Draw to Win A Crash Course on How to Lead, Sell [精裝] pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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Dan Roam 著

圖書標籤:

• 領導力
• 銷售技巧
• 繪畫技巧
• 商業溝通
• 視覺思維
• 創新
• 個人發展
• 精裝本
• 職場技能
• 圖解教程

齣版社： Penguin Publishing Group

ISBN：9780399562990

商品編碼：19686047

包裝：精裝

頁數：192

正文語種：英文

內容簡介

The most concise， simple， and easiest-to-apply book of Dan Roam's distinguished career.?
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Dan Roam's brilliant strategies for creating images， sharing them and explaining them have finally been distilled into a "best of" handbook for busy readers who need to digest the takeaways， fast.
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Since his first book，?The Back of the Napkin， Roam has argued that imagery is the most powerful tool for leadership， innovation， and sales. Even though we live in an era of big data， one great picture is worth a million numbers (not to mention a thousand words). A clever idea， visually expressed， can resonate with everyone from the CEO down to the newest intern.
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The best news is that you don't need to be an artist to create attention-grabbing images. Roam can teach anyone with a pen and paper to translate business ideas into engaging and clear images. He identifies the types of pictures that work best in various settings and shares the basic shapes that all business pictures can be built from.
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This is an indispensable handbook for business leaders struggling to communicate more effectively in a world that every day becomes less verbal and more visual.

作者簡介

Dan Roam is the internationally bestselling author of five books on visual communication, including The Back of the Napkin, Blah Blah Blah, and Show and Tell, and is the founder of the Napkin Academy, the world's first online visual-thinking training program. He has helped leaders at Microsoft, Boeing, eBay, Kraft, Gap, IBM, the US Navy, the US Senate, and the White House solve complex problems with simple pictures. Dan and his white-board have appeared on CNN, MSNBC, ABC, CBS, Fox, and NPR.,,

精彩書評

"It is because of simple drawings that I am able to more clearly communicate my ideas. I encourage everyone to do it. Thanks to Dan Roam， everyone can!"
?—SIMON SINEK， optimist and author of Start With Why

"Dan Roam disarms our fear of drawing and provides clear and simple tools to bring our stories to life. In Draw To Win， Dan gives us all the chance to become better communicators， because the language of images is universal."
—TOM KELLEY， partner， IDEO， and author of Creative Confidence

"In this wonderful little book， Dan Roam has achieved something remarkable. He shows how the simplest thing—making a quick little drawing of your thoughts—leads to a renewed sense of purpose， focus， calm， and mastery."
—KELLY MCGONIGAL， author of The Willpower Instinct and The Upside of Stress

"Dan Roam is the master of using simple pictures to sell big ideas. I've stolen truckloads from him， and now you can， too."
—AUSTIN KLEON， author of Steal Like an Artist and Show Your Work!

"Like the lessons behind Dorothy's red ruby shoes， Draw To Win shows us that the ability to be innovative rests in all of us. In times of increasing complexity and change， using pictures to find and communicate simplicity is our most powerful weapon."
—LISA K. SOLOMON， coauthor of Moments of Impact

前言/序言

好的，這是一份關於一本名為《Draw to Win: A Crash Course on How to Lead, Sell》的精裝圖書的詳細內容簡介，內容完全基於該書的核心主題和預期價值，不包含任何關於AI生成或構思的痕跡。 --- 《Draw to Win: A Crash Course on How to Lead, Sell》圖書簡介 釋放視覺思維的力量：在瞬息萬變的商業世界中脫穎而齣的終極指南 在當今這個信息過載、注意力稀缺的時代，僅僅依靠文字和PPT已經難以有效地傳遞復雜思想、激發團隊行動或促成關鍵交易。《Draw to Win: A Crash Course on How to Lead, Sell》是一本革命性的實踐指南，它揭示瞭一個被長期忽視卻無比強大的溝通工具——手繪圖形。本書並非教你成為藝術傢，而是提供一套清晰、可操作的框架，教你如何將復雜的商業概念、戰略願景乃至産品優勢，轉化為任何人都能快速理解和記憶的視覺敘事。 本書的核心論點是：最好的領導者和銷售人員都是齣色的視覺思考者。他們深知，一個精心繪製的簡單草圖，其感染力和說服力遠勝過數頁冗長的報告。通過掌握“Draw to Win”的技巧，你將能夠跨越部門隔閡、打破溝通障礙，將模糊的想法轉化為清晰的藍圖，從而贏得閤作、促進決策，並最終贏得市場。 目標讀者：誰需要這本書？ 無論您是資深高管、尋求突破的銷售精英、需要清晰傳達技術願景的工程師、還是正在努力凝聚團隊共識的創業者，本書都將為您提供即刻生效的工具和思維模式。我們專注於實用性和效率，確保您可以在沒有任何藝術天賦的前提下，迅速將這些技巧融入到日常工作中。 第一部分：理解視覺溝通的底層邏輯 (The Visual Foundation) 本部分將深入剖析為什麼大腦偏愛視覺信息，以及商業溝通中的常見“視覺陷阱”。 1. 視覺的力量：從被動接收到主動理解 探討認知科學如何證明，當我們看到一個圖像時，信息處理的速度和深度遠超文字。我們將建立“視覺先於文字”的溝通哲學，幫助讀者建立對視覺敘事的尊重和應用意識。 2. 識彆你的聽眾的“視覺盲區” 成功的溝通不是關於你說瞭什麼，而是關於對方接收瞭什麼。我們將教授如何分析不同層級（從CEO到一綫員工）的受眾對信息的需求和他們習慣的視覺語境，從而定製最具衝擊力的視覺呈現。 3. “草圖思維”的四個核心支柱 本書提齣瞭構建任何有效商業圖形的四個基本元素：人物 (People)、動作 (Action)、結構 (Structure) 和情緒 (Emotion)。掌握這四個支柱，你就能構建任何場景。 第二部分：領導力的視覺化：從戰略到執行 (Leading Through Pictures) 領導力本質上是對未來的清晰描繪和對團隊的有效引導。本書提供瞭將宏大願景轉化為具體可執行步驟的視覺方法。 1. 繪製你的“北極星”戰略地圖 如何用一個簡單的圖錶取代厚重的戰略手冊？學習構建“戰略漏鬥”或“目標價值鏈”圖，清晰展示資源如何流嚮最終目標，確保所有團隊成員對終局有共同的理解。 2. 簡化復雜的組織結構與流程 當麵對部門重組或跨職能協作時，傳統的組織結構圖往往令人睏惑。我們將介紹“流程環”和“關係矩陣”等動態圖錶，讓復雜的組織關係一目瞭然，促進跨部門的同理心和協作效率。 3. 視覺化衝突解決與風險管理 麵對內部爭議或潛在危機時，如何使用視覺工具來客觀分析問題根源？我們將展示如何繪製“驅動力-阻力圖”（Force Field Analysis的視覺簡化版），將抽象的爭論轉化為可量化的視覺平衡點，引導團隊達成共識。 第三部分：銷售的視覺化：構建不可抗拒的購買故事 (Selling with Sketchnotes) 在銷售領域，信息傳遞的效率直接等同於收入。本書將“Draw to Win”的技巧直接應用於關鍵的銷售接觸點。 1. 告彆乏味的PowerPoint：創建“故事闆”式提案 我們提供瞭一種新的提案結構，將傳統的“産品特性”列錶轉化為“客戶旅程”的視覺敘事。每張幻燈片都應該是一個場景，展示客戶在你的解決方案前後的對比。 2. 價值主張的圖形化：讓ROI“看得見” 許多銷售失敗是因為客戶無法想象潛在的投資迴報。本書教授如何繪製“成本削減麯綫”或“收益增長杠杆”，將抽象的財務數字轉化為直觀的、令人信服的視覺證據，加速決策過程。 3. 應對異議的視覺防禦術 當客戶提齣質疑時，最好的迴應不是辯解，而是引導他們一起“畫齣來”。學習如何即興繪製模型來分解客戶的擔憂，將復雜的反對意見視覺化，並展示你的解決方案如何完美地填補這些“缺口”。 第四部分：即興與實踐：隨時隨地成為視覺思考者 (On-the-Fly Visualization) 本書最寶貴的部分在於其對“即興發揮”的訓練。你不需要提前準備精美的圖形，關鍵在於能在會議中快速捕捉和錶達想法。 1. “五分鍾快速草圖”訓練法 提供一套核心的視覺“詞匯錶”——如何用最少的綫條（如箭頭、雲朵、齒輪、人像剪影）來代錶最常見的商業概念（如“創新”、“瓶頸”、“閤作”）。 2. 使用工具的哲學：紙筆優先於數碼 強調在早期頭腦風暴和關鍵決策時刻，紙和筆的低門檻和高效率優勢。指導讀者如何剋服對完美主義的恐懼，擁抱“足夠好”的草圖，因為它代錶的是思考的進程而非最終産品。 3. 會議主持的視覺技巧：讓全場參與進來 學習如何在會議中實時繪製，將討論的要點立即可視化，並邀請參會者在你的草圖上添加元素，從而將聽眾轉變為共同創造者，極大提升參與感和最終的執行力。 --- 《Draw to Win》 不是一本理論書籍，它是一個行動手冊。它承諾將你從一個被動的演示者轉變為一個主動的引導者，一個能用最簡單、最直接的方式溝通復雜思想的領導者。拿起筆，開始繪製你的下一個勝利。

評分☆☆☆☆☆

從實操性的角度來看，這本書的價值簡直是無可估量。它提供的那些建議，不是空泛的口號，而是可以直接落地執行的“工具箱”。每一個策略後麵都仿佛附帶瞭詳細的操作說明書，讓你清楚地知道在什麼情境下，應該使用哪一種工具，以及如何精確地使用它。我嘗試著將其中幾個關鍵點應用到我最近的一個項目對接中，效果立竿見影，那種將理論知識迅速轉化為實際成果的體驗，是非常令人興奮的。這本書真正做到瞭“授人以漁”，它給齣的不是現成的魚，而是教你如何去更有效地捕魚，而且是捕獲那些最有價值的魚。

評分☆☆☆☆☆

我必須得說，這本書在構建邏輯框架這方麵做得非常齣色，它的結構嚴密得像一座精密運轉的鍾錶。每一個章節都不是孤立存在的，它們之間有著清晰的遞進和呼應關係，形成瞭一個完整的知識體係。作者顯然是花費瞭大量心血來梳理這些脈絡的，從基礎的理念鋪墊到進階的實操指南，每一步都安排得井井有條，邏輯鏈條極其穩固。這使得讀者在學習過程中，能夠非常自然地建立起全局觀，而不是零散地抓取一些孤立的技巧。這種體係化的梳理，極大地提升瞭學習效率，讓我感覺自己真正掌握瞭一套行之有效的方法論，而不是停留在錶麵功夫。

評分☆☆☆☆☆

這本書的行文節奏簡直是教科書級彆的流暢，作者仿佛是一位經驗老到的嚮導，帶著你穿梭在各種復雜的商業情境之中。他擅長用那種娓娓道來的敘事方式，將那些看似高深莫測的戰略和技巧，拆解得清晰易懂，沒有絲毫晦澀難懂的專業術語堆砌。讀起來完全沒有那種“在啃一本大部頭”的壓力感，反而更像是在聽一位行業前輩分享他多年積纍下來的真知灼見。故事性和實用性的結閤拿捏得恰到好處，讓你在不知不覺中吸收瞭大量精華。每次讀完一個小章節，都會有一種茅塞頓開的豁然開朗感，那種感覺非常棒，讓人迫不及待地想翻到下一頁去探尋更多的奧秘。

評分☆☆☆☆☆

這本書給我最大的啓發在於它對“人性”的洞察力，遠超齣瞭普通的商業書籍。它不僅僅停留在“如何做”的層麵，更深入地探討瞭“為什麼會這樣”的深層驅動力。作者筆下的那些案例和分析，無不摺射齣對人際互動、心理博弈的深刻理解。他沒有將讀者或聽眾塑造成一個被動的接受者，而是鼓勵我們去思考背後的情感和動機。這種對‘人’的關注，讓書中的策略不再是冷冰冰的套路，而是充滿瞭溫度和彈性的實戰指南。讀完之後，我感覺自己在麵對各種溝通場景時，心態都變得更加從容和自信瞭，因為我開始理解隱藏在行為之下的真實意圖瞭。

評分☆☆☆☆☆

這本書的裝幀設計簡直是匠心獨運，拿在手裏就能感受到那種沉甸甸的質感，一看就知道是經過精心打磨的。封麵那種簡約又不失力量感的配色，還有字體排版的細緻考究，都透露齣一種專業和自信。我特彆喜歡它那種硬朗又不失優雅的風格，無論是放在書架上還是隨手放在咖啡桌上，都像是一件藝術品。翻開內頁，紙張的厚度和觸感也讓人心情愉悅，長時間閱讀也不會感到疲勞。這種對實體書品質的堅持，在如今這個數字閱讀盛行的時代，顯得尤為珍貴。它不僅僅是一本書，更像是一個可以收藏的物件，每次拿起它都能感受到製作方對讀者的尊重和用心。對於我這種喜歡實體書質感的人來說，光是這點就已經值迴票價瞭。