商务英语谈判 [English for Business Negotiations] pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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张立玉，陈珞瑜 著，陈准民，陈建平 编

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• 英语学习
• 沟通技巧
• 谈判技巧
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• 商业沟通
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出版社： 高等教育出版社

ISBN：9787040320244

版次：1

商品编码：10695801

包装：平装

丛书名： 普通高等教育“十一五”国家级规划教材·商务英语立体化系列教材

外文名称：English for Business Negotiations

开本：16开

出版时间：2011-06-01

用纸：胶版纸

页数：344##

内容简介

　　 商务谈判是国际商务活动中一个至关重要的环节。在商务谈判中，谈判人员良好的业务素质、娴熟的谈判技巧和出色的语言运用能力是取得谈判成功的关键。《普通高等教育“十一五”国家级规划教材·商务英语立体化系列教材：商务英语谈判》一书正是适应当前的发展形势，为培养符合国际市场需求的人才而策划、编写的一本实用商务英语教材。
　　 使用对象：《普通高等教育“十一五”国家级规划教材·商务英语立体化系列教材：商务英语谈判》可作高等院校商务英语专业学生商务英语谈判课程教材，还可供外贸工作人员、商务管理人员、外企人员以及准备参加BEC和各类商务英语考试的广大考生自学使用。
　　 教材目标：《普通高等教育“十一五”国家级规划教材·商务英语立体化系列教材：商务英语谈判》旨在帮助读者掌握商务谈判基本用语，熟悉各种商务谈判活动，了解商务谈判活动背景及常识，扩充商务知识，扩大专业词汇，训练谈判基本技巧，提高商务谈判能力和商务谈判分析处理能力。，本教材以实用、适用为编写原则，提供各种书面及口语商务活动实例，内容真实，信息丰富，有助于读者进行有效的谈判训练。

目录

Chapter One
An Introduction to International Business Negotiation
Chapter Two
Establishing Business Relations
Chapter Three
Negotiations on Price(I)Inquiries
Chapter Four
Negotiations on Price(II)Offers and Counter-offers
Chapter Five
Negotiations on Placing and Executing Orders
Chapter Six
Negotiations on Payment Terms
Chapter Seven
Contract
Chapter Eight
Negotiations on Packing and Inspection
Chapter Nine
Negotiations on Logistics
Chapter Ten
Negotiations on Insurance
Chapter Eleven
Negotiations on Disputes Settlement
Chapter Twelve
Negotiations on Agency
Chapter Thirteen
Negotiations on Inviting Tender and Bidding
Chapter Fourteen
Cross-cultural Diversities in International Business Negotiation
Chapter Fifteen
International Business Negotiation in the Era of Internet
Keys

《商务英语谈判》：掌握跨越文化、洞悉商机的关键对话艺术 在全球化日益深入的今天，跨国商务的成功往往取决于能否在不同文化背景下进行有效沟通和谈判。《商务英语谈判》这本书，并非一本枯燥的理论手册，而是一份精心打磨的实战指南，旨在帮助您在复杂的商业世界中，以自信、策略和清晰的语言，赢得每一次谈判的胜利。 为何选择《商务英语谈判》？ 在国际商务舞台上，语言只是沟通的工具，而真正决定成败的是谈判的技巧、策略以及对文化差异的深刻理解。本书将带领您深入探讨商务英语谈判的核心要素，从基础的词汇和句型，到精妙的策略和心理战术，为您构建一套完整的谈判知识体系。 内容概览，深入浅出： 本书涵盖了商务英语谈判的方方面面，力求做到既有理论深度，又不失实践指导性。 谈判的基石：语言的精准与灵活 核心词汇与常用短语： 我们将深入剖析商务谈判中最常出现的词汇和短语，包括但不限于：议价（bargaining）、提议（proposal）、反提议（counter-proposal）、让步（concession）、成交（deal）、协议（agreement）、合同（contract）等。您将学会如何在不同的语境下精确运用这些词汇，避免误解，清晰表达您的意图。 句型与表达的艺术： 掌握地道的商务英语句型是流畅谈判的关键。本书将提供大量实用的句型，例如：如何礼貌地提出要求（"We would like to propose..."）、如何委婉地拒绝（"We are unable to meet that figure at this time."）、如何表达条件（"This offer is contingent upon..."）、如何询问对方底线（"What is your best offer?"）、如何寻求共赢（"We are looking for a win-win solution."）等等。这些句型将帮助您在各种谈判场景中游刃有余。 提问与倾听的技巧： 谈判不仅仅是说，更是听。本书将指导您如何提出开放式问题、封闭式问题，以及如何通过有效的倾听来获取关键信息、理解对方的立场和需求。学会识别对方的肢体语言和语气变化，更是锦上添花。 策略与技巧：步步为营，决胜千里 谈判目标的设定与分析： 在谈判开始前，明确您的目标至关重要。本书将引导您分析谈判的各个要素，设定可实现的短期和长期目标，并预判对方可能的目标。 BATNA (Best Alternative To a Negotiated Agreement) 的重要性： 了解您的最佳替代方案，是谈判中最有力的武器。本书将详细讲解如何识别和构建您的BATNA，从而在谈判中获得更大的主动权。 开局、发展与收尾： 不同的谈判阶段需要不同的策略。本书将详细分析谈判的开局策略，如何建立积极的谈判氛围；如何在中段通过提问、建议、反驳等技巧推进谈判；以及如何在谈判后期达成一致，并妥善处理可能出现的僵局。 让步与妥协的艺术： 谈判并非零和游戏。本书将教您如何有策略地进行让步，如何在不牺牲核心利益的前提下，寻求双方都能接受的解决方案。 应对异议与挑战： 对方的异议和挑战是谈判中不可避免的一部分。本书将为您提供一系列应对策略，例如：理解对方异议的根源、提供数据支持、寻找共同点、提出替代方案等。 谈判风格的理解与运用： 不同的文化背景和社会经验造就了不同的谈判风格。本书将帮助您识别和理解常见的谈判风格，并学会如何根据对方的风格调整自己的策略，以达到最佳沟通效果。 跨文化交际：化解障碍，建立信任 文化差异的影响： 语言背后是文化。本书将深入探讨不同文化在沟通方式、时间观念、决策过程、人际关系等方面的差异，以及这些差异如何影响商务谈判。例如，一些文化倾向于直接沟通，而另一些文化则更注重含蓄和间接。 建立跨文化信任： 在跨文化谈判中，建立信任是成功的关键。本书将提供切实可行的方法，帮助您理解并尊重对方的文化习俗，展现真诚和专业，从而赢得对方的信任。 避免文化误解： 了解并预防文化误解的发生，将极大地提高谈判的效率和成功率。本书将为您提供识别和规避潜在文化陷阱的实用建议。 实际应用与案例分析：理论与实践的完美结合 模拟谈判场景： 本书将包含丰富的模拟谈判场景，涵盖销售、采购、合作、投资等多种商务情境，让您在纸上就能够进行真实的谈判演练。 真实案例解析： 通过对成功的和失败的商务谈判案例的深入剖析，本书将帮助您从他人的经验中学习，总结规律，避免重蹈覆辙。这些案例将帮助您理解理论知识如何在实际中应用。 练习与反馈： 为巩固学习效果，本书将提供一系列练习题和自我评估工具，帮助您检验学习成果，找出不足，并不断改进。 《商务英语谈判》的目标读者： 无论您是初涉国际商务的职场新人，还是经验丰富的商务精英，本书都将是您不可或缺的伙伴。它适用于： 销售与市场营销人员： 在与海外客户进行合同谈判时，提升成交率。 采购与供应链管理人员： 在与供应商进行价格、条款谈判时，获得更优的合作条件。 项目经理与团队领导： 在与国际合作伙伴进行项目合作、资源分配谈判时，确保项目顺利推进。 企业管理者与决策者： 在进行跨国投资、并购、战略合作谈判时，做出明智决策。 所有希望提升国际商务沟通与谈判能力的人士。 结语： 《商务英语谈判》将成为您征服国际商务谈判的利器。它不仅仅是一本书，更是一次全面的能力提升之旅。通过本书的学习，您将能够以更加自信、专业和富有策略的方式，在全球商业舞台上实现您的目标，建立持久的商业伙伴关系，最终赢得属于您的成功。现在就开始您的谈判之旅吧！

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计给我留下了深刻的印象。深邃的蓝色，如同商务谈判的浩瀚海洋，充满了未知与挑战，而金色的商务人士剪影，则像是指引方向的灯塔，散发着智慧与力量的光芒。书名“商务英语谈判”清晰而有力，英文副标题“English for Business Negotiations”则准确地界定了本书的专业领域。这本书带给我的第一感觉是它的专业性和实用性。我深知，在全球经济一体化的今天，商务谈判是企业间合作与竞争的核心环节，而流利的商务英语则是实现高效沟通、达成共赢的关键。我希望这本书能够为我提供一套系统而全面的商务英语谈判指南，内容涵盖从谈判前的准备、谈判中的技巧运用，到谈判后的跟进等各个方面。我尤其看重书中是否能提供大量的真实案例分析，以及针对不同场景的应对策略，让我能够学以致用，在实际工作中游刃有余。这本书的出现，无疑为我打开了通往商务谈判成功的一扇窗，我期待它能成为我职业生涯中不可或缺的良师益友。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计相当专业，采用了一种深邃的蓝色背景，搭配着金色商务人士的剪影，给人一种沉稳而权威的感觉。书名“商务英语谈判”用醒目的白色字体清晰地呈现在上方，而英文副标题“English for Business Negotiations”则以更小的字体排列在下方，细节处理得相当到位。第一眼看到这本书，我便被它所散发出的专业气息所吸引，这让我对接下来的阅读内容充满了期待。我一直对国际商务谈判这个领域感到好奇，也深知掌握高效的商务英语沟通技巧对于在这个领域取得成功至关重要。我希望这本书能够为我打开一扇通往商务谈判世界的大门，让我了解其中的奥秘，学习如何更自信、更有效地与国际伙伴进行沟通和协商。我尤其关注那些能够提升我实际谈判能力的具体技巧和策略，例如如何开场、如何提议、如何处理异议，以及如何达成共赢的协议。这本书的书名直接点明了它的核心主题，这让我能够快速判断它是否符合我的学习需求。我希望它不仅能提供理论知识，更能给出大量的实操案例和模拟演练，让我能够将所学知识融会贯通，并在未来的实际工作中运用自如。总而言之，这本书的初步印象给我留下了非常好的预期，我迫不及待地想翻开它，深入了解其中蕴含的宝贵知识。

评分☆☆☆☆☆

当我第一次在书架上看到这本《商务英语谈判》时，它的封面设计便深深地吸引了我。深邃的蓝色背景，如同商务谈判的深水区，需要智慧和策略才能游刃有余；而金色的商务人士剪影，则象征着在谈判桌上闪耀的智慧之光和最终的成功。书名“商务英语谈判”字迹清晰，英文副标题“English for Business Negotiations”也准确地传达了本书的主题。这本给我最直观的感受就是它的专业性和实用性。我一直认为，在国际商务交流中，商务英语谈判是一项至关重要的技能，它不仅需要掌握语言本身，更需要理解其背后的文化和策略。我非常期待这本书能够提供一套系统的学习框架，从词汇、句式，到沟通技巧，再到谈判策略，都能有所涵盖。我尤其关注书中是否包含丰富的案例分析，能够让我学习到不同文化背景下的谈判方式，以及如何在真实场景中运用所学知识。这本书的出现，为我提供了一个极佳的学习平台，我渴望通过它，能够更加自信、更加从容地应对各种商务谈判挑战。

评分☆☆☆☆☆

当我第一次看到这本《商务英语谈判》时，它的封面设计就牢牢抓住了我的眼球。深邃的蓝色背景，如同一片宁静而广阔的海洋，象征着商务谈判的深度和广度，而金色的人物剪影，则如同在海洋中乘风破浪的勇士，代表着谈判者的智慧与力量。书名“商务英语谈判”用简洁而有力的字体呈现，英文副标题“English for Business Negotiations”则清晰地标示了其核心内容。这本书给我最直观的感受就是它的专业性和权威性。我一直相信，在国际商务往来中，商务英语谈判是连接不同文化、不同利益的关键桥梁。我对于如何通过英语来有效地进行沟通、说服对方，以及最终达成双方都满意的协议，一直有着强烈的学习愿望。我希望这本书能够系统地讲解商务谈判的各个环节，从前期的准备、中期的博弈，到后期的协议签订，都能提供详尽的指导和丰富的实操案例。这本书的出现，对于我来说，无疑是一本不可多得的宝藏，它将帮助我提升商务谈判的信心和能力，为我的职业发展注入新的动力。

评分☆☆☆☆☆

我是在一次偶然的机会下，在书店的商务类图书专区发现了这本《商务英语谈判》。当时我的目光就被它简洁而又不失大气的封面设计所吸引，深蓝色的主色调营造出一种专业、稳重的氛围，而金色的人物剪影则象征着商务人士的智慧与力量。书名“商务英语谈判”几个字清晰有力，英文副标题“English for Business Negotiations”也恰到好处地点缀在下方，整体设计传递出一种专业、可靠的感觉，让我对书中的内容充满了好奇和期待。我一直认为，在全球化日益加深的今天，商务谈判作为连接不同文化和商业利益的关键环节，其重要性不言而喻。而其中，商务英语的运用更是扮演着至关重要的角色。我希望这本书能够深入浅出地讲解商务谈判中的英语沟通技巧，无论是开场白、议价策略、还是异议处理，都能提供切实可行的方法和丰富的案例。我尤其希望能够学习到如何在不同文化背景下，运用恰当的英语表达来建立信任、化解冲突、并最终达成互利的合作。这本书的出现，对我来说无疑是雪中送炭，它不仅是一本工具书，更像是一位经验丰富的导师，指引我在商务谈判的道路上更加自信地前行。

评分☆☆☆☆☆

拿起这本《商务英语谈判》，首先映入眼帘的是它那精心设计的封面。深邃的蓝色基调，搭配着闪耀着智慧光芒的金色商务人士剪影，仿佛瞬间将我带入了充满挑战与机遇的国际商务谈判场合。书名“商务英语谈判”几个字，字迹清晰，力量感十足，而英文副标题“English for Business Negotiations”则简洁明了地阐述了本书的核心内容。这本给我最直观的感受就是它的专业性和实用性。我一直认为，在如今这个全球化的商业环境中，掌握高效的商务英语谈判技巧，是每一个渴望在国际舞台上有所作为的商务人士必备的能力。我希望这本书能够为我揭示商务谈判的深度逻辑，教会我如何运用精准、得体的英语表达，来化解分歧，增进理解，最终达成互利的商业协议。我期待这本书能够提供丰富的案例分析，模拟真实的谈判场景，并给出详细的步骤和策略，让我能够更好地理解和掌握商务谈判的精髓。这本书的出现，让我看到了提升自己商务谈判能力的一条清晰路径，我迫不及待地想翻开它，开始这段充满启迪的学习旅程。

评分☆☆☆☆☆

从封面上看，这本书的设计是相当考究的。深邃的蓝色背景，营造出一种沉稳、专业的氛围，非常符合商务谈判的主题。金色的商务人士剪影，在蓝色的衬托下显得格外醒目，给人一种智慧、力量和成功的联想。书名“商务英语谈判”用醒目的白色字体呈现，易于辨认，而英文副标题“English for Business Negotiations”则以更小的字体排列，细节处理得非常到位。这本书的整体风格透露出一种精炼和实用，让我对它所包含的内容充满了期待。我一直深知，在全球化浪潮席卷的今天，商务谈判已成为企业间合作与竞争的关键环节，而商务英语则是实现有效沟通和达成共赢的必要工具。我希望这本书能够为我提供一套系统性的方法论，教会我如何在商务谈判中，恰当地运用英语来表达自己的意图，理解对方的需求，并最终找到双方都能接受的解决方案。我尤其看重那些能够直接应用于实践的技巧和策略，以及能够帮助我建立自信、克服语言障碍的指导。这本书的出现，正是我所需要的，我迫切希望通过它，全面提升自己的商务英语谈判能力。

评分☆☆☆☆☆

这本书的装帧设计给我留下了深刻的印象。简洁大气的封面，以一种深邃的蓝色为主调，仿佛预示着商务谈判的深沉与专业，而金色的商务人士剪影则像一颗颗闪耀的星辰，代表着智慧和成功。书名“商务英语谈判”字迹醒目，英文副标题“English for Business Negotiations”也清晰地标注出来，整体风格既庄重又不失现代感，让人一看便知这是一本专注于商务英语谈判的专业书籍。我一直认为，在日益紧密的全球商业联系中，商务谈判扮演着至关重要的角色，而流利的商务英语则是达成有效沟通和成功谈判的基石。因此，我对于如何运用英语来精准地表达观点、化解矛盾、并最终达成互利共赢的协议充满了求知欲。我希望这本书能够提供系统性的理论指导，同时辅以大量生动的案例和实用的技巧，帮助我掌握在不同谈判场景下，如何运用恰当的英语词汇、句式和沟通策略。这本书的出现，无疑为我打开了一扇通往商务谈判成功之门，我期待它能成为我职业发展道路上的得力助手。

评分☆☆☆☆☆

拿起这本《商务英语谈判》，首先映入眼帘的是它那极具专业性的封面设计。深邃的蓝色背景，象征着商务谈判的沉稳与深度，而金色的商务人士剪影，则代表着智慧、力量与成功。书名“商务英语谈判”的字体设计简洁有力，与英文副标题“English for Business Negotiations”相得益彰，整体风格庄重而不失现代感，瞬间吸引了我对本书内容的关注。我一直认为，在全球化日益深入的今天，商务谈判已经成为企业间建立合作、拓展业务的基石，而商务英语作为跨文化沟通的桥梁，其重要性不言而喻。我非常期待这本书能够提供一套系统性的商务英语谈判解决方案，帮助我掌握如何在不同文化背景下，运用恰当的英语来表达观点、理解对方、化解分歧，并最终达成互利的协议。我希望书中能包含丰富的案例研究、实用的表达范例以及针对不同谈判场景的策略指导，让我能够真正地学以致用，提升自己在商务谈判中的专业素养和实战能力。这本书的出现，让我看到了在商务谈判领域不断进步的希望，我迫不及待地想要深入其中，汲取宝贵的知识和经验。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面给我留下了深刻的第一印象。那种深邃的蓝色，带着一种沉静而又不失力量的质感，仿佛预示着一场精彩绝伦的商务博弈即将展开。而金色的商务人士剪影，在蓝色背景的映衬下，显得熠熠生辉，充满了智慧与决断的意味。书名“商务英语谈判”用简洁有力的方式呈现，英文副标题“English for Business Negotiations”则进一步明确了本书的核心价值。我一直认为，在全球化的商业环境中，商务谈判是实现合作与发展的关键一步，而精准、得体的商务英语则是这场博弈的利器。我希望这本书能够深入浅出地剖析商务谈判的策略与技巧，并在此基础上，教授我如何用英语来清晰地表达观点、有效地进行说服，以及如何应对各种复杂的谈判局面。我尤其期待书中能有大量的实操案例和模拟对话，能够让我通过“实战演练”来巩固所学，提升实际应用能力。这本书的出现，让我看到了在商务谈判领域不断精进的希望，我迫不及待地想翻开它，去探寻那些能够助我走向成功的智慧。

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值得一看，

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听说还是挺实用的，等看过才知道。

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好

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还没看，这一套书应该不错吧，

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好。

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要认真学习

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正在学习勿扰！