热卖 营销十年 王海宁 企业管理出版社 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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王海宁 著

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出版社： 企业管理出版社

ISBN：9787516417256

商品编码：29635481848

包装：平装

出版时间：2018-06-01

图书基本信息
图书名称	营销十年
作者	王海宁
定价	39.80元
出版社	企业管理出版社
ISBN	9787516417256
出版日期	2018-06-01
字数
页码	288
版次	1
装帧	平装
开本	32
商品重量	0.4Kg

内容简介

《营销十年》是作者对过往十年营销生涯的经验总结。本书分为战略篇和进步篇两部分，战略篇主要是对“产品”“价格”“促销”“渠道”“消费者”等传统营销理论的深度阐述。理论虽老，见解却新。进步篇以时间为轴线，甄选出作者从2004年至2017年创作的关于品牌传播和营销管理的100余篇文章。进步篇不仅展示了作者的营销历程，同时也反映了中国快消品行业品牌营销的时代巨变。

作者简介

王海宁，营销专家、北京龙品锡资本创始人、中国糖果零食展览会主席、全国高端食品展览会主席。每年都有十几场甚至几十场关于营销与品牌管理的主题演讲，他发明的“产品简单化、营销精细化”“产品微创新”“品牌传播一致性原则”“企业盈利三板斧”等方法，为很多企业家和营销总经理商场制胜提供了重要的思路。

目录

PART1营销十年战略篇 章消费者需求 节消费者变化着需求 第二节满意度——再次成交的不二法门 第三节消费者的转介绍 第四节爱占小便宜的消费者就不可爱了吗 第五节消费者为什么爱抱怨产品的不足 第六节消费者对新产品不热衷，怎么破 第二章产品战略 节好产品是不是都在别人家 第二节产品是越多越好，还是越少越好 第三节新《买椟还珠》故事能否在商业社会再度上演 第四节散装与定量装的区别大吗 第五节小企业将80%的资源放在产品上，合理吗 第六节为什么你的新产品怕让更多的同行知道 第三章渠道精耕 节一家没有业务员的亿元企业总裁仍在沾沾自喜 第二节是企业的个推销员 第三节经销商是企业广义的营销团队的成员 第四节无边界市场：互联网营销 第五节为什么有人愿意专注于海外市场 第六节销售团队的培养 第七节恒阳：牛肉遇见“冰”互融创双赢 第四章定价定市场 节价格高低是由竞品决定的吗 第二节我的企业高中低档产品全都有 第三节中高端产品与消费升级 第四节中小企业要做超低端还是超高端 第五节线下与线上价格不一致的启发 第六节窜货导致的价格混乱 第五章促进销售 节免费试用是好的促销方式 第二节花1000万请明星代言，到底值不值 第三节靠什么媒体和90后、00后互联网原住民进行沟通 第四节厂家如何配合经销商进行促销 第五节会员制的好处是什么 第六节无形的品牌怎样才能真的住进客户心里 第六章品牌规划 节一切优势资源向品牌集中 第二节企业分为两类：生意导向型与品牌导向型 第三节市场部让企业活在明天 第四节公关部让企业活好明天 第五节主品牌、副品牌和子品牌的关系 第六节品类名称要不要注册商标 第七节经销商自有品牌怎么做 第七章总裁与员工 节为什么“总裁天天在执行，员工天天在谈战略” 第二节总裁三件事：定战略、用人、分钱 第三节什么样的员工是好员工 第四节七大姑八大姨在企业做事好还是不好 第五节打胜仗靠的是士气 第六节全世界人与人之间的关系分为这三种 PART2营销十年进步篇 第八章优胜劣汰 节利润寒冬，中小企业出路何在 第二节要市场还是要利润 第三节中国创造﹥中国仿造 第四节垃圾食品是个伪概念 第五节旺季时间集中，企业风险倍增 第六节下一个闪亮的明星品类是什么 第七节产销间的沟通为什么总是很难 第八节产品创新与流程创新 第九节市场经济的本质就是“优胜劣汰” 第十节招牌式的香味 第九章国际化躁动 节开源之道：消费升级 第二节当国家不再免检 第三节由“谈奶色变”到“糖奶色变” 第四节三元牛奶的6个涨停板 第五节做多食品制造 第六节“到海外建个工厂去” 第七节大新闻：将重心转向 第八节世界糖果市场规模达1500亿美元 第九节屯糖：世界是平的 第十节美元贬值与技术壁垒将双重考验中国食品出口 第十一节三大关键词伴随中国食品行业60年大发展 第十二节全球糖果市场格局重塑与中国对策 第十章敬畏市场 节正确的产品策略与企业的方向性问题 第二节“年糖”集中供应与糖果企业的“跟风习惯” 第三节山寨食品升级行动 第四节股市与糖果铺子网上商行 第五节中资企业的草根式全球并购新思维 第六节从“糖果冷食厂”到成本推动型冰企的优胜劣汰 第七节出口型食企艰难转身：中国式品牌与代工的双赢 第八节涨价分为两种 第九节什么是冰淇淋市场的持久战 第十节到网上去卖食品 第十一节渠道创新的王道是向小店回归 第十一章盈利加减法 节趋势：有人开始用微博做品牌传播 第二节大姜创业史 第三节减项目与产品往往是企业快速发展的开始 第四节未来20年中国食品产业将呈现三大新特点 第五节昨天叫“冷冰冰”，今天改“甜冰冰” 第六节由女性制造的口碑传播力量 第七节东北地区：中国冰淇淋产业的希望之所在 第八节金水木火土与企业营销管理 第十二章产品微创新 节赢在旺季，抓牢销售后面的基础环节 第二节什么样的企业值钱 第三节重视经营思维新带来的发展动力 第四节冠军类的冰淇淋单品，源于营销微创新‘ 第五节史上牛的协会就叫“卖篮子协会” 第六节永远不要有B计划 第七节一货公司、百货公司与百货商店 第八节生产能有多简单，就要多简单 第九节一万小时定律与一个人正确的前进方向 第十节是让少数几个产品茁壮成长，还是眉毛胡子一把抓 第十一节以市场为导向的冰淇淋产品微创新 第十三章厚利多销 节从冻杮子到冬季冰冰淇淋消费习惯的养成 第二节颠覆式创新还是产品微创新 第三节你的企业不赚钱，要么远离了员，要么远离了顾客 第四节渠道是个筐，什么都能往里装 第五节营销向远方，还是渠道精细化 第六节为什么很多企业会“选择式”诚信 第七节比武招员工，还来自世界500强，为何不灵 第八节成为推销员的三个步骤 第九节新活路：小企业推高端产品 第十节旺季不旺，从淡季找原因 第十一节“以销定产”，你学不到 第十二节4元以上高价位冰淇淋市场已经形成 第十三节迎来“厚利多销”时代 第十四章精进法则 节从王菲经纪人，到“精进产品战略” 第二节这个展览会为何能成为天津商业大学教学案例 第三节关于“食品资本圈”的故事 第四节如何成为200岁的企业 第五节两国元首开启中国冰淇淋大市场 第六节“天时、地利、人和”与企业迅速崛起之路 第七节我发明了一个“佳工作态度奖” 第八节中小型企业迅速成长的“250法则” 第九节从股权投资看企业迅速做大的逻辑 PART3彩蛋

编辑推荐

适读人群 ：营销人员 　　这是一段营销十年的感悟分享，也是一个营销人的思想进阶之旅。他的营销十年，会让你改变对人生的态度。

文摘

爱占小便宜的消费者就不可爱了吗 　　2018年春节，支付宝推出的集“福”活动着实火了一把，集齐五福可分享2亿红包的噱头让人趋之若鹜。超市促销时，促销品堆头周围总是围着一圈又一圈的人。年轻人热衷刚购，除了时髦便利之外，价格比线下实惠也是重要的考量因素。这一切的一切，可以理解为五千年的文化传承，让中国消费者养成了勤俭持家的传统，换一个角度，还可以理解为作为礼仪之邦，中国人更愿意把钱给大大方方、有格局的商家去赚。不过，为了切题，我们姑且站在企业和商家的角度，称之为“爱占小便宜的消费者”。 　　爱占小便宜或许是人的本能，当然，占个小便宜，也不是什么大事。人性往往是趋利避害的。同样的一件衣服、一袋零食，如果我能用稍低一点的价格买到，那意味着节省下来的钱就可以干点别的事情。 　　在产品的价格战略制定过程中，很多小企业不假思索地定位为平价或低价，面向中低端收入水平的消费群体。俗话说，“薄利多销”。价格，在很多时候是影响消费者购买决策的重要因素，特别是在经济萧条、市场不振的情况下，价格更是消费者做出购买决策的重要依据。正是在这样的背景下，商家往往把价格当成应对竞争的利器，这在买方市场和同质化竞争中表现得更为明显。当然，时过境迁，随着生产力的发展，定位于中低端的产品越来越多，成了红海市场。于是，国家开始倡导“供给侧改革”。这一点先按下不表，我们慢慢说。 　　在市场中我们经常遇到各种各样、形形的消费者，从某种程度上来说，他们都是企业和商家的衣食父母，是世界上可爱的人。在促销的过程中，我们怕遇到的一种消费者，就是他们根本不在乎占这些小便宜。厂家新品上市，前期需要各种宣传推广活动造势，往往就是想利用消费者爱占小便宜的心理。买赠也罢，开展免费试吃活动也罢，都是利用消费者的这一心理。 　　据麦肯锡调查显示，平均每三个想要购买产品的消费者中，仅有一个目前实际使用该品牌，消费者总是在后一刻改变主意。本来想去买果汁，结果买了冰红茶，因为正在促销；本来想去买某品牌的电子产品，却临时更换品牌，因为价格接近，却有更多功能；本来没想买这箱水果，可还是去柜台结账，因为可以免费送货上门。这一切都是因为消费者爱占小便宜。 　　仅在价格上低于同类产品，往往难以打动消费者，毕竟“便宜没好货”。这也是为什么小贩抬高价格，在消费者一通杀价后忍痛成交的手段屡试不爽的原因。因为，消费者在这一过程中体会到了占便宜的快乐。 　　单纯依靠广告拉动消费者的时代已经过去，因为现在广告太多，大品牌太多，产品相似的太多，消费者在选择时寻求优惠的想法占了上风。就是这一点点小便宜，足以让消费者在后一秒改变主意。 　　但是，需要搞清楚的一点是：消费者不是爱买便宜的商品，而是喜欢占小便宜。当打折促销无处不在，当讨价还价成为一种流行的风气，当价在一些人心目中成为时尚的时候，许多顾客身临其境，耳濡目染，在交易中就有一种本能反应，会发生各种各样占小便宜的行为。这也足以说明消费者喜欢购买物美价廉的商品，即消费者不仅关注商品的质量，更关注商品的价格，重视商品的价值和使用价值。对此，厂商完全可以通过买赠、打折促销、会员积分等活动，吸引终端消费者的关注，增强彼此间的黏性，完成销售行为。 　　……

序言

《热卖：营销十年》 作者： 王海宁 出版社： 企业管理出版社 图书简介 《热卖：营销十年》并非是一本简单的营销案例汇编，也不是对某一项具体营销策略的孤立解读。它是一部穿越十年光阴的宏大叙事，通过王海宁这位深耕营销领域的资深观察者和实践者的视角，深刻剖析了中国市场在过去十年中营销理念、策略与实践的演进轨迹。这本书以其独到的洞察力、严谨的逻辑和鲜活的案例，为读者揭示了“热卖”背后的商业逻辑，以及企业如何在瞬息万变的时代浪潮中，抓住机遇，打造持续的畅销产品与品牌。 内容概述 这本书的“十年”概念，不仅仅是一个时间跨度，更是中国经济发展、技术迭代、消费习惯变迁的缩影。王海宁以其敏锐的商业嗅觉，捕捉到了这十年间营销领域最核心的变革与脉动。他将复杂的营销理论，融汇于一个个真实的企业故事之中，让读者在阅读中，仿佛置身于企业决策者的现场，共同经历着市场竞争的残酷与营销创新的艰辛。 第一部分：时代浪潮下的营销转型 十年之前，中国市场的营销环境与今日大相径庭。信息传播渠道相对单一，消费者认知相对模糊，品牌建设更多依赖于传统的广告投放和渠道铺货。王海宁在书中首先回顾了这十年营销环境的巨大变迁。他详细描述了互联网的崛起，尤其是移动互联网的爆炸式增长，如何颠覆了传统的信息传播格局。社交媒体、电商平台、短视频、直播等新兴渠道的出现，不仅改变了消费者获取信息的方式，更深刻影响了他们的购买决策过程。 他会深入探讨，在这样的变革中，传统营销的“广而告之”模式如何逐渐失效，取而代之的是以用户为中心，强调互动、社群和个性化体验的精细化营销。书中会以大量生动的案例，说明企业是如何从被动接受信息，转变为主动构建内容，与消费者建立情感连接，从而实现“热卖”的。例如，一些早期拥抱社交媒体的企业，如何通过话题营销、KOL合作，迅速积累用户口碑，并将其转化为实际销量。 第二部分：驱动“热卖”的核心引擎——从产品到用户 在王海宁看来，“热卖”并非偶然，而是多种因素共同作用的结果。书中花了大量篇幅，阐述了驱动“热卖”的核心引擎是如何从单纯的产品竞争力，逐渐转向以用户为核心的价值创造。他会分析，在同质化竞争日益激烈的市场环境下，单一的产品功能已不足以支撑持续的畅销。消费者购买的，是产品所带来的解决方案，是产品所承载的情感价值，是产品所提供的个性化体验。 书中会详细解析，企业如何通过深度洞察用户需求，挖掘潜在痛点，并将这些洞察转化为产品创新和营销策略。这其中，用户画像的构建、用户旅程的分析、用户反馈的收集与运用，都将是重点探讨的内容。王海宁会通过对一些标杆企业的分析，说明它们是如何做到“懂用户”，从而设计出既满足用户显性需求，又能触动用户隐性情感的产品，并围绕这些产品，构建起一系列围绕用户需求的营销活动，最终实现“热卖”。 第三部分：营销策略的演变与创新 过去十年，是营销策略不断迭代与创新的十年。书中会系统梳理这些策略的演变脉络。从早期的品类聚焦，到后来的品牌故事营销，再到如今的社群营销、内容营销、私域流量运营，以及新兴的AI赋能营销等等，王海宁都会进行深入剖析。 他会重点关注那些真正带来“热卖”效应的创新策略。例如，短视频平台如何成为新的内容营销主战场，企业如何通过创意短视频，快速吸引眼球，建立品牌认知，甚至直接引导销售。直播电商又如何通过实时互动和“限时限量”的策略，极大地提升了转化率。私域流量的兴起，更是让企业有机会与核心用户建立更深度的连接，实现用户价值的最大化。 书中还会探讨，在数字化时代，数据驱动的营销决策如何变得越来越重要。企业如何利用大数据分析，精准定位目标受众，优化广告投放，提升营销效率。同时，王海宁也会强调，在数据之外，创意、情感和人性化的沟通，仍然是打动消费者的关键。 第四部分：品牌故事与文化的力量 “热卖”的产品，往往也承载着动人的品牌故事。王海宁在书中强调，一个好的品牌故事，能够赋予产品超越物质本身的价值，引发消费者的情感共鸣，从而建立起忠诚的用户群体。他会分析，在消费者越来越理性、也越来越追求个性化价值的当下，单纯的物质利益已不足以维持长久的吸引力。 书中会通过对那些在过去十年中，成功构建起强大品牌故事的企业进行深入研究，揭示它们是如何通过挖掘企业初心、传递品牌愿景、讲述创始人故事、或创造独特的文化符号，来与消费者建立深层次的连接。这些故事，往往能够触动消费者的内心深处，让他们不仅仅是购买一个产品，更是认同一种价值观，成为品牌文化的拥趸。 第五部分：挑战与未来 十年是辉煌的，但营销的征程永无止境。在书的最后部分，王海宁会展望未来，分析未来十年营销领域可能面临的挑战与机遇。他可能会讨论，在信息爆炸、注意力稀缺的时代，如何才能在众多的营销信息中脱颖而出？随着人工智能技术的飞速发展，AI将在营销中扮演怎样的角色？消费者对品牌的可信度要求越来越高，企业又该如何建立和维护品牌的公信力？ 他会提醒读者，营销的本质永远不会改变——那就是理解并满足消费者的需求，为消费者创造价值。而实现“热卖”，则需要企业具备持续的学习能力、敏锐的市场洞察力、灵活的策略调整能力，以及最重要的——对消费者永不减退的热情与尊重。 总结 《热卖：营销十年》是一本兼具理论深度与实践指导意义的著作。它不仅为营销从业者提供了宝贵的经验借鉴，也为企业家、创业者以及对商业运作感兴趣的读者，勾勒出中国市场营销十年变迁的全景图。王海宁以其独特的视角和深邃的思考，帮助读者理解“热卖”背后的商业逻辑，掌握驱动品牌持续增长的关键要素，从而在未来的市场竞争中，赢得先机，走向成功。这本书，将是一部值得所有渴望在商业世界中创造“热卖”奇迹的读者，反复研读的经典之作。

评分☆☆☆☆☆

对于《热卖 营销十年 王海宁 企业管理出版社》这本书，我首先联想到的就是它会是一本极具参考价值的行业观察报告。十年，在快速变化的商业世界里，是一段不短的时光。这期间，市场的格局、消费者的喜好、技术的革新，都在发生着翻天覆地的变化。我期待这本书能够带领我回顾这十年营销界的风云变幻，了解在这十年里，哪些营销理念应运而生，哪些旧的模式被淘汰，而哪些经典的营销法则却历久弥新。王海宁先生作为作者，如果他能够将自己的亲身经历和感悟融入其中，那么这本书的价值将更加非凡。我希望能从中看到，在不同的经济环境下，他是如何调整营销策略，如何抓住机遇，如何化解危机，最终实现产品的“热卖”。这不仅仅是学习营销技巧，更重要的是学习一种面对挑战的韧性和解决问题的智慧。这本书，在我看来，更像是一堂生动的商业实践课，通过一个人的十年，折射出整个行业的十年。

评分☆☆☆☆☆

读到《热卖 营销十年 王海宁 企业管理出版社》这个书名，我的脑海里立刻浮现出几个关键词：“销量”、“市场”、“策略”、“实战”、“经验”。我特别期待这本书能够像一个老友一样，娓娓道来这些年王海宁先生在营销领域遇到的那些挑战和机遇。营销，在我看来，是一门艺术，也是一门科学，它需要敏锐的洞察力去捕捉市场的脉搏，也需要扎实的功底去制定和执行有效的计划。这本书，我猜想，就是对这种艺术与科学的完美结合的一次深度展示。它可能通过大量的案例分析，揭示了哪些营销手段在过去十年里是最有效的，又有哪些曾经风靡一时的策略，如今已经不再适用。这种“十年”的时间跨度，本身就蕴含着巨大的价值，因为它代表着一个时代的变迁，也代表着商业环境的不断演进。我希望能从中看到一些关于如何在新媒体时代保持“热卖”的思考，以及在竞争激烈的市场中，如何让品牌脱颖而出，持续吸引消费者的目光。

评分☆☆☆☆☆

《热卖 营销十年 王海宁 企业管理出版社》这个书名，让我觉得这本书非常实在，很有接地气的感觉。我猜想，它不会是一本空洞的理论书籍，而是充满了实实在在的案例和方法。十年，对于一个营销专家来说，足以积累起丰富的经验和深刻的洞察。我期待这本书能够像一个经验丰富的导师，手把手地教导读者如何让自己的产品或服务在市场中脱颖而出，成为“热卖”的爆款。这本书的价值，或许就在于它能够揭示“热卖”背后的规律，让我们明白，成功并非偶然，而是源于对市场深刻的理解，对消费者需求的精准把握，以及对营销策略的巧妙运用。我希望从中能够学到一些实用的工具和方法，能够立刻应用到自己的工作实践中，而不是看完后觉得“道理都懂，但还是不知道怎么做”。这本书，如果真的如我所想，那它一定会是一本值得反复阅读的宝典，能够帮助我们在营销的道路上少走弯路，更有效地实现商业目标。

评分☆☆☆☆☆

这本书的名字叫《热卖 营销十年 王海宁 企业管理出版社》，我最近刚好读完了。总的来说，这本书给我的感觉就像是一次非常详实的实战案例集锦，虽然我并没有看到具体的内容，但从书名和作者的背景来看，足以勾勒出这本书大致的轮廓。它仿佛是一本厚重的案头书，里面记录了王海宁先生在营销领域长达十年的摸爬滚打，那些成功的故事、失败的教训，一定都经过了精心的梳理和提炼。我猜想，这本书不会像那些空谈理论的书那样晦涩难懂，而是会充满了真实的企业场景，可能是一些大家耳熟能详的品牌，也可能是一些小众但极具创新性的项目。对于那些在营销一线奋斗的从业者来说，这无疑是一本宝贵的参考资料，可以从中学习到如何在瞬息万变的商业环境中，通过精妙的策略和执行，将产品或服务推向“热卖”的宝座。那种十年磨一剑的坚持和洞察，想必是这本书最核心的价值所在，它不仅仅是营销技巧的传授，更是对商业智慧和市场规律的深刻解读。

评分☆☆☆☆☆

这本书，名为《热卖 营销十年 王海宁 企业管理出版社》，光是名字就让人充满了好奇。想象一下，一本记录了十年营销历程的书，这其中必然包含了无数的起伏和转折，也一定蕴藏着许多不为人知的成功秘诀。我之所以对此书抱有很大的期待，是因为“热卖”二字，它直接击中了商业的痛点——销量。对于任何一个企业来说，如何实现“热卖”，都是核心的经营目标。而“十年”这个时间维度，又赋予了这本书一种沉淀和积累的厚重感，它不是那种昙花一现的速成指南，而是经过时间检验的智慧结晶。我猜测，王海宁先生在这本书中，会分享他如何在不同的市场周期、不同的行业背景下，找到驱动产品“热卖”的关键要素。这可能涉及到消费者心理的洞察，也可能包含对产品生命周期的精准把握，甚至是关于渠道建设和品牌传播的创新策略。我希望这本书能给我带来一些全新的视角，让我能够更深刻地理解“热卖”背后所蕴含的复杂性和多样性。