價值型銷售+價值競爭:以客戶為中心的銷售轉型 崔建中 付遙 管理書籍 市場營銷 書籍 圖書 下載 mobi epub pdf 電子書 2024

産品特色

編輯推薦

適讀人群 ：25-45歲男性讀者

1，10年時間、100萬銷售學習，44個行業實踐、數百個團隊訓練，擺脫低價競爭的泥沼，實現高價值銷售的完整方法論。把産品賣瞭，和産品無關，不是擊敗對手，而是讓對手根本爬不上你的擂颱。決定競爭勝負的新規則，新玩法。

2，你可能遇到過找不到高質量客戶的煩惱吧？你一定遇到過客戶遲遲不行動的煩惱吧？你一定遇到過談不下來的煩惱吧？你一定因為價格丟過單吧？你可能遇到過功虧一簣的訂單吧？這本書能夠有效解決你的煩惱，讓你起死迴生。不增加銷售方的成本，通過為客戶貢獻更多的價值贏取訂單，這是價值型銷售成功的秘訣。

3，武器決定勝利。冷兵器時代，靠的是關係型銷售、産品型銷售、顧問型銷售，大數據時代，你需要的是現代化武器——價值型銷售。第三代顧問式銷售，第四代方法論的新成果，讓銷售重新裝備上重型武器，對競爭對手進行降維打擊。

內容簡介

《價值型銷售》是全球第四代方法論的代錶作，如何徹底解決低價競爭、幫助銷售人員獲得高價格成交是《價值型銷售》著力解決的問題。這套方法論秉持的基本思想是：銷售人員在不增加成本的情況下，通過提供産品之外的價值獲得競爭優勢。在近8年，全國已經有40多個行業，100餘萬名銷售接受瞭《價值型銷售》的培訓和訓練。其中包括東風汽車、中遠集團、奔馳商用車、艾默生、中國移動、中國聯通、金螳螂集團、悉地國際、順豐快遞等。

價值型銷售是一套完整的方法論，包含技能、策略、經營、管理四個部分。本書的技能篇是四部方法論的第一部，主要分為五個部分：1、匹配綫索；2、轉化商機；3、引導期望；4、創造價值；5、推進訂單。價值型銷售是繼《SPIN》之後，銷售領域重大的突破，也是銷售領域第四次重要的銷售變革，價值型銷售的的基本思想正在成為第四次銷售變革的主要發展方嚮。

作者簡介

崔建中：作為銷售精英，十五年來參與過上韆個小型項目、主導過數百個大型項目的銷售和售前，帶領多個營銷團隊取得過輝煌的業績。期間利用有效的銷售策略和係統的銷售方法運做過很多經典案例。作為信息化谘詢專傢，為近百傢大中型企業提供信息化谘詢服務，幫助企業有效提升瞭銷售業績。 著有銷售小說《縱橫》《通關》，被譽為大客戶銷售的經典教科書。

w 部分培訓

w 中國航天、中國移動、阿裏巴巴、上海銀商、浪潮集團、CCDI建築設計集團、上海寶鋼集團、鬆下電器、CCTV(內部培訓)、大唐電信集團、百事可樂、奔馳汽車（載重車）、艾默生（Emerson）、億陽通信、佳都國際、美的集團、海天注塑、報喜鳥服裝、深信服、遠東電纜、順豐快遞、飛力達物流、上海市政設計院、浙江大學寜波理工總裁班、中國標準建築設計院、日本堀場精密儀器

目錄

第一章：銷售需要方法論//002

第二章：當前銷售方法論存在的問題//005

第一節：認識問題//005

第二節：方法論的問題//006

第三章：價值型銷售方法論：用價值創造贏取訂單//010

第一節：價值型銷售的定義//010

第二節：價值型銷售（技能篇）流程//013

第三節：價值型銷售：實現高價值贏單的必由之路//015

第一篇　匹配綫索

第一章：本階段工作任務//022

第一節：尋找綫索：最痛苦的任務//022

第二節：理解潛在客戶、綫索和商機的區彆//022

第三節：本階段的工作任務//025

第二章：匹配綫索//027

第一節：收集信息//027

第二節：確立路徑//033

第三節：判斷狀態//042

第三章：綫索階段常犯錯誤分析//048

第四章：本篇總結//050

第二篇　轉換商機

第一章：本階段工作任務//052

第一節：大部分客戶不急著買//052

第二節：本階段工作任務//053

第二章：轉化商機//054

第一節：約訪客戶//054

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