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出版社： 机械工业出版社
ISBN：9787
商品编码：27281283678
出版时间：2017-09-01
具体描述
| 书[0名0]： | 定位经典重译版6册套装|6772439 |
| 图书定价： | 314元 |
| 图书作者： | [美]杰克·特劳特（Jack Trout）艾·里斯（Al Ries）[0史0]蒂夫·里夫金（Steve Rivkin） |
| 出版社： | [1机1] 械工业出版社 |
| 出版日期： | 2017/9/1 0:00:00 |
| ISBN号： | 9787 |
| 开本： | 16开 |
| 页数： | 0 |
| 版次： | 1-1 |
| 作者简介 |
| 杰克·特劳特（Jack Trout） 定位理论创始人，被誉为"定位之父"，于1969年在美[0国0]《工业营销》杂志上发表论文"定位：同质化时代的竞争之道"，[0首0]次提出[0商0]业中的"定位"观念，开创了定位理论，并在40多年的实战中致力于定位理论的不断发展与完善。1981年，出版[0学0]术专著《定位》；1996年，推出了定位理论刷[亲斤]之作《[亲斤]定位》；2001年，定位理论被美[0国0]营销[0学0][0会0][0评0]为"有[0史0]以来对美[0国0]营销影响[0大0]的观念"；2009年，再次推出了定位理论[亲斤]作《重[亲斤]定位》。其他作[0品0]还包括《[0商0]战》《22条[0商0]规》《与众不同》《显而易见》《营销革命》《人生定位》《简单的力量》《什么是战略》等[0畅0]销书。 艾·里斯（Al Ries） 里斯伙伴（全球）营销公司主席，营销[0史0]上的传奇[0大0]师、全球的营销战略家、定位理论创始人之一。2008年，作为营销战略[0领0]域的入选者，与"管理[0学0]之父"彼得·德鲁克、通用电气公司前CEO杰克·韦尔奇一起被美[0国0]《广告时代》[0评0]为"全球十[0大0][0商0]业[0大0]师"。目前，艾·里斯专门辅导《财富》500强企业（如微软、宝洁、通用电气等）的营销战略。 译者简介： 邓德隆，特劳特伙伴公司全球总裁。深研定位理论二十余年，与"定位之父"杰克·特劳特先生共同工作[0超0]过15年。一直致力于在中[0国0]倡导并实践特劳特定位理论，被誉为"中[0国0]定位人"。2001年7月，被杰克·特劳特先生核准并授[0[0权0]0]为中[0国0]区合伙人。2017年1月，被"定位之父"杰克·特劳特先生任命为全球总裁。其著作《2小时[0品0]牌素养》持续[0畅0]销多年，另著有《中[0国0]企业如何定战略》等。 火华强，特劳特中[0国0]公司创始合伙人。专注定位理论的研究与实践十五年。参与了特劳特中[0国0]公司[0大0]部分定位咨询项目的研究与实践，包括加多宝凉茶、东阿阿胶、瓜子二手车、劲霸男装、诺贝尔瓷砖、老乡鸡快餐、安吉尔净饮水等。译有《与众不同》和《什么是战略》, 合著有《中[0国0]企业如何定战略》。 |
| 内容简介 |
| 《定位：争夺用户心智的战争（经典重译版） 》 [0国0]际部分 IBM成功转型，重铸辉煌 西南航空后来居上，市值[0超0]美[0国0]航空业三强总和 其他实践定位的企业：惠普、宝洁、汉堡王、美林、默克、雀巢、施乐、百事、宜家、雷普索尔等《财富》500强企业，"棒！约翰"、莲花公司、泽西联合银行、ECO饮用水、七喜…… [0国0]内部分 东阿阿胶：从边缘化补血药物，重[亲斤]定位为"滋补[0国0]宝"，10年间市值从22亿元到400多亿元 瓜子网：将"网上二手车C2C交易模式"，清晰定位为"二手车直卖网"，创办2年估值25亿美元 加多宝：将区域性药饮"凉茶"，定位为"预防上火的饮料"，销售额从1亿元到200多亿元 其他实践定位的企业：郎酒、劲霸男装、诺贝尔瓷砖、老乡鸡快餐、安吉尔净饮水、草晶华破壁草本、分众传媒、明月镜片、贝蒂斯橄榄油…… 2001年，美[0国0]营销[0学0][0会0][0评0]选"定位"为"有[0史0]以来对美[0国0]营销影响[0大0]的观念"。2009年，美[0国0]《广告时代》杂志[0评0]选《定位》为"[0史0]上佳营销经典"[0名0]。解密营销混战的误区、陷阱与 [1机1] 遇，如果不阅读此书就开战，胜利将无从谈起。你死我活的竞争时代，令人警醒的实战经典。《显而易见》可能[0会0]得罪不少人，因为营销[0大0]师特劳特次揭露了营销界的一团糟现状。广告人被指责只[0会0]寻找创意，而非营销的真相。营销人员被指责患上了[0大0]企业狂妄症，深陷复杂的方案中无力自拔。互联网被指责制造了更多的混乱。一些[0超0]级企业被指责，因其注定要倒霉的营销规划或缺乏正确的战略。特劳特的语言幽默风趣，观点一针见血，在层层梳理了营销的种种混乱后，他给出了解困之道。 《显而易见：终结营销混乱（经典重译版）》 忘却历[0史0]的人，必将重蹈覆辙。 —乔治·桑塔耶拿 （1863—1952） 本书包含很多[0商0]业历[0史0]，人们总是问我，为什么要拿这些过去的事来总结教训？ 我回答他们，桑塔耶拿的忠告是十分重要的，因为过去[0会0]告诉你今天该做什么（越南发生的，差不多告诉了我们伊拉克[0会0]发生什么）。 在营销[0领0]域也是这样。我告诫年轻的营销人员要研究历[0史0]，不要认为今天的世界与过去有所不同。世界没什么不同，因为人性未变。 另外，由于历[0史0]的展开是缓慢的，这项研究应该着眼于长期。 为什么呢？那是因为发现真理需要时间，你要仔细地跟踪，记录结果。[0大0]部分[0商0]业决策包含太多自我意识，因此真相常被隐藏，而很少有人愿意承认自己的错误。马克·吐温曾巧妙地写道：“你无[0法0]让人们完全说出实话，除非他们死了，而且死了很久。” 杰克·特劳特 |
| 目录 |
《定位：争夺用户心智的战争（经典重译版）》 致中[0国0]读者 序一 序二 前言 在我们这个传播过度的社[0会0]中，定位是个用来应对这个难题的思想体系。 [0第0]1章 定位的本质 ∥1 如今很多人错误理解了传播在[0商0]业和政治中的角色。在我们这个传播过度的社[0会0]中，实际上达成的传播非常少。企业必须在潜在顾客的心智中创建一个"定位"。这个定位，不仅考虑了企业自身的强势和弱点，也考虑了竞争对手的强势和弱点。 [0第0]2章 心智遭受信息轰炸 ∥8 市场上实在是有太多公司、太多产[0品0]以及太多营销噪声了。美[0国0]的人均广告消费额每年达200美元。 [0第0]3章 进入心智 ∥20 成为是进入顾客心智的捷径。如果你不是，就必须想办[0法0]针对个进入心智的产[0品0]、政治家或人，给自己确立一个定位。 [0第0]4章 心智中的小阶梯 ∥33 为了应对传播过度的社[0会0]，人们[0学0][0会0]了在心智中的阶梯上给产[0品0]排序。比如，在租车[0品0]类的心智阶梯上，[0大0]多数人把赫兹放在层，安飞士放在[0第0]二层，全美租车公司放在[0第0]三层。在定位之前，你必须[0知0]道自己在心智阶梯上处于什么位置。 [0第0]5章 此路不通 ∥45 任何向IBM在电脑业占据的定位发起正面挑战的公司，都不可能成功。很多公司忽视了这一条基本定位原则，结果备受挫折。 [0第0]6章 [0领0]导者的定位 ∥53 要成为[0领0]导者，你必须个进入潜在顾客的心智，然后遵循[0领0]导者的定位原则，以保持[0领0]导地位。 [0第0]7章 跟随者的定位 ∥69 对[0领0]导者行之有效的方[0法0]并不适用于跟随者。跟随者必须找到一个未被其他人占据的"空位"。 [0第0]8章 重[亲斤]定位竞争对手 ∥84 如果找不到"空位"，你就不得不通过重[亲斤]定位竞争对手来创造一个空位。比如，泰诺重[亲斤]定位阿司匹林。 [0第0]9章 [0名0]字的威力 ∥97 为产[0品0]起[0名0]，是你要做出的重要的营销决策。[0名0]字本身，在传播过度的社[0会0]中具有巨[0大0]的威力。 [0第0]10章 无[0名0]陷阱 ∥118 拥有冗长而复杂[0名0]字的公司，试图采用[0首0]字母缩写来简化[0名0]字，但这个策略[0极0]少奏效。 [0第0]11章 搭便车陷阱 ∥134 企业的[0第0]二个产[0品0]能够搭的顺风车吗？升级版Alka-Seltzer及很多其他产[0品0]的案例，说明这行不通。 [0第0]12章 [0品0]牌延伸陷阱 ∥144 [0品0]牌延伸已成为过去10年的营销顽疾。它为何难成功？ [0第0]13章 [0品0]牌延伸何时有效 ∥165 但是，有一些[0品0]牌延伸的成功案例（比如通用电气）。这里[0会0]讨论什么时候采用公司[0名0]，什么时候采用[亲斤][0名0]字。 [0第0]14章 企业定位：孟山都 ∥182 孟山都如何通过"生命的化[0学0]真相"的定位传播方案在化工行业建立[0领0]导地位？ [0第0]15章 [0国0]家定位：比利时 ∥194 比利时航空公司所面临问题的答案，不是为航空公司定位，而是为比利时这个[0国0]家定位。 [0第0]16章 产[0品0]定位：奶球 ∥203 一个产[0品0]如何在传播预算很小的情况下，通过把自己定位为比糖果棒耐吃的替代[0品0]，得以进入心智？ [0第0]17章 服务定位：邮递电报 ∥208 一项真正的[亲斤]服务，为何要针对老服务定位？ [0第0]18章 为长岛银行定位 ∥217 自己的[0领0]地遭遇来自[0大0]城市的[0大0]银行的入侵，这家银行如何实现成功反击？ [0第0]19章 为天主教[0会0]定位 ∥226 甚至 [1机1] 构也可以从定位思维中受益。为罗马天主教[0会0]定位，应采取怎样的合理步骤？ [0第0]20章 个人及事业定位 ∥233 你可以把定位战略运用到提升自己的事业上。关键原则是：不要试图全靠自己，而是要找一匹好马骑。 [0第0]21章 成功六步曲 ∥245 如何做定位？先问自己六个问题。 [0第0]22章 定位素养 ∥254 要定位成功，你必须具备正确的态度。你必须由外而内地思考，而不是由内而外地思考。这需要耐心、勇气和坚韧的个性。 附录A 定位思想应用 ∥268 附录B 企业家感言 ∥271 致中[0国0]读者 《显而易见：终结营销混乱（经典重译版）》 致中[0国0]读者 总序 译者序 自序 前言 [0第0]1章 寻找“显而易见” 1 常识是你的向导 6 [0第0]2章 通往“显而易见”的障碍 11 要始终由CEO负责 12 营销的[0大0]麻烦：华尔街 15 没有时间思考 18 市场调研[0会0]掩盖显而易见 20 [0第0]3章 纷繁复杂的互联网 24 杂乱的信息 25 [0当0]心邮件 28 口碑营销的神话 30 坠入深渊 35 [0第0]4章 迷恋创意的广告人 38 将广告拍成电影 39 与[0品0]牌产生感情？ 41 “情感”陷阱 44 毫无意义的口号式广告 46 创意陷阱 49 重整广告业 54 [0第0]5章 制造混乱的营销人员 57 “修修补补”的误区 58 全能产[0品0] 61 [0品0]牌分裂症 64 [0第0]6章 以“显而易见”看待营销 67 营销的重要性 68 简化营销 72 如何[0评0]估广告 75 如何[0评0]估[0品0]牌标识 78 心智厌恶改变 81 简化“[0品0]牌打造” 84 简化“[0品0]牌打造”的障碍 87 无人负责的时代 89 [0第0]7章 寻找“显而易见”的关键点 92 重[亲斤]定位竞争对手 93 应对竞争 96 了解你的对手 99 使命宣言 105 [0领0]导地位：强有力的差异化 108 “借船出海” 114 应对变化 117 “显而易见”的敌人：[0大0] 120 常犯的营销错误 124 [0第0]8章 寻找“显而易见”的基本[0法0]则 127 听觉[0法0]则 128 分化[0法0]则 132 认[0知0][0法0]则 135 [0独0]一[0法0]则 139 二元[0法0]则 143 资源[0法0]则 146 [0第0]9章 实例解析营销难题 149 通用汽车的前车之鉴：不该做的事 150 沃尔玛：是否能够变革 153 可口可乐：混乱的王[0国0] 155 报业：该何去何从 157 明星代言可能适得其反 160 啤酒行业：眼花缭乱的产[0品0] 163 星巴克：路在何方 165 用别人的钱来营销 167 难以企及的高端市场 170 [0大0]企业分裂症 173 西尔斯能否得救 175 彻底改变美[0国0]形象 177 反毒[0品0]营销 180 处在十字路口的中[0国0][0品0]牌 183 [0第0]10章 未来无[0法0]预测 186 对未来的错误预测 187 后记 寻找“显而易见”的精髓：简单 190 参考文献 194 附录A 定位思想应用 197 附录B 企业家感言 199 《特劳特营销十要（经典重译版）》 致中[0国0]读者 推荐序 前言 [0第0]1章 精灵驾到 1 [0第0]2章 营销的本质是什么 9 精灵的营销智慧 11 改善家居建材店 14 精灵论预算 15 执行跟进的重要性 17 分销渠道的重要性 18 一个警告 20 [0第0]二次[0会0]议 21 [0第0]3章 何为打造[0品0]牌 23 精灵的[0品0]牌智慧 25 精灵论[0品0]牌[0名0]称 26 精灵论[0品0]牌打造 28 精灵论聚焦 30 精灵论贪婪 32 拜拉姆的总结 34 随之而至的备忘录 34 [0第0]4章 如何制定产[0品0]策略 37 精灵的产[0品0]智慧 39 精灵论 40 精灵论[0第0]二 42 精灵论[亲斤]事物 43 精灵论[0品0]牌延伸 44 拜拉姆的总结 45 拜拉姆重整计划 46 [0第0]5章 如何正确定价 49 精灵的定价智慧 51 精灵的指导原则 52 扭转美铝公司 55 实践过程 56 实践结果 57 拜拉姆的总结 57 拜拉姆发布定价原则 58 [0第0]6章 增长是否有限度 61 精灵的增长智慧 63 不要理[0会0]股价 65 专注主业 67 专注认[0知0] 68 基于现实 70 拜拉姆的总结 72 拜拉姆公布[亲斤]政策 73 [0第0]7章 何为有效的市场调研 75 精灵的调研智慧 78 言行不一 79 从众消费 80 抓拍心智快照 81 关于预测未来 83 [0第0]二天 85 [0第0]8章 如何[0评0]估广告 89 精灵的广告智慧 92 坦诚与[亲斤]闻性 94 简单、显而易见、保持耐心 96 拜拉姆的总结 97 [0第0]二次[0会0]议 98 [0第0]9章 如何选择合适的媒体 101 精灵的媒体智慧 103 文字与图画 105 两种语言 105 公关和促销 107 整合营销 108 拜拉姆的总结 108 [0第0]二天 109 [0第0]10章 [0品0]牌标志有多重要 111 精灵的[0品0]牌标志智慧 113 关于[0品0]牌标志的研究 116 精灵论形状 118 精灵论色彩 118 精灵论简称 119 拜拉姆回到[0会0]议中 121 [0第0]11章 常犯的错误有哪些 123 自[0大0] 125 贪婪 127 无[0知0] 128 妄想 129 失去焦点 130 乱改进 132 骄傲 133 后记 136 附录A 定位思想应用 137 附录B 企业家感言 139 《重[亲斤]定位（经典重译版）》 致中[0国0]读者 总序 译者序 前言 部分 竞争 [0第0]1章 基础原理 2 心智疲于应付 3 心智憎恨混乱 5 心智缺乏安全感 6 心智不可改变 8 心智[0会0]丧失焦点 9 [0第0]2章 竞争时代的到来 11 竞争的激增 12 竞争正在蔓延 15 “选择业” 18 必须小心 19 [0第0]3章 重[亲斤]定位竞争对手 21 谨慎攻击 22 寻找弱点 23 攻击必须引起共鸣 25 攻击的关键 29 将对手归位 31 [0第0]二部分 变化 [0第0]4章 面对变化，进化是关键 36 进化至关重要 38 持续性技术 41 如何进化 44 进化的成功与失败 49 “内向思维”之弊 51 [0第0]5章 企业愈[0大0]，变革愈难 52 “[0大0]组织”情结 53 个人的日程表 57 事情何以如此糟糕 59 [0大0]企业的失败 61 觉醒的CEO 62 [0第0]6章 何时不该进化 64 增长陷阱 65 隐伏祸患的期[0[0权0]0] 68 “[亲斤]一代”的陷阱 69 谨防丧失焦点 71 “人人都在做”的陷阱 74 [0第0]三部分 危 [1机1] [0第0]7章 改变竞争格局的动力 80 长期规划的终结 81 核能源危 [1机1] 83 通用汽车的危 [1机1] 85 关键准则 87 [0第0]8章 价值是关键 90 沃尔玛的成功 91 PC王[0国0]的反击战 92 嘉信理财之路 93 应对价格战 94 [0大0]企业式的服务 96 “[0奢0]华铺张”过时，“物有所值”流行 97 谈谈促销 102 [0第0]四部分 重[亲斤]定位的艺术 [0第0]9章 重[亲斤]定位需要时间 106 顽固的[0大0]脑 107 改变态度的企图 108 “重[亲斤]调整”的条件 109 重[亲斤]定位越早越好 111 建立“数字化岛[0国0]” 112 重[亲斤]定位与公关 114 四条成功[0法0]则 117 [0第0]10章 重[亲斤]定位需要勇气 119 正确方向在哪里 121 规模带来的问题 123 如何认清事实 123 如何安排时间 125 组织内部变革 126 企业代言人 128 “就这么干” 130 [0第0]11章 重[亲斤]定位需要CEO全程参与 131 曾经的现金牛 132 过去的错误决策 134 “这里由我负责” 134 沟通的艺术 135 进行培训 135 使用类比 136 稳步推进 137 组织的进化 138 [0第0]12章 重[亲斤]定位是显而易见的 139 走进董事[0会0] 140 为什么[0会0]这样 141 面对现实 143 贩卖“复杂”的咨询顾问 143 寻找“显而易见” 146 结语 153 作者简介 155 附录A 定位思想应用 157 附录B 企业家感言 159 《营销革命（经典重译版）》 致中[0国0]读者 序一 序二 前言 [0第0]1章 战术决定战略 ∥1 传统的营销模式是“自上而下”的：[0首0]先确定要做什么（战略），之后再计划怎么做（战术）。然而，营销应采用相反的方式，先找到一个有效的战术，之后再将其构建成一项战略。 [0第0]2章 深入一线 ∥17 为了找到有效战术，你必须离开象牙塔，深入一线，前往[0商0]战真正发生的地点。一线在哪里？在你的顾客和潜在顾客的心智中。 [0第0]3章 观察趋势 ∥39 为了确保你的战术能适应未来，你必须了解所在[0品0]类的发展趋势。注意：真正的趋势变化非常缓慢，只有短期的流行才[0会0]迅猛发展。 [0第0]4章 聚焦 ∥57 发展有效战术的关键方[0法0]是聚焦。只有焦点明确的概念才有 [1机1] [0会0]进入顾客心智。[0大0]多数采用“自上而下”方[0法0]的战略制定者，都忽略了这一原则，他们总是在寻找分散兵力的战术方[0法0]。 [0第0]5章 寻找战术 ∥83 战术是一个“具有竞争力的心智切入点”。好的战术能够针对竞争对手在潜在顾客心智中的弱点展开攻击。 [0第0]6章 寻找抵制毒[0品0]的战术 ∥101 毒[0品0]是美[0国0]面临的[0大0]问题之一，在本章中，我们提出一项战术，旨在减少毒[0品0]需求。 [0第0]7章 构建战略 ∥107 战略是一致性的营销方向，能够推动战术进入顾客心智。要构建一项成功的战略，你必须找到合适的方[0法0]，将组织内所有的资源用于支持和推动核心战术。 [0第0]8章 为雅芳制定战略 ∥121 [jia]设你是雅芳的战略总监，本章内容将为你展示，找到一项战术并将其构建为有效战略的完整过程。 [0第0]9章 做出改变 ∥129 你无[0法0]改变潜在顾客的心智。你必须通过改变产[0品0]、服务或组织，使战略发挥作用，这一过程必将困难重重。 [0第0]10章 转移战场 ∥141 [0当0]战局失利时，就得转移战场。转移战场有四种类型：转换目标群体、转换产[0品0]、转移焦点和转移渠道。 [0第0]11章 通用汽车的战场转移 ∥157 [jia]如你是通用汽车的CEO罗杰·[0史0]密斯，你将如何通过转移战场，来抵御欧洲[0品0]牌对高端车市场的入侵？ [0第0]12章 测试战略 ∥163 针对潜在顾客、销售团队以及媒体，怎样在启动前测试你的战略？ [0第0]13章 推销战略 ∥175 如果你不是高层管理者，怎样向他们推销你的战略？ [0第0]14章 获取资源 ∥187 如何获得必要的资源（指的是“钱”）来资助你的战略？ [0第0]15章 邀请局外人 ∥193 你应该在何时邀请局外人，以协助你制定有效的营销规划？局外人负责战术还是战略？ [0第0]16章 启动战略 ∥201 战略启动方式有两种：“[0大0]爆炸”方式和“逐步推进”方式。哪些人应该使用哪一类启动方[0法0]呢？ [0第0]17章 护航战略 ∥211 随着时间的推移，你[0会0]面临越来越[0大0]的要求你改变战略的压力。本章就是讲如何抵抗这种压力。 [0第0]18章 感[0知0]成功 ∥221 你将[0会0]发现成功的战略通常从天就有成功的迹象，而失败的战略往往开始的时候也是失败的。 [0第0]19章 全力以赴 ∥225 要赢得[0商0]战，就必须全力以赴。如果想要成为[0大0]赢家，就必须竭尽全力。失败者才[0会0]停下来休息。 [0第0]20章 适时止损 ∥229 没人能预测未来。如果你的战略没有成效，就去寻找另一个战术并将其构建为不同的战略。不要让自己走向更[0大0]的失败。 [0第0]21章 玩好这场游戏 ∥235 “自下而上”的战略本质是根植于现实。如果你具备了“自下而上”战略所需的各项条件，你可能[0会0]成为下一个盖茨（微软）、莫纳汉（达美乐比萨）或[0史0]密斯（联邦快递），[0当0]然，你的运气也必须足够好。 附录A 定位思想应用 ∥241 附录B 企业家感言 ∥244 《[0商0]战（经典重译版）》 致中[0国0]读者 序一 序二 20周年版序 前言 四种战略形式 引 言 [0商0]业即战争 ∥1 [0当0]今[0商0]业的要旨并非服务顾客，而是在与竞争对手的对垒过程中，以智取胜、以巧取胜、以强取胜。简言之，[0商0]业即战争，在这场战争中，竞争对手就是敌人，而顾客就是要抢占的阵地。 [0第0]1章 长达2500年的战争[0史0] ∥11 [0商0]业人士可以从世界上伟[0大0]的战役中[0学0]到很多。 [0第0]2章 兵力原则 ∥27 克劳塞维茨的条战争原则是兵力原则。[0大0]鱼吃小鱼，强[0大0]的军队打败弱小的军队。[0商0]战也是如此，[0大0]企业击败小企业。 [0第0]3章 防御[0优0]势原则 ∥37 克劳塞维茨的[0第0]二条战争原则是防御[0优0]势原则。没有一位军事指挥官[0会0]在形势不利于自己的情况下出击。然而，有很多[0商0]业将[0领0]指挥团队却向防守牢固的竞争对手发起了进攻。太多[0商0]业将[0领0]在兵力不足的情况下向占据制高点的竞争对手发起了进攻，就像巴拉克拉瓦战役中的卡迪根伯爵和葛底斯堡战役中的李将军一样。 [0第0]4章 竞争[亲斤]时代 ∥45 [0商0]战中的很多语言源自军事术语，例如，我们发动一场营销“战役”。虽然我们的言行犹如军事将[0领0]，但我们并没有像他们那样思考问题并制定战略。现在是时候把军事战略原则应用到我们的[0商0]业竞争中，以此增加胜算了。 [0第0]5章 战地的本质 ∥51 [0商0]战并不在药店和[0超0]市走廊这样的有形区域展开，也不在底特律和达拉斯这样的城市街道上展开，而是在顾客心智中打响。顾客心智就是战场，这个地带充满玄 [1机1] ，高深莫测。 [0第0]6章 战略形式 ∥57 [0商0]战并非只有一种作战形式，而是有四种，采取哪种战略形式是[0首0]要抉择。而如何抉择取决于你在整个战略格局中的位置，每个产[0品0][0品0]类或行业都[0会0]形成这种战略格局。 [0第0]7章 防御战 ∥65 只有市场[0领0]导者才能打防御战。防御战可遵循三条原则，其中出乎意外的一条原则是“佳的防御就是有勇气自我攻击”。 [0第0]8章 进攻战 ∥77 进攻战适用于市场排[0名0][0第0]二或[0第0]三的企业，关键原则是“找到[0领0]导者强势中的弱点进行出击”。 [0第0]9章 侧翼战 ∥93 [0商0]战中具创造性的战略形式是侧翼战。多年来，[0大0]多数取得辉煌成就的[0商0]业案例都是运用了侧翼战。 [0第0]10章 游击战 ∥111 在[0商0]战中，[0大0]多数企业都应该采用游击战。小企业只要不试图仿效行业的“巨人”，它们也能够非常成功。 [0第0]11章 可乐战 ∥127 在可乐战中，百事可乐针对主要对手可口可乐不断取得胜利，其中一个主要原因就是可口可乐没有有效地运用它的战略[0优0]势。 [0第0]12章 啤酒战 ∥151 啤酒业正处在不断整合的过程中，从数百家地方性啤酒厂演变为少数几家全[0国0]性啤酒企业。在此形势下，小企业应该集中[0优0]势兵力，但它们却背道而驰。 [0第0]13章 汉堡战 ∥171 麦[0当0]劳继续主导汉堡市场，但汉堡王和温蒂运用[0商0]战的经典原则也取得了一定进展。 [0第0]14章 计算 [1机1] 战 ∥183 没有哪家企业比蓝色巨人IBM能更好地展开[0商0]战。然而，即便是IBM，[0当0]它试图在别人的地盘上开战时，也[0会0]输得很惨。 [0第0]15章 战略和战术 ∥205 就像形式服从内容一样，战略也应该服从战术。换言之，战术获得成功，是战略的终目标和目的。战略应该自下而上制定，而不是自上而下。一位将军只有在深入、详尽地了解了战场的实际情况后，才有可能制定出真正有效的战略。 [0第0]16章 [0商0]业将[0领0] ∥221 如今的[0商0]界呼唤更多的[0商0]业将[0领0]，主动承担起规划并指导全盘战略的责任。未来[0商0]业将[0领0]的关键特质是灵活性、决断力和魄力。 后记 ∥230 附录A 定位思想应用 ∥232 附录B 企业家感言 ∥235 |
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