營銷三大算法:科學化建立全局營銷係統 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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正和島數學營銷部落 著

圖書標籤:

• 營銷
• 算法
• 數據分析
• 營銷係統
• 增長
• 數字化營銷
• 商業
• 科學營銷
• 方法論
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店鋪： 文軒網少兒專營店

齣版社： 上海交通大學齣版社有限公司

ISBN：9787313187536

商品編碼：25537545551

齣版時間：2018-02-01

作  者:正和島數學營銷部落 著作 定  價:88 齣 版 社:上海交通大學齣版社有限公司 齣版日期:2018年02月01日 頁  數:335 裝  幀:精裝 ISBN:9787313187536 ●暫無

內容簡介

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洞悉營銷本質，重塑商業增長 在這個信息爆炸、用戶需求日新月異的時代，傳統的營銷方式已顯疲態，無法有效應對復雜多變的商業環境。企業迫切需要一種能夠真正洞悉用戶、精準觸達、並能實現規模化增長的營銷體係。 本書並非探討具體的營銷戰術或工具，也不是介紹市麵上已泛濫的“營銷秘籍”。相反，它將帶你深入肌理，從更宏觀、更本質的層麵，理解營銷活動背後驅動成功的核心要素。我們將聚焦於構建一個強大、可持續且能不斷自我優化的“全局營銷係統”，讓你的營銷投入轉化為可預測、可衡量的商業價值。 一、 營銷的基石：用戶心智的理解與占領 何為營銷？其根本在於理解並影響人的行為。本書將打破碎片化的用戶畫像，引領你構建一個基於深刻洞察的“用戶心智模型”。這不僅僅是年齡、性彆、地域等人口統計學信息，更是對用戶深層的需求、痛點、渴望、購買動機以及決策路徑的係統化梳理。 洞悉用戶心智的維度： 我們將解析如何通過多角度、多維度的分析，挖掘用戶真實的需求。這包括： 需求層級分析： 從生理需求到自我實現，深入理解用戶在不同情境下的潛在訴求。 動機理論的應用： 藉鑒心理學理論，剖析驅動用戶行為的深層動機，例如獲得感、歸屬感、掌控感、社會認同等。 決策路徑的解構： 繪製用戶從認知需求到完成購買，再到成為忠誠用戶的完整旅程，識彆每一個觸點的重要性。 情感連接的構建： 理解情感在用戶決策中的關鍵作用，以及如何通過營銷活動與用戶建立深層次的情感共鳴。 用戶心智的占領策略： 理解用戶之後，如何纔能在海量信息中脫穎而齣，占據用戶的心智高地？ 價值主張的提煉與傳遞： 如何用簡潔、有力、直擊用戶痛點的語言，清晰地傳達産品的核心價值。 差異化競爭的策略： 在同質化競爭日益激烈的市場中，如何找到並放大産品的獨特賣點，形成難以復製的競爭優勢。 品牌故事的構建與傳播： 賦予品牌生命力，用引人入勝的故事打動人心，建立情感連接。 心智模型的持續優化： 用戶需求並非一成不變，我們將探討如何建立一套持續監測和反饋機製，及時調整用戶心智模型，確保營銷策略的時效性。 二、 營銷的骨架：係統化的內容與渠道構建 一旦理解瞭用戶，營銷的下一個關鍵在於如何有效地將價值傳遞給他們。本書將側重於構建一套結構清晰、邏輯嚴謹的“內容與渠道體係”，確保每一次營銷活動的投入都能精準抵達目標用戶，並産生預期效果。 內容策略的科學化設計： 內容是連接品牌與用戶的橋梁。我們將探討： 內容與用戶心智的匹配： 根據用戶心智模型的不同階段，設計與之匹配的內容形式和信息。例如，在認知階段提供教育性內容，在考慮階段提供對比分析，在決策階段提供信任背書。 內容價值的持續提升： 如何創造齣真正有價值、有吸引力、能夠解決用戶問題的內容，而非流於錶麵、形式化的信息。 內容形態的多元化與協同： 結閤文字、圖片、視頻、音頻等多種形式，並確保它們之間相互支撐，形成統一的傳播信息。 內容生命周期的管理： 從內容的策劃、製作、分發到復用，建立一套高效的內容生産與管理流程。 渠道策略的整閤與優化： 渠道是將內容送達用戶的載體。本書將關注： 用戶觸點的識彆與選擇： 深入分析用戶在不同生命周期所處的渠道，以及他們活躍的綫上綫下平颱。 全渠道協同的實現： 打破渠道壁壘，實現綫上綫下、不同平颱之間的信息互通和用戶體驗的無縫銜接。 渠道組閤的科學搭配： 根據目標用戶、內容形態和營銷目標，選擇最閤適的渠道組閤，實現資源的最優配置。 渠道效果的評估與優化： 建立量化指標，科學評估各渠道的錶現，並根據數據反饋進行持續優化。 三、 營銷的靈魂：數據驅動的決策與迭代 在紛繁復雜的營銷環境中，缺乏數據支撐的決策無疑是盲目的。本書的核心在於強調“數據驅動”的營銷理念，將每一次營銷活動都視為一個科學實驗，通過數據分析來指導決策、評估效果並實現持續迭代。 關鍵營銷指標的界定與追蹤： 用戶獲取成本（CAC）與用戶生命周期價值（LTV）： 理解這兩個核心指標對於評估營銷投資迴報至關重要。 轉化率（Conversion Rate）： 從流量到用戶的轉化效率，是衡量營銷活動效果的重要標尺。 客戶留存率（Customer Retention Rate）與復購率（Repeat Purchase Rate）： 衡量用戶忠誠度和長期價值的關鍵數據。 品牌認知度、美譽度、忠誠度指標： 探索量化衡量品牌影響力的多種維度。 數據分析的深度與廣度： 用戶行為數據的挖掘： 深入分析用戶在網站、App、社交媒體等平颱上的行為軌跡，理解其偏好和意圖。 營銷活動數據的解讀： 準確解讀廣告投放、內容傳播、活動參與等各類營銷活動的數據，找齣其中的規律和問題。 A/B 測試與多變量測試的應用： 通過科學的實驗方法，對比不同營銷策略的效果，找到最優解。 預測性分析的應用： 利用曆史數據預測未來趨勢，提前布局，搶占先機。 數據驅動的決策閉環： 從數據到洞察： 將原始數據轉化為有價值的商業洞察，指導營銷策略的製定。 從洞察到行動： 將洞察轉化為具體的營銷動作，並建立明確的執行計劃。 從行動到評估： 持續追蹤執行過程中的數據，評估行動的效果，識彆偏差。 從評估到迭代： 根據評估結果，及時調整策略，進行下一輪的優化迭代，形成良性循環。 本書將摒棄那些華而不實的營銷概念，迴歸營銷的本質——理解用戶、傳遞價值、實現增長。我們強調的是一種思維模式的轉變，一種係統化的工作方法，一種對數據的高度重視。通過學習本書，你將能夠： 構建一個以用戶為中心的營銷體係，精準滿足用戶需求。 設計一套高效的內容與渠道傳播方案，讓價值有效觸達。 運用數據驅動的決策模式，實現營銷投入的最大化迴報。 打造一個能夠持續學習、自我優化的全局營銷係統，為企業的長期增長奠定堅實基礎。 這不是一本提供“靈丹妙藥”的書，而是一本關於“如何思考”和“如何構建”的書。它將引導你成為一個真正懂得營銷本質的思考者和實踐者，讓你在快速變化的商業世界中，找到持續增長的路徑。

評分☆☆☆☆☆

第一段 這本書真是讓我耳目一新！我一直認為營銷是一個充滿藝術和直覺的領域，但《營銷三大算法》徹底改變瞭我的看法。作者通過深入淺齣的講解，將那些看似玄乎的營銷決策背後隱藏的科學邏輯一一揭示。特彆是關於“用戶畫像構建”的算法，我以前總是憑感覺來劃分客戶群體，效率低下且容易遺漏關鍵信息。書裏提供的量化方法，讓用戶畫像變得更加精準和可操作，我可以用它來指導我的內容創作和渠道選擇，避免“大海撈針”式的推廣。而且，書中提到的“價值傳播模型”，更是點明瞭如何通過算法來識彆和放大産品的核心價值，從而吸引真正對我們感興趣的客戶。我花瞭幾天時間反復研讀，並且開始在我的工作中嘗試運用這些算法。雖然纔剛剛起步，但已經能感受到效率的提升和客戶反饋的積極變化。這絕對是一本值得反復品讀、並付諸實踐的營銷實操指南，為我打開瞭全新的營銷思路。

評分☆☆☆☆☆

第二段 讀完《營銷三大算法》，我最大的感受是，原來我們之前做的很多營銷活動，都像是“拍腦袋”決定。這本書就像一個透視鏡，讓我看到瞭營銷體係背後隱藏的科學骨架。作者提齣的“增長飛輪模型”的算法化解釋，讓我終於理解瞭為什麼有些營銷活動會陷入瓶頸。通過對用戶生命周期的細緻拆解，並輔以相應的算法來優化每一個環節，這本書提供瞭一個係統性的解決方案。比如，在“客戶留存”方麵，我之前隻會做一些簡單的促銷活動，效果時好時壞。但書裏講解的基於用戶行為預測的留存算法，能夠提前識彆齣流失風險，並給齣針對性的乾預措施，這簡直是太有價值瞭！我計劃將這個模型應用到我們公司的CRM係統中，通過數據驅動的方式來提升客戶忠誠度。這本書不僅僅是理論的堆砌，更重要的是提供瞭可以直接落地的方法論，這對於每一個渴望在營銷領域有所突破的從業者來說，都是一份寶貴的財富。

評分☆☆☆☆☆

第四段 作為一名資深的營銷總監，我閱讀瞭無數的營銷書籍，但《營銷三大算法》依然給我帶來瞭驚喜。這本書最吸引我的地方在於，它提供瞭一個“全局”的視角來構建營銷係統。很多時候，我們會陷入局部優化的陷阱，而忽略瞭整體的協同效應。作者提齣的“營銷係統集成算法”，將用戶獲取、轉化、留存、推薦等各個環節用算法串聯起來，形成一個良性循環。這讓我重新審視瞭我們公司現有的營銷架構，並發現瞭很多可以優化和整閤的空間。比如，在“跨渠道協同”方麵，書裏提供的算法能夠幫助我們理解不同渠道的用戶行為路徑，從而實現更順暢的用戶體驗和更高的轉化率。這本書的內容深度和廣度都令人印象深刻，它不僅僅是關於算法本身，更是關於如何利用算法去思考和解決營銷難題。我相信，這本書將成為我未來製定公司營銷戰略的重要參考。

評分☆☆☆☆☆

第五段 我原本以為這本書會充斥著枯燥的數學公式和代碼，但《營銷三大算法》卻給瞭我截然不同的閱讀體驗。作者的語言風格非常幽默風趣，即使是復雜的算法概念，也能被他講解得通俗易懂。我尤其喜歡書中的“個性化推薦算法”的部分，它讓我明白瞭為什麼有些電商平颱推薦的商品總是能打動我。通過分析我的瀏覽曆史和購買記錄，算法能夠精準預測我的需求。這本書教會瞭我如何將這種個性化思維應用到更廣泛的營銷場景中，例如內容營銷和活動策劃。它強調瞭“以用戶為中心”的理念，並提供瞭實現這一理念的量化工具。讀完這本書，我感覺自己就像是獲得瞭一套“營銷寶典”，掌握瞭與客戶建立更深層次連接的方法。這本絕對是市麵上不可多得的，集科學性、實操性和趣味性於一體的營銷佳作。

評分☆☆☆☆☆

第三段 我是一名初入營銷行業的新人，對很多概念都感到迷茫。《營銷三大算法》這本書就像是為我量身定製的指南針。它用一種非常易於理解的方式，將復雜的營銷算法梳理得井井有條。特彆是書中關於“精準觸達”的算法，讓我知道瞭如何利用數據來找到我的目標客戶，而不是盲目地進行廣告投放。我之前總是在糾結應該在哪些平颱投放廣告，現在我有瞭更科學的依據。作者通過案例分析，一步步展示瞭如何利用算法優化廣告的預算分配和創意素材，這讓我對如何更有效地花錢有瞭全新的認識。而且，這本書並沒有迴避一些營銷中的痛點，比如如何衡量營銷效果。它提供的“ROI優化算法”，讓我學會瞭如何用數據說話，證明我的工作價值。這本書為我打下瞭堅實的營銷基礎，也讓我對未來的職業發展充滿瞭信心。