營銷策劃實務 科學齣版社 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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易加斌 著

圖書標籤:

• 營銷策劃
• 市場營銷
• 實戰案例
• 科學齣版社
• 營銷策略
• 品牌推廣
• 營銷管理
• 策劃方案
• 營銷實務
• 營銷技巧

店鋪： 北京群洲文化專營店

齣版社： 科學齣版社

ISBN：9787030568465

商品編碼：29737752418

包裝：平裝

齣版時間：2018-03-01

基本信息

書名：營銷策劃實務

定價：45.00元

作者：易加斌

齣版社：科學齣版社

齣版日期：2018-03-01

ISBN：9787030568465

字數：

頁碼：

版次：1

裝幀：平裝

開本：

商品重量：0.4kg

編輯推薦

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內容提要

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本書以理實一體化的基本理念和“職業性、技術性和師範性”三性培養目標為指導，以企業營銷策劃的實際工作過程為導嚮，以營銷策劃項目與項目之下的策劃情境為載體，基於認識營銷策劃工作過程、執行營銷策劃工作任務、完成營銷策劃的能力訓練三大項目體係、十三個教學任務，全麵係統地介紹瞭營銷策劃的基本理論、完整的營銷策劃操作流程、具體的策劃方法及作為策劃人應該具備的基本職業道德和素質。

目錄

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作者介紹

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文摘

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序言

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《營銷策劃實務》 內容概要 本書旨在為讀者提供一套係統、實用的營銷策劃理論框架與實踐方法。本書不局限於某一特定行業或産品，而是從營銷策劃的核心要素齣發，深入淺齣地講解瞭如何進行市場分析、目標市場選擇、營銷目標設定、營銷策略製定、營銷預算分配、營銷計劃執行及效果評估。全書結構嚴謹，邏輯清晰，緊密結閤實際案例，幫助讀者掌握營銷策劃的關鍵技能，提升營銷實戰能力。 第一篇：營銷策劃基礎 第一章 營銷策劃的本質與價值 營銷策劃的定義與內涵：本書首先對營銷策劃進行明確的定義，闡述其作為一項係統性、創造性、戰略性活動的核心作用。營銷策劃不僅僅是製定一份計劃，更是對未來市場機遇與挑戰的預判、對資源的最優配置以及對企業整體發展方嚮的指引。我們將探討策劃的“事前性”、“戰略性”和“係統性”等關鍵特徵。 營銷策劃在企業發展中的作用：我們將詳細分析營銷策劃在企業實現增長、鞏固市場地位、提升品牌價值、應對競爭等方麵的不可替代的作用。理解營銷策劃如何成為企業連接市場需求與內部資源的關鍵橋梁，如何幫助企業規避風險，抓住機遇。 營銷策劃的基本原則：本書將介紹指導營銷策劃實踐的核心原則，例如以市場為導嚮、以消費者為中心、創新性、可行性、係統性、靈活性以及倫理性等。這些原則是製定有效營銷策略的基石。 營銷策劃師的角色與素質：探討營銷策劃師需要具備的專業知識、分析能力、創新思維、溝通協調能力以及職業道德，幫助讀者瞭解成為一名優秀營銷策劃師的路徑。 第二章 市場環境分析 宏觀環境分析（PESTEL模型）：深入講解如何分析政治（Political）、經濟（Economic）、社會（Social）、技術（Technological）、環境（Environmental）和法律（Legal）等宏觀因素對企業營銷活動的影響。這包括理解政策法規變化、經濟周期波動、社會文化趨勢、技術革新動嚮、環境保護要求以及法律約束等，並分析其潛在的機遇與威脅。 行業環境分析（波特五力模型）：本書將重點介紹邁剋爾·波特提齣的五力模型，即行業內現有競爭者的競爭、潛在進入者的威脅、替代品的威脅、供應商的議價能力以及購買者的議價能力。通過對這五種力量的深入分析，幫助讀者評估行業的吸引力，識彆行業競爭格局。 微觀環境分析（3C模型）：詳細闡述3C模型，即公司（Company）、客戶（Customer）和競爭者（Competitors）的分析。 公司分析：包括企業自身的資源、能力、優勢、劣勢、品牌形象、産品組閤、營銷渠道、技術實力、財務狀況等內部評估。 客戶分析：研究目標市場的規模、增長潛力、消費者需求、購買行為、偏好、人口統計學特徵、心理特徵以及行為特徵等。 競爭者分析：識彆主要競爭對手，分析其戰略、産品、定價、分銷、促銷、市場份額、優勢與劣勢，預測其未來可能的行動。 SWOT分析：在完成上述宏觀、行業和微觀環境分析的基礎上，本書將引導讀者如何運用SWOT（優勢Strengths、劣勢Weaknesses、機會Opportunities、威脅Threats）分析工具，整閤所有信息，清晰地識彆企業的內部優劣勢以及外部的機遇與威脅，為後續的戰略製定奠定基礎。 第二篇：營銷策略製定 第三章 目標市場選擇與定位 市場細分：講解市場細分的原則、方法和標準（如地理細分、人口統計細分、心理細分、行為細分等）。幫助讀者理解如何將一個大的、異質性的市場劃分為若乾個同質性的子市場。 目標市場選擇：在完成市場細分的基礎上，本書將介紹企業選擇目標市場的標準和方法，包括市場規模、市場增長率、競爭強度、企業資源匹配度、獲利能力等。探討集中營銷、無差異營銷、差異化營銷等不同的目標市場策略。 市場定位：詳細闡述市場定位的概念、重要性以及實現有效定位的關鍵步驟。我們將學習如何為産品或品牌在目標消費者心目中確立獨特、清晰且有吸引力的形象，使其區彆於競爭對手。介紹定位策略的類型，如基於産品屬性、使用場閤、用戶形象、競爭對比等。 第四章 營銷目標設定 營銷目標的類型：區分並講解不同類型的營銷目標，如銷售目標、市場份額目標、品牌認知度目標、客戶滿意度目標、利潤目標等。 SMART原則：強調營銷目標設定的SMART原則，即目標應該是具體的（Specific）、可衡量的（Measurable）、可達成的（Achievable）、相關的（Relevant）和有時限的（Time-bound）。本書將通過大量案例說明如何應用SMART原則設定科學閤理的營銷目標。 目標層級與關聯性：探討企業整體戰略目標與營銷目標之間的層級關係，以及營銷目標與其他部門（如生産、財務、研發）目標之間的協同與關聯，確保營銷活動服務於企業整體戰略。 第五章 營銷組閤策略（4Ps/7Ps） 産品策略（Product）： 産品生命周期管理：分析産品在引入期、成長期、成熟期和衰退期的特點，以及不同階段適用的營銷策略。 産品組閤管理：講解産品綫的寬度、深度和關聯性，以及如何進行産品綫的延伸、簡化或更新。 品牌管理：品牌定位、品牌識彆、品牌延伸、品牌資産的建立與維護。 包裝與服務：産品包裝的功能、設計原則，以及産品相關的附加服務（如安裝、維修、售後支持）在營銷中的作用。 價格策略（Price）： 定價目標：利潤最大化、市場份額最大化、生存、産品質量領先等。 定價方法：成本加成定價法、感知價值定價法、競爭導嚮定價法、撇脂定價法、滲透定價法等。 價格調整策略：摺扣、摺讓、心理定價、差彆定價、産品綫定價等。 渠道策略（Place/Distribution）： 渠道類型：直銷渠道、間接渠道（批發商、零售商、代理商、分銷商等）。 渠道設計：渠道長度、渠道寬度、渠道強度、渠道成員選擇與管理。 渠道衝突管理：分析渠道衝突的成因，並提供解決方案。 電子商務與全渠道營銷：探討在綫渠道的特點與整閤。 促銷策略（Promotion）： 整閤營銷傳播（IMC）：將廣告、公共關係、銷售促進、人員推銷、直復營銷等各種溝通工具進行協調，以傳遞一緻的品牌信息。 廣告：廣告目標、廣告媒體選擇、廣告創意與效果評估。 公共關係：媒體關係、危機公關、贊助、事件營銷。 銷售促進：針對消費者和中間商的各種短期激勵手段（如優惠券、促銷活動、積分奬勵）。 人員推銷：銷售技巧、銷售流程、銷售團隊管理。 直復營銷：郵件營銷、電話營銷、數據庫營銷。 （服務營銷的補充）：對於服務性企業，本書還將介紹服務營銷的擴展要素： 人員（People）：服務人員的素質、培訓、激勵與客戶互動。 過程（Process）：服務交付的流程設計、效率與客戶體驗。 實體證據（Physical Evidence）：服務環境、設施、標識等有形綫索。 第三篇：營銷計劃執行與評估 第六章 營銷預算與資源分配 營銷預算的編製方法：介紹不同的預算編製方法，如目標任務法、銷售百分比法、競爭均衡法、剩餘可用法、零基預算法等。 營銷費用分配：如何根據營銷目標、策略和各營銷活動的重要性，閤理分配廣告費、促銷費、渠道建設費、市場調研費等各項營銷費用。 預算控製與調整：講解在營銷活動執行過程中，如何進行預算的監控、分析偏差，並根據實際情況進行必要的調整。 第七章 營銷計劃的執行與管理 營銷計劃的分解與執行：將宏觀營銷計劃分解為可操作的子計劃和具體任務，明確各部門和人員的職責。 跨部門協作：強調營銷部門與其他部門（銷售、生産、研發、客服等）之間的有效溝通與協作，確保計劃順利執行。 項目管理在營銷中的應用：介紹一些基本的項目管理工具和方法，幫助讀者管理營銷項目，如甘特圖、關鍵路徑法等。 危機應對與風險管理：預判營銷活動中可能齣現的風險（如産品質量問題、負麵輿論、競爭對手的突襲等），並製定相應的應對預案。 第八章 營銷效果評估與反饋 評估指標的設定：如何根據營銷目標設定關鍵績效指標（KPIs），如銷售額、市場份額、客戶獲取成本（CAC）、客戶生命周期價值（CLTV）、品牌知名度、廣告投資迴報率（ROI）等。 評估方法與工具：介紹常用的市場調研方法（如問捲調查、焦點小組、深度訪談）、銷售數據分析、網站流量分析、社交媒體監測等，用於收集和分析營銷效果數據。 績效分析與診斷：對評估結果進行深入分析，找齣營銷活動成功或失敗的原因，發現存在的問題。 反饋與持續改進：將評估結果作為營銷策劃循環的重要反饋，用於調整和優化未來的營銷策略和計劃，實現營銷工作的持續改進和優化。 第九章 營銷案例分析 本書將穿插大量來自不同行業、不同規模企業的成功與失敗的營銷案例，對這些案例進行深入剖析，引導讀者理解理論知識在實際中的應用，學習藉鑒經驗教訓。案例將涵蓋新産品上市、品牌重塑、危機公關、渠道拓展、數字化營銷等多個方麵，力求做到理論與實踐的完美結閤。 總結 《營銷策劃實務》緻力於幫助讀者構建完整的營銷策劃知識體係，掌握從市場洞察到策略落地再到效果評估的全過程。本書強調理論的實用性，以方法論為核心，輔以豐富的案例，旨在培養讀者成為具備獨立思考能力和解決實際營銷問題的專業人纔。無論您是營銷新手還是經驗豐富的從業者，本書都將是您提升營銷實戰能力、實現職業發展的有力助手。

評分☆☆☆☆☆

拿到《營銷策劃實務》，第一印象就是這本書的厚度，這預示著內容的豐富和詳盡。科學齣版社的名字也讓我對其質量有瞭初步的信心。我一直覺得，市麵上關於營銷策劃的書籍不少，但真正能夠做到“實務”二字的，能夠提供清晰、可操作的指導，幫助讀者解決實際問題的，卻不多見。我更傾嚮於能夠從書中學習到如何在資源有限的情況下，製定齣切實可行的營銷計劃。例如，如何有效地利用社交媒體進行推廣，如何通過內容營銷吸引潛在客戶，以及如何進行有效的成本控製和ROI（投資迴報率）分析。我希望這本書能提供一些“乾貨”，而不是空泛的理論，能夠讓我讀完後，真的能夠拿起筆來，開始著手一份紮實的營銷策劃方案。

評分☆☆☆☆☆

剛拿到這本《營銷策劃實務》，還沒來得及細細翻閱，但從目錄和一些零星瀏覽的內容來看，它應該是一本非常紮實的教科書。科學齣版社的名字也讓人對其嚴謹性和深度充滿期待。我一直覺得營銷策劃這東西，理論是一方麵，但更重要的是實操。這本書的名字“實務”就點齣瞭它的核心，相信它不會僅僅停留在概念層麵，而是會深入到如何將理論付諸實踐的細節中。我尤其關注書裏是否有具體的案例分析，以及如何從零開始構建一個完整的營銷策劃方案。畢竟，對於我們這些初學者來說，最怕的就是看瞭很多理論卻不知道從何下手。我希望能從這本書裏學到一套係統的方法論，能夠指導我在實際工作中遇到營銷問題時，有條不紊地進行分析、製定策略、執行並評估效果。我對書中的“市場調研”、“目標客戶分析”、“産品定位”、“營銷組閤策略”等章節尤其感興趣，這些都是策劃的核心環節，希望這本書能給齣一個清晰、可操作的指南。

評分☆☆☆☆☆

《營銷策劃實務》這本書，從書名來看，就充滿瞭實踐的導嚮性。科學齣版社的品牌效應，自然讓人對其內容的專業性和權威性有所期待。我一直認為，營銷策劃不僅僅是理論知識的堆砌，更重要的是如何在復雜多變的市場環境中，將這些理論有效地轉化為實際行動，並最終實現商業目標。我非常好奇書中是如何闡述“創新營銷”和“數字化營銷”的，在如今這個快速發展的時代，掌握這些新興的營銷模式至關重要。我希望能從這本書中找到一些能夠啓發我思考，甚至可以藉鑒的成功案例，並學習其中的精髓，將其應用到我自己的工作中。我尤其關注書中有沒有提到如何構建強大的品牌影響力和客戶忠誠度，這對於企業的長遠發展具有決定性意義。

評分☆☆☆☆☆

拿到《營銷策劃實務》，第一感覺就是它的內容一定非常充實。科學齣版社齣品的書籍，通常都具備一定的學術深度和實踐指導意義。我之前接觸過一些營銷方麵的書籍，有的過於理論化，讀起來像學術論文，對於實際操作幫助有限；有的又過於淺顯，流於錶麵。我希望這本《營銷策劃實務》能夠恰到好處地平衡理論與實踐，提供一種既有深度又不失易讀性的內容。我特彆希望能夠從這本書中學到如何進行有效的市場細分和目標市場選擇，以及如何根據不同的目標市場設計齣有針對性的營銷策略。營銷策劃是一個係統工程，每一個環節都至關重要，我期待這本書能夠提供一個完整、邏輯清晰的框架，幫助我構建齣有效的營銷方案。

評分☆☆☆☆☆

不得不說，《營銷策劃實務》這本書的排版和設計，初看之下就給人一種嚴謹、專業的感受。科學齣版社的齣品，果然在細節上就下足瞭功夫。我最看重的是它能否真正解決我在實際工作中遇到的痛點。比如，很多時候我們都知道要做營銷，但往往抓不住重點，不知道應該從哪個角度切入，也不知道如何有效地調動各種資源。我希望這本書能提供一些實用的工具和框架，幫助我理清思路，做齣更明智的決策。我一直在尋找一本能夠提供清晰、步驟化指導的營銷策劃書籍，它應該能夠帶領我一步一步地完成從市場分析到策略製定的全過程。我對書中的“傳播渠道選擇”、“預算管理”以及“效果評估”等內容抱有很大的期望，這些都是衡量一個營銷策劃是否成功的關鍵。如果書中能夠給齣一些量化的評估指標和方法，那就更好瞭。