电子电器产品营销实务 张晓艳 9787121154928 电子工业出版社 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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张晓艳 著

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• 电子工业出版社
• 张晓艳
• 9787121154928
• 营销管理
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出版社： 电子工业出版社

ISBN：9787121154928

商品编码：29262086516

出版时间：2012-01-01

书名	电子电器产品营销实务
定价	28.80
ISBN	9787121154928
出版社	电子工业出版社
作者	张晓艳
编号	1201059730
出版日期	2012-01-01
印刷日期	2014-12-01
版次	1
字数	383.00千字
页数	220

模块一电子电器产品市场营销概论 1 基本技能1识别电子电器产品1 基本技能2了解电子电器产品市场特点4 基本技能3熟悉市场营销基本理论8 模块二电子电器产品的市场分析19 基本技能1分析市场营销环境19 基本技能2分析市场购买行为25 基本技能3开展市场调查与预测30 模块三电子电器产品的市场定位43 基本技能1市场细分43 基本技能2目标市场xuan择49 基本技能3市场定位56 模块四电子电器产品的产品策略67 基本技能1制订产品组合策略67 基本技能2熟悉产品市场生命周期基本理论72 基本技能3xuan择产品商标与品牌策略77 基本技能4xuan择产品包装策略83 模块五电子电器产品的价格策略91 基本技能1制定合适的产品价格91 基本技能2制定价格策略97 模块六电子电器产品的分销渠道策略107 基本技能1设计分销渠道107 基本技能2熟悉电子电器产品连锁经营115 模块七电子电器产品的沟通与促销策略123 基本技能1xuan择促销方式123 基本技能2xuan择广告和人员推销策略127 基本技能3熟悉营业推广与公共关系方式135 模块八电子电器产品采购实务145 基本技能1了解电子电器产品采购方式145 基本技能2熟悉电子电器产品采购基本业务150 模块九电子电器产品仓储与保管实务160 基本技能1熟悉电子电器产品仓储基本业务160 基本技能2熟悉电子电器产品存储保管基本业务169 模块十电子电器产品销售实务179 基本技能1了解电子电器产品销售方式179 基本技能2熟悉电子电器产品零shou基本业务183 模块十一电子电器产品运输与配送实务196 基本技能1了解电子电器产品运输基本业务196 基本技能2了解电子电器产品配送基本业务204 附录A相关法律法规212 参考文献221

青年(14-20岁),普通成人

本书根据教育部中等职业教育教学改革要求 从中等职业学校电子类专业学生未来职业岗位需求的角度出发 介绍了电子电器产品营销所需的基本知识、基本业务和基本岗位技能。 本书采用基本技能模块的方式编写 主要内容包括：电子电器产品市场营销概论、电子电器产品的市场分析、电子电器产品的市场定位、电子电器产品的产品策略、电子电器产品的价格策略、电子电器产品的分销渠道策略、电子电器产品沟通与促销策略、电子电器产品采购实务、电子电器产品仓储与保管实务、电子电器产品销售实务、电子电器产品运输与配送实务。 本书以知识“有用、够用”为原则 重点突出基本知识的应用和基本技能的培养 采用探究型学习方式 体现“以学生为主体、以教师为知M品P”的现代教育教学理念。 本书可作为中等职业学校电子类及相关专业的教学用书 也可作为电子电器产品经营从业人员岗前培训及自学参考用书。 为方便教师教学 本书还配有电子教学参考资料包 详见前言。

《数字消费浪潮下的电子电器产品营销策略精析》 内容简介 在这个技术迭代飞速、消费者需求日益多元化的数字时代，电子电器产品市场正经历着前所未有的变革。从智能家居到可穿戴设备，从高清影音到高性能计算，新兴技术与创新产品层出不穷，深刻地影响着人们的生活方式和社会形态。然而，繁荣的市场背后，挑战与机遇并存。如何在这个日新月异的环境中精准洞察消费者需求，构建有效的品牌认知，制定切实可行的营销策略，并最终实现销售增长，成为摆在每一个电子电器产品营销从业者面前的必答题。 本书《数字消费浪潮下的电子电器产品营销策略精析》旨在为电子电器行业内的市场营销人员、产品经理、企业决策者以及对该领域感兴趣的学习者，提供一套系统、深入且极具实操性的营销理论与方法论。本书并非仅仅罗列营销工具或案例，而是着力于剖析电子电器产品营销的本质，探讨在数字技术赋能下，传统营销模式的演进与创新，并提供一套能够应对当前及未来市场挑战的营销框架。 一、 洞察数字时代的消费心理与行为特征 电子电器产品的消费者，尤其是年轻一代，正呈现出与过往截然不同的消费特征。他们是数字原住民，成长于信息爆炸的环境，对新技术的接受度极高，同时也更加理性、挑剔。本书将深入剖析数字消费者在购买电子电器产品时的心理驱动因素，包括： 信息获取与决策过程的重塑： 消费者不再仅仅依赖单一渠道获取产品信息，而是广泛运用搜索引擎、社交媒体、测评网站、KOL推荐以及亲友口碑等多种途径。这要求营销策略必须适应这种多触点、碎片化的信息传播模式。 个性化与体验式需求的崛起： 消费者不再满足于标准化产品，他们寻求能够满足个性化需求、提供独特体验的产品和服务。从定制化手机到智能家居的场景化应用，个性化与体验成为重要的竞争维度。 社区化与社交化购买的趋势： 社交媒体和线上社群成为影响消费者购买决策的重要力量。消费者乐于分享使用体验，并从同类群体中获取购买建议，形成强大的网络效应。 价值观与品牌认同的考量： 除了产品本身的功能和价格，消费者越来越关注品牌的社会责任、环保理念以及价值观是否与自身契合。对品牌进行情感链接和价值观共鸣，成为建立忠诚度的关键。 本书将通过大量的案例分析，揭示如何在数字时代精准把握这些消费者行为特征，从而为后续的营销策略制定奠定坚实的基础。 二、 电子电器产品营销策略的系统性构建 在深刻理解消费者需求的基础上，本书将围绕电子电器产品营销的“4P”+“N”（产品 Product, 价格 Price, 渠道 Place, 推广 Promotion，以及人 People, 过程 Process, 证据 Physical Evidence，以及数字时代的N个新维度）模型，进行全方位的阐释与升级。 1. 产品策略的创新与差异化： 技术创新与市场导向的结合： 如何将前沿技术转化为消费者真正需要的产品功能，并避免技术“炫技”而忽略实用性。 生命周期管理与迭代创新： 针对电子电器产品快速更新的特点，如何制定有效的生命周期管理策略，包括新品上市、产品升级、清库存等。 服务生态与增值体验： 如何通过软件服务、售后支持、社区互动等构建完善的产品服务生态，提升用户粘性与品牌忠诚度。 可持续性与绿色设计： 消费者对环保的关注日益提升，如何将可持续性理念融入产品设计和生产制造，打造负责任的品牌形象。 2. 定价策略的灵活性与竞争力： 价值定价与感知价值： 如何准确评估产品的核心价值，并将其转化为消费者愿意支付的价格。 动态定价与促销策略： 针对市场波动和竞争对手的定价，如何运用动态定价、组合定价、捆绑销售、限时优惠等策略，提升产品竞争力。 Subscription Model与服务化定价： 探索订阅式收费模式在电子电器产品领域的应用，如软件服务、内容增值等，实现持续的营收。 3. 渠道策略的数字化与多元化： 线上线下融合（OMO）的渠道布局： 如何构建线上电商平台、社交媒体店铺与线下实体店、体验店协同作战的O2O/OMO渠道体系。 新零售模式的探索与实践： 如何利用大数据、人工智能等技术，优化门店运营，提升顾客体验，实现线上线下流量的有效转化。 社群营销与分销渠道的拓展： 如何构建品牌社群， leveraging KOL、KOC的力量，拓展基于社交关系的二度、三度分销网络。 跨境电商与全球化渠道： 针对具有国际竞争力的产品，如何规划和执行跨境电商渠道策略。 4. 推广策略的整合与智能化： 内容营销与价值传递： 如何通过高质量的内容（测评、教程、故事、案例分享等），吸引目标消费者，建立品牌信任。 社交媒体营销与互动： 如何在微博、微信、抖音、B站等平台，构建有吸引力的社交内容，与用户进行深度互动，引发病毒式传播。 搜索引擎优化（SEO）与搜索引擎营销（SEM）： 如何提升产品在搜索引擎中的可见度，吸引潜在客户。 KOL/KOC合作与口碑营销： 如何高效地选择和管理意见领袖， leveraging他们的影响力，打造真实可信的口碑传播。 数据驱动的广告投放与效果衡量： 如何运用大数据分析，实现广告投放的精准化、个性化，并对营销效果进行科学评估与优化。 公关活动与品牌事件营销： 如何策划有影响力的公关活动，提升品牌知名度和美誉度。 三、 数字时代的营销工具与技术应用 本书将重点介绍在数字时代，电子电器产品营销所依赖的关键工具与技术： 大数据分析： 如何利用用户行为数据、市场数据、销售数据，进行消费者画像、市场细分、趋势预测，并指导营销决策。 人工智能（AI）与机器学习： AI在个性化推荐、智能客服、广告优化、内容生成等方面的应用。 营销自动化（Marketing Automation）： 如何利用自动化工具，提升营销效率，实现线索培育、客户管理等流程的自动化。 虚拟现实（VR）与增强现实（AR）： VR/AR技术在产品展示、沉浸式体验、线上试用等方面的应用，为消费者提供全新的购物维度。 区块链技术： 在产品溯源、防伪、数据安全等方面的潜在应用。 四、 案例研究与实战指导 本书并非纸上谈兵，将穿插大量的真实案例分析，涵盖国内外知名电子电器品牌的成功经验与失败教训。这些案例将从不同维度进行解读，例如： 新兴品牌的崛起之路： 分析智能硬件新秀如何凭借精准定位、创新的营销模式快速占领市场。 传统巨头的转型与创新： 探讨老牌电子电器企业如何应对数字化冲击，通过产品升级、渠道重塑、营销创新实现自我革新。 特定品类（如智能手机、智能家居、游戏设备）的营销特点与策略： 深入剖析不同产品类别的独特市场属性及其相应的营销打法。 危机公关与品牌修复： 分析在产品出现问题时，企业如何进行有效的危机公关，维护品牌形象。 五、 未来趋势展望与营销人的成长 最后，本书将展望电子电器产品营销的未来发展趋势，包括： 后疫情时代的消费行为变化： 线上生活方式的固化、健康消费理念的增强等对营销带来的长期影响。 元宇宙与Web3.0时代的新机遇： 探讨这些新兴概念在电子电器产品营销中的潜在应用场景。 可持续营销与社会责任的深化： 消费者对企业社会责任的要求将进一步提升，营销策略需要更加注重价值导向。 人工智能与人本主义的融合： 如何在利用AI提升效率的同时，保持人性化的关怀与情感链接。 本书将为每一位致力于电子电器产品营销的专业人士提供一条清晰的成长路径，帮助他们理解变革、拥抱创新、掌握工具，并在竞争激烈的市场中脱颖而出，成为引领行业发展的营销精英。 本书特点： 前瞻性： 紧跟数字时代发展潮流，聚焦前沿技术与创新营销模式。 系统性： 构建完整的营销理论框架，涵盖策略制定、工具应用、案例分析等全过程。 实操性： 提供大量可借鉴的实战案例和具体方法论，帮助读者学以致用。 深度性： 深入剖析消费者心理与行为，挖掘产品营销背后的逻辑。 前沿性： 引入了大数据、AI、VR/AR等前沿技术在营销中的应用。 阅读本书，你将获得一套在数字消费浪潮中驾驭电子电器产品营销的强大武器。

评分☆☆☆☆☆

这本书的装帧设计真是让人眼前一亮，拿到手的时候就感觉沉甸甸的，很有分量感。封面选用的那种哑光材质，触摸起来非常舒服，而且不容易沾上指纹，这在日常翻阅中是个很贴心的细节。设计风格简洁又不失专业性，深蓝色的主色调搭配醒目的白色字体，显得既稳重又现代。我尤其欣赏扉页部分的排版，字体大小和行距的调整都非常考究，让人在开始阅读之前就对这本书的专业水准有了初步的信任感。内页纸张的质量也出乎意料地好，印刷清晰锐利，即便是长时间阅读，眼睛也不会感到明显的疲劳。而且书脊的装订非常牢固，我可以放心地将它完全摊开平放在桌面上，方便我做笔记和对照参考，这一点对于需要精读的专业书籍来说至关重要。整体来看，出版社在书籍的物理呈现上确实下足了功夫，这不仅提升了阅读体验，也让它在书架上显得格外有档次，绝对是一本值得收藏的工具书。

评分☆☆☆☆☆

从实用性的角度来衡量，这本书的价值简直是超乎预期的。我把它视为一本工作手册而非单纯的阅读材料。书末附带的那些工具箱式的附录内容，比如各种市场调研问卷的模板示例、SWOT分析的标准化表格，以及一系列关键绩效指标（KPI）的设定建议，都直接可以拿来套用在日常工作中，省去了我大量自行摸索和格式设计的时间。更难能可贵的是，它不仅仅提供“是什么”和“怎么做”，还深入探讨了“为什么”，比如在讨论预算分配时，书中详细对比了不同营销投入回报率（ROI）的预估模型，这对于预算有限的中小型企业决策者来说，简直是雪中送炭。我甚至已经开始计划，下次部门内部培训时，将这本书作为核心教材，因为它提供的不仅仅是知识，更是一套完整、可执行的营销操作框架，让人感觉自己手握了一套即插即用的行业解决方案。

评分☆☆☆☆☆

我带着一种近乎挑剔的心态去审视这本书的章节安排和逻辑递进的，结果发现作者的思路非常清晰，简直像是一张精心绘制的商业地图。从最基础的市场环境分析入手，层层递进地讲解了如何识别目标客户群体的特征和痛点，随后自然而然地过渡到具体的产品定位和价格策略制定，每一个环节的处理都显得严谨且具有实操性。特别值得称赞的是，作者并没有停留在理论的层面，而是大量穿插了非常贴近现实的案例分析，这些案例不是空泛的描述，而是细致到每一个营销活动执行细节的拆解，这对于我们这些需要将理论转化为实践的人来说，无疑是宝贵的财富。我发现自己阅读的节奏总是被作者引导着，每读完一个模块，都会有一个“原来如此”的豁然开朗的感觉，仿佛作者已经预料到了读者可能会产生的疑问，并提前用更深入的分析给予了回应。这种流畅而有机的知识结构，极大地降低了理解复杂营销概念的门槛。

评分☆☆☆☆☆

坦白说，我过去读过不少营销类的书籍，很多都停留在介绍经典理论模型上，读完后总觉得缺了点什么“时代感”。但这本书给我的感觉完全不同，它似乎紧跟住了当下电子电器产品市场飞速迭代的脉搏。书中对于数字化营销工具的运用、社交媒体矩阵的构建以及用户体验（UX）在营销闭环中的核心作用等前沿议题的探讨，显得非常及时和深刻。特别是关于售后服务如何转化为二次营销机会的论述，结合了当前物联网和智能硬件的特点进行了深入剖析，这显然是那些老旧教材无法涵盖的视角。我感觉作者不仅仅是在传授知识，更是在培养我们对未来市场变化的预判能力。阅读过程中，我不断地在脑海中将书中的策略与我所了解的几个知名电子品牌近期的市场动作进行对比，发现很多成功的秘诀都能在书中找到对应的理论支撑，这种印证感非常令人振奋。

评分☆☆☆☆☆

这本书的语言风格真是妙不可言，它巧妙地平衡了学术的严谨性与实践的鲜活性。你不会读到那种堆砌晦涩术语、让人望而生畏的教科书腔调，相反，作者的表达方式非常接地气，充满了行业内的“黑话”和生动的比喻，读起来就像是听一位经验丰富、口才极佳的前辈在跟你分享他的独家秘笈。例如，在阐述渠道冲突管理时，作者用了一个形象的比喻来解释不同层级经销商之间的利益博弈，瞬间就让原本枯燥的理论变得可视化、可感化了。同时，作者的叙事节奏也控制得很好，不会让人感到拖沓，重点突出，要点明确。即便是面对一些比较宏观的战略讨论，作者也能迅速将其拉回到具体的产品生命周期和市场推广节点上，确保读者始终能感受到“干货”的存在。这种亦师亦友的叙述方式，极大地激发了我继续探索下去的兴趣。