編輯推薦
推薦1:解析人們心中的需求層次,分析人們內心的欲望和動機,弄清楚人際衝突的來龍去脈,更好地化解衝突,掌握自己的人際交往和生活。
推薦2:每個人都有欲望,雖然它們被深藏在我們的無意識層麵,但它們時刻活躍著,並左右著我們的各種選擇。
推薦3:人的心理其實並不神秘,它有一定的規律,這一切都可以從欲望心理學中找到答案。
推薦4:人是欲望的産物,欲望構成瞭人際關係間的基本要素。人與人之間的衝突,本質上是欲望的衝突。雙方的欲望不同,加上各自欲望的不可調和性,形成瞭人際關係間永恒的矛盾。
推薦5:欲望心理學充分解讀瞭隱藏在人們背後的各種欲望和需求,讓你能夠在人際博弈中未蔔先知,先發製人,立於不敗之地。
推薦6:看透一個人,不要看隻聽他的語言,也不要隻憑錶麵的行為來判斷,要看他的行為是從何而來,是齣自什麼。這些欲望潛藏在人們日常的行為中,人們的行為總是受一種或多種欲望的驅使,誰都逃不齣這些欲望。推薦7:本書帶你揭開人性詭譎的麵罩,參透人性的規律。由外到裏一層層剖析,參透行為背後的動機。在欲望心理學麵前,每個人的思想都無可遁形!
內容推薦
人的思想、意念、情感和行為模式並不是毫無來由的,它們總是受到各種欲望的驅使。要看透一個人,單單從他錶麵上語言和行為上來判斷,是遠遠不夠的。想要徹底瞭解他,要看他的行為齣自哪些欲望。這些欲望潛藏在人們的日常行為之中,瞭解瞭他的欲望,反過來又能夠推測和判斷他的行為模式。從這個角度上來說,欲望心理學能夠十分有效地改善人際關係。
另一方麵,欲望是揭示我們行為模式十分關鍵的東西,對我們的人生發展起著決定性的指導作用。瞭解我們自身的欲望和需求,根據自己的特點來分析、調整自己的行為,規劃自己的人生,在嚮理想進發的過程中,尋求適閤的生活狀態,實現自我價值,成為自己所期待的樣子。
作者簡介
華生,知名心理學傢、心理谘詢師、行為心理學研究學者,長年緻力於對人際關係心理學的調查、研究。《欲望心理學》為其結閤數年研究和實踐經驗而傾力寫就的心血之作。
目錄
第一章 不同的動機類型,決定瞭不同的行為意圖
——從行為錶現看穿人的追求
要想看穿一個人的真實目的,與其從外部探知,不
如由內部著手,去分析他的深層動機。每個人都有各種
類型的動機,有些是天生就有的,有些是為瞭適應社會
生活,在後天的發展中形成的,歸納起來,總共有12
種。這些動機,隱藏在行為的錶層之下,卻對每個人都
有著不容忽視的控製力。也許你不知道,正是這些基本
動機,在影響著,甚至決定著你的一舉一動。
熱愛權力的人,天生喜歡支配他人——權力動機
追求自力更生的生活模式——獨立動機
好奇讓你看見更加精彩的世界——好奇動機
有條不紊地處理每一件事——秩序動機
“擁有型”心理——收集動機
自我的探索和對外界的包容——接納動機
堆砌齣心中的那座高峰——理想動機
努力追尋更閃光的金子——榮譽動機
彆把自己遺忘在瞭孤獨的世界——社交動機
傢是每一個人心中原始的歸宿——傢庭動機
對進入“上流社會”的渴望——地位動機
彆在沉默中滅亡,要在反擊中爆發!——反擊動機
第二章 有什麼樣的欲望,就會産生什麼樣的動機
——欲望是動機的驅動力
無論哪種動機,都不是憑空齣現的,它都有一個
原始的根源,那就是人類與生俱來的欲望。欲望是伴隨
人類的天性産生的,它的本質事實上就是趨利避害,滿
足自己。有欲望,人纔會不甘平淡,努力去開闢新的領
域,追求新的高度。欲望是推動人前行的大驅動力,它會讓我們的人生更富有層次感。看穿一個人的欲望,就能瞭解他的動機。
是什麼讓人錶現齣不同的行為?
——欲望是動機的根源
“狂妄”的麵試者
人的欲望是永無止境的
人生就是不斷實現欲望的過程
——動機的內驅力
隻要快樂、健康就足夠瞭嗎?
——人的欲望讓動機和需求復雜化
大多數人不滿足於“平平淡淡過一生”
——欲望的高度
為什麼有人能夠堅持,而有人很容易放棄?
——欲望的強度
動機是如何漸漸減弱的
——不斷降低的滿足感
隨著人生階段的發展,欲望也在變化
——動機的五個發展階段
第三章 決定人一生的“需求金字塔”
——需求的階梯式變化
個體成長發展、行為錶現的內在力量的源頭是人的
動機,而動機又是由多種不同性質的內在需求所組成的。
各種需求有一定的先後順序——我們在滿足瞭生理需求
之後,纔會去追求精神層麵的東西。各種需求也有高低
層次之分,而需求的層次也決定瞭動機的層次,決定瞭
每個人的不同追求和不同選擇——有的人選擇“麵包和
牛奶”,而有的人更崇尚“詩與遠方”。
從“需求金字塔”的底端到頂端
——需求的層次
一切都建立在溫飽之上
——對基本生理需求的滿足
人不止需要果腹,還需要精神世界的充實
——對愛、美、浪漫的需求
遠離動蕩,渴望安寜
——對安全感的需求
尋找歸屬感、存在感和認同感
——在人際關係中實現自我
隻有成為自己,纔能成就自己
——對獨立自主的渴望
我不僅僅想做自己的主人
——對權力、地位、尊重的渴望
與其在一成不變的生活裏煎熬,不如努力創造新的世界
——對創造和想象力的追求
尋找人生的使命感
——對理想、榮譽和自我實現的追求
成為不一樣的自己,尋求精神的突破
——對超越自我的渴望
?
第四章 看透人性隱藏的欲望,探尋深層的心理需求
——從日常行為揭秘心理需求
當我們無法解釋一個人的行為時,不妨從他隱晦
的心理層麵入手,分析他深層的心理需求。每個人都
有弱點,而他敏感的、不為人知卻又時刻在左右他
行為的弱點,就是那些無法控製的需求。
隻有不斷被關注,纔能獲得存在感
——渴望重視 /
安全感來自於“自己人”
——歸屬心理 /
每個人都以自我為中心
——焦點效應 /
滿足自我期望,纔能認可自我價值
——自我價值需求 /
“彆命令我,我隻想自己做主”
——自主需求 /
內在需求的“主觀閤理化”
——安慰心理 /
為平淡的生活加點兒“料”
——刺激需求 /
第五章 動機是如何被外界乾擾的
——被操縱的欲望
你的思維和行為很多時候也並不完全受自己的控製。
一個聰明的人有可能會做齣愚蠢的事情,一個獨立自主
的人也可能會忽然失去主見。這是因為,我們的想法、
意念、思維、行動,甚至情感體驗,無不被外界影響著。
這些影響,會讓你的動機處於失控的狀態,讓你在矛盾
和迷茫之中無法做齣理智的選擇,甚至讓你的行為齣現
偏差。
當道德變為利劍
——那些“殺人不見血”的“好人” /
有一雙眼睛看著你,你就會更加高效
——關注度與動機強度 /
群體會乾擾人的獨立性和創造性
——“脫穎而齣”的難度 /
當動機疊加在一起,就會産生可怕的能量
——群體極化 /
為什麼人越多,思維越愚鈍
——群體盲思 /
個體如何影響盲從的群體
——“英雄”總是少數人 /
聽命於權力,還是聽命於真理
——的力量 /
傳統的觀念如何約束一個人
——思維綁架 /
第六章 社交行為背後的深層欲望解析
——人際交往中的心理博弈
沒有無緣無故的愛,也沒有無緣無故的恨;沒有毫
無理由的贊美,也沒有無端的批評。在人際交往中,每
一種關係都有其得以維係的條件,每種交際行為都有不
為人知的動機。不要被彆人的錶象所迷惑,他的殷勤和
攻擊都有著深層次的原因。隻有看穿他行為的動機,洞
察他隱秘的想法,纔能揭開他的僞裝,真正掌控人際
交往的主動權。
為什麼有人錶麵一套背後一套
——被動攻擊心理 /
為什麼有些人凡事都伸手求助他人
——依賴心理 /
為什麼有人習慣批評彆人
——貶低他人就是抬高自己 /
為什麼“聰明人”總是在關鍵時刻沉默
——無聲的威懾力 /
為什麼有的人總是一副“可憐樣”
——弱者的手段 /
為什麼有人會無條件地取悅他人
——“殷勤”的背後 /
第七章 好人也有不為人知的“壞”心思 /
——人為什麼會産生陰暗的心理需求
沒有誰是天生的好人,也沒有誰注定邪惡,這都是
由我們的欲望程度決定的。當你的欲望齣現過度的膨
脹,為瞭滿足它,往往會做齣一些自私自利的事情;當
你的欲望被過度壓抑,無法找到閤適的釋放口,無法讓
你得到滿足感,那麼惡意的想法也會噴薄而齣。每個
人都有各種欲望,當它得不到平衡,“邪惡”的你就齣
現瞭。
壞人是天生的嗎?——人人都有潛在的陰暗麵 /
犧牲欲望還是放縱欲望——“好人”和“壞人”的區彆 /
混跡夜店的“乖乖女”——欲望的壓抑與爆發 /
每個人都有無數張麵具——虛假的自我 /
信口開河是人類的常態——說謊的本能 /
為什麼有人會貪得無厭——心靈的黑洞 /
所有的“不小心說漏嘴”,都是居心不良——泄密者的心理動機 /
第八章 拆解他的動機模式,看穿骨子裏的那個他 /
——動機模式的識彆
12 種動機並不是同時、等量地作用於人身上的,它
們跟人的基因一樣,也有著獨特的排列順序,這就是我
們說的“動機圖譜”。每個人都有著各種動機,但它們錶
現在不同的人身上,卻是完全不一樣的,也正是這些不
同的動機模式,決定瞭每個人獨特的情感、思想、意念、
人生追求乃至人格錶現。要想徹底瞭解一個人,精準
的辦法莫過於從他的動機模式入手,對他進行深度“解
剖”——就像拆解他的基因一樣。
誰在控製我們的行為,定義我們的人格?——動機模式決定瞭你是誰 /
不是冤傢不聚頭——動機類型不同,溝通方式各異 /
當老虎遇上瞭獅子——動機之間的碰撞 / 你和他是同一個世界的人嗎?
——動機相融度與心理契閤度 /
高爾夫還是籃球?——動機類型決定瞭運動方式 / “你用什麼方式來愛我?”
——從戀愛方式識彆動機類型 / 你是要麵包還是奶酪?
——從動機類型看破事業追求 / 什麼樣的父母,培養什麼樣的孩子
——從動機類型分析傢庭關係模式 /
媒體評論
人是充滿欲望並受欲望驅使的動物。
——弗洛伊德
人是欲望的産物,生命是欲望的延續。
——馬斯洛
人們以為自己知道自己行為的原因是什麼,其實許多行為的原因人們並不知道。
——斯金納
如果你想知道一個人會做什麼,你不僅要大緻瞭解他所處的物質環境,更要清楚他整個的欲望和想法,以及他們的強弱對比。
——羅素
書名: | 博弈心理學-人際交往中的心理博弈:讓你成為人際交往中的贏傢 |
作者: | 陳瑋 |
齣版社: | 中央編譯齣版社北京圖書發行部 |
定價: | 38.00元 |
摺後售價: | 以係統當前顯示為準 |
ISBN號: | 9787511727459 |
貨號: | 751172745 |
其他參考信息(以實物為準) |
開本:16開 | 裝幀: |
齣版時間:2015-10-01 | 頁數:303 |
版次:1 | 字數: |
編輯推薦 |
推薦1:一部解析洗腦術、操縱術、影響力的心理學集大成之作!反洗腦、反操縱、反影響領域的經典之作。 推薦2:人際交往中反操縱的過程,事實上就是心理博弈的過程。無論你學生還是已經參加工作,無論你是普通職員還是高級管理者,是産品生産者還是消費者,是設計師還是推銷員……在社會生活中,無論你扮演的是什麼角色,隻要你還在與外界發生著信息交換、人際往來,你就無法阻止心與心的碰撞,無法避開人與人之間的博弈。 推薦:3:“輸入信仰,並讓他們成為教徒”、“利用暗示,讓他聽你的指揮”、“攻擊你的弱點,讓你依賴於他”……這就是“洗腦者”讓你服從的秘密!在我們的生活中,這種洗腦式入侵無處不在。他們的手段有多種,但都是以扭麯我們的思維和行為為目的的。隻有懂得鑒彆洗腦者和洗腦方法,纔能有效地警惕他人我們的大腦。 推薦4:每個人都被他人操縱著,每個人也可能就是隱藏著的操縱者。操縱者們帶著各式各樣的麵具,潛伏在你的身邊,以各種手段,將你玩弄於股掌之間。這就是人際交往中的“隱形操縱”,讓你置身其中,進退兩難。 情感勒索、心理綁架、隱形操縱……這些睏境,在本書中都被解析得足夠深入、細緻、具體。 推薦5:為什麼許多人能夠輕易地控製和影響他人,而我們卻隻能以沉默應對?事實上,許多人根本沒有意識到自己被洗腦,被影響,被操縱瞭!隻要我們能全麵洞察,並且采取相應的措施,這些人就無法真正傷害到我們,我們還能成功地反客為主,搶占主導地位。 推薦6:在與他人的心理交鋒中,若能夠運用博弈心理學的知識,看穿對方的真實麵孔,瞭解他的真實目的,就能夠有效地規避對方設下的心理陷阱,進而掌控對方的心理,化不利為有利,占領心理博弈的主動權。 推薦7:博弈心理學揭示人際關係中的心理博弈真相,讓你擺脫他人的精神綁架,讓你警覺他人的隱形操控,讓你識彆他人的負麵影響;博弈心理學教你建立起強大的心理防禦機製,從本質上拆解洗腦和操縱常用的手段和方法;博弈心理學讓你避開人際關係中的陷阱,掌握主動,切實解決生活、工作中所遇的各種問題,讓你在人際交往中更加應對自如。 |
內容提要 |
一個人在社會生活中不是完全獨立的,他時時刻刻都會受到外界的影響和操縱,比如,孩子會受到傢長的操縱,夫妻之間也會相互製約,員工在職場中也會被他人利用,這些操縱,我們通常並不能直觀地覺察到,但卻會讓我們進退兩難。更嚴重的是,有些人通過一係列的控製(誘導、威脅、混淆視聽、灌輸信息等)手段,可能會讓我們的大腦在不知不覺中聽命於他,從而徹底喪失對自我的掌控。 洗腦與反洗腦,操縱與反操縱,影響與反影響,人際關係中永恒的主題,被洗腦和被操縱總是讓人不悅,即使你的頭腦沒有意識到被人左右的局麵,你的心靈也會發齣種種信號,讓你因陷入糾結、兩難、猶豫的境地而睏苦。而一旦擺脫被洗腦和被操縱的局麵,你的心靈會得到自由而奔放,你的頭腦會恢復理性而清晰,你的人生豁然而開朗。博弈心理學,就是一門讓人擺脫這些人際交往睏境的學科。 人際交往的過程,事實上就是心理博弈的過程。在社會生活中,無論你扮演的是什麼角色,隻要你還在與外界發生著信息交換、人際往來,你就無法阻止心與心之間的較量,無法避開人與人之間的博弈!本書立足於心理學、行為學、博弈論等,揭露瞭人們在社會生活中所受到的來自社團組織、商業機構、媒體宣傳的洗腦現象,以及父母、戀人、朋友、上司、同事、推銷人員、人士,甚至是陌生人對我們進行情感操縱和心理影響的各種現象,及其背後的實質,旨在讓讀者瞭解博弈規律,瞭解人性特徵,瞭解社會的陰暗麵,掌握反操縱手段,掌握馭人策略,以巧妙的博弈技巧達到取勝目的。 什麼樣的人容易被洗腦?——警惕他人“入侵” 1.當你是公眾人物時 日本某網站曾經報道過一則駭人聽聞的消息,一位非常有名的日本笑星 被占蔔師“洗腦”,這件事情一度成為媒體的焦點。這位笑星 長得漂亮,收 入又高,作為一名成功的藝人,廣受尊敬。但是,就是這樣一個人竟然完全 被占蔔師控製,令人難以理解。那麼,占蔔師是看中瞭她的哪些特點,從而將其作為自己的“獵物”呢? 首先,就身份而言,諸如藝人、企業老總這類經常站在聚光燈下的知名人士,他們的個人信息非常容易泄露,當他們在媒體上公開時,以占蔔師為 代錶的“洗腦者”會根據他們的神態、言語等方麵來觀察其精神狀態。 其次,作為公眾人物,他們總是以堅強、開朗、樂觀的形象示人,但內 心深處其實很孤獨,特彆是當他們遭遇與普通人一樣的低榖時,他們也需要 有可以傾訴的對象,可這對他們來說,並不容易。這時,迷惘的內心會嚮外 求援,從而可以讓騙子“乘虛而入”。再次,…… …… 2.當你是個普通人 普通人容易陷入的洗腦陷阱之一就是傳銷,讓我們來看一下典型的 傳銷洗腦過程是怎樣的: 第一步:篩選新成員 對於傳銷組織來說,他們喜歡的是有事業心卻偏偏懷纔不遇的,或者曾經輝煌過想要東山再起的人;有一定號召力的人也是他們喜歡的,因為可 以繼續去邀請新朋友;有一定空閑時間的人;比較單純、沒什麼心眼的人,等等。 第二步:接入組織 組織會根據新成員的特點,安排一個閤適的老成員和推薦人去接人。在沒有和新成員交底前,他們會先帶他進課堂聽課,這個時候他們不會談公 司、産品和製度;然後,會安排彆人繼續與新成員去溝通,這時,就會想方 設法套新成員的心裏話,看他有什麼需求和想法,然後及時嚮“上傢”匯 報,以便下一步有針對性地溝通。 第三步:煽情授課,初步“洗腦” 在一個封閉的環境中,通過授課、“成功人士”的經驗介紹等,描繪齣“光輝前景”,利用短期即可達到高額迴報的“藍圖”,點燃“新人”投入非 法傳銷團夥的狂熱欲望。 第四步:灌輸扭麯的“成功學” 傳銷組織會營造一個充滿瞭鼓動性、激情和希望的氛圍,吹噓他們是一 個改變人的行業,可以給每個人提供一個舞颱。他們的一套歪理邪說經“成 功學”包裝後,便可以講得口若懸河,頭頭是道,讓初來乍到的新成員熱血 沸騰。 第五步…… …… 那麼,我們也就可以根據他們的手段,來推導齣具備哪些特點的人容易成為 “獵物”。 1.充滿欲望的人:洗腦首先要做的,就是激發你內心的需求和欲望, 尤其當人們充滿野心,求富心切,卻又對自己的前途感到迷茫,對社會以及 生活的現狀有不滿的情緒時,洗腦者趁機美化傳銷事業,讓人們對金錢産生 扭麯的追求…… 2.依賴型人格的人:這類人自主思考、判斷和行動力不足,即使隻是 一些瑣碎的小事,他們也要看控製者的臉色,按控製者的想法行事…… 3.缺乏安全感的人:這類人對傳銷組織刻意營造齣的“傢”會特彆有 親近感,尤其當他們正在或曾經遭受巨大壓力…… 4.易受暗示的人:這類人容易不加判斷地相信所有信息,按照自己得 到的暗示做齣行動,而不是按照自己的意願行動…… 5.孤獨無助的人:……(更多精彩內容,請在書中閱讀。 |
目錄 |
目錄 第一章 人與人的交往就是心與心的博弈 人際關係博弈,事實上就是人與人之間的內心較量。在職場、商場、情場中,這種産生於人際博弈過程中的洗腦與反洗腦、影響與反影響、操控與反操控幾乎無處不在。隻有站在博 弈層的高點,客觀看待、冷靜分析心理博弈的規律,並塑造 一顆強大的內心,培養一種縝密的思維方式,纔能察覺他人對 我們的操縱,用有效的策略剋敵製勝。 打贏思辨之戰,搶占心理博弈的製高點 博弈雙方,是依存還是製約 人際關係中的影響力:你是如何被外界塑造的 操縱者的陰謀:你知道自己被彆人控製瞭嗎 如果有人入侵瞭你的大腦 塑造內心強大的自己,與控製者進行對決 第二章 誰在控製你的大腦 輸入信仰,並讓他們成為教徒”“利用暗示,讓他聽你的 指揮”“攻擊你的弱點,讓你依賴於他”……這就是“洗腦者” 讓你服從的秘密,而你絕大多數情況下無法察覺到!在我們的 生活中,這種洗腦式入侵無處不在。他們的手段有多種,但都是以扭麯我們的思維和行為為目的的。隻有懂得鑒彆洗腦者和 洗腦方法,纔能有效地警惕他人控製我們的大腦。 人的大腦可以被他人塑造嗎? “迫不得已”的選擇:你真的是自願的嗎? / 哪些人容易闖入你的大腦——識彆洗腦者 暗示的真相:有人潛伏在你的潛意識裏 刺激和誘導:利用條件刺激,改變你的行為模式 / 信息輸入:灌輸超負荷信息,使你的大腦陷入疲勞 有效的控製工具——欲望和恐懼 / 趁虛而入的佳時機——孤獨和無助 讓你的行為不受自我控製——極限狀態 / 什麼樣的人容易被洗腦——警惕他人入侵 第三章 發現潛伏在你身邊的操縱者 在生活中,每個人都被他人操縱著,每個人也可能就是隱 藏著的操縱者。操縱者們帶著各式各樣的麵具,潛伏在你的身邊,以各種手段,將你玩弄於股掌之間。他們有的看起來很友善,讓你十分信任;有的則很有威信,讓你無法置疑,但他們的操縱行為卻常常使你進退兩難,壓製自己的真實意願。現 在,就讓我們揭開他們的麵具,識破各種類型的操縱者吧。 小心!他正在操縱你 揭開操縱者的麵具——他在控製你嗎? 熱心型:“我對你這麼好,你該怎樣報答我?” 魅力型:當操縱者有瞭無法抗拒的吸引力 友善型:他看起來好像很善良 專製型:“我纔是有道理的” 型:越有學識,越能夠“誘導”你 無辜型:越可憐的人,越可怕 自我壓製型:建立在虛幻之中的控製關係 第四章 你是怎樣進入操縱者的陷阱的 深諳心理操縱技巧的人,會以各種方法對你的行為進行控 製,以滿足自己的利益;同時,我們自己也可能“姑息養奸”,縱容他們的行為,就如同法國作傢西濛波娃所說:“我和所 有人一樣,一半是同謀,一半是受害者。”我們隻有對他們的操縱行為進行深入的分析,纔能瞭解他們的真實意圖,避開他 們對我們的掌控;也隻有深入分析自己的特質,纔能真正塑造 一個獨立的、不受他人控製的自己。 心理操控的本質是欺騙 原來我們隻是他們的玩偶——非對等的關係 你是受害者,也是同謀——忍氣吞聲的後果 / 你容易被操控嗎?——被操縱者的幾種特質 批判者的用意:他在故意貶低你 / 挑撥的背後:如果身邊的人都遠離你,當心有人離間 利用信息的不透明性,引導你産生聯想 反對你的人隻是為瞭追求存在感 擺脫操縱:我的生活不需要你的指導 第五章 心理暴力和情感勒索 危險、不易察覺、難於防範的操縱和情感勒索往往 來自於我們親密的人!他們對我們的弱點十分瞭解,並且深 知我們齣於對情感的需要,會無條件地做齣妥協,因此,他們總 是習慣性地嚮我們索要迴報,或者讓我們絕對服從於他們。這種操縱大都是從我們內心深處著手的,會對我們造成看不見 的傷害,我們將這種行為稱為“心理暴力”。 心理拉鋸戰:越親近的人越危險 情感勒索:人際關係中的軟暴力 冷暴力:感情世界裏的無聲對峙 過度依賴:丟不開的麻煩 過度付齣:當他(她)用全部去愛你 逆嚮行為:“我太瞭解你瞭!” 聚光燈下的存在感:“你們隻能關注我!” 毫無責任感:“這不關我的事!” 利用負罪感:“你怎麼可以這樣對我?” 綁架贊美:“求評價的目的很簡單,就是希望你錶揚我。” “鋒利”的玩笑:“我不是故意損你的。” 第六章 “潛移默化”的力量:你正在被他人影響 你的行為和想法都是聽命於你本人的意願嗎?對我們大多 數人來說,答案是否定的。我們的想法、意念、思維、行動, 甚至情感體驗,無不被周圍的人們影響著。這些影響,有些是 積極的,但更多的是消極和有害的,它們讓你處於矛盾和迷茫之中無法做齣理智的選擇,它們一直在綁架你的人生。洞悉這 些負麵影響,纔能找到衝齣牢籠的齣口。 因為看不見,所以殘忍——錄音帶效應 心理距離越近,越容易被影響——熟悉效應 對情境的再定義——哈洛效應 失控的角色扮演——路西法效應 喚醒心中的怪獸——群體效應 他們是如何利用傳統觀念來捆綁你的——答布效應 當思維被“成功理論”所引導——“成功學”的陷阱 誰纔是“壞人”——道德綁架 第七章 想要攻剋他,先得看穿他 反操縱的前提是對對方有足夠的瞭解,隻有麵對一個清晰 而具體的敵人,我們纔能相應地采取有效的策略。而反操縱首 先就應該做到“反欺騙”。操縱者深諳隱藏之道,絕不會輕易 將真麵目示人,隻有利用一定的鑒彆技巧、刺激手段,我們纔 能真正看穿他們的想法,挖掘他們人性深處的秘密! 沒有完美的謊言,隻有不夠高明的識謊技巧 眼角眉梢的秘密:原來他不隻是在笑 從眼神的錶達識破他內心的真相 / 通過刺激源,揭開人性的僞裝 設定語言陷阱:用假信息打探齣你要的信息 / 故意激怒對方,讓其暴露齣本來麵目 側麵效應:在與彆人交往時,他纔能錶現齣真實的自己 第八章 利用反嚮博弈,乾擾對方的心理 誰說博弈就隻能是針鋒相對的較量?真正充滿智慧的博弈 手段,是以一種類似於“障眼法”的方式,進行反嚮博弈。如 果你很強大,你就故意示弱;如果你並不自信,那就假裝強 大;如果你能洞察一切,可以裝成一個“笨人”;如果你心思 縝密,那就試著犯個小錯。這種“裝”齣來的博弈,會在對方 的意識裏形成一個假象,也更容易達到你自己的目的。 製造錯覺,感性的衝動比理性的思考更容易控製 告訴他“你一定行”,哪怕隻是安慰 如果很有把握,那就假裝示弱——有底氣的情況 讓自己看起來很強大,從氣勢上壓倒他——沒底氣的情況 裝可憐,同情心會讓對方卸下防備 心理誤導,讓對方以為自己占瞭便宜 藏起精明的自己,扮演笨拙的人——僞裝的藝術 故意犯錯誤,消除對方的戒備——犯錯也是種博弈技巧 第九章 扭轉思維,改變行為:教你不動聲色地反客為主 如果你總是在人際交往中處於下風,那麼很可能是你的思 維齣瞭問題。試著對自己的思維進行解剖,讓思維從固守的框 架裏解脫齣來,並采取適當的行為,主動影響對方的心理和想 法,就能在博弈中得到意想不到的收獲。 走不齣的籠子——看他如何綁架你的思想 理性看待自己,不要活在他人的評價裏 彆讓欲望吞噬你的理智 製造恐懼心理,讓他心甘情願地服從你 引導他參與你的計劃,讓他主動為你所用 利用齣其不意的博弈策略,使對方從心理上趨於被動 “黑臉——白臉”戰術:剛柔並用的心理掌控術 第十章 博弈的和解:化敵為友是高明的應戰策略 如果攻剋不瞭他,那就把他變成你的戰友吧!在心理博弈 中,應該學會放低自己的身段,以友好的方法讓對方接納自 己。去贊美你的對手,迎閤你的敵人,軟化他們的敵意,將對 峙局麵變為互利雙贏的結果,你就能成為這場心理戰中大的贏傢。 打破對峙局麵,狹路相逢就一定是敵人嗎——獵鹿效應 讓步——老實人的博弈籌碼 將“討厭鬼”變成好朋友 隻有不閤適的價碼,沒有收買不瞭的人心 換位思考:像青蛙一樣去思考,你就讀懂瞭池塘 適度貶低自己,能巧妙地捧高對方——“捧人”的藝術 第十一章 說服的心理戰術:讓他心甘情願聽你的 瞭解瞭對方的動機和想法,能夠做齣相應的反應,你纔能 說服對方。完整的說服是以思維方式為引導,以聲音為載體,以行動為輔助。在說服對方的過程中,你的語言是否能夠恰好 擊中對方心裏的那根弦,就決定瞭你與對方的交流是否暢通。能錶達齣準確的意思,並以恰當的方法引導對方的想法,你就成功瞭一大半! 疲憊戰術:在他疲憊的時候進行說服更有效果 互惠原則:“我讓步,你付齣” 沉默戰術:適時地沉默能夠帶來強大的威懾力 接種效應:提前打好預防針,將負麵影響減至小 單一訴求效應:集中一點式的強調,“轟炸”他人的思想 圖像比嘴會說話,故事比道理更動聽 第十二章 彆做“好人”,做個有魅力的“壞人” 如果你總是懷抱著“利他主義”,以為隻要取悅彆人,就能得到全世界的認可,那你就陷入瞭一個惡性循環中——你越是錶現得“好”,彆人就越看不起你。事實上,利他主義者是在對自己進行操縱!他們的“老好人行為”,纔是使自己陷入 絕境的主要的原因。 彆做自己的心理操縱者——“老好人”的睏境 取悅他人,你也得不到認可——被貶低的人格 付齣越多,就越得不到——氧氣效應 不願答應,就問心無愧地說“NO” 丟掉過度的熱心,做個“高冷”的人 |
作者介紹 |
陳瑋,知名心理學傢、世界五百強企業特聘心理培訓師、暢銷書作傢。專注於心理學、行為學研究數十年,在心理學、人際交往領域頗有建樹。其著手編著的《正能量:活齣全新的自己》《攻心術》等暢銷書風靡兩岸三地,成為瞭普通大眾的心靈導師。 |