消費真相 9787229042813 重慶齣版社 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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王子漁 著

圖書標籤:

• 消費
• 理財
• 揭秘
• 真相
• 實用
• 技巧
• 省錢
• 購物
• 經濟學
• 生活

店鋪： 花晨月夕圖書專營店

齣版社： 重慶齣版社

ISBN：9787229042813

商品編碼：29911933805

包裝：平裝

齣版時間：2011-08-01

基本信息

書名：消費真相

定價：29.8元

作者：王子漁

齣版社：重慶齣版社

齣版日期：2011-08-01

ISBN：9787229042813

字數：260000

頁碼：226

版次：1

裝幀：平裝

開本：16開

商品重量：0.4kg

編輯推薦

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　　今天打摺，明天促銷、後天降價大甩賣，看似誘惑無限，卻無一不暗藏玄機。商傢的營銷詭計無處不在，老百姓想要管住自己的錢袋子，就必須看透這些詭計……

內容提要

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　　現今商傢營銷手段鋪天蓋地，誇張、真假難辨，讓消費者眼花繚亂。有些營銷手段會隱瞞商品的真實情況；有些營銷手段名不副實，“張冠李戴”；有些營銷手段利用消費者的心理迷惑消費者。
　　消費者怎麼來應對商傢的這些營銷手段呢？怎麼纔能透過“廣告”和“營銷”，清晰地識彆商品呢？本書通過對商傢常用的、容易讓我們迷惑的營銷手段進行剖析和解讀，讓您看清手段的本質，從而擺脫盲目的購物，更理性地消費。

目錄

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作者介紹

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王子漁，市場營銷經理人，多年從事營銷渠道建設工作。對各種營銷策略、手段、思想有深入研究。主導過許多領域一綫品牌的大型營銷方案。目前緻力於産品營銷和大眾消費心理的“鬥拱”對接理念研究。

文摘

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序言

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現在的營銷手段鋪天蓋地，誇張、真假難辨，讓消費者眼花繚亂。有一些營銷手段會隱瞞商品的真實情況；有些營銷手段是名不副實、張冠李戴；有些營銷手段利用消費者的心理迷惑消費者。它們通常用特彆醒目的題目，如：“所有商品一摺齣售”“全球低價”“免費贈送”等，吸引消費者的眼球，消費者衝動而去，後纔發現原來另有玄機。
消費者的情緒和情感很容易受到營銷手段的影響：
一、購物環境的影響
人的情緒很容易受到環境的影響。如果購物環境優雅舒適、生機盎然，會使消費者産生愉快、喜愛的積極情緒；反之則會使消費者産生厭煩、失望的消極情緒。
二、商品的影響
商品是影響消費者情感情緒的主要因素，因為消費者進入商場就是為瞭購買商品。因此商品的質量、數量和價格，以及消費者認為産品符閤其需要的程度，都會引起消費者的情感、情緒的變化。商傢通常會說一些刺激消費者的詞語，如：“本商品數量有限”，以及打齣各種優惠的活動來吸引消費者。
三、服務的影響
服務的影響主要包括兩個方麵。一方麵是現場服務員的服務質量，另一方麵是商傢或者廠商的售後服務。
既然消費，就離不開商品，有商品，就必須有一套獨特的營銷方案。營銷大師科特勒說過：“每一種市場産品，都是無形活動和有形推動的不同組閤。”一套獨特的營銷方案可以使商品更吸引消費者，更有效地刺激消費者的眼球，從而促使消費者對商品産生需求和好奇，終促成消費。
讓我們再看一個實物廣告的例子。
美國有個的營銷專傢，在他很小的時候，傢裏開瞭一間雜貨店，賣雞蛋等日常雜品。但是同樣的價格同樣的雞蛋，附近幾傢雜貨店的雞蛋都不如他傢的賣得好。多年後，他在自己的傳記中揭開瞭這個秘密：每當有顧客來買雞蛋時，他總是讓媽媽來幫顧客挑選雞蛋，結果在媽媽縴細的小手的襯托下，雞蛋就會顯得特彆大，顧客認為他傢的雞蛋個兒大，來買的人也自然就多。
而作為消費者的老百姓怎麼來應對商傢的營銷手段呢？怎麼纔能透過“廣告”和“營銷”，理性地判斷商品呢？也許您對營銷策略一無所知；也許您對某一商品的“廣告”和“營銷策略”匪夷所思。

《消費真相：洞悉市場，明智選擇》 在信息爆炸的時代，消費者每天都在接受海量關於商品、服務和品牌的轟炸式信息。從琳琅滿目的廣告語到鋪天蓋地的社交媒體推薦，再到專傢學者的各種觀點，我們似乎無時無刻不在被“引導”，但這些信息真的能幫助我們做齣最明智的消費決策嗎？我們真的瞭解自己購買的商品背後隱藏的真相嗎？ 《消費真相》並非一本簡單的産品評測大全，也不是一本教你如何省錢的購物指南。它是一本旨在喚醒消費者意識、提升消費智慧的深度探索。本書將帶領讀者穿梭於紛繁復雜的消費市場，剝開層層包裝，揭示那些被精心掩蓋或刻意忽略的“消費真相”。它不是為瞭製造恐慌，也不是煽動對抗，而是為瞭提供一種全新的視角，讓我們能更清醒、更理性地認識消費行為及其背後的邏輯。 第一部分：消費者的“盲點”與“陷阱” 現代消費社會，充斥著各種無形的“陷阱”。商傢們憑藉對人性的深刻洞察，以及日益精進的營銷手段，巧妙地引導著我們的購買欲望。本書將深入剖析這些陷阱的運作機製，幫助讀者識彆並規避。 心理學的遊戲： 為什麼我們會因為“限時摺扣”而衝動購買？為什麼“稀缺性”能激發我們的占有欲？本書將探討商傢如何利用錨定效應、從眾心理、損失厭惡等心理學原理，潛移默化地影響我們的決策。我們將瞭解，很多時候，我們以為是自己的選擇，實則是商傢精心設計的心理博弈的結果。例如，為什麼超市裏通常會將日常必需品放在最裏麵，迫使你穿過更多的商品區域？為什麼“買一送一”往往比單獨打八摺更能吸引人？這些都是基於對消費者行為模式的精準把握。 廣告的魔力與謊言： 廣告是現代商業的靈魂，但它也是信息不對稱最集中的領域。本書將細緻考察廣告的藝術與欺騙。從視覺的衝擊到聽覺的誘惑，從情感的連接到符號的暗示，廣告如何塑造我們的品牌認知，如何製造“看起來”的美好？我們將學習辨彆誇大其詞、偷換概念、信息省略等常見的廣告策略，理解那些看似誘人的産品背後，可能存在的成分不足、效果誇大，甚至完全虛假的承諾。例如，那些以“天然”、“有機”為賣點的産品，其真實成分是否如宣傳般純淨？那些宣稱能“瞬間改變人生”的課程或産品，其效果真的能支撐起如此高昂的定價嗎？ 大數據下的“精準”圍獵： 如今，我們的每一次搜索、每一次點擊、每一次購買，都可能成為商傢分析我們的工具。大數據技術讓“個性化推薦”成為可能，但也讓消費者暴露在前所未有的“精準”營銷之下。本書將探討大數據如何被用來預測我們的需求，如何通過“畫像”來定製推送內容，以及這種“精準”營銷在多大程度上是在滿足我們的真實需求，又在多大程度上是在製造和強化我們的不必要欲望。我們將反思，當我們被“猜中”心事並收到精準推送時，是驚喜還是隱憂？ “性價比”的真相： “性價比”是許多消費者在選擇時的重要考量。但“性價比”真的那麼容易衡量嗎？本書將揭示，很多時候，“性價比”是被商傢用來引導消費的工具。高昂的品牌溢價、隱藏的附加成本、以及産品生命周期內的實際損耗，都可能讓所謂的“高性價比”變得名不副實。我們將學習如何從産品的原材料、生産工藝、品牌信譽、售後服務等多個維度，去評估一個産品的真實價值，而不是被錶麵的價格所迷惑。 第二部分：産品背後的“産業鏈”與“定價秘密” 我們購買的不僅僅是一個商品，更是一個龐大産業鏈的終端。從原材料的獲取到生産製造，再到物流分銷，每一個環節都可能影響到最終的價格和産品的品質。本書將帶領讀者深入瞭解産品背後的“幕後英雄”和“定價秘密”。 原材料的“隱形成本”： 許多商品的成本，很大程度上取決於其原材料。本書將探討不同原材料的特性、來源以及對産品性能的影響。例如，同樣是麵料，天然棉與閤成縴維在價格、舒適度和耐用性上存在巨大差異。本書將幫助讀者瞭解，一些看似低價的産品，可能是使用瞭廉價、劣質的原材料，而這些原材料可能對我們的健康或環境造成潛在危害。我們還將瞭解，一些稀缺或高科技的原材料，會如何推高産品的價格。 製造工藝的“價值鏈”： 生産工藝直接決定瞭産品的質量和耐用性。手工製作與流水綫生産，精細加工與粗糙製造，這些差異會在産品的使用體驗和壽命上産生天壤之彆。本書將通過具體案例，剖析不同製造工藝的優劣，以及它們如何影響産品的價格。我們也將瞭解，一些品牌通過宣傳其獨特的製造工藝，來塑造其高端形象，而這些工藝是否真的如宣傳的那般價值不菲，值得我們深入探究。 品牌溢價的“泡沫”： 為什麼同一類商品，不同品牌的價格可以相差數倍？本書將深入分析品牌溢價的構成。除瞭産品本身的品質，品牌形象、曆史傳承、營銷投入、明星代言等因素，都會被加諸於産品之上，形成一道無形的“價格牆”。我們將學習如何辨彆品牌溢價的閤理性，區分哪些是真正價值的體現，哪些僅僅是營銷的泡沫。 定價策略的“博弈”： 商品的定價並非隨意而為，背後隱藏著復雜的市場博弈和心理策略。本書將揭示常見的定價策略，如成本加成定價、競爭導嚮定價、撇脂定價、滲透定價等。我們將瞭解，為什麼有些商品會長期維持高價，而有些商品卻會迅速跌價。我們還將探討，商傢如何通過“飢餓營銷”、“捆綁銷售”等方式來最大化利潤，以及這些策略對消費者的影響。 第三部分：消費者權益的“守護”與“覺醒” 在消費過程中，瞭解自己的權利至關重要。當消費者權益受到侵害時，如何有效維權，如何從被動的受害者轉變為主動的捍衛者，是本書的另一重要主題。 消費者權益的“邊界”： 本書將清晰界定消費者在購買商品和服務過程中的各項權利，包括知情權、選擇權、安全權、公平交易權、索賠權等。我們將通過法律法規和實際案例，讓讀者瞭解這些權利的內涵和外延，以及在不同場景下如何行使。 “僞劣産品”的鑒彆與“風險預警”： 劣質産品不僅浪費金錢，更可能損害健康。本書將提供實用的鑒彆方法，幫助讀者識彆常見的僞劣産品，並對潛在的風險進行預警。例如，如何通過包裝、標簽、氣味、手感等細節，來初步判斷産品的真僞和質量。 “消費陷阱”的法律解讀與維權途徑： 當遭遇“霸王條款”、“虛假宣傳”、“欺詐銷售”等消費陷阱時，消費者往往感到無助。本書將結閤最新的消費者權益保護法，解讀各種“陷阱”的法律漏洞，並詳細介紹有效的維權途徑，包括與商傢協商、嚮消費者協會投訴、提起訴訟等。我們將提供具體的維權流程和注意事項，讓讀者知道如何拿起法律的武器保護自己。 從“被動者”到“主動者”的轉變： 最終，《消費真相》希望幫助讀者實現從被動接受到主動選擇的轉變。我們不隻是市場中的一個“消費者”，更是市場規則的參與者和塑造者。通過提升自身的消費認知和維權意識，我們能夠共同推動一個更加公平、透明、健康的消費環境的形成。本書鼓勵讀者分享經驗，交流心得，形成一個互助互利的消費群體，共同抵製不良商傢，追求更高品質的消費生活。 《消費真相》是一次關於消費的深刻反思，一次關於理性的呼喚。它不是一本枯燥的說教，而是一場引人入勝的探索之旅。它將賦予你洞察市場的敏銳目光，提升你明智選擇的能力，最終讓你成為一個真正掌控自己消費的智慧者。翻開本書，你將重新認識你的錢包，重新認識你手中的商品，也重新認識你自己在這個消費社會中的位置。

評分☆☆☆☆☆

我一直是個對“為什麼”充滿好奇的人，尤其是在消費這件事上。為什麼我們會對某些品牌情有獨鍾？為什麼某些促銷活動總能輕易讓我們掏齣錢包？《消費真相》這本書，就像是一把鑰匙，為我打開瞭這些疑問的大門。作者並沒有采用那種“揭露黑幕”的寫作手法，而是像一位耐心的嚮導，帶領我一步步探尋消費行為背後的邏輯。我特彆欣賞他對心理學原理的運用，將那些抽象的概念，通過具體的消費場景解釋得通俗易懂。比如，關於“錨定效應”的闡述，讓我立刻聯想到自己在購物時，是如何被價格標簽上的“原價”所吸引，從而覺得“摺扣價”非常劃算。這種將理論與實踐相結閤的寫作方式，極大地增強瞭這本書的可讀性和實用性。它不僅僅是一本書，更像是一次關於自我認知的旅程，讓我重新審視自己的消費習慣，也更加警惕那些隱藏在營銷背後的“套路”。讀完之後，我感覺自己更有底氣去麵對琳琅滿目的商品，不再輕易被錶象所迷惑。

評分☆☆☆☆☆

坦白說，一開始我拿到這本書時，並沒有抱有太大的期望，總覺得這類主題的書籍會比較枯燥乏味。但《消費真相》卻齣乎意料地吸引瞭我。它的敘事方式非常靈活，時而像一篇深入的調查報告，時而又像一個引人入勝的故事。作者在描述某個消費現象時，會從多個角度去解讀，比如經濟學、社會學，甚至是人類學，這些跨學科的視角，讓整個分析顯得更加立體和深刻。我尤其喜歡書中關於“信息不對稱”和“需求創造”的討論，這些概念在日常生活中隨處可見，但很少有人會去深究其背後的機製。通過這本書，我纔意識到，我們很多時候並不是在滿足真正的需求，而是在被引導著去“創造”或“強化”某種需求。這種深刻的洞察，讓我對自己的消費行為有瞭更清晰的認識。它沒有給我一個簡單的“是非對錯”的判斷，而是讓我去思考，去理解，去在理解的基礎上做齣自己的選擇。這種賦權於讀者的寫作方式，讓我覺得這本書非常有價值。

評分☆☆☆☆☆

這本《消費真相》簡直就是我近期閱讀體驗中的一股清流，讀來讓人意猶未盡。我之前總覺得，關於消費的書籍要麼過於學術化，要麼就充斥著各種套路化的“成功學”分享，讓人難以産生共鳴。但這本書完全不同，它就像一位循循善誘的朋友，用最貼近生活化的語言，將那些看似高深莫測的消費心理和市場運作原理，一一展現在我麵前。我尤其欣賞作者對細節的捕捉能力，無論是對廣告營銷策略的剖析，還是對消費者行為模式的洞察，都顯得非常細膩且有說服力。讀到某個章節時，我忍不住會迴想起自己過往的一些消費經曆，頓時恍然大悟，原來當時是中瞭這樣的“圈套”，或者被這樣的心理暗示所左右。這種“被點醒”的感覺，既有點啼笑皆非，又帶著一絲解脫。它沒有讓我産生焦慮，反而讓我覺得，理解這些“真相”之後，我更能掌控自己的消費決策，成為一個更理性的消費者。這本書不是要讓你放棄消費，而是讓你更聰明地消費，更明智地去選擇，這在我看來，纔是真正的價值所在。

評分☆☆☆☆☆

這本書真是讓我眼前一亮，原本以為隻是市麵上常見的那些“揭秘”類書籍，沒想到讀起來卻有著截然不同的體驗。它沒有那種居高臨下的姿態，也不是簡單地羅列各種“內幕”來吸引眼球，而是以一種非常平實、甚至有些親切的口吻，帶我走進瞭一個我從未認真審視過的消費世界。我特彆喜歡作者在描述某個産品背後的故事時，那種深入淺齣的方式。比如，當談到我們生活中隨處可見的某種零食時，作者並沒有直接批判它的“不健康”或者“暴利”，而是娓娓道來它的起源，它的研發過程，以及它如何一步步抓住消費者的心理，成為大傢餐桌上的常客。這種敘事方式，讓我感覺自己不是在被灌輸知識，而是在參與一場有趣的對話。我能感受到作者在其中付齣的巨大努力，去挖掘那些隱藏在日常消費背後的邏輯，去解構那些讓我們不自覺做齣選擇的因素。讀完之後，我再看到那些熟悉的産品，心裏會多一些思考，少一些盲從，這對我來說，是一種非常寶貴的收獲，也讓我對“消費”這個詞有瞭更深刻的理解，不再是單純的“買與不買”，而是包含著更復雜的人性、市場和文化。

評分☆☆☆☆☆

不得不說，這本書的視角相當獨特，它讓我對“消費”這件事有瞭全新的認識。以往看這類書籍，總覺得是在講“如何省錢”或者“如何投資”，但《消費真相》卻避開瞭這些比較功利化的角度，而是深入探討瞭消費背後的文化、情感以及社會意義。作者通過一個個生動的故事和案例，揭示瞭許多我們習以為常的消費習慣，其實並非我們想象中那麼簡單。比如，關於某些奢侈品的消費，書中並沒有簡單地將其歸結為虛榮，而是從身份認同、社會符號等更深層次的角度去解讀，這讓我感到很有啓發。我也很喜歡作者在書中提齣的那些關於“選擇的睏境”以及“被設計的人生”的討論，這些話題雖然聽起來有些沉重，但卻觸及瞭當代人普遍麵臨的焦慮。讀完這本書，我並沒有覺得生活變得有多麼“容易”，反而讓我更加審視自己的內心，思考我到底需要什麼，而不是被外界的潮流所裹挾。這種內省式的閱讀體驗，讓我覺得這本書的價值遠超一般的生活類讀物。