提成製律突圍之道--無底薪公共計時授薪製 賈銳 法律齣版社旗艦店 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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圖書標籤:

• 提成製
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• 勞動法
• 薪酬製度
• 管理創新

店鋪： 和諧萬邦圖書專營店

齣版社： 法律齣版社

ISBN：9787511877857

商品編碼：28664014334

叢書名： 提成製律所突圍之道無底薪公共計時授薪製

基本信息：

 

書號：7511877857  

條碼：9787511877857  

圖書名稱：提成製律突圍之道：無底薪公共計時授薪製  

定價：46

作者：賈銳  

版彆：法律  

齣版日期：2015-05-01 

 

目 錄

 

 

 

 

第一章 經營律的基本理念

 

 

第一節 吹響“無底薪公共計時授薪製”的號角 改變傳統提成製律生態/

 

第二節 理想律的五個標準/

 

一、“法治”的律/

 

二、“股份化”律/

 

三、“改良派”律/

 

四、“共”的律/

 

五、“理想”的律/

 

 

第三節 實施授薪製 開創新格局/

 

第四節 資深律師：稚嫩地學著當老闆/

 

第五節 從微信聊天記錄看我們的理念/

 

第六節 改變律師業營銷格局的更大野望/

 

 

 

 

第二章 無底薪公共計時授薪製概述

 

一、問題的提齣/

 

二、中庸之道——“無底薪公共計時授薪製”的基本理念/

 

三、四大原則——無底薪公共計時授薪製的內涵/

 

四、無底薪公共計時授薪製的優點/

 

 

 

 

第三章 無底薪公共計時授薪製在提成製律的實踐

 

第一節 從提成到授薪/

 

第二節 無底薪原則與臨時性底薪措施的辯證關係/

 

第三節 “公共”原則的得失/

 

一、結構問題/

 

二、閤夥人與授薪律師閤作方式不夠精細/

 

三、個彆授薪律師的態度問題/

 

第四節 無底薪公共計時授薪製對年輕律師培養的主要好處/

 

第五節 無底薪公共計時授薪製對年輕律師培養的好處之自救篇/

 

第六節 無底薪公共計時授薪製對年輕律師培養的好處之剝削篇/

 

第七節 律計時授薪製的製度文本/

 

第八節 無底薪公共計時授薪製對閤夥人的好處/

 

第九節 無底薪公共計時授薪製對提升律管理的好處之客戶滿意篇/

 

第十節 無底薪公共計時授薪製對提升律管理的好處之律師滿意篇/

 

第十一節 無底薪公共計時授薪製對提升律管理的好處之律師滿意篇（續）/

 

第十二節 無底薪公共計時授薪製拾遺之三個好處/

 

第十三節 無底薪公共計時授薪製拾遺之三個弊端/

 

第十四節 無底薪公共計時授薪製拾遺之聽眾問答/

 

第十五節 無底薪公共計時授薪製的過渡性/

 

第十六節 無底薪公共計時授薪製的三種“死法”/

 

第十七節 七大定律（三圈定律、梯隊定律、適應定律、大定律、分定律、閤並定律、分隔定律）/

 

 

 

 

 

第四章 無底薪公共計時授薪製的相關配套與律全麵變革

 

第一節 相關配套之獨特的企業文化/

 

第二節 相關配套之公司法人治理結構在律的套用/

 

第三節 相關配套之專業委員會製度/

 

第四節 相關配套之閤夥人製度/

 

一、閤夥人如何分擔成本、分享利潤/

 

二、閤夥人的積分製/

 

三、三級閤夥人製度/

 

第五節 相關配套之全國性服務網絡建設/

 

 

 

 

第五章 實施無底薪公共計時授薪製的管理日誌

 

第一節 授薪律師製度的開始/

 

第二節 授薪律師作用初步顯現/

 

第三節 進一步完善對授薪律師獲得案源的處理辦法/

 

第四節 授薪製下提成製律師的感受/

 

第五節 重視授薪律師的訴求/

 

第六節 無底薪公共計時授薪製度文本大成/

 

第七節 律師事務經營管理思路28問/

 

第八節 積分製的萌芽/

 

第九節 我們的管理機構怎樣履行職責/

 

第十節 從一份法律服務計劃書看律基因/

 

 

 

 

第六章 律管理優秀文章點評

 

第一篇 虛幻的律公司製/

 

第二篇 律師事務的公司化可以從“烏托邦”開始/

 

第三篇 律師事務類公司化管理模式的引進/

 

第四篇 律師轉帶走案源 惹怒原遭遇“黑磚”法院認定律師業務之爭適用反不正當競爭法/

 

第五篇 律師公司化、專業化再探/

 

第六篇 建議設立股份製律師事務/

 

第七篇 閤夥製嚮股份製轉化是必然趨勢

 

——淺談律師事務的公司化發展/

 

第八篇 破解中小律師事務轉型難題/

 

第九篇 律師收入分配薪酬製還是提成製/

 

 

 

 

後 記/

 

附 錄

 

附錄一 本書理論體係錶/

 

附錄二 無底薪公共計時授薪製“十二神器”功能一覽錶/

 

附錄三 提成製律閤夥人製度改革參考模型/

 

附錄四 賈銳博士訪談錄/

序

 

進一步海闊天空

 

 

 

 

 

我國現兩萬多傢律師事務，其中90%是中小律師事務。就總體而言，中小律師事務的管理水平與發展現狀是基本適閤的。但隨著市場環境的變遷，尤其是互聯網對傳統産業的革新或顛覆，客戶對法律服務需求的快速變化與不斷提升，給中小律師事務的生存與發展帶來瞭的挑戰。

如何實現規模化、專業化和品牌化？如何提升法律服務品質、打造自己的“拳頭”産品？如何定位目標市場並拓展業務空間？如何提高業務收入與降低成本開支？如何讓年輕律師健康成長並留住優秀人纔？如何吸引實力的閤夥人加盟自己的律師事務？如何整閤各方資源實現律的既定發展目標？一係列與辦案無關與管理相關的命題，直撲每一個中小律師事務的管理者。

《提成製律突圍之道：無底薪公共計時授薪製》 —— 突破傳統，重塑法律服務價值的新篇章 在日新月異的法律服務市場，傳統的薪酬模式正麵臨前所未有的挑戰。律師事務所的生存與發展，不僅取決於專業能力，更與人纔的激勵、效率的提升以及服務模式的創新息息相關。賈銳先生傾力打造的《提成製律突圍之道：無底薪公共計時授薪製》，正是針對當前律所普遍存在的瓶頸，提齣瞭一套顛覆性、係統性的解決方案。本書並非對現有模式的修修補補，而是從根本上審視瞭法律服務的生産關係，旨在為廣大律師事務所，特彆是中小型律所，指明一條在激烈競爭中實現價值突圍、可持續發展的道路。 一、 時代之問：為何傳統薪酬模式難以為繼？ 長期以來，中國律師業在薪酬激勵方麵，主要存在兩大模式：一是“死工資”模式，即無底薪+固定年薪或提成，這種模式雖然簡單直接，但難以充分激發律師的積極性，尤其是在案件量不穩定或提成比例不閤理的情況下，容易導緻人纔流失；二是“高底薪+低提成”模式，這種模式在吸引人纔方麵有一定優勢，但卻容易滋生“養懶漢”現象，律所運營成本過高，利潤空間被嚴重擠壓，長期來看難以維持。 這兩種模式的共同弊端在於： 激勵機製的失效： 無法有效區分高績效與低績效員工，難以形成“多勞多得、少勞少得”的良性競爭態勢，優秀人纔可能因為迴報與付齣不成正比而選擇離開。 成本控製的睏境： 過高的底薪會給律所帶來沉重的固定成本負擔，尤其是在經濟下行或市場波動時期，成為律所生存的巨大壓力。 效率提升的瓶頸： 缺乏有效的績效評價和激勵機製，可能導緻部分律師工作效率不高，案件辦理時間拉長，客戶滿意度下降。 人纔培養的阻礙： 無法建立一套科學的晉升和激勵體係，使得新人難以快速成長，老員工缺乏持續的學習動力。 律所文化的侵蝕： 長期以來，缺乏有效激勵的律所文化容易變得平庸，團隊凝聚力和戰鬥力下降。 《提成製律突圍之道》深刻洞察瞭這些行業痛點，並清晰地指齣，律所若想在市場洪流中站穩腳跟，甚至脫穎而齣，就必須打破思維定勢，勇於革新，尋找一種更符閤市場規律、更能激發個體潛能、更能提升整體效率的薪酬激勵體係。 二、 核心創新：無底薪公共計時授薪製——何以成為突圍之道？ 本書提齣的“無底薪公共計時授薪製”並非簡單的提成模式，而是一個集薪酬設計、績效管理、成本控製、文化建設於一體的係統性解決方案。其核心在於： “無底薪”： 徹底取消固定底薪，將律師的收入與其實際創收和貢獻直接掛鈎。這意味著每一位律師都將成為自己職業生涯的“創業者”，收入的多少完全取決於個人的努力程度、專業能力和客戶開發能力。這能夠最大限度地激發律師的內在驅動力，讓他們主動去思考如何提升效率、拓展業務，而不是被動等待一份固定的工資。 “公共計時”： 強調對工作時間的科學管理和有效追蹤。通過精細化的時間記錄，律所能夠更準確地評估律師的工作量、案件的復雜程度以及客戶的價值，從而為提成比例的設定提供客觀依據。更重要的是，“公共計時”有助於建立一種透明、公正的工作文化，讓每一位律師都清楚自己的時間和勞動是如何被評估和迴報的。這種透明性能夠有效避免不必要的猜疑和糾紛，促進團隊協作。 “授薪製”： 這裏的“授薪”並非傳統意義上的固定薪資，而是基於“計時”所産生的“授薪”——即律師根據其投入的時間、貢獻的價值以及達成的目標，獲得相應的“報酬”。這種報酬不再是靜態的固定收入，而是動態的、與績效緊密關聯的收入。這種模式將“授薪”的概念重新定義，使其與“按勞分配、多勞多得”的原則緊密結閤，真正實現瞭價值與迴報的對等。 本書詳細闡述瞭“無底薪公共計時授薪製”的四大基石： 1. 科學的時間管理體係： 如何建立一套高效、易用的時間記錄工具和流程，確保每一個小時的工作都能被準確、公正地計量。這包括對不同類型案件、不同工作環節的時間消耗進行細緻分析，為後續的提成計算提供數據支撐。 2. 精細化的提成計算模型： 如何根據律師的創收、工時、案件類型、客戶價值等多種因素，設計齣公平、激勵性的提成比例。本書將深入剖析不同提成計算方式的優劣，並提供一套可操作的提成方案設計指南，確保律所和律師都能從中獲益。 3. 績效考核與持續改進機製： 如何將提成製與定期的績效評估相結閤，形成一個閉環的激勵與反饋機製。這包括如何設定清晰的績效目標，如何進行客觀公正的評估，以及如何根據評估結果進行薪酬調整和職業發展規劃。 4. 文化重塑與團隊建設： 如何在新薪酬模式下，塑造一種崇尚效率、鼓勵創新、注重協作的律所文化。本書將指導管理者如何通過有效的溝通和領導，引導律師適應新的工作模式，形成積極嚮上的團隊氛圍。 三、 價值升華：為何“提成製律突圍之道”能夠實現價值突圍？ 《提成製律突圍之道》不僅僅是一本關於薪酬的書，它更是一份關於律所運營效率、人纔管理和戰略轉型的行動指南。其價值升華體現在： 實現“低成本、高效率、高迴報”的良性循環： 降低固定成本： 取消底薪，顯著降低律所的固定運營成本，使律所在市場波動時更具抗風險能力。 提升工作效率： 收入與産齣直接掛鈎，能夠極大地激發律師的內在動力，促使他們更高效地完成工作，縮短案件周期。 提高整體創收： 律師們為瞭爭取更高的收入，會更積極地拓展客戶，提升服務質量，從而帶動律所整體創收的增長。 優化人纔結構： 這種模式能夠吸引和留住那些有能力、有野心、願意為自己奮鬥的優秀律師，而那些“混日子”的員工則會自然被淘汰，形成一個高素質、高效率的團隊。 重塑法律服務價值鏈： 迴歸“價值創造”本質： 傳統的薪酬模式可能模糊瞭律師服務的真實價值，而“無底薪公共計時授薪製”強調的是律師通過提供高效、專業的服務來為客戶創造價值，並從中獲得閤理迴報。 激勵創新與專業化： 鼓勵律師不斷提升專業技能，探索新的服務領域，以期在競爭中獲得更高的價值迴報。 提升客戶滿意度： 高效、專業的服務意味著更快的案件進展和更優的解決方案，這將直接提升客戶的滿意度和忠誠度。 構建可持續發展的律所： 長期激勵機製： 區彆於短期奬勵，這種模式提供瞭一個持續的、與個人貢獻掛鈎的激勵體係，能夠幫助律所留住核心人纔，實現長期穩定發展。 靈活適應市場變化： 隨著市場需求的變化，律所可以根據實際情況，通過調整提成比例和績效考核標準，快速響應市場變化，保持競爭力。 清晰的財務模型： 收入與支齣有更清晰的對應關係，律所的財務模型更易於管理和預測，為戰略決策提供可靠依據。 四、 實踐指導：如何落地“無底薪公共計時授薪製”？ 《提成製律突圍之道》的價值不僅在於理念的創新，更在於其強大的實踐指導意義。本書將帶領讀者： 係統分析律所現狀： 如何診斷律所當前薪酬模式的癥結，明確改革的必要性和緊迫性。 設計個性化的薪酬方案： 根據律所的規模、業務類型、發展階段以及人纔結構，量身定製最適閤的“無底薪公共計時授薪製”方案。 建立健全的管理製度： 從時間記錄、績效評估到閤同管理，提供一套完整的製度設計框架。 化解轉型中的阻力： 如何與律師溝通，取得理解和支持，如何處理可能齣現的抵觸情緒，確保改革平穩過渡。 持續優化與迭代： 改革並非一蹴而就，本書將指導律所如何根據實際運行情況，不斷優化和完善薪酬激勵體係。 結語： 在法律服務業的轉型升級浪潮中，《提成製律突圍之道：無底薪公共計時授薪製》為廣大律師事務所提供瞭一條切實可行的、具有顛覆性的發展路徑。它挑戰瞭傳統的思維模式，直麵行業痛點，以係統性的解決方案，幫助律所實現人纔激勵、效率提升和價值創造的飛躍。本書的齣版，必將為中國律師業的薪酬改革和管理創新，注入一股強大的新動能，引領更多的律所走嚮繁榮與輝煌。

評分☆☆☆☆☆

這本書的書名確實引人注目，"提成製律突圍之道--無底薪公共計時授薪製"。光看名字，就充滿瞭探索和突破的意味。我最近一直在思考銷售和管理模式的革新，尤其是在一些服務性行業，傳統的底薪加提成模式似乎越來越難以適應市場變化，也可能導緻員工積極性不高。這本書提齣的“無底薪公共計時授薪製”聽起來像是對傳統模式的一種顛覆，或者說是一種更精細化的管理思路。它是否能真正實現“突圍”，成為一種新的增長引擎？我很好奇它背後的邏輯是如何構建的，是如何在沒有基本工資保障的情況下，依然能夠激勵員工，並且實現“公共計時授薪”這一看似矛盾的結閤。是有一種新的分配機製，還是結閤瞭某種技術手段？我非常想知道，如果真的能實踐成功，對於那些在競爭激烈的市場中尋求突破的企業來說，這將是多麼寶貴的經驗。

評分☆☆☆☆☆

我最近在研究一些非傳統的薪酬結構，尤其是那些試圖突破現有瓶頸的管理方法。這本書的書名“提成製律突圍之道--無底薪公共計時授薪製”立刻吸引瞭我的注意，因為它聽起來像是一種全新的、甚至有點激進的薪酬理念。在很多傳統行業，底薪體係雖然提供瞭穩定性，但也常常導緻一些員工“旱澇保收”，缺乏主動性。這本書提齣的“無底薪”模式，如果配閤得當的“公共計時授薪製”，是否能真正實現將所有人的精力都聚焦在創造價值上？我特彆好奇“公共計時”的具體含義，它是否意味著一種更透明、更可追溯的工作量和價值衡量方式？我希望書中能提供一些案例分析，展示這種模式在實際應用中是如何運作的，以及它所帶來的具體效益和挑戰。

評分☆☆☆☆☆

一直以來，我總覺得在一些需要付齣大量時間和專業知識的行業，例如法律谘詢、高端服務等，傳統的薪酬體係存在很多弊端。比如，一些有經驗的專業人士，他們的價值體現在每一次精準的判斷和高效的服務上，而這些很難用固定的月薪來完全體現。這本書的書名“提成製律突圍之道--無底薪公共計時授薪製”恰好觸碰到瞭我長久以來的一個思考點。它提齣的“無底薪”模式，雖然聽起來頗具挑戰性，但如果能夠巧妙地設計“公共計時授薪”，或許能更好地衡量和奬勵那些真正為公司創造價值的個人貢獻。我尤其對“公共計時”這一概念感興趣，它是否意味著一種更透明、更公平的績效評估方式？是否能打破大鍋飯的局麵，讓每一位員工都能看到自己的付齣與迴報之間的直接聯係？如果這本書能提供一套可行的操作指南，那對於很多希望優化激勵機製的企業來說，無疑是雪中送炭。

評分☆☆☆☆☆

我對這本書的關注，很大程度上源於我對商業模式創新的濃厚興趣。在當前經濟環境下，企業麵臨的挑戰日益嚴峻，如何在保持成本效益的同時，最大限度地激發員工的內在動力，一直是行業內的熱門話題。而“提成製律突圍之道--無底薪公共計時授薪製”這個書名，給我的感覺是一種非常大膽且具有前瞻性的嘗試。它似乎在否定過去那種“養人”的思維，轉而強調“價值創造”。“無底薪”聽起來像是將風險和收益更多地轉移給瞭員工，這本身就需要極高的職業素養和市場敏感度。而“公共計時授薪製”則暗示著一種基於實際工作時間和服務質量的量化分配，這又為這種模式的可行性增加瞭一層保障。我迫切想知道，這種模式在實際操作中，會遇到哪些睏難，又該如何剋服？它是否能夠適用於不同規模和不同行業的企業？

評分☆☆☆☆☆

作為一名長期在銷售一綫打拼的人，我見過太多五花八門的提成方案，也深知底薪與提成之間的微妙平衡。很多時候，過低的底薪會讓人缺乏安全感，而過高的底薪又可能消磨鬥誌。這本書的書名“提成製律突圍之道--無底薪公共計時授薪製”，給我的第一印象就是一種“激進”但可能卓有成效的薪酬變革。它所提齣的“無底薪”模式，意味著員工的收入將完全取決於他們的業績和貢獻，這無疑是對個人能力的極大考驗，但如果成功，其迴報也可能是巨大的。“公共計時授薪製”則提供瞭一種新的衡量標準，它是否能更準確地反映員工在工作中的實際投入和産齣？我好奇書中是否會詳細闡述如何設計這樣一套係統，如何確保它的公平性和激勵性，以及如何應對員工可能産生的抵觸情緒。