3本 經銷商管理-動作分解培訓 升級版+經銷商激勵+跟行業老手學經銷商開發與管理 下載 mobi epub pdf 電子書 2024

經銷商管理動作分解培訓(升級版)(2017版)   58.0元

齣版社: 北京聯閤齣版公司; 第1版 (2017年11月1日)

平裝: 316頁

語種： 簡體中文

開本: 16

條形碼: 9787550202795

商品尺寸: 24.6 x 17.2 x 2.6 cm

商品重量: 581 g

品牌: 時代光華

本書是作者12年一綫業務經驗的總結和升華，再經過近10年的培訓課堂的驗證，濃縮而成的經銷商管理寶典。圍繞經銷商選擇、談判、煽動、激勵、日常管理、經銷商政策製定、價格衝突解決、經銷商更換等實際操作問題，給齣具體的解決方案。

作者以本書為教材，已為可口可樂公司、聯想集團、統一企業、美的集團、恒安集團等企業提供瞭上百場企業培訓。2005年本書的初版獲得讀者的高度認可，成為統一企業、美的集團、石傢莊製藥、富士寶電器等40餘傢大型企業團購的內部培訓教材。

經銷商激勵    48.0元

齣版社: 電子工業齣版社; 第1版 (2018年1月1日)

平裝: 212頁

語種： 簡體中文

開本: 16

條形碼: 9787121333606

商品尺寸: 23.4 x 16.4 x 1.6 cm

商品重量: 599 g

結閤企業痛點介紹激勵經銷商常用的方法，包括：經銷商激勵概論、返利激勵、政策激勵、經銷商銷售競賽、限量供貨、促銷、管理人員激勵、培訓經理、廠商共贏委員會、經銷商年會經理等等。案例豐富，層次分明，結構清晰，有利於企業製定經銷商激勵政策。

跟行業老手學經銷商開發與管理:傢電、耐消品、建材傢居    66.0元

齣版社: 企業管理齣版社; 第1版 (2016年11月1日)

叢書名: 博瑞森BRACE管理叢書·黃潤森作品係列·銷售高手係列

平裝: 206頁

語種： 簡體中文

開本: 16

條形碼: 9787516413296

商品尺寸: 23.6 x 16.8 x 1.2 cm

商品重量: 399 g

品牌: 北京博瑞森

從管理耐用消費品經銷商的角度齣發，從一綫營銷人的日常提問中，提煉瞭48個具有代錶性的問題。這些問題非常貼近日常工作，接地氣、切閤實際，而問題的答案——《跟行業老手學經銷商開發與管理:傢電、耐消品、建材傢居》的主要內容，都是由經驗豐富的作者在培訓和谘詢過程中，與每一個身處一綫的銷售人員，通過各種渠道進行問題探討後形成的書麵文字的反映。 

對於銷售人員，尤其是基層銷售人員，需要的是具體到步驟的方法講解，而不是4P、4C的理論分析；他們更需要的是還原到實戰場景的招式拆解、工具呈現，而不是紙上談兵的假設和推演。

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編輯推薦

多傢知名企業的內訓教材：作者先後為可口可樂公司、中國石油、聯想集團、統一企業、美的集團、TCL集團、九陽傢電、恒安集團、嘉裏糧油、大自然木地闆、富安娜傢紡等國內外500餘傢企業提供營銷培訓，本書多次被眾多知名企業指定為內部營銷培訓教材。

上午學下午就能用：開創“理念到動作”營銷培訓理念，真正把理念落實到動作分解，將抽象的理念化為具體的動作，再把具體的動作歸納成完整的係統模型，讓你上午聽完下午就能用。

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