销讲的力量 励志与成功 书籍 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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出版社： 中华工商联合出版社

ISBN：9787515822501

商品编码：28701607494

商品基本信息，请以下列介绍为准
商品名称：	销讲的力量 励志与成功 书籍
作者：	邱楷能
定价：	42.0
出版社：	中华工商联合出版社
出版日期：	2018-05-01
ISBN：	9787515822501
印次：	1
版次：	1
装帧：	平装-胶订
开本：	16开

内容简介

随着社会的发展，产品过剩和同质化现象越来越普遍，销售行业和培训行业越来越重视销讲，销讲的力量是很巨大的。本书从销讲的基本概念讲起，还阐述了销讲的技巧和实战案例，演讲稿的设计方法、如何训练自己的演讲能力、控场的技巧和方法、如何完成很后的额成交。本书稿能让想从事销讲的人员提升自身的销讲水平，也适合那些希望改变命运的人们。

目录

目录 ? 章　观念篇——学会销讲的好处 销讲与普通演讲的区别 // 002 演说力等于影响力 // 005 公众演说是推销的境界 // 008 通过演说能推广你的产品 // 011 销讲是销售产品较快的方法 // 015 学会销讲，做“批发式”推销高手 // 018 用演说改变你的命运 // 022 第二章　修炼篇——道术兼并，内外兼修 演讲的原则 // 026 演讲的方法 // 030 演说具有说服力，演讲才有影响力 // 033 演讲具有逻辑性，听众才爱听 // 037 了解听众，才能打动听众 // 040 了解自己，助力演讲成功 // 043 营销＝传播 // 046 演讲构建的七种力量 // 050 第三章　智慧篇——放空自己，无招胜有招 演讲让听众听完演讲立马行动 // 058 只说对听众有帮助的话 // 061 将听众带进你的内心 // 064 像和听众聊天一样做演讲 // 068 巧妙运用幽默，让演讲更精彩 // 071 第四章　形象篇——你的形象价值亿万 你的形象影响你的价值 // 076 布“场”的形象就是布局 // 079 用大导演思维来塑造自身形象 // 082 第五章　信念篇——信念影响成败 全身心运用信念的力量 // 086 信念是克服怯场的法宝 // 089 克服演讲恐惧的四大法宝 // 093 克服上台紧张的五个技巧 // 098 第六章　能量篇——让你成为演说家 聚集潜能，充分发挥个人能量 // 102 激发出你的正能量 // 105 让你的演讲充满正能量 // 109 有激情才能打动人 // 112 第七章　气场篇——彰显你的魅力 用气场直接震撼 //

编辑

招商、融资、演说、众筹都离不开销讲！ 销讲提升业绩，销讲改变命运 小将带来财富，销讲实现梦想 企业做大做强，尽在《销讲的力量》！ 本书帮你打开销讲密钥，助你掌握销讲流程！

《销讲的力量：励志与成功》 激发潜能，点燃梦想，开启人生新篇章 在瞬息万变的现代社会，想要脱颖而出，实现个人价值，不仅仅需要才华和努力，更需要一种能够将内心激情转化为外部影响力的强大工具。而“销讲”——一种融合了销售技巧、演讲艺术与心理学的沟通艺术，正是开启潜能、点燃梦想、最终达成成功的关键所在。 《销讲的力量：励志与成功》并非一本简单的励志读物，也不是一本生硬的销售教程。它是一部深度挖掘人类沟通本质，并将之巧妙应用于个人成长与职业发展的手册。本书将带您踏上一段发人深省的探索之旅，去理解并掌握那些能够触动人心、说服他人、最终实现目标的“销讲”秘诀。 一、 洞悉“销讲”的核心：不止是说话，更是连接与影响 许多人将“销讲”狭隘地理解为推销产品或服务。然而，本书将为您展现其更为宏大和深刻的内涵。真正的销讲，是关于如何用语言构建一座桥梁，连接你与听众（或客户、听众、甚至是自己）内心深处的渴望、需求与价值。它不是单向的输出，而是双向的互动，是关于理解、共情，以及如何有效地传递你的思想、产品或理念，使其产生积极而持久的影响。 本书将深入剖析“销讲”的五大核心要素： 洞察力： 如何精准捕捉听众的需求、痛点与渴望，理解他们的语言背后真正想要表达的东西。这不仅仅是“听”，更是“用心去感受”。 感染力： 如何用真诚的情感、饱满的热情以及生动的表达，点燃听众的兴趣，让他们跟随你的节奏，产生共鸣。 说服力： 如何运用逻辑、证据、故事以及价值呈现，让你的观点深入人心，让听众心悦诚服地接受并采取行动。 连接力： 如何在沟通过程中建立信任，拉近距离，让听众感受到你的真诚与专业，从而愿意与你进一步互动。 转化力： 如何将每一次沟通都转化为积极的结果，无论是促成一次交易，还是激发一次改变，亦或是播下一颗希望的种子。 二、 掌握“销讲”的艺术：从理论到实践的精妙转化 本书摒弃了枯燥的理论堆砌，而是以丰富的案例、实用的方法和 step-by-step 的指导，将复杂的“销讲”技巧变得易于理解和掌握。 1. 认知升级：重塑你对“说服”的理解 从“推”到“拉”的思维转变： 学会如何吸引而非强迫，让对方主动向你靠近。 价值的本质： 理解真正的价值是满足需求，解决问题，而非仅仅罗列功能。 情感的魔力： 探索情感在沟通中的强大驱动力，以及如何利用情感连接打动人心。 2. 语言的魔法：雕琢每一个字句，使其充满力量 开场白的艺术： 如何在极短的时间内抓住听众的注意力，让他们对接下来的内容充满期待。 故事的力量： 学习如何运用引人入胜的故事，将抽象的概念具象化，让信息更容易被理解和记忆。 问题的智慧： 掌握提问的技巧，引导对方思考，主动发现需求，并认可你的解决方案。 词汇的选择： 深入解析不同词汇的心理效应，学会使用积极、有力、具有画面感的语言。 比喻与类比： 如何利用巧妙的比喻和类比，化繁为简，让复杂的信息瞬间清晰。 收尾的感染力： 如何用一个有力而鼓舞人心的结尾，让听众在离开时依然充满动力。 3. 肢体与声音的配合：让你的表达更具穿透力 眼神的交流： 学习如何通过眼神传递真诚、自信与专注。 肢体语言的运用： 掌握开放、自信的肢体语言，增强表达的感染力。 语速、语调与停顿： 运用声音的变化，突出重点，制造悬念，引导情绪。 自信的姿态： 如何通过姿态和仪态，展现内心的强大与掌控力。 4. 心理学的应用：读懂听众，直击内心 倾听的艺术： 不仅仅是用耳朵听，更是用心去理解对方的言外之意。 同理心的构建： 如何站在对方的角度思考，建立情感上的连接。 消弭异议的技巧： 学会如何化解对方的疑虑和反对，将阻力转化为动力。 利用心理暗示： 在不经意间影响对方的认知和决策。 建立信任的捷径： 掌握能够快速建立信任的心理学原理。 三、 “销讲”的实践领域：赋能人生各方面 本书中的“销讲”理念和技巧，并非局限于特定的职业领域，而是能够广泛应用于生活的方方面面，帮助你在不同场景下发挥出最佳表现。 职业发展： 求职面试： 如何通过出色的自我介绍和问答，脱颖而出，赢得心仪的职位。 商务谈判： 如何在谈判桌上，既争取利益，又能维护合作关系，达成双赢。 向上沟通： 如何清晰、有条理地向领导汇报工作，争取支持与认可。 团队管理： 如何通过激励性的演讲，提升团队士气，凝聚团队力量。 产品推广： 如何将产品的价值精准传达给目标客户，促成销售。 个人成长： 人际关系： 如何用更具说服力和感染力的方式，与家人、朋友、伴侣沟通，增进理解与感情。 公开演讲： 无论是大型会议还是小型聚会，都能自信、流畅地表达自己的观点。 自我激励： 学会如何与自己“对话”，运用“销讲”的逻辑和力量，点燃内心的斗志。 化解冲突： 如何用沟通的智慧，化解矛盾，找到共同点。 知识的分享： 如何将自己学到的知识，清晰、有吸引力地传递给他人，实现知识的传播与共享。 四、 励志与成功的炼金术：从“销讲”到卓越人生 《销讲的力量：励志与成功》所倡导的，不仅仅是一种沟通技巧，更是一种积极向上的人生哲学。它鼓励我们： 拥抱改变： 认识到每一次沟通都是一次成长的机会，不断学习，不断进步。 激发潜能： 发现并发挥自己内在的潜力，将想法转化为现实。 追求卓越： 将“销讲”的理念融入生活，不断挑战自我，追求更高的目标。 影响世界： 用积极的沟通，传递正能量，为周围的人和社会带来积极的影响。 本书的最终目标，是帮助您成为一个更具影响力、更能实现自我价值的人。通过掌握“销讲”的力量，您将不再是被动地接受信息，而是能够主动地塑造认知，影响决策，并最终实现自己的人生理想。 本书内容亮点： 丰富的实战案例： 涵盖商业、职场、生活等多个领域的真实案例，让您学以致用。 独创的“动力模型”： 深入剖析驱动人行动的心理机制，提供更有效的说服策略。 可操作的练习与工具： 提供大量的练习题和清单，帮助您巩固所学，提升技能。 专家级的指导： 融合了心理学、沟通学、行为学等多学科知识，提供系统而专业的指导。 阅读《销讲的力量：励志与成功》，您将解锁一个全新的沟通维度，掌握一股驱动自己和影响他人的强大力量。准备好，让您的语言如同火焰般燃烧，让您的思想如同灯塔般指引，最终，点燃您璀璨的人生！

评分☆☆☆☆☆

在拿到《销讲的力量 励志与成功 书籍》这本书之前，我对于“成功学”的定义，还停留在一些比较泛泛而谈的层面上，比如要设定目标，要积极心态等等，这些固然重要，但总感觉缺少了点什么，缺少了点能够让我真正行动起来，并且看到成效的“火花”。这本书，恰恰点燃了这团火花。它没有高高在上的说教，而是用一种非常平实、非常生动的方式，一点一点地揭示了“说”的力量。我发现，很多时候，我们之所以无法达成目标，并不是因为我们不够努力，也不是因为我们能力不足，而是因为我们没有学会如何有效地“推销”自己，推销我们的想法，推销我们的产品。书中的每一个案例，每一个技巧，都仿佛是在给我一把解锁成功的钥匙。我记得其中有一段关于如何处理客户异议的部分，作者用非常形象的比喻，解释了如何将客户的反对变成进一步沟通的机会，这让我茅塞顿开。以前我遇到反对意见，总是会觉得很挫败，现在我明白了，这其实是一个更深层次的交流机会。这本书让我重新审视了“沟通”的意义，它不再仅仅是传递信息，更是建立连接，是影响，是共赢。我感觉自己正在从一个被动的倾听者，变成一个主动的引导者，这是一种巨大的蜕变。

评分☆☆☆☆☆

这本书给我的感觉，就像是打开了一扇通往更高层次沟通的大门，而且这扇门背后，隐藏着无数通往成功的可能性。我之前一直认为，励志的书籍，无非就是告诉你要有梦想，然后去追逐。但《销讲的力量 励志与成功 书籍》却以一种更加具象、更加实用化的方式，让我看到了“追逐梦想”背后的实际操作。它没有停留在空泛的鼓励，而是将重点放在了“如何说服”上。我开始意识到，很多时候，我们之所以无法实现目标，并不是因为我们的目标不够宏大，也不是因为我们不够努力，而是因为我们没有学会如何有效地将我们的想法“推销”给他人，无论是领导、同事，还是客户，甚至是家人。书中的很多技巧，都让我有醍醐灌顶之感，比如如何构建一个引人入胜的开场，如何用故事打动人心，如何用数据支撑观点，以及最关键的，如何让对方在不知不觉中，认同你的观点。我感觉自己不仅仅是在阅读一本书，更像是在参加一场为期数天的深度培训，每一次翻页，都仿佛是在解锁一项新的技能。这本书让我对“说服”这个词有了全新的定义，它不再是强迫，而是引导，是共赢，是基于深刻理解的连接。

评分☆☆☆☆☆

我一直以为“励志”的书籍，无非就是那些热血沸腾的鸡汤，告诉你要坚持、要努力、要相信自己。然而，《销讲的力量 励志与成功 书籍》这本书，却以一种更加务实、更加有条理的方式，将励志的内核融入其中，让我看到了实现成功的具体路径。它并没有空洞地描绘宏伟的蓝图，而是将目光聚焦在“讲”这个动作上，并且把“讲”升华到了“销”的高度。这让我意识到，无论是你有什么样的才华，有什么样的抱负，最终都需要通过有效的沟通来展现，来吸引，来达成目标。书中的每一个章节，都像是在为我量身打造的一堂实践课，从如何抓住听众的注意力，到如何构建逻辑严密的论述，再到如何应对各种突发状况，都讲得绘声绘色，条理清晰。我特别佩服作者在分析案例时那种入木三分的洞察力，仿佛能直接看到销售达人们大脑的运转机制，他们是如何在短短的时间内，就能够洞察对方的需求，然后精准地给出解决方案。读完这本书，我不再觉得励志是遥不可及的口号，而是变成了一种可以学习、可以掌握的技能，一种能够让我更自信地去面对生活和工作挑战的强大武器。那种“原来成功是可以被拆解和学习的”感觉，真的让我觉得既兴奋又踏实。

评分☆☆☆☆☆

这本书简直就像一本武林秘籍，虽然我拿到它的时候，心里还在想着那些枯燥乏味的成功学理论，没想到它竟然能以如此生动有趣的方式，将销售的精髓展现在我面前。一开始，我以为“销讲”这两个字会让我望而却步，总觉得那是推销员才需要的东西，跟我的生活八竿子打不着。但读着读着，我惊奇地发现，原来无论是在职场上争取项目，还是在生活中说服家人，甚至是为了一个小小的争论占据上风，都需要掌握“销讲”的技巧。书中用了很多真实案例，有成功的喜悦，也有失败的教训，这些故事之所以吸引人，是因为它们足够接地气，让我感觉仿佛身临其境，看到了一个个鲜活的人物在舞台上、在会议室、在寻常巷陌里，用语言的力量创造着奇迹。我尤其喜欢作者在描述那些销售高手时，那种运筹帷幄、谈笑风生的气度，让我对“说服”这个词有了全新的认识，它不再是强词夺理，而是充满智慧和艺术的沟通。读这本书，我感觉自己仿佛在参加一场盛大的辩论赛，在学习如何在众多的声音中，清晰、有力地表达自己的观点，赢得他人的认同。而且，这本书的语言风格也很棒，一点也不生硬，读起来轻松愉快，偶尔还会被书中幽默的段子逗得哈哈大笑，这可是在我阅读其他励志书籍时很少遇到的体验。

评分☆☆☆☆☆

读《销讲的力量 励志与成功 书籍》的过程，就像是在参加一场高强度的思维训练营，而且训练的内容，是我之前从未想象过的。我一直以为“励志”就是打鸡血，是让你充满激情，但这本书却告诉我，真正的励志，是让你掌握一套行之有效的工具，让你能够将激情转化为行动，将想法转化为结果。“销讲”这个概念，一开始听起来似乎有些功利，但随着阅读的深入，我才发现，它实际上是一种非常高级的沟通智慧。它不仅仅是关于销售，更是关于如何理解人性，如何与人建立连接，如何在这个信息爆炸的时代，让自己的声音被听到，被认可。书中的例子非常丰富，从商业谈判到人际交往，几乎涵盖了生活的方方面面。我特别喜欢作者在分析那些成功案例时，那种抽丝剥茧的细致，仿佛我能跟着他的思路，一起去解构那些成功的秘诀。它不是告诉你“你应该怎么做”，而是告诉你“别人是怎么做到的”，并且让你从中找到属于自己的方法。读完这本书，我感觉自己的思维模式发生了一些微妙的变化，我开始更加关注那些能够引起共鸣的细节，开始更加注重语言的逻辑和情感的温度。这是一种潜移默化的改变，但却是非常深刻的。