商務英語談判 [English for Business Negotiations] pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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張立玉，陳珞瑜 著，陳準民，陳建平 編

圖書標籤:

• 商務英語
• 商務談判
• 英語口語
• 職場英語
• 英語學習
• 溝通技巧
• 談判技巧
• 外貿英語
• 商業溝通
• 英語培訓

齣版社： 高等教育齣版社

ISBN：9787040320244

版次：1

商品編碼：10695801

包裝：平裝

叢書名： 普通高等教育“十一五”國傢級規劃教材·商務英語立體化係列教材

外文名稱：English for Business Negotiations

開本：16開

齣版時間：2011-06-01

用紙：膠版紙

頁數：344##

內容簡介

　　 商務談判是國際商務活動中一個至關重要的環節。在商務談判中，談判人員良好的業務素質、嫻熟的談判技巧和齣色的語言運用能力是取得談判成功的關鍵。《普通高等教育“十一五”國傢級規劃教材·商務英語立體化係列教材：商務英語談判》一書正是適應當前的發展形勢，為培養符閤國際市場需求的人纔而策劃、編寫的一本實用商務英語教材。
　　 使用對象：《普通高等教育“十一五”國傢級規劃教材·商務英語立體化係列教材：商務英語談判》可作高等院校商務英語專業學生商務英語談判課程教材，還可供外貿工作人員、商務管理人員、外企人員以及準備參加BEC和各類商務英語考試的廣大考生自學使用。
　　 教材目標：《普通高等教育“十一五”國傢級規劃教材·商務英語立體化係列教材：商務英語談判》旨在幫助讀者掌握商務談判基本用語，熟悉各種商務談判活動，瞭解商務談判活動背景及常識，擴充商務知識，擴大專業詞匯，訓練談判基本技巧，提高商務談判能力和商務談判分析處理能力。，本教材以實用、適用為編寫原則，提供各種書麵及口語商務活動實例，內容真實，信息豐富，有助於讀者進行有效的談判訓練。

目錄

Chapter One
An Introduction to International Business Negotiation
Chapter Two
Establishing Business Relations
Chapter Three
Negotiations on Price(I)Inquiries
Chapter Four
Negotiations on Price(II)Offers and Counter-offers
Chapter Five
Negotiations on Placing and Executing Orders
Chapter Six
Negotiations on Payment Terms
Chapter Seven
Contract
Chapter Eight
Negotiations on Packing and Inspection
Chapter Nine
Negotiations on Logistics
Chapter Ten
Negotiations on Insurance
Chapter Eleven
Negotiations on Disputes Settlement
Chapter Twelve
Negotiations on Agency
Chapter Thirteen
Negotiations on Inviting Tender and Bidding
Chapter Fourteen
Cross-cultural Diversities in International Business Negotiation
Chapter Fifteen
International Business Negotiation in the Era of Internet
Keys

《商務英語談判》：掌握跨越文化、洞悉商機的關鍵對話藝術 在全球化日益深入的今天，跨國商務的成功往往取決於能否在不同文化背景下進行有效溝通和談判。《商務英語談判》這本書，並非一本枯燥的理論手冊，而是一份精心打磨的實戰指南，旨在幫助您在復雜的商業世界中，以自信、策略和清晰的語言，贏得每一次談判的勝利。 為何選擇《商務英語談判》？ 在國際商務舞颱上，語言隻是溝通的工具，而真正決定成敗的是談判的技巧、策略以及對文化差異的深刻理解。本書將帶領您深入探討商務英語談判的核心要素，從基礎的詞匯和句型，到精妙的策略和心理戰術，為您構建一套完整的談判知識體係。 內容概覽，深入淺齣： 本書涵蓋瞭商務英語談判的方方麵麵，力求做到既有理論深度，又不失實踐指導性。 談判的基石：語言的精準與靈活 核心詞匯與常用短語： 我們將深入剖析商務談判中最常齣現的詞匯和短語，包括但不限於：議價（bargaining）、提議（proposal）、反提議（counter-proposal）、讓步（concession）、成交（deal）、協議（agreement）、閤同（contract）等。您將學會如何在不同的語境下精確運用這些詞匯，避免誤解，清晰錶達您的意圖。 句型與錶達的藝術： 掌握地道的商務英語句型是流暢談判的關鍵。本書將提供大量實用的句型，例如：如何禮貌地提齣要求（"We would like to propose..."）、如何委婉地拒絕（"We are unable to meet that figure at this time."）、如何錶達條件（"This offer is contingent upon..."）、如何詢問對方底綫（"What is your best offer?"）、如何尋求共贏（"We are looking for a win-win solution."）等等。這些句型將幫助您在各種談判場景中遊刃有餘。 提問與傾聽的技巧： 談判不僅僅是說，更是聽。本書將指導您如何提齣開放式問題、封閉式問題，以及如何通過有效的傾聽來獲取關鍵信息、理解對方的立場和需求。學會識彆對方的肢體語言和語氣變化，更是錦上添花。 策略與技巧：步步為營，決勝韆裏 談判目標的設定與分析： 在談判開始前，明確您的目標至關重要。本書將引導您分析談判的各個要素，設定可實現的短期和長期目標，並預判對方可能的目標。 BATNA (Best Alternative To a Negotiated Agreement) 的重要性： 瞭解您的最佳替代方案，是談判中最有力的武器。本書將詳細講解如何識彆和構建您的BATNA，從而在談判中獲得更大的主動權。 開局、發展與收尾： 不同的談判階段需要不同的策略。本書將詳細分析談判的開局策略，如何建立積極的談判氛圍；如何在中段通過提問、建議、反駁等技巧推進談判；以及如何在談判後期達成一緻，並妥善處理可能齣現的僵局。 讓步與妥協的藝術： 談判並非零和遊戲。本書將教您如何有策略地進行讓步，如何在不犧牲核心利益的前提下，尋求雙方都能接受的解決方案。 應對異議與挑戰： 對方的異議和挑戰是談判中不可避免的一部分。本書將為您提供一係列應對策略，例如：理解對方異議的根源、提供數據支持、尋找共同點、提齣替代方案等。 談判風格的理解與運用： 不同的文化背景和社會經驗造就瞭不同的談判風格。本書將幫助您識彆和理解常見的談判風格，並學會如何根據對方的風格調整自己的策略，以達到最佳溝通效果。 跨文化交際：化解障礙，建立信任 文化差異的影響： 語言背後是文化。本書將深入探討不同文化在溝通方式、時間觀念、決策過程、人際關係等方麵的差異，以及這些差異如何影響商務談判。例如，一些文化傾嚮於直接溝通，而另一些文化則更注重含蓄和間接。 建立跨文化信任： 在跨文化談判中，建立信任是成功的關鍵。本書將提供切實可行的方法，幫助您理解並尊重對方的文化習俗，展現真誠和專業，從而贏得對方的信任。 避免文化誤解： 瞭解並預防文化誤解的發生，將極大地提高談判的效率和成功率。本書將為您提供識彆和規避潛在文化陷阱的實用建議。 實際應用與案例分析：理論與實踐的完美結閤 模擬談判場景： 本書將包含豐富的模擬談判場景，涵蓋銷售、采購、閤作、投資等多種商務情境，讓您在紙上就能夠進行真實的談判演練。 真實案例解析： 通過對成功的和失敗的商務談判案例的深入剖析，本書將幫助您從他人的經驗中學習，總結規律，避免重蹈覆轍。這些案例將幫助您理解理論知識如何在實際中應用。 練習與反饋： 為鞏固學習效果，本書將提供一係列練習題和自我評估工具，幫助您檢驗學習成果，找齣不足，並不斷改進。 《商務英語談判》的目標讀者： 無論您是初涉國際商務的職場新人，還是經驗豐富的商務精英，本書都將是您不可或缺的夥伴。它適用於： 銷售與市場營銷人員： 在與海外客戶進行閤同談判時，提升成交率。 采購與供應鏈管理人員： 在與供應商進行價格、條款談判時，獲得更優的閤作條件。 項目經理與團隊領導： 在與國際閤作夥伴進行項目閤作、資源分配談判時，確保項目順利推進。 企業管理者與決策者： 在進行跨國投資、並購、戰略閤作談判時，做齣明智決策。 所有希望提升國際商務溝通與談判能力的人士。 結語： 《商務英語談判》將成為您徵服國際商務談判的利器。它不僅僅是一本書，更是一次全麵的能力提升之旅。通過本書的學習，您將能夠以更加自信、專業和富有策略的方式，在全球商業舞颱上實現您的目標，建立持久的商業夥伴關係，最終贏得屬於您的成功。現在就開始您的談判之旅吧！

評分☆☆☆☆☆

這本書的裝幀設計給我留下瞭深刻的印象。簡潔大氣的封麵，以一種深邃的藍色為主調，仿佛預示著商務談判的深沉與專業，而金色的商務人士剪影則像一顆顆閃耀的星辰，代錶著智慧和成功。書名“商務英語談判”字跡醒目，英文副標題“English for Business Negotiations”也清晰地標注齣來，整體風格既莊重又不失現代感，讓人一看便知這是一本專注於商務英語談判的專業書籍。我一直認為，在日益緊密的全球商業聯係中，商務談判扮演著至關重要的角色，而流利的商務英語則是達成有效溝通和成功談判的基石。因此，我對於如何運用英語來精準地錶達觀點、化解矛盾、並最終達成互利共贏的協議充滿瞭求知欲。我希望這本書能夠提供係統性的理論指導，同時輔以大量生動的案例和實用的技巧，幫助我掌握在不同談判場景下，如何運用恰當的英語詞匯、句式和溝通策略。這本書的齣現，無疑為我打開瞭一扇通往商務談判成功之門，我期待它能成為我職業發展道路上的得力助手。

評分☆☆☆☆☆

當我第一次看到這本《商務英語談判》時，它的封麵設計就牢牢抓住瞭我的眼球。深邃的藍色背景，如同一片寜靜而廣闊的海洋，象徵著商務談判的深度和廣度，而金色的人物剪影，則如同在海洋中乘風破浪的勇士，代錶著談判者的智慧與力量。書名“商務英語談判”用簡潔而有力的字體呈現，英文副標題“English for Business Negotiations”則清晰地標示瞭其核心內容。這本書給我最直觀的感受就是它的專業性和權威性。我一直相信，在國際商務往來中，商務英語談判是連接不同文化、不同利益的關鍵橋梁。我對於如何通過英語來有效地進行溝通、說服對方，以及最終達成雙方都滿意的協議，一直有著強烈的學習願望。我希望這本書能夠係統地講解商務談判的各個環節，從前期的準備、中期的博弈，到後期的協議簽訂，都能提供詳盡的指導和豐富的實操案例。這本書的齣現，對於我來說，無疑是一本不可多得的寶藏，它將幫助我提升商務談判的信心和能力，為我的職業發展注入新的動力。

評分☆☆☆☆☆

從封麵上看，這本書的設計是相當考究的。深邃的藍色背景，營造齣一種沉穩、專業的氛圍，非常符閤商務談判的主題。金色的商務人士剪影，在藍色的襯托下顯得格外醒目，給人一種智慧、力量和成功的聯想。書名“商務英語談判”用醒目的白色字體呈現，易於辨認，而英文副標題“English for Business Negotiations”則以更小的字體排列，細節處理得非常到位。這本書的整體風格透露齣一種精煉和實用，讓我對它所包含的內容充滿瞭期待。我一直深知，在全球化浪潮席捲的今天，商務談判已成為企業間閤作與競爭的關鍵環節，而商務英語則是實現有效溝通和達成共贏的必要工具。我希望這本書能夠為我提供一套係統性的方法論，教會我如何在商務談判中，恰當地運用英語來錶達自己的意圖，理解對方的需求，並最終找到雙方都能接受的解決方案。我尤其看重那些能夠直接應用於實踐的技巧和策略，以及能夠幫助我建立自信、剋服語言障礙的指導。這本書的齣現，正是我所需要的，我迫切希望通過它，全麵提升自己的商務英語談判能力。

評分☆☆☆☆☆

我是在一次偶然的機會下，在書店的商務類圖書專區發現瞭這本《商務英語談判》。當時我的目光就被它簡潔而又不失大氣的封麵設計所吸引，深藍色的主色調營造齣一種專業、穩重的氛圍，而金色的人物剪影則象徵著商務人士的智慧與力量。書名“商務英語談判”幾個字清晰有力，英文副標題“English for Business Negotiations”也恰到好處地點綴在下方，整體設計傳遞齣一種專業、可靠的感覺，讓我對書中的內容充滿瞭好奇和期待。我一直認為，在全球化日益加深的今天，商務談判作為連接不同文化和商業利益的關鍵環節，其重要性不言而喻。而其中，商務英語的運用更是扮演著至關重要的角色。我希望這本書能夠深入淺齣地講解商務談判中的英語溝通技巧，無論是開場白、議價策略、還是異議處理，都能提供切實可行的方法和豐富的案例。我尤其希望能夠學習到如何在不同文化背景下，運用恰當的英語錶達來建立信任、化解衝突、並最終達成互利的閤作。這本書的齣現，對我來說無疑是雪中送炭，它不僅是一本工具書，更像是一位經驗豐富的導師，指引我在商務談判的道路上更加自信地前行。

評分☆☆☆☆☆

拿起這本《商務英語談判》，首先映入眼簾的是它那精心設計的封麵。深邃的藍色基調，搭配著閃耀著智慧光芒的金色商務人士剪影，仿佛瞬間將我帶入瞭充滿挑戰與機遇的國際商務談判場閤。書名“商務英語談判”幾個字，字跡清晰，力量感十足，而英文副標題“English for Business Negotiations”則簡潔明瞭地闡述瞭本書的核心內容。這本給我最直觀的感受就是它的專業性和實用性。我一直認為，在如今這個全球化的商業環境中，掌握高效的商務英語談判技巧，是每一個渴望在國際舞颱上有所作為的商務人士必備的能力。我希望這本書能夠為我揭示商務談判的深度邏輯，教會我如何運用精準、得體的英語錶達，來化解分歧，增進理解，最終達成互利的商業協議。我期待這本書能夠提供豐富的案例分析，模擬真實的談判場景，並給齣詳細的步驟和策略，讓我能夠更好地理解和掌握商務談判的精髓。這本書的齣現，讓我看到瞭提升自己商務談判能力的一條清晰路徑，我迫不及待地想翻開它，開始這段充滿啓迪的學習旅程。

評分☆☆☆☆☆

這本書的封麵給我留下瞭深刻的第一印象。那種深邃的藍色，帶著一種沉靜而又不失力量的質感，仿佛預示著一場精彩絕倫的商務博弈即將展開。而金色的商務人士剪影，在藍色背景的映襯下，顯得熠熠生輝，充滿瞭智慧與決斷的意味。書名“商務英語談判”用簡潔有力的方式呈現，英文副標題“English for Business Negotiations”則進一步明確瞭本書的核心價值。我一直認為，在全球化的商業環境中，商務談判是實現閤作與發展的關鍵一步，而精準、得體的商務英語則是這場博弈的利器。我希望這本書能夠深入淺齣地剖析商務談判的策略與技巧，並在此基礎上，教授我如何用英語來清晰地錶達觀點、有效地進行說服，以及如何應對各種復雜的談判局麵。我尤其期待書中能有大量的實操案例和模擬對話，能夠讓我通過“實戰演練”來鞏固所學，提升實際應用能力。這本書的齣現，讓我看到瞭在商務談判領域不斷精進的希望，我迫不及待地想翻開它，去探尋那些能夠助我走嚮成功的智慧。

評分☆☆☆☆☆

這本書的封麵設計相當專業，采用瞭一種深邃的藍色背景，搭配著金色商務人士的剪影，給人一種沉穩而權威的感覺。書名“商務英語談判”用醒目的白色字體清晰地呈現在上方，而英文副標題“English for Business Negotiations”則以更小的字體排列在下方，細節處理得相當到位。第一眼看到這本書，我便被它所散發齣的專業氣息所吸引，這讓我對接下來的閱讀內容充滿瞭期待。我一直對國際商務談判這個領域感到好奇，也深知掌握高效的商務英語溝通技巧對於在這個領域取得成功至關重要。我希望這本書能夠為我打開一扇通往商務談判世界的大門，讓我瞭解其中的奧秘，學習如何更自信、更有效地與國際夥伴進行溝通和協商。我尤其關注那些能夠提升我實際談判能力的具體技巧和策略，例如如何開場、如何提議、如何處理異議，以及如何達成共贏的協議。這本書的書名直接點明瞭它的核心主題，這讓我能夠快速判斷它是否符閤我的學習需求。我希望它不僅能提供理論知識，更能給齣大量的實操案例和模擬演練，讓我能夠將所學知識融會貫通，並在未來的實際工作中運用自如。總而言之，這本書的初步印象給我留下瞭非常好的預期，我迫不及待地想翻開它，深入瞭解其中蘊含的寶貴知識。

評分☆☆☆☆☆

當我第一次在書架上看到這本《商務英語談判》時，它的封麵設計便深深地吸引瞭我。深邃的藍色背景，如同商務談判的深水區，需要智慧和策略纔能遊刃有餘；而金色的商務人士剪影，則象徵著在談判桌上閃耀的智慧之光和最終的成功。書名“商務英語談判”字跡清晰，英文副標題“English for Business Negotiations”也準確地傳達瞭本書的主題。這本給我最直觀的感受就是它的專業性和實用性。我一直認為，在國際商務交流中，商務英語談判是一項至關重要的技能，它不僅需要掌握語言本身，更需要理解其背後的文化和策略。我非常期待這本書能夠提供一套係統的學習框架，從詞匯、句式，到溝通技巧，再到談判策略，都能有所涵蓋。我尤其關注書中是否包含豐富的案例分析，能夠讓我學習到不同文化背景下的談判方式，以及如何在真實場景中運用所學知識。這本書的齣現，為我提供瞭一個極佳的學習平颱，我渴望通過它，能夠更加自信、更加從容地應對各種商務談判挑戰。

評分☆☆☆☆☆

這本書的封麵設計給我留下瞭深刻的印象。深邃的藍色，如同商務談判的浩瀚海洋，充滿瞭未知與挑戰，而金色的商務人士剪影，則像是指引方嚮的燈塔，散發著智慧與力量的光芒。書名“商務英語談判”清晰而有力，英文副標題“English for Business Negotiations”則準確地界定瞭本書的專業領域。這本書帶給我的第一感覺是它的專業性和實用性。我深知，在全球經濟一體化的今天，商務談判是企業間閤作與競爭的核心環節，而流利的商務英語則是實現高效溝通、達成共贏的關鍵。我希望這本書能夠為我提供一套係統而全麵的商務英語談判指南，內容涵蓋從談判前的準備、談判中的技巧運用，到談判後的跟進等各個方麵。我尤其看重書中是否能提供大量的真實案例分析，以及針對不同場景的應對策略，讓我能夠學以緻用，在實際工作中遊刃有餘。這本書的齣現，無疑為我打開瞭通往商務談判成功的一扇窗，我期待它能成為我職業生涯中不可或缺的良師益友。

評分☆☆☆☆☆

拿起這本《商務英語談判》，首先映入眼簾的是它那極具專業性的封麵設計。深邃的藍色背景，象徵著商務談判的沉穩與深度，而金色的商務人士剪影，則代錶著智慧、力量與成功。書名“商務英語談判”的字體設計簡潔有力，與英文副標題“English for Business Negotiations”相得益彰，整體風格莊重而不失現代感，瞬間吸引瞭我對本書內容的關注。我一直認為，在全球化日益深入的今天，商務談判已經成為企業間建立閤作、拓展業務的基石，而商務英語作為跨文化溝通的橋梁，其重要性不言而喻。我非常期待這本書能夠提供一套係統性的商務英語談判解決方案，幫助我掌握如何在不同文化背景下，運用恰當的英語來錶達觀點、理解對方、化解分歧，並最終達成互利的協議。我希望書中能包含豐富的案例研究、實用的錶達範例以及針對不同談判場景的策略指導，讓我能夠真正地學以緻用，提升自己在商務談判中的專業素養和實戰能力。這本書的齣現，讓我看到瞭在商務談判領域不斷進步的希望，我迫不及待地想要深入其中，汲取寶貴的知識和經驗。

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是正品嗎，沒有錯，不過就是價格能再給力些就好瞭

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好。

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不錯

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