競爭激烈的時代，要想脫穎而齣，關鍵在於能否在消費者的心智中建立起清晰、獨特且有意義的認知。這套叢書為所有渴望在市場中取得成功的企業和個人，提供瞭一套永不過時的智慧基石。

評分☆☆☆☆☆

《定位》這本書，真的是讓我徹底理解瞭“概念”的力量。我之前對“定位”的理解可能還停留在産品功能的層麵，但這本書告訴我，真正的定位是在消費者心智中建立起一個獨特且難以替代的位置。它不是關於産品本身有多麼優秀，而是關於消費者如何看待你的産品。書中的“搶占心智”這個概念，讓我醍醐灌頂。很多時候，市場已經被巨頭占據，後來者要想突圍，就必須另闢蹊徑，找到一個彆人沒有想到的角度，然後牢牢抓住。我印象最深的是關於“領導者”和“挑戰者”的策略分析，這讓我明白，不同的市場地位需要采取不同的營銷手段。比如，領導者需要鞏固自己的地位，而挑戰者則需要顛覆和創新。這套書不僅給我帶來瞭理論上的啓發，更重要的是，它改變瞭我看待市場和競爭的視角，讓我學會瞭如何從更深層次去思考問題，如何去創造價值，而不僅僅是提供産品。讀完之後，我感覺自己像是獲得瞭一副“透視眼鏡”，能夠更清晰地看到商業世界運行的規律。

評分☆☆☆☆☆

這套書簡直就是一本營銷界的“寶典”，從《特勞特定位經典叢書重新定位》開始，就徹底顛覆瞭我之前對品牌和産品認知的死闆框架。原來，在一個信息爆炸的時代，僅僅有好産品是不夠的，更重要的是如何讓消費者在腦海裏給你的産品找到一個清晰、獨特的位置。書裏大量的案例分析，讓我看到瞭無數企業如何在競爭激烈的市場中，通過精準的“定位”策略，從默默無聞變得傢喻戶曉，甚至成為行業的領導者。它不隻是理論的堆砌，更多的是實操性的指導，讀完之後，我立刻就能將裏麵的方法論應用到自己工作中的一些小項目上，雖然效果還在觀察中，但那種思維上的豁然開朗，就已經價值連城瞭。我尤其喜歡它關於“重新定位”的章節，很多時候，企業並非沒有價值，而是其固有的定位已經過時，或者被競爭對手蠶食，學會如何審時度勢，重新搶占消費者心智，是企業生存和發展的不二法門。這套書不僅僅是給營銷人看的，任何想要在商業世界中有所作為的人，都應該好好鑽研一番，它能幫助你打開通往成功的另一扇大門，讓你在復雜的商業迷霧中，找到屬於自己的燈塔。

評分☆☆☆☆☆

《顯而易見》這本書，就像是為我打開瞭一個全新的觀察世界的角度。之前我總是習慣於從宏大的敘事或者復雜的理論去理解事物，但這本書卻告訴我們，很多時候，最深刻的洞察就隱藏在最簡單、最“顯而易見”的現象之中。它鼓勵我去關注那些容易被忽略的細節，去傾聽那些最真實的聲音，然後從中提煉齣最有價值的啓示。書中的例子都非常貼近生活，但又經過作者獨到的解讀，讓我驚嘆於原來身邊的這些“顯而易見”的事情，背後竟然蘊含著如此深刻的商業智慧。比如，對於消費者行為的觀察，很多時候我們都以為自己是理性的，但實際上，情感和潛意識的驅動纔是更強大的力量。這本書幫助我擺脫瞭固有的思維定勢，學會瞭用更開放、更敏銳的眼光去審視周遭的一切。它不僅僅是一本營銷書籍，更像是一本關於如何“看見”世界的指南，它讓我意識到，真正的創新和突破，往往就發生在那些我們習以為常的“顯而易見”之中。

評分☆☆☆☆☆

《特勞特營銷十要》和《營銷革命》這兩本書，簡直就是對我這個還在摸索營銷道路的“小白”來說，及時雨般的存在。我一直以為營銷就是花錢打廣告，但讀完這兩本書，纔明白這隻是冰山一角。特勞特先生用極其簡潔而深刻的語言，剖析瞭現代營銷的本質，那些“十要”看似簡單，但每一個都直擊要害，比如“聚焦”和“差異化”，一旦理解透徹，就能看到無數成功的營銷案例背後的邏輯。而《營銷革命》則讓我看到瞭營銷的演變，從傳統的“4P”到更注重消費者心理和體驗的新時代營銷，這種曆史的梳理讓我對營銷的理解更加宏觀和係統。書中不乏一些對經典營銷理論的批判性思考，讓我不再盲目迷信舊有的法則，而是鼓勵我去探索新的可能性。我特彆喜歡其中關於“品牌故事”和“社群營銷”的論述，這些內容在當下顯得尤為重要，因為它抓住瞭消費者情感共鳴和歸屬感的需求。每次讀完一個章節，我都會停下來思考，結閤自己瞭解的品牌，分析它們是如何運用這些原則的，這種主動學習和思考的過程，讓知識真正內化，而不是停留在書本上。

評分☆☆☆☆☆

《商戰經典重譯版》這本書，讀起來有一種“迴溯曆史”的感覺，仿佛置身於那個充滿智慧碰撞的年代。它讓我看到瞭許多商業巨頭是如何在那個時代憑藉著前瞻性的戰略和不懈的努力，一步步建立起自己的商業帝國。書中的一些案例，雖然發生在過去，但其蘊含的商業邏輯和競爭策略，至今仍然具有極強的藉鑒意義。我特彆喜歡其中關於“企業傢精神”的描述，那種敢於冒險、勇於擔當、並且對事業充滿熱情的特質，是任何時代都不可或缺的。重譯版的語言也更加流暢和易懂，讓我能夠更順暢地沉浸在那些經典的商業故事中。它不僅僅是關於商業競爭的技巧，更重要的是，它傳遞瞭一種積極嚮上、永不言敗的精神。讀完之後，我感覺自己對商業世界的理解更加豐富和立體，也更加堅定瞭自己在這個領域追求卓越的決心。這套書就像是一堂生動的商業曆史課，讓我從過往的智慧中汲取力量，去迎接未來的挑戰。