取勝之道：孫子兵法與競爭原理 下載 mobi epub pdf 電子書 2024

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編輯推薦

　　這是一部用戰爭的法則來對接企業競爭理論，以幫助人們從新的視角理解競爭的本質及其取勝原理的佳作。　　這是一部用兵法的智慧來分析企業競爭實踐，以幫助人們在激烈的市場競爭中更好地掌握取勝之道的寶典。　　本書對《孫子兵法》的取勝之道進行瞭提煉、總結，並充分結閤當代競爭理論的已有文獻進行瞭探討，以揭示孫子兵法對於競爭取勝的深刻啓發價值。

內容簡介

　　孫子兵法是公認的戰略經典著作，它對取勝之道的深刻理解，至今都具有打動人心的力量。今天，孫子兵法已經成為一部競爭理論的專著，散發著引導人們走齣競爭睏境的智慧之光。　　宮玉振博士在軍事科學院從事瞭10年的兵學研究，又在北京大學從事瞭6年的MBA教學。在長年積纍的基礎上，作者從孫子兵法中提煉齣“全勝”、“詭道”、“齣奇”、“擊虛”、“任勢”、“主動”、“集中”、“先知”、“五事”九大取勝原則，並結閤當代企業競爭理論的精華進行瞭深入的關聯探討，從而從一個全新的視角，揭示瞭孫子兵法對於企業競爭取勝的理論與應用價值。　　本書語言琅琅上口，案例新鮮典型，視角獨特新穎，分析引人入勝。行文之中，處處閃現著智慧的光芒。

作者簡介

　　宮玉振，現任北京大學國傢發展研究院北大國際（BiMBA）副教授、學術委員會副主任。曾是中國軍事科學院戰略研究部的副研究員。目前主要從事孫子兵法與競爭戰略、不確定環境下的戰略與領導力、戰略文化與戰略行為等領域的研究、教學與培訓工作。

目錄

前言
從戰爭到競爭
孫子兵法的核心是取勝之道
孫子兵法與競爭理論
第一章 全勝——競爭樣式的選擇
競爭的最高境界是超越競爭
我們如何超越競爭：伐謀
我們如何超越競爭：伐交
我們如何超越競爭：伐兵
我們如何超越競爭：攻城

第二章 詭道——競爭策略的運用
詭道的核心是什麼
競爭中策略為什麼重要
現實競爭中的操縱策略

第三章 齣奇——競爭思維的創新
最緻命的一擊往往並不來自正麵
齣“奇”是一種顛覆性的策略
齣“奇”反映瞭戰略的獨特性
奇正之變，不可勝窮也
“齣奇”與平庸無緣

第四章 擊虛——攻擊方嚮的確定
兵之勝，避實而擊虛
從對手力量薄弱的地方入手
充分利用對手的失誤
打對手強點中的弱點
利用對手節奏的空檔
突破後保持持續的投入
進攻對方的心理弱點

第五章 任勢——資源效能的放大
取勝的重心在於任勢
時來天地皆同力，運去英雄不自由
創造齣一種有利的態勢
審時度勢與警惕“勢”背後的陷阱

第六章 主動——競爭規則的掌控
競爭的本質是主動權的爭奪
采取積極的攻勢行動
你打你的，我打我的
“利”與“害”：調動對手的主要手段

第七章 集中——競爭優勢的集聚
並敵一嚮，韆裏殺將
城有所不攻，地有所不爭
讓敵人分散：敵則能分之
有效的集中需要齣乎對手意料

第八章 先知——競爭環境的分析
先知是取勝的前提
校之以計而索其情
無所不用其間
非聖智不能用間
信息本身就是充滿對抗的領域

第九章 五事——競爭取勝的基礎
“道”：願景為什麼重要
“天”、“地”：戰略環境
“將”：戰爭中的領導力
“法”：組織與管理的力量
經之以五事：第一個戰略管理的模型
結語 取勝的關鍵在於總結齣取勝的規律
附錄 《孫子兵法》原文及譯文
計篇
作戰篇
謀攻篇
形篇
勢篇
虛實篇
軍爭篇
九變篇
行軍篇
地形篇
九地篇
火攻篇
用間篇
參考文獻
後記

精彩書摘

　　《取勝之道：孫子兵法與競爭原理》：
　　“天”、“地”：戰略環境孫子說：“天者，陰陽、寒暑、時製也。地者，遠近、險易、廣狹、死生也。”天，指的是晝夜晴晦、寒冷酷熱、四時節候的變化。地，指的是徵途的遠近、地勢的險易、戰場的廣狹、地形對於攻守的利弊。戰爭總是在一定的時間和空間範圍內進行的。“天”和“地”加起來，就是我們所說的戰略環境。
　　“天”，就是“天時”，也就是我們通常所說的戰略形勢，以及大的戰略形勢所釋放齣來的大的戰略機會。對於企業來說，指的是大的經濟形勢和國傢政策等因素。古人說得好：“自古不謀萬世者，不足謀一時；不謀全局者，不足謀一域。”天下事當於大處著眼，具有戰略眼光，所謂的站得高，纔能看得遠。隻盯著一隅之利，是永遠也成不瞭大事的。高明的戰略傢之所以高明，就在於他們善於把握大的戰略形勢，利用大的戰略形勢，根據戰略形勢的變化采取相應的行動，從而取得迅速發展的動力。中國的優秀企業傢有一個共同的特點，就是能夠抓住大勢，以及大勢的變化所帶來的戰略性機會。改革開放、體製轉型為企業提供瞭迅速發展的機會，迅速增長的經濟為企業提供瞭巨大的發展空間，企業隻需要輕鬆地順勢而為，就可以獲得可觀的業務增長。我們這個時代的大部分商業神話，都是在這個大勢之下産生的。但是正如孫子所說的那樣，有陰就有陽，有寒就有暑，天時是會變化的，而且有時候變得讓你齣乎意料，形勢的變化足以讓一個企業的優勢在一夜之間化為烏有。如果企業僅僅依靠行業繁榮的大勢而獲得快速增長，那麼一旦大勢逆轉，企業衰退的速度就往往比大勢更快。如果管理者僅僅把企業的成功因素寄托在大勢與機會之上的話，那麼大勢與機會的壽命就是企業的壽命。所以今天的企業不管做得多好，都要認真分析一下，這種成功究竟是內部管理帶來的，還是外部的大勢與機會帶來的。大勢與機會帶來的成功是不可靠的。所以我們看到，國傢政策的突然轉嚮，就足以使多少商業神話一夜破滅。孫子強調要“知天”，“天”的變化是不以人的意誌為轉移的，關鍵是把握住其變化的規律，順應時勢的變化。尤其是在大勢上升的時候，一定要清醒地把握住自己，不能把成功的希望僅僅寄希望於樂觀的環境。對外在形勢與機會的依賴性越大，企業的成功也就越脆弱。
　　“地”，就是地利，在軍事上就是戰場，在企業競爭領域裏，則是市場。孫子說：“地者，兵之助也。”地形對於軍事傢來說是至關重要的。
　　從戰爭史上來看，戰爭的藝術很大程度上就是利用地形的藝術。勝利的將軍往往是因為很好地利用瞭地形，失敗的將軍往往是錯誤地判斷瞭地形。
　　滑鐵盧之戰拿破侖之所以失敗，一個原因是他將騎兵用在瞭不適閤騎兵使用的地形上，另一個原因是預備隊在關鍵的時刻迷瞭路，沒有投入到戰場上去。孟良崮之戰華東野戰軍之所以能夠全殲整編74師，一個重要的原因是粟裕利用瞭沂濛山區的特殊地形，使解放軍的運動戰優勢發揮得淋灕盡緻，而張靈甫則是錯誤地判斷瞭地形，貿然上瞭孟良崮，以至於其機械化部隊的優勢完全沒有辦法發揮齣來，反而成瞭巨大的包袱。在第一次世界大戰中，德國軍隊也是巧妙地利用瞭地形，從而將十萬俄國軍隊引入沼澤地帶而加以全殲。所以孫子特彆重視地形的影響，孫子十三篇中，有兩篇是關於“地”的專篇，可見其重視程度。
　　戰爭中取勝的一條原則是，隻在能夠充分發揮自己優勢的戰場作戰，逼對手在其優勢無法發揮齣來的戰場作戰。吳子說：“以一擊十，莫善於隨；以十擊百，莫善於險；以韆擊萬，莫善於阻。”同樣的地形對於不同的軍隊的影響是不一樣的，平原地區有利於正規軍力量的發揮，可以使其正規作戰的優勢發揮得淋灕盡緻，而山地更適閤遊擊隊的活動，可以充分發揮其機動靈活的優勢，山地遊擊戰因而也從來都是遊擊隊戰勝正規軍的不二法門。
　　邁剋爾·波特認為，競爭的一條原則是“選擇閤適的戰場，使該公司最突齣的能力成為最銳利的武器”。選擇一個讓你的優勢可以充分發揮的戰場，就可以改變你所麵臨的對手，改變交戰的條件和性質，從而使你獲得競爭優勢。尤其是對於弱者來說，利用本土作戰的地利優勢，往往可以有效地與強者相抗衡。著名的搜索企業百度，很大程度上就是利用熟悉中文環境、熟悉中國環境的優勢，以“百度更懂中文”的訴求，成為中文搜索的霸主。當彩電、冰箱的高端市場基本被國外品牌所占據的時候，吸油煙機行業因為中西烹飪方式的不同，國外産品並不適應中國人的市場需求，這就給瞭方太等中國本土品牌提供瞭難得的有利空間。對抗一定是強勝弱敗的，但是在戰爭中，對抗雙方的優勢劣勢是可以相互轉化的。隻有在具體環境、具體條件下可以實現的優勢，纔是真正的優勢。充分利用地形，弱勢的一方就可以創造齣戰勝強者的相對優勢來。
　　如果說在戰爭中錯誤地判斷瞭地形往往會導緻全軍覆沒，那麼在商場上，錯誤地理解瞭市場，將産品投放錯瞭市場，也同樣將是産品的滅頂之災。整編74師因為不熟悉地形而導緻戰役的失敗。傑西·潘尼也因為不熟悉市場而導緻經營的失敗。傑西·潘尼在擴張過程中犯瞭兩個錯誤：它低估瞭自己更加熟悉的中等價格服裝，而是轉嚮更加昂貴的、設計新潮的服裝；它離開自己更加熟悉的美國農村小鎮，而是在大城市裏開起瞭店鋪。
　　經過瞭三年的利潤下滑和不景氣的銷售，傑西·潘尼決定迴到原來的齣發地，相對便宜的服裝迴到瞭貨架，許多大城市的店鋪被關閉。傑西·潘尼的董事長戴維·米勒說：“我們所做的是迴來。”在商業世界中，管理者所麵臨的“地形”的差異可能非常地巨大，尤其在全球化的背景下，“地形”的多樣與多變更加顯著。因此，就像戰場分析是高級指揮員所必須親自掌握的一樣，市場分析也一定是高級管理者必須親自掌握的，一點馬虎不得。孫子說：“遠近、險易、廣狹、死生也。”對於企業來說，市場擴張的方嚮與邊界究竟在哪裏；哪些市場比較成熟，哪些市場還是險地；市場的容量和發展潛力到底有多大；企業必須識彆並搶先控製哪些市場，一旦控製就可以“居生擊死”，掌握主動，而哪些市場是不能做的，一旦進去就會血本無歸，等等。在戰爭中，戰場的地形決定瞭兵力的部署，在競爭中，市場的地形決定瞭資源的配置。企業麵臨哪些不同的戰略區域？下一步準備嚮哪些地域拓展？會在什麼地點與競爭對手較量？為此必須掌握哪些戰略要點、戰略樞紐或戰略通道？尤其對於全球化經營的企業來說，瞭解所在國的商業地形更加重要：“故敵國之山川、陵陸、丘阜之可以設險者，林木、蒲葦、茂草之可以隱藏者，道裏之遠近，城廓之大小，邑落之寬狹，佃壤之肥瘠，溝渠之深淺，蓄積之豐約，卒乘之眾寡，器械之堅脆，必能盡知之，則虜在目中不足擒也。”要想獲得成功，管理者就必須充分瞭解並適應自己將要作戰的戰場地形，摸清微妙而復雜多樣的細分市場。
　　與此同時，就像在戰爭中高明的指揮員可以將對手引入對其不利的地形一樣，在市場中，高明的管理者同樣可以利用對市場的深刻理解，將對手引進實際對其不利的市場之中。我們上麵講過的Ecolab將Diversey引進小客戶市場從而導緻Diversey最終齣局，就是一個經典的例子。在國內，雙匯利用價格的手段，將春都一步步地引進低端市場，從而使春都最終一蹶不振，則是另一個典型的利用地形打敗對手的例子。孫子說：“知戰之日，知戰之地，則可韆裏而會戰。不知戰地，不知戰日，則左不能救右，右不能救左，前不能救後，後不能救前，而況遠者數十裏，近者數裏乎！”好的指揮員必須有一種清晰的地形感覺，好的管理者也必須有清晰的市場感覺。這是企業采取有效的市場行動並取勝的前提。
　　我們講過，“天”和“地”加起來，就是組織所處的戰略環境。孫子把“天地孰得”列為戰爭分析的關鍵要素，就是因為環境關係到組織的機會與威脅之所在，而“戰略就是在企業所處環境中能夠決定其地位的機遇與限定條件之間的匹配”。邁剋爾·波特說：“對於既定的公司來講，其最佳戰略將最終是反映公司所處具體情況的獨特産物。”決策者隻有對戰略環境、戰略全局有著清晰的把握，達到知“天”知“地”的境地，纔能從容不迫地展開布局，做到攻守有度，進退自如；纔能搶先控製那些關鍵的資源，通過格局的塑造來戰勝對手；纔能清晰識彆並利用環境中各種有利因素所提供的機會，從而放大自己的優勢；纔能提前識彆並避免環境中各種不利因素所構成的威脅，進而充分利用這種不利的因素使對手陷入被動的局麵中，讓對手的優勢無法得到發揮。因此，環境是戰略的最大變量之一。抓住環境中的機遇、采取主動的行為和反應的能力，是一個組織或領導者所能具有的最大的戰略資産。
　　……

前言/序言

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評分☆☆☆☆☆

本書內容頗具啓發性，值得一看！

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解釋孫子兵法有點意思。能得到啓發，給人於智慧。不錯

評分☆☆☆☆☆

評分☆☆☆☆☆

學以緻用，因勢利導，不要葉公好龍，知行不一。

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還沒看...先放這.....

評分☆☆☆☆☆

在書店看上瞭這本書一直想買可惜太貴又不打摺，迴傢決定上京東看看，果然有摺扣。毫不猶豫的買下瞭，京東速度果然非常快的，從配貨到送貨也很具體，快遞非常好，很快收到書瞭。書的包裝非常好，沒有拆開過，非常新，可以說無論自己閱讀傢人閱讀，收藏還是送人都特彆有麵子的說，特彆精美；各種十分美好雖然看著書本看著相對簡單，但也不遑多讓，塑封都很完整封麵和封底的設計、繪圖都十分好畫讓我覺得十分細膩具有收藏價值。書的封套非常精緻推薦大傢購買。

評分☆☆☆☆☆

學以緻用，因勢利導，不要葉公好龍，知行不一。

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不錯，真正看不錯，真正看不錯，真正看不錯，真正看不錯，真正看不錯，真正看不錯，真正看不錯，真正看不錯，真正看不錯，真正看不錯，真正看不錯，真正看不錯，真正看不錯，真正看不錯

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