消费真相 9787229042813 重庆出版社 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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王子渔 著

图书标签:

• 消费
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• 经济学
• 生活

店铺： 花晨月夕图书专营店

出版社： 重庆出版社

ISBN：9787229042813

商品编码：29911933805

包装：平装

出版时间：2011-08-01

基本信息

书名：消费真相

定价：29.8元

作者：王子渔

出版社：重庆出版社

出版日期：2011-08-01

ISBN：9787229042813

字数：260000

页码：226

版次：1

装帧：平装

开本：16开

商品重量：0.4kg

编辑推荐

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　　今天打折，明天促销、后天降价大甩卖，看似诱惑无限，却无一不暗藏玄机。商家的营销诡计无处不在，老百姓想要管住自己的钱袋子，就必须看透这些诡计……

内容提要

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　　现今商家营销手段铺天盖地，夸张、真假难辨，让消费者眼花缭乱。有些营销手段会隐瞒商品的真实情况；有些营销手段名不副实，“张冠李戴”；有些营销手段利用消费者的心理迷惑消费者。
　　消费者怎么来应对商家的这些营销手段呢？怎么才能透过“广告”和“营销”，清晰地识别商品呢？本书通过对商家常用的、容易让我们迷惑的营销手段进行剖析和解读，让您看清手段的本质，从而摆脱盲目的购物，更理性地消费。

目录

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作者介绍

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王子渔，市场营销经理人，多年从事营销渠道建设工作。对各种营销策略、手段、思想有深入研究。主导过许多领域一线品牌的大型营销方案。目前致力于产品营销和大众消费心理的“斗拱”对接理念研究。

文摘

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序言

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现在的营销手段铺天盖地，夸张、真假难辨，让消费者眼花缭乱。有一些营销手段会隐瞒商品的真实情况；有些营销手段是名不副实、张冠李戴；有些营销手段利用消费者的心理迷惑消费者。它们通常用特别醒目的题目，如：“所有商品一折出售”“全球低价”“免费赠送”等，吸引消费者的眼球，消费者冲动而去，后才发现原来另有玄机。
消费者的情绪和情感很容易受到营销手段的影响：
一、购物环境的影响
人的情绪很容易受到环境的影响。如果购物环境优雅舒适、生机盎然，会使消费者产生愉快、喜爱的积极情绪；反之则会使消费者产生厌烦、失望的消极情绪。
二、商品的影响
商品是影响消费者情感情绪的主要因素，因为消费者进入商场就是为了购买商品。因此商品的质量、数量和价格，以及消费者认为产品符合其需要的程度，都会引起消费者的情感、情绪的变化。商家通常会说一些刺激消费者的词语，如：“本商品数量有限”，以及打出各种优惠的活动来吸引消费者。
三、服务的影响
服务的影响主要包括两个方面。一方面是现场服务员的服务质量，另一方面是商家或者厂商的售后服务。
既然消费，就离不开商品，有商品，就必须有一套独特的营销方案。营销大师科特勒说过：“每一种市场产品，都是无形活动和有形推动的不同组合。”一套独特的营销方案可以使商品更吸引消费者，更有效地刺激消费者的眼球，从而促使消费者对商品产生需求和好奇，终促成消费。
让我们再看一个实物广告的例子。
美国有个的营销专家，在他很小的时候，家里开了一间杂货店，卖鸡蛋等日常杂品。但是同样的价格同样的鸡蛋，附近几家杂货店的鸡蛋都不如他家的卖得好。多年后，他在自己的传记中揭开了这个秘密：每当有顾客来买鸡蛋时，他总是让妈妈来帮顾客挑选鸡蛋，结果在妈妈纤细的小手的衬托下，鸡蛋就会显得特别大，顾客认为他家的鸡蛋个儿大，来买的人也自然就多。
而作为消费者的老百姓怎么来应对商家的营销手段呢？怎么才能透过“广告”和“营销”，理性地判断商品呢？也许您对营销策略一无所知；也许您对某一商品的“广告”和“营销策略”匪夷所思。

《消费真相：洞悉市场，明智选择》 在信息爆炸的时代，消费者每天都在接受海量关于商品、服务和品牌的轰炸式信息。从琳琅满目的广告语到铺天盖地的社交媒体推荐，再到专家学者的各种观点，我们似乎无时无刻不在被“引导”，但这些信息真的能帮助我们做出最明智的消费决策吗？我们真的了解自己购买的商品背后隐藏的真相吗？ 《消费真相》并非一本简单的产品评测大全，也不是一本教你如何省钱的购物指南。它是一本旨在唤醒消费者意识、提升消费智慧的深度探索。本书将带领读者穿梭于纷繁复杂的消费市场，剥开层层包装，揭示那些被精心掩盖或刻意忽略的“消费真相”。它不是为了制造恐慌，也不是煽动对抗，而是为了提供一种全新的视角，让我们能更清醒、更理性地认识消费行为及其背后的逻辑。 第一部分：消费者的“盲点”与“陷阱” 现代消费社会，充斥着各种无形的“陷阱”。商家们凭借对人性的深刻洞察，以及日益精进的营销手段，巧妙地引导着我们的购买欲望。本书将深入剖析这些陷阱的运作机制，帮助读者识别并规避。 心理学的游戏： 为什么我们会因为“限时折扣”而冲动购买？为什么“稀缺性”能激发我们的占有欲？本书将探讨商家如何利用锚定效应、从众心理、损失厌恶等心理学原理，潜移默化地影响我们的决策。我们将了解，很多时候，我们以为是自己的选择，实则是商家精心设计的心理博弈的结果。例如，为什么超市里通常会将日常必需品放在最里面，迫使你穿过更多的商品区域？为什么“买一送一”往往比单独打八折更能吸引人？这些都是基于对消费者行为模式的精准把握。 广告的魔力与谎言： 广告是现代商业的灵魂，但它也是信息不对称最集中的领域。本书将细致考察广告的艺术与欺骗。从视觉的冲击到听觉的诱惑，从情感的连接到符号的暗示，广告如何塑造我们的品牌认知，如何制造“看起来”的美好？我们将学习辨别夸大其词、偷换概念、信息省略等常见的广告策略，理解那些看似诱人的产品背后，可能存在的成分不足、效果夸大，甚至完全虚假的承诺。例如，那些以“天然”、“有机”为卖点的产品，其真实成分是否如宣传般纯净？那些宣称能“瞬间改变人生”的课程或产品，其效果真的能支撑起如此高昂的定价吗？ 大数据下的“精准”围猎： 如今，我们的每一次搜索、每一次点击、每一次购买，都可能成为商家分析我们的工具。大数据技术让“个性化推荐”成为可能，但也让消费者暴露在前所未有的“精准”营销之下。本书将探讨大数据如何被用来预测我们的需求，如何通过“画像”来定制推送内容，以及这种“精准”营销在多大程度上是在满足我们的真实需求，又在多大程度上是在制造和强化我们的不必要欲望。我们将反思，当我们被“猜中”心事并收到精准推送时，是惊喜还是隐忧？ “性价比”的真相： “性价比”是许多消费者在选择时的重要考量。但“性价比”真的那么容易衡量吗？本书将揭示，很多时候，“性价比”是被商家用来引导消费的工具。高昂的品牌溢价、隐藏的附加成本、以及产品生命周期内的实际损耗，都可能让所谓的“高性价比”变得名不副实。我们将学习如何从产品的原材料、生产工艺、品牌信誉、售后服务等多个维度，去评估一个产品的真实价值，而不是被表面的价格所迷惑。 第二部分：产品背后的“产业链”与“定价秘密” 我们购买的不仅仅是一个商品，更是一个庞大产业链的终端。从原材料的获取到生产制造，再到物流分销，每一个环节都可能影响到最终的价格和产品的品质。本书将带领读者深入了解产品背后的“幕后英雄”和“定价秘密”。 原材料的“隐形成本”： 许多商品的成本，很大程度上取决于其原材料。本书将探讨不同原材料的特性、来源以及对产品性能的影响。例如，同样是面料，天然棉与合成纤维在价格、舒适度和耐用性上存在巨大差异。本书将帮助读者了解，一些看似低价的产品，可能是使用了廉价、劣质的原材料，而这些原材料可能对我们的健康或环境造成潜在危害。我们还将了解，一些稀缺或高科技的原材料，会如何推高产品的价格。 制造工艺的“价值链”： 生产工艺直接决定了产品的质量和耐用性。手工制作与流水线生产，精细加工与粗糙制造，这些差异会在产品的使用体验和寿命上产生天壤之别。本书将通过具体案例，剖析不同制造工艺的优劣，以及它们如何影响产品的价格。我们也将了解，一些品牌通过宣传其独特的制造工艺，来塑造其高端形象，而这些工艺是否真的如宣传的那般价值不菲，值得我们深入探究。 品牌溢价的“泡沫”： 为什么同一类商品，不同品牌的价格可以相差数倍？本书将深入分析品牌溢价的构成。除了产品本身的品质，品牌形象、历史传承、营销投入、明星代言等因素，都会被加诸于产品之上，形成一道无形的“价格墙”。我们将学习如何辨别品牌溢价的合理性，区分哪些是真正价值的体现，哪些仅仅是营销的泡沫。 定价策略的“博弈”： 商品的定价并非随意而为，背后隐藏着复杂的市场博弈和心理策略。本书将揭示常见的定价策略，如成本加成定价、竞争导向定价、撇脂定价、渗透定价等。我们将了解，为什么有些商品会长期维持高价，而有些商品却会迅速跌价。我们还将探讨，商家如何通过“饥饿营销”、“捆绑销售”等方式来最大化利润，以及这些策略对消费者的影响。 第三部分：消费者权益的“守护”与“觉醒” 在消费过程中，了解自己的权利至关重要。当消费者权益受到侵害时，如何有效维权，如何从被动的受害者转变为主动的捍卫者，是本书的另一重要主题。 消费者权益的“边界”： 本书将清晰界定消费者在购买商品和服务过程中的各项权利，包括知情权、选择权、安全权、公平交易权、索赔权等。我们将通过法律法规和实际案例，让读者了解这些权利的内涵和外延，以及在不同场景下如何行使。 “伪劣产品”的鉴别与“风险预警”： 劣质产品不仅浪费金钱，更可能损害健康。本书将提供实用的鉴别方法，帮助读者识别常见的伪劣产品，并对潜在的风险进行预警。例如，如何通过包装、标签、气味、手感等细节，来初步判断产品的真伪和质量。 “消费陷阱”的法律解读与维权途径： 当遭遇“霸王条款”、“虚假宣传”、“欺诈销售”等消费陷阱时，消费者往往感到无助。本书将结合最新的消费者权益保护法，解读各种“陷阱”的法律漏洞，并详细介绍有效的维权途径，包括与商家协商、向消费者协会投诉、提起诉讼等。我们将提供具体的维权流程和注意事项，让读者知道如何拿起法律的武器保护自己。 从“被动者”到“主动者”的转变： 最终，《消费真相》希望帮助读者实现从被动接受到主动选择的转变。我们不只是市场中的一个“消费者”，更是市场规则的参与者和塑造者。通过提升自身的消费认知和维权意识，我们能够共同推动一个更加公平、透明、健康的消费环境的形成。本书鼓励读者分享经验，交流心得，形成一个互助互利的消费群体，共同抵制不良商家，追求更高品质的消费生活。 《消费真相》是一次关于消费的深刻反思，一次关于理性的呼唤。它不是一本枯燥的说教，而是一场引人入胜的探索之旅。它将赋予你洞察市场的敏锐目光，提升你明智选择的能力，最终让你成为一个真正掌控自己消费的智慧者。翻开本书，你将重新认识你的钱包，重新认识你手中的商品，也重新认识你自己在这个消费社会中的位置。

评分☆☆☆☆☆

这本书真是让我眼前一亮，原本以为只是市面上常见的那些“揭秘”类书籍，没想到读起来却有着截然不同的体验。它没有那种居高临下的姿态，也不是简单地罗列各种“内幕”来吸引眼球，而是以一种非常平实、甚至有些亲切的口吻，带我走进了一个我从未认真审视过的消费世界。我特别喜欢作者在描述某个产品背后的故事时，那种深入浅出的方式。比如，当谈到我们生活中随处可见的某种零食时，作者并没有直接批判它的“不健康”或者“暴利”，而是娓娓道来它的起源，它的研发过程，以及它如何一步步抓住消费者的心理，成为大家餐桌上的常客。这种叙事方式，让我感觉自己不是在被灌输知识，而是在参与一场有趣的对话。我能感受到作者在其中付出的巨大努力，去挖掘那些隐藏在日常消费背后的逻辑，去解构那些让我们不自觉做出选择的因素。读完之后，我再看到那些熟悉的产品，心里会多一些思考，少一些盲从，这对我来说，是一种非常宝贵的收获，也让我对“消费”这个词有了更深刻的理解，不再是单纯的“买与不买”，而是包含着更复杂的人性、市场和文化。

评分☆☆☆☆☆

这本《消费真相》简直就是我近期阅读体验中的一股清流，读来让人意犹未尽。我之前总觉得，关于消费的书籍要么过于学术化，要么就充斥着各种套路化的“成功学”分享，让人难以产生共鸣。但这本书完全不同，它就像一位循循善诱的朋友，用最贴近生活化的语言，将那些看似高深莫测的消费心理和市场运作原理，一一展现在我面前。我尤其欣赏作者对细节的捕捉能力，无论是对广告营销策略的剖析，还是对消费者行为模式的洞察，都显得非常细腻且有说服力。读到某个章节时，我忍不住会回想起自己过往的一些消费经历，顿时恍然大悟，原来当时是中了这样的“圈套”，或者被这样的心理暗示所左右。这种“被点醒”的感觉，既有点啼笑皆非，又带着一丝解脱。它没有让我产生焦虑，反而让我觉得，理解这些“真相”之后，我更能掌控自己的消费决策，成为一个更理性的消费者。这本书不是要让你放弃消费，而是让你更聪明地消费，更明智地去选择，这在我看来，才是真正的价值所在。

评分☆☆☆☆☆

不得不说，这本书的视角相当独特，它让我对“消费”这件事有了全新的认识。以往看这类书籍，总觉得是在讲“如何省钱”或者“如何投资”，但《消费真相》却避开了这些比较功利化的角度，而是深入探讨了消费背后的文化、情感以及社会意义。作者通过一个个生动的故事和案例，揭示了许多我们习以为常的消费习惯，其实并非我们想象中那么简单。比如，关于某些奢侈品的消费，书中并没有简单地将其归结为虚荣，而是从身份认同、社会符号等更深层次的角度去解读，这让我感到很有启发。我也很喜欢作者在书中提出的那些关于“选择的困境”以及“被设计的人生”的讨论，这些话题虽然听起来有些沉重，但却触及了当代人普遍面临的焦虑。读完这本书，我并没有觉得生活变得有多么“容易”，反而让我更加审视自己的内心，思考我到底需要什么，而不是被外界的潮流所裹挟。这种内省式的阅读体验，让我觉得这本书的价值远超一般的生活类读物。

评分☆☆☆☆☆

坦白说，一开始我拿到这本书时，并没有抱有太大的期望，总觉得这类主题的书籍会比较枯燥乏味。但《消费真相》却出乎意料地吸引了我。它的叙事方式非常灵活，时而像一篇深入的调查报告，时而又像一个引人入胜的故事。作者在描述某个消费现象时，会从多个角度去解读，比如经济学、社会学，甚至是人类学，这些跨学科的视角，让整个分析显得更加立体和深刻。我尤其喜欢书中关于“信息不对称”和“需求创造”的讨论，这些概念在日常生活中随处可见，但很少有人会去深究其背后的机制。通过这本书，我才意识到，我们很多时候并不是在满足真正的需求，而是在被引导着去“创造”或“强化”某种需求。这种深刻的洞察，让我对自己的消费行为有了更清晰的认识。它没有给我一个简单的“是非对错”的判断，而是让我去思考，去理解，去在理解的基础上做出自己的选择。这种赋权于读者的写作方式，让我觉得这本书非常有价值。

评分☆☆☆☆☆

我一直是个对“为什么”充满好奇的人，尤其是在消费这件事上。为什么我们会对某些品牌情有独钟？为什么某些促销活动总能轻易让我们掏出钱包？《消费真相》这本书，就像是一把钥匙，为我打开了这些疑问的大门。作者并没有采用那种“揭露黑幕”的写作手法，而是像一位耐心的向导，带领我一步步探寻消费行为背后的逻辑。我特别欣赏他对心理学原理的运用，将那些抽象的概念，通过具体的消费场景解释得通俗易懂。比如，关于“锚定效应”的阐述，让我立刻联想到自己在购物时，是如何被价格标签上的“原价”所吸引，从而觉得“折扣价”非常划算。这种将理论与实践相结合的写作方式，极大地增强了这本书的可读性和实用性。它不仅仅是一本书，更像是一次关于自我认知的旅程，让我重新审视自己的消费习惯，也更加警惕那些隐藏在营销背后的“套路”。读完之后，我感觉自己更有底气去面对琳琅满目的商品，不再轻易被表象所迷惑。