营销三大算法:科学化建立全局营销系统 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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正和岛数学营销部落 著

图书标签:

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店铺： 文轩网少儿专营店

出版社： 上海交通大学出版社有限公司

ISBN：9787313187536

商品编码：25537545551

出版时间：2018-02-01

作  者:正和岛数学营销部落 著作 定  价:88 出 版 社:上海交通大学出版社有限公司 出版日期:2018年02月01日 页  数:335 装  帧:精装 ISBN:9787313187536 ●暂无

内容简介

暂无

洞悉营销本质，重塑商业增长 在这个信息爆炸、用户需求日新月异的时代，传统的营销方式已显疲态，无法有效应对复杂多变的商业环境。企业迫切需要一种能够真正洞悉用户、精准触达、并能实现规模化增长的营销体系。 本书并非探讨具体的营销战术或工具，也不是介绍市面上已泛滥的“营销秘籍”。相反，它将带你深入肌理，从更宏观、更本质的层面，理解营销活动背后驱动成功的核心要素。我们将聚焦于构建一个强大、可持续且能不断自我优化的“全局营销系统”，让你的营销投入转化为可预测、可衡量的商业价值。 一、 营销的基石：用户心智的理解与占领 何为营销？其根本在于理解并影响人的行为。本书将打破碎片化的用户画像，引领你构建一个基于深刻洞察的“用户心智模型”。这不仅仅是年龄、性别、地域等人口统计学信息，更是对用户深层的需求、痛点、渴望、购买动机以及决策路径的系统化梳理。 洞悉用户心智的维度： 我们将解析如何通过多角度、多维度的分析，挖掘用户真实的需求。这包括： 需求层级分析： 从生理需求到自我实现，深入理解用户在不同情境下的潜在诉求。 动机理论的应用： 借鉴心理学理论，剖析驱动用户行为的深层动机，例如获得感、归属感、掌控感、社会认同等。 决策路径的解构： 绘制用户从认知需求到完成购买，再到成为忠诚用户的完整旅程，识别每一个触点的重要性。 情感连接的构建： 理解情感在用户决策中的关键作用，以及如何通过营销活动与用户建立深层次的情感共鸣。 用户心智的占领策略： 理解用户之后，如何才能在海量信息中脱颖而出，占据用户的心智高地？ 价值主张的提炼与传递： 如何用简洁、有力、直击用户痛点的语言，清晰地传达产品的核心价值。 差异化竞争的策略： 在同质化竞争日益激烈的市场中，如何找到并放大产品的独特卖点，形成难以复制的竞争优势。 品牌故事的构建与传播： 赋予品牌生命力，用引人入胜的故事打动人心，建立情感连接。 心智模型的持续优化： 用户需求并非一成不变，我们将探讨如何建立一套持续监测和反馈机制，及时调整用户心智模型，确保营销策略的时效性。 二、 营销的骨架：系统化的内容与渠道构建 一旦理解了用户，营销的下一个关键在于如何有效地将价值传递给他们。本书将侧重于构建一套结构清晰、逻辑严谨的“内容与渠道体系”，确保每一次营销活动的投入都能精准抵达目标用户，并产生预期效果。 内容策略的科学化设计： 内容是连接品牌与用户的桥梁。我们将探讨： 内容与用户心智的匹配： 根据用户心智模型的不同阶段，设计与之匹配的内容形式和信息。例如，在认知阶段提供教育性内容，在考虑阶段提供对比分析，在决策阶段提供信任背书。 内容价值的持续提升： 如何创造出真正有价值、有吸引力、能够解决用户问题的内容，而非流于表面、形式化的信息。 内容形态的多元化与协同： 结合文字、图片、视频、音频等多种形式，并确保它们之间相互支撑，形成统一的传播信息。 内容生命周期的管理： 从内容的策划、制作、分发到复用，建立一套高效的内容生产与管理流程。 渠道策略的整合与优化： 渠道是将内容送达用户的载体。本书将关注： 用户触点的识别与选择： 深入分析用户在不同生命周期所处的渠道，以及他们活跃的线上线下平台。 全渠道协同的实现： 打破渠道壁垒，实现线上线下、不同平台之间的信息互通和用户体验的无缝衔接。 渠道组合的科学搭配： 根据目标用户、内容形态和营销目标，选择最合适的渠道组合，实现资源的最优配置。 渠道效果的评估与优化： 建立量化指标，科学评估各渠道的表现，并根据数据反馈进行持续优化。 三、 营销的灵魂：数据驱动的决策与迭代 在纷繁复杂的营销环境中，缺乏数据支撑的决策无疑是盲目的。本书的核心在于强调“数据驱动”的营销理念，将每一次营销活动都视为一个科学实验，通过数据分析来指导决策、评估效果并实现持续迭代。 关键营销指标的界定与追踪： 用户获取成本（CAC）与用户生命周期价值（LTV）： 理解这两个核心指标对于评估营销投资回报至关重要。 转化率（Conversion Rate）： 从流量到用户的转化效率，是衡量营销活动效果的重要标尺。 客户留存率（Customer Retention Rate）与复购率（Repeat Purchase Rate）： 衡量用户忠诚度和长期价值的关键数据。 品牌认知度、美誉度、忠诚度指标： 探索量化衡量品牌影响力的多种维度。 数据分析的深度与广度： 用户行为数据的挖掘： 深入分析用户在网站、App、社交媒体等平台上的行为轨迹，理解其偏好和意图。 营销活动数据的解读： 准确解读广告投放、内容传播、活动参与等各类营销活动的数据，找出其中的规律和问题。 A/B 测试与多变量测试的应用： 通过科学的实验方法，对比不同营销策略的效果，找到最优解。 预测性分析的应用： 利用历史数据预测未来趋势，提前布局，抢占先机。 数据驱动的决策闭环： 从数据到洞察： 将原始数据转化为有价值的商业洞察，指导营销策略的制定。 从洞察到行动： 将洞察转化为具体的营销动作，并建立明确的执行计划。 从行动到评估： 持续追踪执行过程中的数据，评估行动的效果，识别偏差。 从评估到迭代： 根据评估结果，及时调整策略，进行下一轮的优化迭代，形成良性循环。 本书将摒弃那些华而不实的营销概念，回归营销的本质——理解用户、传递价值、实现增长。我们强调的是一种思维模式的转变，一种系统化的工作方法，一种对数据的高度重视。通过学习本书，你将能够： 构建一个以用户为中心的营销体系，精准满足用户需求。 设计一套高效的内容与渠道传播方案，让价值有效触达。 运用数据驱动的决策模式，实现营销投入的最大化回报。 打造一个能够持续学习、自我优化的全局营销系统，为企业的长期增长奠定坚实基础。 这不是一本提供“灵丹妙药”的书，而是一本关于“如何思考”和“如何构建”的书。它将引导你成为一个真正懂得营销本质的思考者和实践者，让你在快速变化的商业世界中，找到持续增长的路径。

评分☆☆☆☆☆

第一段 这本书真是让我耳目一新！我一直认为营销是一个充满艺术和直觉的领域，但《营销三大算法》彻底改变了我的看法。作者通过深入浅出的讲解，将那些看似玄乎的营销决策背后隐藏的科学逻辑一一揭示。特别是关于“用户画像构建”的算法，我以前总是凭感觉来划分客户群体，效率低下且容易遗漏关键信息。书里提供的量化方法，让用户画像变得更加精准和可操作，我可以用它来指导我的内容创作和渠道选择，避免“大海捞针”式的推广。而且，书中提到的“价值传播模型”，更是点明了如何通过算法来识别和放大产品的核心价值，从而吸引真正对我们感兴趣的客户。我花了几天时间反复研读，并且开始在我的工作中尝试运用这些算法。虽然才刚刚起步，但已经能感受到效率的提升和客户反馈的积极变化。这绝对是一本值得反复品读、并付诸实践的营销实操指南，为我打开了全新的营销思路。

评分☆☆☆☆☆

第二段 读完《营销三大算法》，我最大的感受是，原来我们之前做的很多营销活动，都像是“拍脑袋”决定。这本书就像一个透视镜，让我看到了营销体系背后隐藏的科学骨架。作者提出的“增长飞轮模型”的算法化解释，让我终于理解了为什么有些营销活动会陷入瓶颈。通过对用户生命周期的细致拆解，并辅以相应的算法来优化每一个环节，这本书提供了一个系统性的解决方案。比如，在“客户留存”方面，我之前只会做一些简单的促销活动，效果时好时坏。但书里讲解的基于用户行为预测的留存算法，能够提前识别出流失风险，并给出针对性的干预措施，这简直是太有价值了！我计划将这个模型应用到我们公司的CRM系统中，通过数据驱动的方式来提升客户忠诚度。这本书不仅仅是理论的堆砌，更重要的是提供了可以直接落地的方法论，这对于每一个渴望在营销领域有所突破的从业者来说，都是一份宝贵的财富。

评分☆☆☆☆☆

第四段 作为一名资深的营销总监，我阅读了无数的营销书籍，但《营销三大算法》依然给我带来了惊喜。这本书最吸引我的地方在于，它提供了一个“全局”的视角来构建营销系统。很多时候，我们会陷入局部优化的陷阱，而忽略了整体的协同效应。作者提出的“营销系统集成算法”，将用户获取、转化、留存、推荐等各个环节用算法串联起来，形成一个良性循环。这让我重新审视了我们公司现有的营销架构，并发现了很多可以优化和整合的空间。比如，在“跨渠道协同”方面，书里提供的算法能够帮助我们理解不同渠道的用户行为路径，从而实现更顺畅的用户体验和更高的转化率。这本书的内容深度和广度都令人印象深刻，它不仅仅是关于算法本身，更是关于如何利用算法去思考和解决营销难题。我相信，这本书将成为我未来制定公司营销战略的重要参考。

评分☆☆☆☆☆

第五段 我原本以为这本书会充斥着枯燥的数学公式和代码，但《营销三大算法》却给了我截然不同的阅读体验。作者的语言风格非常幽默风趣，即使是复杂的算法概念，也能被他讲解得通俗易懂。我尤其喜欢书中的“个性化推荐算法”的部分，它让我明白了为什么有些电商平台推荐的商品总是能打动我。通过分析我的浏览历史和购买记录，算法能够精准预测我的需求。这本书教会了我如何将这种个性化思维应用到更广泛的营销场景中，例如内容营销和活动策划。它强调了“以用户为中心”的理念，并提供了实现这一理念的量化工具。读完这本书，我感觉自己就像是获得了一套“营销宝典”，掌握了与客户建立更深层次连接的方法。这本绝对是市面上不可多得的，集科学性、实操性和趣味性于一体的营销佳作。

评分☆☆☆☆☆

第三段 我是一名初入营销行业的新人，对很多概念都感到迷茫。《营销三大算法》这本书就像是为我量身定制的指南针。它用一种非常易于理解的方式，将复杂的营销算法梳理得井井有条。特别是书中关于“精准触达”的算法，让我知道了如何利用数据来找到我的目标客户，而不是盲目地进行广告投放。我之前总是在纠结应该在哪些平台投放广告，现在我有了更科学的依据。作者通过案例分析，一步步展示了如何利用算法优化广告的预算分配和创意素材，这让我对如何更有效地花钱有了全新的认识。而且，这本书并没有回避一些营销中的痛点，比如如何衡量营销效果。它提供的“ROI优化算法”，让我学会了如何用数据说话，证明我的工作价值。这本书为我打下了坚实的营销基础，也让我对未来的职业发展充满了信心。