具体描述
内容介绍
读者对象：
本教材结构严谨、流程清晰、内容丰富，是专门针对中等、高等职业院校及应用型本科电子商务、市场营销等商科专业开发的“学?用?做”一体化教材，也非常适合作为网络营销及运营推广类岗位员工的培训用书。
目录：
第一篇 定位篇 （1）
第一章 网络营销实务导引 （3）
引导案例 苏宁易购：撼动电商格局的传统大鳄 （5）
第一节 网络营销：传统营销的继承与超越 （6）
一、市场营销的分析框架 （6）
技能训练1-1 传统品牌企业经营状况及4Ps策略调研 （7）
二、网络营销的内容体系 （8）
三、网络推广与传统促销 （12）
四、网络营销与电子商务 （15）
技能训练1-2 传统品牌企业网络营销平台现状调研 （15）
第二节 创新创意：网络营销的核心竞争力 （17）
一、没有创意就没有眼球 （17）
二、20/80定律与长尾理论 （18）
三、利基市场与网络营销创新 （20）
技能训练1-3 成功的网络卖家营销创新创意的调研与分析 （22）
知识框架图 （24）
思考与练习 （24）
第二章 网络营销市场定位 （26）
引导案例 网店服装卖给谁 （26）
第一节 目标市场调研 （27）
一、电子商务平台调研 （28）
二、搜索引擎调研 （30）
三、论坛、博客、社会化网站调研 （33）
技能训练2-1 产品目标用户及网络市场调研 （34）
第二节 竞争对手分析 （34）
一、发现竞争对手 （34）
二、研究竞争对手 （35）
技能训练2-2 产品网络市场竞争对手调研 （38）
第三节 目标用户消费模式分析 （40）
一、网民特征分析 （41）
二、目标用户快照 （48）
技能训练2-3 产品网络用户消费模式分析 （50）
第四节 目标市场选择 （50）
一、避免与大公司竞争 （50）
二、选择合适的利基市场 （51）
技能训练2-4 产品网络目标市场的选择 （52）
第五节 产品独特卖点提炼与表达 （53）
一、独特卖点的提炼 （54）
二、独特卖点的表达 （54）
技能训练2-5 产品独特卖点的分析和提炼 （55）
知识框架图 （57）
思考与练习 （57）
第二篇 推广篇 （59）
第三章 网络营销平台建设 （61）
引导案例 广州江湾大酒店电子商务网站建设 （61）
第一节 网络营销平台概述 （62）
一、网络营销平台的概念 （62）
二、网络营销平台的构成及特点 （64）
三、企业网站的主要类型及选择 （66）
技能训练3-1 不同类型企业网站的对比分析 （69）
四、企业网站建设规划 （69）
技能训练3-2 企业网站建设可行性分析 （71）
第二节 营销型企业网站建设 （72）
一、设计与注册网站域名 （72）
技能训练3-3 企业网站域名设计与查询 （74）
二、规划网站用户和内容 （74）
技能训练3-4 网站内容与栏目设计 （78）
三、规划网站首页 （78）
四、规划网站风格 （80）
技能训练3-5 不同业务类型企业网站风格的比较与分析 （82）
五、设计网站的客户体验 （82）
技能训练3-6 网站客户体验分析与诊断 （85）
六、规划网站的后台管理 （86）
七、安装网站流量统计软件 （86）
八、测试网站的效果 （89）
技能训练3-7 营销型企业网站的评测 （90）
第三节 第三方网络营销平台建设 （92）
一、第三方网络营销平台的概念 （92）
二、第三方网络营销平台的优势 （94）
三、第三方网络营销平台的评价与选择 （95）
技能训练3-8 第三方网络营销平台的评价与选择 （98）
四、建设第三方网络营销平台 （99）
技能训练3-9 在阿里巴巴国内站搭建企业商铺 （101）
第四节 企业网站诊断 （101）
一、企业网站诊断基础 （101）
二、网站诊断实例分析 （102）
技能训练3-10 营销型企业网站分析与诊断 （106）
知识结构图 （107）
思考与练习 （108）
第四章 网络产品在线推广 （109）
引导案例 澳优公司在线推广 （110）
第一节 搜索引擎推广 （111）
一、搜索引擎推广基础 （111）
二、搜索引擎推广应用 （115）
三、搜索引擎优化 （121）
技能训练4-1 企业网站的搜索引擎推广与优化 （124）
第二节 网络广告推广 （127）
一、网络广告概述 （127）
二、网络广告推广应用 （133）
技能训练4-2 企业网站的网络广告推广及效果评估 （138）
第三节 电子邮件推广 （139）
一、电子邮件推广概述 （139）
二、电子邮件推广应用 （143）
技能训练4-3 家居用品的电子邮件推广 （146）
第四节 论坛推广 （147）
一、论坛推广基础 （147）
二、论坛推广目标人群定位 （148）
三、寻找合适的论坛并注册 （148）
四、设计帖子话题 （149）
五、发布帖子及设计回复 （150）
六、论坛推广效果评估 （151）
技能训练4-4 家纺用品论坛推广 （151）
第五节 网盟推广 （152）
一、网盟推广概述 （152）
二、网盟推广应用 （157）
技能训练4-5 网盟推广需求分析及物料制作 （162）
第六节 博客、微博推广 （163）
一、博客营销 （163）
二、微博营销 （167）
技能训练4-6 杭州南瓜坊服饰有限公司微博营销实战 （170）
第七节 其他在线推广方式 （171）
一、病毒式营销 （171）
二、事件营销 （173）
三、名人营销 （175）
四、数据库营销 （177）
五、网络公关 （181）
技能训练4-7 英氏食品病毒式营销创意设计 （184）
知识框架图 （185）
思考与练习 （186）
第五章 网络产品移动推广 （188）
引导案例 养殖户如何玩转微信 （188）
第一节 微信推广 （190）
一、微信简介 （190）
二、微信的功能 （191）
三、微信的一般推广方式 （193）
技能训练5-1 个人微信账号的设置与优化 （196）
四、微信公众平台 （197）
技能训练5-2 微信公众号建设 （201）
五、微店营销 （201）
技能训练5-3 微店的建立 （207）
第二节 QQ推广 （208）
一、QQ推广概述 （208）
二、QQ群营销 （209）
三、QQ空间营销 （213）
四、企业QQ营销 （214）
技能训练5-4 个人营销QQ的设置及应用 （216）
知识框架图 （217）
思考与练习 （217）
第三篇 营销篇 （219）
第六章 网络营销推广方案策划与实施 （221）
引导案例 长沙巴顿公司如何规划网络营销推广方案 （221）
第一节 网络营销推广方案策划 （222）
一、网络市场SWOT分析 （222）
二、分析竞争对手网站及推广方式 （223）
三、确定网络营销推广的目标市场 （226）
四、规划网络营销推广的主要目标 （226）
五、选择恰当的网络营销推广方式 （227）
第二节 网络营销推广方案实施 （241）
一、方案实施过程 （241）
二、方案实施中易出现的问题分析 （242）
技能训练6-1 企业网络营销推广方案策划 （250）
知识框架图 （252）
思考与练习 （252）
第七章 网络营销效果评估与优化 （253）
引导案例 评估与优化长沙巴顿公司的网络营销效果 （253）
第一节 网络营销效果评估基础 （254）
一、网站访问统计常用指标类型 （254）
二、网站访问统计主要指标分析 （255）
第二节 网络营销效果评估 （260）
一、搜索引擎推广效果评估 （260）
二、其他推广效果评估 （262）
第三节 网络营销效果优化 （262）
一、访客流量分析及优化 （262）
二、访问来源分析及优化 （264）
三、访客关键词分析及优化 （264）
四、访客行为分析及优化 （265）
技能训练7-1 网络访问数据分析与营销优化 （265）
技能训练7-2 淘宝店铺数据分析与营销优化 （266）
知识框架图 （267）
思考与练习 （267）
附录A 阅读材料索引 （269）
参考文献 （270）
内容介绍：
本教材以网络营销的业务流程为主线，基于“以技术为基础的精准营销，以销售为导向的体系设计”开发理念，构建了“定位、推广、营销”三位一体的网络营销分析框架：第一是定位篇，包括网络营销实务导引、网络营销市场定位两章；第二是推广篇，包括网络营销平台建设、网络产品在线推广、网络产品移动推广三章；第三是营销篇，包括网络营销推广方案策划与实施、网络营销效果评估与优化两章。每章由学习目标、引导案例、技能训练、阅读材料、知识框架图、思考与练习等环节构成，让知识的学习、案例的阅读、技能的训练这三大部分内容既自成体系，又彼此融洽。本教材结构严谨、流程清晰、内容丰富，是专门针对中等、高等职业院校及应用型本科电子商务、市场营销等商科专业开发的“学?用?做”一体化教材，也非常适合作为网络营销及运营推广类岗位员工的培训用书。
作者介绍
湖南省职业技能鉴定专家委员会电子商务专业委员会秘书长；中国职业教育研究会电子商务与物流专业协作委员会副主任；电子社社特聘专家。
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本教材结构严谨、流程清晰、内容丰富，是专门针对中等、高等职业院校及应用型本科电子商务、市场营销等商科专业开发的“学?用?做”一体化教材，也非常适合作为网络营销及运营推广类岗位员工的培训用书。
目录
第一篇 定位篇 （1） 第一章 网络营销实务导引 （3） 引导案例 苏宁易购：撼动电商格局的传统大鳄 （5） 第一节 网络营销：传统营销的继承与超越 （6） 一、市场营销的分析框架 （6） 技能训练1-1 传统品牌企业经营状况及4Ps策略调研 （7） 二、网络营销的内容体系 （8） 三、网络推广与传统促销 （12） 四、网络营销与电子商务 （15） 技能训练1-2 传统品牌企业网络营销平台现状调研 （15） 第二节 创新创意：网络营销的核心竞争力 （17） 一、没有创意就没有眼球 （17） 二、20/80定律与长尾理论 （18） 三、利基市场与网络营销创新 （20） 技能训练1-3 成功的网络卖家营销创新创意的调研与分析 （22） 知识框架图 （24） 思考与练习 （24） 第二章 网络营销市场定位 （26） 引导案例 网店服装卖给谁 （26） 第一节 目标市场调研 （27） 一、电子商务平台调研 （28） 二、搜索引擎调研 （30） 三、论坛、博客、社会化网站调研 （33） 技能训练2-1 产品目标用户及网络市场调研 （34） 第二节 竞争对手分析 （34） 一、发现竞争对手 （34） 二、研究竞争对手 （35） 技能训练2-2 产品网络市场竞争对手调研 （38） 第三节 目标用户消费模式分析 （40） 一、网民特征分析 （41） 二、目标用户快照 （48） 技能训练2-3 产品网络用户消费模式分析 （50） 第四节 目标市场选择 （50） 一、避免与大公司竞争 （50） 二、选择合适的利基市场 （51） 技能训练2-4 产品网络目标市场的选择 （52） 第五节 产品独特卖点提炼与表达 （53） 一、独特卖点的提炼 （54） 二、独特卖点的表达 （54） 技能训练2-5 产品独特卖点的分析和提炼 （55） 知识框架图 （57） 思考与练习 （57） 第二篇 推广篇 （59） 第三章 网络营销平台建设 （61） 引导案例 广州江湾大酒店电子商务网站建设 （61） 第一节 网络营销平台概述 （62） 一、网络营销平台的概念 （62） 二、网络营销平台的构成及特点 （64） 三、企业网站的主要类型及选择 （66） 技能训练3-1 不同类型企业网站的对比分析 （69） 四、企业网站建设规划 （69） 技能训练3-2 企业网站建设可行性分析 （71） 第二节 营销型企业网站建设 （72） 一、设计与注册网站域名 （72） 技能训练3-3 企业网站域名设计与查询 （74） 二、规划网站用户和内容 （74） 技能训练3-4 网站内容与栏目设计 （78） 三、规划网站首页 （78） 四、规划网站风格 （80） 技能训练3-5 不同业务类型企业网站风格的比较与分析 （82） 五、设计网站的客户体验 （82） 技能训练3-6 网站客户体验分析与诊断 （85） 六、规划网站的后台管理 （86） 七、安装网站流量统计软件 （86） 八、测试网站的效果 （89） 技能训练3-7 营销型企业网站的评测 （90） 第三节 第三方网络营销平台建设 （92） 一、第三方网络营销平台的概念 （92） 二、第三方网络营销平台的优势 （94） 三、第三方网络营销平台的评价与选择 （95） 技能训练3-8 第三方网络营销平台的评价与选择 （98） 四、建设第三方网络营销平台 （99） 技能训练3-9 在阿里巴巴国内站搭建企业商铺 （101） 第四节 企业网站诊断 （101） 一、企业网站诊断基础 （101） 二、网站诊断实例分析 （102） 技能训练3-10 营销型企业网站分析与诊断 （106） 知识结构图 （107） 思考与练习 （108） 第四章 网络产品在线推广 （109） 引导案例 澳优公司在线推广 （110） 第一节 搜索引擎推广 （111） 一、搜索引擎推广基础 （111） 二、搜索引擎推广应用 （115） 三、搜索引擎优化 （121） 技能训练4-1 企业网站的搜索引擎推广与优化 （124） 第二节 网络广告推广 （127） 一、网络广告概述 （127） 二、网络广告推广应用 （133） 技能训练4-2 企业网站的网络广告推广及效果评估 （138） 第三节 电子邮件推广 （139） 一、电子邮件推广概述 （139） 二、电子邮件推广应用 （143） 技能训练4-3 家居用品的电子邮件推广 （146） 第四节 论坛推广 （147） 一、论坛推广基础 （147） 二、论坛推广目标人群定位 （148） 三、寻找合适的论坛并注册 （148） 四、设计帖子话题 （149） 五、发布帖子及设计回复 （150） 六、论坛推广效果评估 （151） 技能训练4-4 家纺用品论坛推广 （151） 第五节 网盟推广 （152） 一、网盟推广概述 （152） 二、网盟推广应用 （157） 技能训练4-5 网盟推广需求分析及物料制作 （162） 第六节 博客、微博推广 （163） 一、博客营销 （163） 二、微博营销 （167） 技能训练4-6 杭州南瓜坊服饰有限公司微博营销实战 （170） 第七节 其他在线推广方式 （171） 一、病毒式营销 （171） 二、事件营销 （173） 三、名人营销 （175） 四、数据库营销 （177） 五、网络公关 （181） 技能训练4-7 英氏食品病毒式营销创意设计 （184） 知识框架图 （185） 思考与练习 （186） 第五章 网络产品移动推广 （188） 引导案例 养殖户如何玩转微信 （188） 第一节 微信推广 （190） 一、微信简介 （190） 二、微信的功能 （191） 三、微信的一般推广方式 （193） 技能训练5-1 个人微信账号的设置与优化 （196） 四、微信公众平台 （197） 技能训练5-2 微信公众号建设 （201） 五、微店营销 （201） 技能训练5-3 微店的建立 （207） 第二节 QQ推广 （208） 一、QQ推广概述 （208） 二、QQ群营销 （209） 三、QQ空间营销 （213） 四、企业QQ营销 （214） 技能训练5-4 个人营销QQ的设置及应用 （216） 知识框架图 （217） 思考与练习 （217） 第三篇 营销篇 （219） 第六章 网络营销推广方案策划与实施 （221） 引导案例 长沙巴顿公司如何规划网络营销推广方案 （221） 第一节 网络营销推广方案策划 （222） 一、网络市场SWOT分析 （222） 二、分析竞争对手网站及推广方式 （223） 三、确定网络营销推广的目标市场 （226） 四、规划网络营销推广的主要目标 （226） 五、选择恰当的网络营销推广方式 （227） 第二节 网络营销推广方案实施 （241） 一、方案实施过程 （241） 二、方案实施中易出现的问题分析 （242） 技能训练6-1 企业网络营销推广方案策划 （250） 知识框架图 （252） 思考与练习 （252） 第七章 网络营销效果评估与优化 （253） 引导案例 评估与优化长沙巴顿公司的网络营销效果 （253） 第一节 网络营销效果评估基础 （254） 一、网站访问统计常用指标类型 （254） 二、网站访问统计主要指标分析 （255） 第二节 网络营销效果评估 （260） 一、搜索引擎推广效果评估 （260） 二、其他推广效果评估 （262） 第三节 网络营销效果优化 （262） 一、访客流量分析及优化 （262） 二、访问来源分析及优化 （264） 三、访客关键词分析及优化 （264） 四、访客行为分析及优化 （265） 技能训练7-1 网络访问数据分析与营销优化 （265） 技能训练7-2 淘宝店铺数据分析与营销优化 （266） 知识框架图 （267） 思考与练习 （267） 附录A 阅读材料索引 （269） 参考文献 （270）
用户评价
坦白说，我之前尝试过几本关于网络营销的书籍，但都因为内容过于晦涩难懂或者案例脱节而放弃了。当我看到这本书的简介时，我被它“一体化教程”的理念所吸引，觉得它可能真的能够解决我一直以来的困扰。这本书的排版布局很舒服，字体大小适中，行间距也合理，阅读起来不会有压迫感。我尤其喜欢它在章节开头设置的“学习目标”和结尾的“实践环节”，这让我在学习过程中能够有明确的方向感，也能及时检验自己的学习效果。我已经开始阅读其中的一些章节，感觉作者的讲解非常通俗易懂，避免了很多专业术语的堆砌，即使是我这样的新手，也能很快理解。而且，书中穿插的案例分析，也都非常贴合实际，能够让我更好地理解理论知识在实际中的应用。我相信，通过这本书的学习，我一定能够掌握一套行之有效的网络营销方法论。
评分我是一名市场营销专业的学生，毕业在即，找工作的时候发现，很多企业对网络营销人才的需求量很大，但我的理论知识还不足以应对实际工作。我到处寻找能够帮助我快速提升实操能力的教材，终于在书店看到了这本书。书中的内容涵盖了网络营销的方方面面，从基础的概念解析到具体的推广策略，都讲得非常详细。我特别喜欢书中关于“用户思维”的阐述，这让我意识到，真正的网络营销不仅仅是技术的堆砌，更是对用户需求的深刻洞察。我已经开始按照书中的指引，尝试进行一些小型的网络营销项目，感觉收获很大。这本书不仅仅是一本教材，更像是一位经验丰富的导师，一步步地指导我前进。我期待着在本书的引导下，能够建立起自己的网络营销知识体系，并在未来的职业生涯中大放异彩。
评分网络营销是一个快速发展的领域，我一直在思考如何才能跟上时代的步伐，保持自己在行业中的竞争力。我平时工作很忙，没有太多时间去系统学习，所以一直在寻找一本既能快速入门，又能深入掌握核心技能的书籍。这本书的“学·用·做”一体化理念正是我所需要的，它承诺将理论学习、实际运用和动手实践相结合，这对我来说至关重要。我已经开始仔细阅读这本书，发现它对各种网络营销工具的介绍非常详细，并且给出了很多实用的操作技巧。书中的案例也非常有代表性，能够帮助我理解不同营销策略的适用场景。我尤其看重的是它强调的“效果评估”部分，这让我能够学会如何衡量营销的成效，并根据数据进行优化。我相信，通过这本书的学习，我能够更自信地应对各种网络营销挑战，并为企业创造更大的价值。
评分这本书的封面设计着实吸引人，那种简洁而又不失专业感的排版，让我一眼就喜欢上了。打开扉页，印刷质量也是相当不错的，纸张的触感温润，字迹清晰，这让我对接下来深入阅读的体验有了很高的期待。我一直对网络营销这个领域很感兴趣，但总觉得缺乏一个系统性的入门指引，市面上很多书籍要么过于理论化，要么过于碎片化，难以形成完整的知识体系。看到这本书的标题，特别是“学·用·做”一体化教程这样的字眼，让我眼前一亮，仿佛找到了我一直在寻找的那个“金钥匙”。包装也很到位，收到的时候没有任何破损，看得出出版社在这方面的用心。我初步翻阅了一下目录，感觉内容安排得非常有条理，从基础概念的讲解，到实操技巧的介绍，再到案例分析的呈现，层层递进，逻辑性很强。这对于我这样希望从零开始建立网络营销认知的人来说，无疑是巨大的福音。我迫不及待地想深入其中，去探索网络营销的奥秘。
评分作为一个在传统行业摸爬滚打多年的从业者，我深知传统营销模式的局限性，也看到了网络营销巨大的潜力。然而，面对这个日新月异的领域，我常常感到无从下手，信息爆炸让我无所适从。这本书的出现，简直像一场及时雨。我最看重的是它强调的“学·用·做”一体化，这正是我最需要的。我不想仅仅停留在理论层面，而是渴望能够真正上手，将学到的知识转化为实际的营销成果。书中的章节设置，从基础的平台介绍、内容创作，到进阶的SEO优化、社交媒体推广，再到最后的营销效果评估，都紧密围绕着“实用性”展开，这让我非常安心。我希望这本书能带领我走出迷茫，让我能够清晰地看到每一步应该如何操作，每一个环节应该注意什么。我尤其期待书中能够有详细的步骤指导，甚至是具体的工具推荐和使用方法，这样我就能更快地将理论转化为实践，为我的工作带来真正的价值。
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