具体描述
| 图书基本信息 | |||
| 图书名称 | 中国式阿米巴落地实践之从交付到交易 | 作者 | 胡八一 |
| 定价 | 88.00元 | 出版社 | 企业管理出版社 |
| ISBN | 9787516413906 | 出版日期 | 2017-01-01 |
| 字数 | 页码 | ||
| 版次 | 1 | 装帧 | 平装-胶订 |
| 内容简介 | |
本书作为阿米巴系列的三部曲之一，“从交付到交易”，是成功实施了阿米巴的标志。 经营会计是阿米巴经营的重要落地工具，本书主要讲述的就是阿米巴经营会计。在书中结合大量完整的实操案例，从各个角度对其进行了全面完整地解读，并提供了具体方法。 如何设计阿米巴经营会计科目 科学分摊公共费用 阿米巴内部定价的策略 内部交易定价六要素 如何建立内部交易规则 如何制订经营目标和费用预算 |
| 作者简介 | |
| 胡八一博士 柏明顿管理咨询集团董事长、首席顾问；“落地派”管理咨询专家、中国式阿米巴落地咨询人；曾任松下电器、杜邦（中国）高级管理职务。 此外，作者还担任北京大学、清华大学、中山大学、浙江大学、华中科技大学、华南理工大学等知名大学特聘讲师；同时担任CCTV、东方卫视、东南卫视、南方卫视、《南方企业家》、《中国培训》等多家媒体特邀嘉宾与顾问。 作者从事企业管理咨询和培训超过15年，曾经成功地为天宝电子、桃李面包、鑫洋线材、金吉列留学、一呼百应网络、王力门业、水晶光电、张家港百货、星火传媒等企业成功导入阿米巴经营模式。曾经多次获得专业部门颁发的荣誉，包括中国咨询行业十大风云人物、中国咨询行业发展杰出英才、全国十大杰出咨询师、全国十大培训师等。 出版过的图书包括《人人成为经营者：中国式阿米巴实施指南》、《中国企业十大难人难题》、《晋升设计十大要素》、《8 1绩效量化技术》、《三三制薪酬设计技术》、《“9D”股权激励模型》、《“6M”人才梯队建设》、《企业内控体系建设》、《这样激励有效》、《有人才有可能》等30余种。 |
| 目录 | |
| 目录1 章 经营会计是阿米巴经营的重要落地工具3 节 阿米巴经营会计特点与优势4 第二节 经营会计的逻辑和主要工作6 第三节 经营会计在阿米巴运营系统的定位11 一、经营会计之价值所在：以数据反馈现场，及时应对市场变化12 二、单位时间核算表：怎样向经营要效益12 第四节 实施阿米巴的标志：巴长是否做阿米巴经营报表13 第五节 用经营会计思维开创新的管理时代13 一、阿米巴经营会计思维，让财务工作者创造更多价值14 二、作为阿米巴“巴长”，要懂“阿米巴经营会计思维”14 三、会看经营会计报表的巴长，才能帮公司盈利14 四、看阿米巴经营会计报表的数字，能马上知道经营成果14 五、强化阿米巴经营会计思维对企业经营管理工作的启示14 第六节 有效建立压力与收益传导机制15 一、阿米巴经营的落地生根15 二、阿米巴的创新：与市场挂钩的全员参与机制15 三、构建会计核算体系16 柏明顿“阿米巴”咨询项目成功案例之一16 一、问题现象16 二、原因分析16 三、解决方案16 四、实施效果18 第二章 如何设计阿米巴经营会计科目20 节 阿米巴会计科目的设计20 第二节 阿米巴推进的数据收集和报表生成24 一、如何进行数据收集24 二、阿米巴历史数据的分析26 第三节 各巴收入、统计口径的确定27 一、阿米巴收入的方法是与市场价格挂钩，主要有三个机制：27 二、数据统计口径对精细化管理的阿米巴经营十分重要28 第四节 各巴成本、费用的详细科目与定义28 一、各巴成本的详细科目和定义28 二、各巴费用的详细科目和定义29 第五节 各巴固定资产、流动资金盘点30 1. 固定资产盘点31 2. 阿米巴组织的流动资金盘点32 第三章 科学分摊公共费用34 节 为什么要做公共费用分摊34 第二节 如何科学分摊公共费用34 第三节 公共费用的分摊原则、方法和维度35 第四节 公共费用分摊的五大类别36 一、 企业设备资源公共费用分摊37 二、房屋资源的公共费用分摊37 三、物资资源的公共费用分摊37 四、能源资源的公共费用分摊38 五、人力资源的公共费用分摊38 第六节 公共费用分摊的重要性39 柏明顿“阿米巴”咨询项目成功案例之二39 一、现象简述40 二、原因分析40 三、解决方案40 四、实施效果41 第四章 阿米巴内部定价的策略50 节 内部定价的种类50 第二节 四种内部定价方法51 一、成本推算法。51 二、利润逆算法52 三、市场参照法53 四、开价侃价法。53 第三节 内部交易定价六要素54 第四节 从战略角度考虑阿米巴内部定价54 第五节 阿米巴内部交易的结算标准55 一、界定阿米巴的产品内部交易结算标准55 二、界定阿米巴的有偿服务结算标准56 三、阿米巴有偿服务结算程序57 第六节 内部定价如何避免利益冲突57 第七节 内部定价的意义58 第八节 阿米巴内部定价之生产定价59 第五章 如何建立内部交易规则62 节 阿米巴的内部交易规则62 第二节 引入竞争62 第三节 阿米巴内部交易体系的构建63 一、内部交易的基础与前提63 二、产品（服务）说明书63 三、交易的标的（产品）、交易形式64 四、内部交易定价原则64 五、服务承诺65 六、结算时点65 第四节 阿米巴独立核算体系的构建65 第五节 建立内部交易协调管控机制67 柏明顿“阿米巴”咨询项目成功案例之三68 一、关键问题68 二、原因分析68 三、解决方案68 四、阿米巴组织划分69 五、阿米巴费用划分69 六、阿米巴交易定价69 七、阿米巴运营实施69 第六章 如何制订经营目标和费用预算70 节 企业战略决定组织模式与业务形态70 一、阿米巴组织形态与战略保持高度的匹配70 二、战略需求决定了阿米巴的运营机制及业务形态71 三、阿米巴单元的开源与成本优化71 第二节 将战略目标分解成年度经营指标72 一、确定企业战略目标72 二、从战略目标到经营考核指标74 三、阿米巴单元战略目标与经营考核指标的关联度75 第三节 如何制定年度经营目标75 第四节 如何确保实现年度经营目标78 第五节 阿米巴费用预算80 第六节 阿米巴年度预算的编制81 一、阿米巴的年度预算编制的目的82 二、阿米巴年度预算的起点和内容82 三、提炼重点工作为费用预算作准备82 四、阿米巴年度预算的产出和工具83 柏明顿实践操作84 柏明顿“阿米巴”咨询项目成功案例之四101 一、问题现象101 二、原因分析102 三、解决方案102 四、实施效果103 第七章 阿米巴的成本、费用控制104 节 阿米巴的责任成本管理104 第二节 阿米巴成本控制的重点内容106 第三节 阿米巴的成本控制步骤107 第四节 如何从机制上确保成本降低108 柏明顿“阿米巴”咨询项目成功案例之五113 一、问题现象113 二、原因分析114 三、解决方案114 四、实施效果114 第八章 经营报表的统计核算与改善分析115 节 阿米巴经营报表与传统财务报表的区别115 第二节 阿米巴经营报表的关键内容117 第三节 如何用经营会计报表透视经营状况119 第四节 经营报表的制作好到周121 第五节 从经营报表中找到问题并改善分析121 第六节 以数据反馈现场，经营报表是重要的载体122 第七节 阿米巴经营报表体系与范例122 柏明顿“阿米巴”咨询项目成功案例之六125 一、项目需求125 二、解决方案126 三、项目效果126 第九章 没有激励，你做不好阿米巴126 节 如何通过薪酬设计激励员工127 一、三大价值导向127 二、三大基础工程128 三、三大设计技术131 第二节 如何通过奖金设计激励员工133 第三节 阿米巴股权激励方案及方法134 一、阿米巴股权激励方案主要形式134 二、阿米巴股权激励的方法134 三、操作：现金购买，分红回填，业绩转股135 第十章 建立“内部市场化”运作机制136 节 阿米巴内部交易为什么发生136 第二节 阿米巴交易与内部市场化136 第三节 哪类企业更适合内部市场化137 第四节 阿米巴如何传递压力137 一、阿米巴构建内部市场138 二、内部市场和外部市场有效对接138 第五节 分而不乱：如何建立内部市场化管理机制138 一、导入阿米巴经营模式和管理理念138 二、建立内部市场化管理机制138 三、成立阿米巴单元，再造利润中心139 四、内部市场化的运作原则139 |
| 编辑推荐 | |
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| 文摘 | |
| 精彩内容敬请期待 |
| 序言 | |
| 精彩内容敬请期待 |
用户评价
这本书的封面设计颇具匠心，以一种抽象而富有力量的笔触勾勒出“中国式阿米巴”的理念，仿佛在诉说着企业变革的决心与潜力。书名中的“交付到交易”几个字，直接点明了核心业务场景，这对于我这样一个深耕销售和运营一线多年的从业者来说，具有天然的吸引力。我一直坚信，企业管理的核心在于如何将产品或服务有效地转化为客户的购买行为，并在这个过程中实现价值的最大化。而“阿米巴”这种源自日本稻盛和夫的经营哲学，在中国本土化的实践，究竟会碰撞出怎样的火花？书中会如何解析从生产环节的精益求精，到最终市场端的精准触达，再到客户关系的深度维系，从而形成一个良性循环的闭环？我尤其期待书中能够分享具体的案例，那些在中国企业中真实发生的、可借鉴的“落地实践”，而不是空泛的理论说教。我希望作者胡八一先生能够以其丰富的实战经验，为我们揭示一条清晰、可操作的路径，让我们能够真正理解并运用阿米巴模式，提升企业的盈利能力和市场竞争力。
评分在当今竞争激烈的商业环境中，如何优化企业内部管理，提升运营效率，并最终实现销售业绩的增长，是每一个企业管理者都必须面对的难题。这本书的出现，恰好满足了我的这一需求。书名中的“中国式阿米巴”让我看到了将源自日本的先进管理理念，与中国企业的实际情况相结合的可能性。我一直在思考，阿米巴模式所倡导的“人人都是经营者”的理念，如何才能在中国企业文化中落地生根，并真正发挥其优势？而“从交付到交易”这个副标题，则直接点出了企业运营的关键环节。我非常好奇，本书将如何详细阐述阿米巴模式在促进产品或服务从生产线顺利抵达客户手中，并最终转化为实际销售订单的过程中所扮演的角色。我期待能够从中学习到具体的管理工具、方法论，以及成功的实践案例，帮助我更好地理解和运用阿米巴经营的精髓，从而提升我们企业的整体盈利能力和市场竞争力。
评分最近，我所在的团队正面临着如何提升客户转化率和复购率的挑战。在寻找解决方案的过程中，我偶然发现了这本书。书名中的“中国式阿米巴”立刻吸引了我的注意，因为我一直在思考如何将这种强调独立核算和人人参与经营的模式，应用到我们公司相对扁平化的组织结构中。而“从交付到交易”则直接切中了我们当前的痛点，如何确保产品或服务能够顺利地从生产环节转移到客户手中，并且在这个过程中，能够有效地激发客户的购买意愿，最终实现从一次性交付到持续交易的转变，是我们一直在探索的课题。我希望这本书能够提供一些创新的思路和实操性的策略，帮助我们更好地理解并优化从产品研发、生产制造、市场营销到销售服务整个价值链条。特别是阿米巴模式在提升员工积极性、激发组织活力方面的作用，以及如何通过精细化的管理，实现从“交付”到“交易”的无缝衔接，这些都是我非常期待从书中获得的答案。
评分我从事企业咨询工作已有数年，接触过形形色色的管理书籍，但真正能触及企业“灵魂”的书籍却凤毛麟角。当我看到这本书的书名，尤其是“中国式阿米巴落地实践”这一部分时，我的兴趣被瞬间点燃。阿米巴经营的核心在于“人人都是经营者”，将企业分解成一个个独立核算的小单位，让每一个部门、甚至每一个员工都具备经营意识，从而激发内在的活力。然而，这种理念在中国的落地并非易事，它需要克服文化、体制、管理习惯等多方面的挑战。我迫切想知道，本书将如何解读并重塑阿米巴模式，使其更符合中国企业的实际情况？“从交付到交易”这个副标题，则暗示了本书将深入探讨价值链的各个环节，特别是如何将生产端的精益成果，高效地转化为市场端的销售业绩。我希望书中能提供具体的工具、方法论，甚至是实操性的模板，帮助企业打破部门间的壁垒，实现信息流、资金流、物流的顺畅运转，最终提升整体的运营效率和盈利能力。
评分作为一名对企业管理理论和实践充满好奇的读者，我一直对阿米巴经营模式非常感兴趣。这是一种将企业视为众多小型“阿米巴”（变形虫）组成的生命体，通过独立核算、人人参与经营的方式，来激发组织活力、实现利润最大化的管理哲学。然而，在将这一理念应用于中国本土企业时，我们经常会遇到各种挑战，例如文化差异、管理习惯、信息不对称等。因此，本书题目中的“中国式阿米巴落地实践”，无疑为我们提供了一个非常贴切的视角。我尤其关注书中“从交付到交易”这一核心主题，这不仅仅是指产品或服务的物理交付，更重要的是如何在这个过程中，通过精细化的管理和策略，将潜在客户转化为实际购买者，并进一步培养忠诚客户，形成持续的交易。我希望书中能够深入剖析阿米巴模式在中国企业中的具体应用场景，提供切实可行的操作指南，帮助我们理解并掌握如何将企业内部的价值创造，与外部的市场交易紧密结合起来，最终实现企业的持续健康发展。
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