营销策划实务 科学出版社 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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易加斌 著

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店铺： 北京群洲文化专营店

出版社： 科学出版社

ISBN：9787030568465

商品编码：29737752418

包装：平装

出版时间：2018-03-01

基本信息

书名：营销策划实务

定价：45.00元

作者：易加斌

出版社：科学出版社

出版日期：2018-03-01

ISBN：9787030568465

字数：

页码：

版次：1

装帧：平装

开本：

商品重量：0.4kg

编辑推荐

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内容提要

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本书以理实一体化的基本理念和“职业性、技术性和师范性”三性培养目标为指导，以企业营销策划的实际工作过程为导向，以营销策划项目与项目之下的策划情境为载体，基于认识营销策划工作过程、执行营销策划工作任务、完成营销策划的能力训练三大项目体系、十三个教学任务，全面系统地介绍了营销策划的基本理论、完整的营销策划操作流程、具体的策划方法及作为策划人应该具备的基本职业道德和素质。

目录

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作者介绍

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文摘

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序言

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《营销策划实务》 内容概要 本书旨在为读者提供一套系统、实用的营销策划理论框架与实践方法。本书不局限于某一特定行业或产品，而是从营销策划的核心要素出发，深入浅出地讲解了如何进行市场分析、目标市场选择、营销目标设定、营销策略制定、营销预算分配、营销计划执行及效果评估。全书结构严谨，逻辑清晰，紧密结合实际案例，帮助读者掌握营销策划的关键技能，提升营销实战能力。 第一篇：营销策划基础 第一章 营销策划的本质与价值 营销策划的定义与内涵：本书首先对营销策划进行明确的定义，阐述其作为一项系统性、创造性、战略性活动的核心作用。营销策划不仅仅是制定一份计划，更是对未来市场机遇与挑战的预判、对资源的最优配置以及对企业整体发展方向的指引。我们将探讨策划的“事前性”、“战略性”和“系统性”等关键特征。 营销策划在企业发展中的作用：我们将详细分析营销策划在企业实现增长、巩固市场地位、提升品牌价值、应对竞争等方面的不可替代的作用。理解营销策划如何成为企业连接市场需求与内部资源的关键桥梁，如何帮助企业规避风险，抓住机遇。 营销策划的基本原则：本书将介绍指导营销策划实践的核心原则，例如以市场为导向、以消费者为中心、创新性、可行性、系统性、灵活性以及伦理性等。这些原则是制定有效营销策略的基石。 营销策划师的角色与素质：探讨营销策划师需要具备的专业知识、分析能力、创新思维、沟通协调能力以及职业道德，帮助读者了解成为一名优秀营销策划师的路径。 第二章 市场环境分析 宏观环境分析（PESTEL模型）：深入讲解如何分析政治（Political）、经济（Economic）、社会（Social）、技术（Technological）、环境（Environmental）和法律（Legal）等宏观因素对企业营销活动的影响。这包括理解政策法规变化、经济周期波动、社会文化趋势、技术革新动向、环境保护要求以及法律约束等，并分析其潜在的机遇与威胁。 行业环境分析（波特五力模型）：本书将重点介绍迈克尔·波特提出的五力模型，即行业内现有竞争者的竞争、潜在进入者的威胁、替代品的威胁、供应商的议价能力以及购买者的议价能力。通过对这五种力量的深入分析，帮助读者评估行业的吸引力，识别行业竞争格局。 微观环境分析（3C模型）：详细阐述3C模型，即公司（Company）、客户（Customer）和竞争者（Competitors）的分析。 公司分析：包括企业自身的资源、能力、优势、劣势、品牌形象、产品组合、营销渠道、技术实力、财务状况等内部评估。 客户分析：研究目标市场的规模、增长潜力、消费者需求、购买行为、偏好、人口统计学特征、心理特征以及行为特征等。 竞争者分析：识别主要竞争对手，分析其战略、产品、定价、分销、促销、市场份额、优势与劣势，预测其未来可能的行动。 SWOT分析：在完成上述宏观、行业和微观环境分析的基础上，本书将引导读者如何运用SWOT（优势Strengths、劣势Weaknesses、机会Opportunities、威胁Threats）分析工具，整合所有信息，清晰地识别企业的内部优劣势以及外部的机遇与威胁，为后续的战略制定奠定基础。 第二篇：营销策略制定 第三章 目标市场选择与定位 市场细分：讲解市场细分的原则、方法和标准（如地理细分、人口统计细分、心理细分、行为细分等）。帮助读者理解如何将一个大的、异质性的市场划分为若干个同质性的子市场。 目标市场选择：在完成市场细分的基础上，本书将介绍企业选择目标市场的标准和方法，包括市场规模、市场增长率、竞争强度、企业资源匹配度、获利能力等。探讨集中营销、无差异营销、差异化营销等不同的目标市场策略。 市场定位：详细阐述市场定位的概念、重要性以及实现有效定位的关键步骤。我们将学习如何为产品或品牌在目标消费者心目中确立独特、清晰且有吸引力的形象，使其区别于竞争对手。介绍定位策略的类型，如基于产品属性、使用场合、用户形象、竞争对比等。 第四章 营销目标设定 营销目标的类型：区分并讲解不同类型的营销目标，如销售目标、市场份额目标、品牌认知度目标、客户满意度目标、利润目标等。 SMART原则：强调营销目标设定的SMART原则，即目标应该是具体的（Specific）、可衡量的（Measurable）、可达成的（Achievable）、相关的（Relevant）和有时限的（Time-bound）。本书将通过大量案例说明如何应用SMART原则设定科学合理的营销目标。 目标层级与关联性：探讨企业整体战略目标与营销目标之间的层级关系，以及营销目标与其他部门（如生产、财务、研发）目标之间的协同与关联，确保营销活动服务于企业整体战略。 第五章 营销组合策略（4Ps/7Ps） 产品策略（Product）： 产品生命周期管理：分析产品在引入期、成长期、成熟期和衰退期的特点，以及不同阶段适用的营销策略。 产品组合管理：讲解产品线的宽度、深度和关联性，以及如何进行产品线的延伸、简化或更新。 品牌管理：品牌定位、品牌识别、品牌延伸、品牌资产的建立与维护。 包装与服务：产品包装的功能、设计原则，以及产品相关的附加服务（如安装、维修、售后支持）在营销中的作用。 价格策略（Price）： 定价目标：利润最大化、市场份额最大化、生存、产品质量领先等。 定价方法：成本加成定价法、感知价值定价法、竞争导向定价法、撇脂定价法、渗透定价法等。 价格调整策略：折扣、折让、心理定价、差别定价、产品线定价等。 渠道策略（Place/Distribution）： 渠道类型：直销渠道、间接渠道（批发商、零售商、代理商、分销商等）。 渠道设计：渠道长度、渠道宽度、渠道强度、渠道成员选择与管理。 渠道冲突管理：分析渠道冲突的成因，并提供解决方案。 电子商务与全渠道营销：探讨在线渠道的特点与整合。 促销策略（Promotion）： 整合营销传播（IMC）：将广告、公共关系、销售促进、人员推销、直复营销等各种沟通工具进行协调，以传递一致的品牌信息。 广告：广告目标、广告媒体选择、广告创意与效果评估。 公共关系：媒体关系、危机公关、赞助、事件营销。 销售促进：针对消费者和中间商的各种短期激励手段（如优惠券、促销活动、积分奖励）。 人员推销：销售技巧、销售流程、销售团队管理。 直复营销：邮件营销、电话营销、数据库营销。 （服务营销的补充）：对于服务性企业，本书还将介绍服务营销的扩展要素： 人员（People）：服务人员的素质、培训、激励与客户互动。 过程（Process）：服务交付的流程设计、效率与客户体验。 实体证据（Physical Evidence）：服务环境、设施、标识等有形线索。 第三篇：营销计划执行与评估 第六章 营销预算与资源分配 营销预算的编制方法：介绍不同的预算编制方法，如目标任务法、销售百分比法、竞争均衡法、剩余可用法、零基预算法等。 营销费用分配：如何根据营销目标、策略和各营销活动的重要性，合理分配广告费、促销费、渠道建设费、市场调研费等各项营销费用。 预算控制与调整：讲解在营销活动执行过程中，如何进行预算的监控、分析偏差，并根据实际情况进行必要的调整。 第七章 营销计划的执行与管理 营销计划的分解与执行：将宏观营销计划分解为可操作的子计划和具体任务，明确各部门和人员的职责。 跨部门协作：强调营销部门与其他部门（销售、生产、研发、客服等）之间的有效沟通与协作，确保计划顺利执行。 项目管理在营销中的应用：介绍一些基本的项目管理工具和方法，帮助读者管理营销项目，如甘特图、关键路径法等。 危机应对与风险管理：预判营销活动中可能出现的风险（如产品质量问题、负面舆论、竞争对手的突袭等），并制定相应的应对预案。 第八章 营销效果评估与反馈 评估指标的设定：如何根据营销目标设定关键绩效指标（KPIs），如销售额、市场份额、客户获取成本（CAC）、客户生命周期价值（CLTV）、品牌知名度、广告投资回报率（ROI）等。 评估方法与工具：介绍常用的市场调研方法（如问卷调查、焦点小组、深度访谈）、销售数据分析、网站流量分析、社交媒体监测等，用于收集和分析营销效果数据。 绩效分析与诊断：对评估结果进行深入分析，找出营销活动成功或失败的原因，发现存在的问题。 反馈与持续改进：将评估结果作为营销策划循环的重要反馈，用于调整和优化未来的营销策略和计划，实现营销工作的持续改进和优化。 第九章 营销案例分析 本书将穿插大量来自不同行业、不同规模企业的成功与失败的营销案例，对这些案例进行深入剖析，引导读者理解理论知识在实际中的应用，学习借鉴经验教训。案例将涵盖新产品上市、品牌重塑、危机公关、渠道拓展、数字化营销等多个方面，力求做到理论与实践的完美结合。 总结 《营销策划实务》致力于帮助读者构建完整的营销策划知识体系，掌握从市场洞察到策略落地再到效果评估的全过程。本书强调理论的实用性，以方法论为核心，辅以丰富的案例，旨在培养读者成为具备独立思考能力和解决实际营销问题的专业人才。无论您是营销新手还是经验丰富的从业者，本书都将是您提升营销实战能力、实现职业发展的有力助手。

评分☆☆☆☆☆

拿到《营销策划实务》，第一感觉就是它的内容一定非常充实。科学出版社出品的书籍，通常都具备一定的学术深度和实践指导意义。我之前接触过一些营销方面的书籍，有的过于理论化，读起来像学术论文，对于实际操作帮助有限；有的又过于浅显，流于表面。我希望这本《营销策划实务》能够恰到好处地平衡理论与实践，提供一种既有深度又不失易读性的内容。我特别希望能够从这本书中学到如何进行有效的市场细分和目标市场选择，以及如何根据不同的目标市场设计出有针对性的营销策略。营销策划是一个系统工程，每一个环节都至关重要，我期待这本书能够提供一个完整、逻辑清晰的框架，帮助我构建出有效的营销方案。

评分☆☆☆☆☆

《营销策划实务》这本书，从书名来看，就充满了实践的导向性。科学出版社的品牌效应，自然让人对其内容的专业性和权威性有所期待。我一直认为，营销策划不仅仅是理论知识的堆砌，更重要的是如何在复杂多变的市场环境中，将这些理论有效地转化为实际行动，并最终实现商业目标。我非常好奇书中是如何阐述“创新营销”和“数字化营销”的，在如今这个快速发展的时代，掌握这些新兴的营销模式至关重要。我希望能从这本书中找到一些能够启发我思考，甚至可以借鉴的成功案例，并学习其中的精髓，将其应用到我自己的工作中。我尤其关注书中有没有提到如何构建强大的品牌影响力和客户忠诚度，这对于企业的长远发展具有决定性意义。

评分☆☆☆☆☆

刚拿到这本《营销策划实务》，还没来得及细细翻阅，但从目录和一些零星浏览的内容来看，它应该是一本非常扎实的教科书。科学出版社的名字也让人对其严谨性和深度充满期待。我一直觉得营销策划这东西，理论是一方面，但更重要的是实操。这本书的名字“实务”就点出了它的核心，相信它不会仅仅停留在概念层面，而是会深入到如何将理论付诸实践的细节中。我尤其关注书里是否有具体的案例分析，以及如何从零开始构建一个完整的营销策划方案。毕竟，对于我们这些初学者来说，最怕的就是看了很多理论却不知道从何下手。我希望能从这本书里学到一套系统的方法论，能够指导我在实际工作中遇到营销问题时，有条不紊地进行分析、制定策略、执行并评估效果。我对书中的“市场调研”、“目标客户分析”、“产品定位”、“营销组合策略”等章节尤其感兴趣，这些都是策划的核心环节，希望这本书能给出一个清晰、可操作的指南。

评分☆☆☆☆☆

不得不说，《营销策划实务》这本书的排版和设计，初看之下就给人一种严谨、专业的感受。科学出版社的出品，果然在细节上就下足了功夫。我最看重的是它能否真正解决我在实际工作中遇到的痛点。比如，很多时候我们都知道要做营销，但往往抓不住重点，不知道应该从哪个角度切入，也不知道如何有效地调动各种资源。我希望这本书能提供一些实用的工具和框架，帮助我理清思路，做出更明智的决策。我一直在寻找一本能够提供清晰、步骤化指导的营销策划书籍，它应该能够带领我一步一步地完成从市场分析到策略制定的全过程。我对书中的“传播渠道选择”、“预算管理”以及“效果评估”等内容抱有很大的期望，这些都是衡量一个营销策划是否成功的关键。如果书中能够给出一些量化的评估指标和方法，那就更好了。

评分☆☆☆☆☆

拿到《营销策划实务》，第一印象就是这本书的厚度，这预示着内容的丰富和详尽。科学出版社的名字也让我对其质量有了初步的信心。我一直觉得，市面上关于营销策划的书籍不少，但真正能够做到“实务”二字的，能够提供清晰、可操作的指导，帮助读者解决实际问题的，却不多见。我更倾向于能够从书中学习到如何在资源有限的情况下，制定出切实可行的营销计划。例如，如何有效地利用社交媒体进行推广，如何通过内容营销吸引潜在客户，以及如何进行有效的成本控制和ROI（投资回报率）分析。我希望这本书能提供一些“干货”，而不是空泛的理论，能够让我读完后，真的能够拿起笔来，开始着手一份扎实的营销策划方案。