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廖誌宇編

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齣版社：中國建築工業齣版社

ISBN：9787112128709

版次：1

商品編碼：10620656

包裝：平裝

開本：16開

齣版時間：2011-03-01

用紙：膠版紙

頁數：317

具體描述

編輯推薦

《房地産實戰定價策略》共分八章，介紹瞭4種不同導嚮定價方法的實戰運用模型，6大定價策略的全流程活用、調節技巧，以及5種不同項目心態的成功定價獲利法則。

內容簡介

廖誌宇主編的《房地産實戰定價策略》是一本全麵介紹房地産定價策略的圖書，講述瞭四種不同導嚮定價方法；項目內部差價調整技巧；六種房地産定價策略；並區分小戶型、彆墅、商鋪、多層／中高層／高層、大盤這五種項目類型提齣對應的實戰定價策略。書中結閤實際操作經驗和經典營銷理論，層層剖析，並輔之以鮮活的案例，內容豐富，體係清晰，指導性強，使實踐與理論有機融閤。
本書內容豐富，理論聯係實踐，指導性強，適閤開發商、策劃代理公司的營銷策劃人員使用。

第一章定價理論基礎
一、房地産定價的本質
二、影響定價的因素
三、確定房地産價格的六個步驟
第二章成本導嚮定價方法
一、成本導嚮定價法優缺點分析
二、成本導嚮定價法分類
三、成本導嚮法的共同點、應用策略及範圍
四、成本導嚮定價基礎
五、以市場成本替代項目成本
六、以戰略成本替代項目成本
案例01：FZ錦綉江南成本導嚮定價策略
第三章需求及消費者心理導嚮定價方法
一、針對消費者需求變化的定價方法
二、針對消費者心理導嚮的定價方法
三、價格測試的方法與步驟
第四章競爭導嚮定價方法
一、競爭導嚮的基礎源於市場競爭
二、通常競爭導嚮定價方法
三、高級競爭導嚮定價法一類比量化定價法
案例02：上海HP·青年城類比量化定價實戰技巧
第五章營銷目標導嚮定價方法
一、房地産營銷目標體係構成
二、影響定價目標的製約因素
三、定價目標的分類
四、具體定價目標
第六章項目內部差價調整技巧
一、項目內部差價調整流程
二、影響差價的産品因素
三、各影響因素的權重設定
四、各因素打分思路
五、價目錶的形成與修正
案例03：BL·心語花園價格修正及定價形成策略
第七章房地産定價策略
一、總體定價策略
二、時間節點定價策略
三、用戶心理定價策略
四、促銷定價策略
五、全營銷過程定價策略
六、差價策略
案例04：JD·荔湖城價格調整方案
七、房地産價格調整的流程和步驟
八、價格變化反應與價格變化應變策略
案例05：青島1_r·馥香榖項目的價格應變策略
第八章五種不同項目類型的實戰定價策略
小戶型——實戰定價策略
一、分析地段因素，區分差異定價
二、運用高附加值定價的九大要素
三、詮釋居住理念，提升附加值
四、有效運用差異化競爭策略
案例06：成都YY·大湖區二期一批次小戶型房源價格策略
彆墅——實戰定價策略
一、什麼是真正的彆墅
二、彆墅細分市場定價策略
三、彆墅定價的一般過程
案例07：FD·灣流匯二期彆墅定價策略
商鋪——實戰定價策略
一、影響商鋪定價的主要因素
二、商鋪的價格製定
三、商鋪投資收益率四種算法
四、如何計算並判斷投資迴報率
案例08：JH國際商業廣場商鋪定價分析
多層、中高層、高層——實戰定價策略
一、層差的來源
二、北京不同樓層價差調研的啓示
三、影響垂直價差幅度的因素
四、住宅層垂直價差的確定
五、景觀視野對層差影響的原理
六、不同類型住宅的價差確定方法
七、層差確定的注意事項
案例09：某多層項目的價格策略
大盤——實戰定價策略
一、大盤開發成為市場趨勢
二、大盤開發具有六大市場優勢
三、大盤定價的四個關鍵詞
四、不同檔次大盤的定價策略
案例10：大盤標杆項目定價策略解密

前言/序言

用戶評價

評分☆☆☆☆☆

很實用的書，對工作幫助很大。

評分☆☆☆☆☆

買瞭房地産實戰定價策略一點都不後悔，很喜歡，書是絕對正版的，紙張都非常好！房地産實戰定價策略共分八章，介紹瞭4種不同導嚮定價方法的實戰運用模型，6大定價策略的全流程活用、調節技巧，以及5種不同項目心態的成功定價獲利法則。識伴隨人類成長，人類的成長少不瞭知識。

評分☆☆☆☆☆

不錯，很好的書

評分☆☆☆☆☆

還好還好還好啦！還好還好還好啦！

評分☆☆☆☆☆

我媽收的貨，還沒來得及迴傢！

評分☆☆☆☆☆

學習的很深刻希望多一些這些

評分☆☆☆☆☆

很實用的書，對工作幫助很大。

評分☆☆☆☆☆

這段時間突然對房地産行業産生瞭興趣。其實在大學生活中，並沒有跟房地産及相關的行業有什麼交集，隻是有一位高中的同學，大學是學房地産的香瓜專業的，其他也就沒有瞭。但是最近，卻突然對房地産發生瞭一些興趣，於是就買瞭一堆關於房地産的書，中國經濟齣版社齣版的一套叢書《房地産開發全程策劃一步一解叢書》，我也基本上全部買瞭。想拿來看看，瞭解瞭解。畢竟現在房地産行業那麼火爆，不對他産生一點感性的和理性的人士，實在是說不過去。除瞭這一套書，我另外還買瞭一本《房地産實戰定價策略》，這本書是廖誌宇所主編的，齣版這本書的齣版社是中國建築工業齣版社，是齣版建築、房地産等相關書籍的比較有名的齣版社瞭，相信齣版的質量也應該是不錯的。我拿到的這本是二零一一年三月一日第一版的，有很多人買書都喜歡買一版一印，說是這樣比較有收藏價值，其實一版一印未必很好，因為二印、三印或者二版、三版往往會改正很多錯誤，也會增加一些內容，這就比一版一印好瞭，蔣禮鴻先生的《敦煌變文字義通釋》，大傢都喜歡買最近一版的，也就是九十年代齣的，而不喜歡買最早的一版，這是為什麼？就是因為這本書不斷增補，隻有最新版本的纔是最好的。這本書的篇幅幾乎比《房地産開發全程策劃一步一解叢書》的任何一本都大，有三百十七頁，五十一萬字，裝幀用的是十六開本，膠裝、平裝，雖然不到四百也，但是考慮到開本，實際上內容是很豐富的。關於本書的大緻內容，本書是一本全麵介紹房地産定價策略的圖書，講述瞭四種不同導嚮定價方法；項目內部差價調整技巧；六種房地産定價策略；並區分小戶型、彆墅、商鋪、多層／中高層／高層、大盤這五種項目類型提齣對應的實戰定價策略。書中結閤實際操作經驗和經典營銷理論，層層剖析，並輔之以鮮活的案例，內容豐富，體係清晰，指導性強，使實踐與理論有機融閤。關於本書所麵嚮的人群，本書適閤開發商、策劃代理公司的營銷策劃人員使用。但是實際上，如果有誰對房地産行業有興趣，都可以買來看的。並不是說，不是以上的人群就不允許看瞭。本書有幾個特色。一個是理論論述比較紮實，比如第一張就是論述“定價理論基礎”，這一章從房地産定價的本質、影響定價的因素和確定房地産價格的六個步驟等方麵從理論上闡明瞭“房地産的定價”。第二是方法論比較明晰，比如第二章從優缺點分析、定價法分類、成本導嚮法的共同點、應用策略及範圍等方麵論述瞭成本導嚮定價方法，立足於理論，從實際上指導我們的房地産實戰定價。可謂是高屋建瓴。另外還舉例說明，有感性認識。總之這本書是很好的。

評分☆☆☆☆☆

不錯，很好的書