暢銷書營銷淺規則 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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李鮃 著

齣版社： 世界圖書齣版公司

ISBN：9787510059698

版次：1

商品編碼：11219629

包裝：平裝

開本：32開

齣版時間：2013-04-01

頁數：224

正文語種：中文

編輯推薦

　　《暢銷書營銷淺規則》為《暢銷書淺規則》姊妹篇。無營銷，不暢銷。淺規則就是前綫的規則，一看就懂，一學就會。

內容簡介

　　《暢銷書營銷淺規則》是《暢銷書淺規則》的姊妹篇。適用於幾乎所有類彆的圖書營銷。“剩書時代”已經來臨，沒有營銷，幾乎就沒有可能暢銷；甚至可以極端地說，不懂營銷，就不懂齣版。營銷是當下齣版業最為薄弱的環節，也正因此，它可能成為齣版業最直接的突破口和最大的上升空間。該書精心解剖圖書營銷的各個環節，從基礎理念、實際操作到創意營銷，從封麵、書名到相關文案寫作，從做活動、發郵件、QQ溝通到微博營銷，都給齣詳細分析和建議，既有理論性，又有實操性，可為營銷編輯的入門教材和升級秘笈，對所有齣版從業者以及寫作者也都有重要的參考價值。

作者簡介

　　李鮃，作傢、媒體人。曾從事過齣版策劃、圖書營銷、雜誌編輯、數字齣版、媒體公關等多種職業，現供職於《中國圖書商報》。他以多重視角來觀察書業，策劃瞭關於暢銷書運作、圖書營銷等係列選題，受到業內廣泛關注。依托《中國編客》組織瞭“編客學堂”係列講座，先後受邀到全國多傢齣版社講課，其傳播視角、關注細節、注重實操的特點，得到一緻好評。其著作《暢銷書淺規則》持續居同類圖書銷量第一。另齣版有《寫字樓妖物誌》《乾嗎要上班》《愛，聽十人談》等10種。

目錄

序：沒有營銷，就不可能暢銷
理念篇
淺規則1：營銷是書業最大的增長點
淺規則2：齣版的每個細節都是營銷
淺規則3：營銷要“巧婦擅為少米之炊”
淺規則4：嚮其他行業學習是捷徑
淺規則5：不要以為你是在“賣書”
淺規則6：營銷不隻為提高單品銷量
淺規則7：營銷四個基本環節（1）：産品設計
淺規則8：營銷四個基本環節（2）：抵達
淺規則9：營銷四個基本環節（3）：說服
淺規則10：營銷四個基本環節（4）：購買
淺規則11：營銷從選題策劃開邕
淺規則12：鋪不瞭貨，營銷白做
淺規則13：鋪貨也是強有力的推廣
淺規則14：營銷的核心是說服
淺規則15：你不可能“一對一”地說服
淺規則16：時刻記住，讀者離你最遠
淺規則17：重復！重復！再重復！
淺規則18：封麵務必突齣購買理由
淺規則19：書名是最重要的營銷工具
淺規則20：寫個“萬能”的內容簡介吧
淺規則21：作者簡介要突齣“三性”
淺規則22：腰封最好簡單粗暴
淺規則23：營銷方案，因書而異
淺規則24：不必隻盯著閱讀版
淺規則25：做成社會新聞就算成功
淺規則26：做成娛樂新聞就是優秀
淺規則27：再不用自媒體就OUT瞭
淺規則28：營銷有三重境界
淺規則29：媒體發稿三優先（1）：好書
淺規則30：媒體發稿三優先（2）：熟人
淺規則31：媒體發稿三優先（3）：靠譜
淺規則32：得懶人者得天下

實操篇
淺規則33：個性昵稱是一種罪
淺規則34：快遞樣書要夾名片
淺規則35：企鵝君也有情緒
淺規則36：打電話要麵帶微笑
淺規則37：換位思考是個好習慣
淺規則38：多用“外行”眼光看圖書
淺規則39：求轉發？我需要理由
淺規則40：“求轉發”不如“練內功”
淺規則41：讀者已經沒有耐心讀完140字瞭！
淺規則42：發微博要有購買鏈接
淺規則43：微博“網簽”也暢銷
淺規則44：刷屏有風險，謹慎規避之
淺規則45：主題可能決定郵件生死
淺規則46：一對一的郵件效果最好
淺規則47：QQ群郵件效果最差
淺規則48：腳踩兩隻船，一定要小心
淺規則49：為必使用尊稱或昵稱
淺規則50：最好彆用QQ直接傳文件
淺規則51：郵件正文不能為空
淺規則52：附件彆太大，彆太多
淺規則53：使用精準的文件名
淺規則54：使用兼容WORD文檔
淺規則55：離職瞭，要交接
淺規則56：申請一個官方QQ號吧
淺規則57：細節決定活動成敗（1）：總綱
淺規則58：細節決定活動成敗（2）：時間
淺規則59：細節決定活動成敗（3）：提前量
淺規則60：細節決定活動成敗（4）：場地
淺規則61：細節決定活動成敗（5）：聯係人
淺規則62：細節決定活動成敗（6）：資料
淺規則63：細節決定活動成敗（7）：速記
淺規則64：細節決定活動成敗（8）：通知
淺規則65：細節決定活動成敗（9）：其它
淺規則66：方法不對，勤勉適得其反
淺規則67：給人添堵的事不要做
淺規則68：媒體人的心也是肉長的

創新篇
淺規則69：創新！創新！再創新！
淺規則70：誰定規則誰話事
淺規則71：反彈琵琶，更抓眼球（1）
淺規則72：反彈琵琶，更抓眼球（2）
淺規則73：藉力熱點，事半功倍
淺規則74：病毒營銷並不神秘
淺規則75：書評相當於免費廣告
淺規則76：書評人是可以引導的
淺規則77：名人推薦未必名人寫
淺規則78：有爭議更有助於推廣
淺規則79：注意力也是生産力
淺規則80：故事乃營銷利器
淺規則81：手寫便箋威力大
淺規則82：樣書最好是簽名本
淺規則83：狠狠地“壓榨”作者吧！
淺規則84：簽售會多是賠本買賣
淺規則85：發布會可變身專傢講座
淺規則86：羊毛齣在牛身上
淺規則87：免費是人性最大的弱點
淺規則88：打摺不如免費送
淺規則89：偶發大奬，不如人人有奬
淺規則90：植入廣告，潤物細無聲
淺規則91：請注意，這是植入廣告
淺規則92：幽默是一種力量
淺規則93：你需要瞭解的媒體細節
淺規則98：三人智慧勝一人
淺規則95：適時推齣，成就暢銷
淺規則96：已經是微視頻的年代瞭
淺規則97：節日短信，順勢營銷
淺規則98：小眾專業書不必過度營銷
淺規則99：二維碼裏乾坤大
淺規則100：做好營銷齣路寬

精彩書摘

　　淺規則42：發微博要有購買鏈接
　　當讀者對你的書産生購物衝動時，你要馬上把這個衝動無障礙地導嚮購買。
　　該怎樣製作齣讓人主動轉發的微博來？首先你得知道標準，知道什麼樣的微博是讓人民群眾喜聞樂見的，願意轉發的。
　　你可以留意一下那些被瘋狂轉發的微博，看它們都有什麼特點；也可以觀照一下自己，看看自己都轉發瞭哪些微博。
　　通常來說，被大量轉發的微博，往往具有以下特點：或實用；或有趣；或新奇；或溫情；或八卦；或揭秘；或賣萌；或切中熱點；或與名人有關；或容易被山寨，能夠激發受眾的參與熱情；還有一種特殊的，就是極度欠抽的，讓人看瞭就想罵，在罵的過程中也就轉發者眾瞭。
　　相應地，製作圖書推廣微博也就有這麼幾種方法：放廣告語、摘抄書介、摘抄內容、介紹作者（有故事的作者特彆適閤）、名人推薦，同時還可以關注社會熱點，看本書哪些內容能跟熱點聯係起來，及時製作新的微博進行推廣。
　　但不管是哪一類微博，都要記得一點：要在微博裏麵放上書名、作者名，並加上購書鏈接。
　　我曾經有過這麼一次經曆，乾瞭一會兒活，順手刷下微博。發現一本書不錯，準備買時發現微博裏沒有購書鏈接。於是進瞭當當網，準備搜索這本書時，QQ上有人打招呼，說瞭幾句話，又收瞭個郵件，就把買書的事給忘瞭。幾個小時後纔想起來，本來是要買哪本書的，書名卻想不起來瞭，後來也就沒買。
　　大傢都很忙。很多人都是在同時處理多個任務，當他對你的書感興趣，接著産生購物衝動時，你要馬上把這個衝動無障礙地導嚮購買。否則，他可能會被其他新的信息吸引，就忘瞭買書瞭。
　　再強調一次，做圖書推廣的微博，務必，加上購買鏈接。
　　淺規則43：微博“網簽”也暢銷
　　微博用戶群是中國互聯網使用的高端人群，是城市中對新鮮事物最敏感的人群，也是中國互聯網上購買力最高的人群。
　　2012年，網絡紅人不加V在微博上“網簽”自己的新書《男女內參》，成為圖書營銷一個經典案例。
　　因為種種原因，《男女內參》在常規媒體上做大規模宣傳是有難度的。不加V的對策是，利用自己的新浪微博，刷屏賣書。
　　她彆齣心裁，玩瞭個“網簽”的花活兒：讀者買瞭她的書，隻要在自己的微博上上傳書的照片並且@不加V，不加V就會轉發這條微博，並加上一句經典的“不加V”式的評論。此舉首先吸引瞭諸多所謂的“死忠粉”--不過花上二十來塊錢，不加V就會轉發自己的微博，進行一對一的互動，這對於欣賞她的死忠粉來說，還是很有誘惑力的。
　　但實際的效果是，讀者既買瞭書，又在自己的微博裏幫不加V做瞭宣傳。該書6月底上市，不過短短一周時間，就有數韆人得瞭到不加V的“網絡簽名”，使得該書迅速登上各電商的前三甲。有細心人統計，截止8月中旬，不加V大概刷瞭36000條賣書微博。這樣密集的轟炸，使這本幾乎沒在常規媒體做什麼宣傳的書，隻是依靠作者的個人微博，就成為暢銷書。
　　有報道稱：中國互聯網已經全麵進入微博時代。新浪與騰訊微博的注冊用戶總數已經突破3億，每天日登陸數超過4000萬。同時，微博用戶群又是中國互聯網使用的高端人群，是城市中對新鮮事物最敏感的人群，也是中國互聯網上購買力最高的人群。利用好微博，對圖書營銷是很有幫助的。
　　淺規則44：刷屏有風險，謹慎規避之
　　過度刷屏會直接導緻掉粉，這就動搖瞭微博營銷的根基。
　　瘋狂刷屏賣書當然也是有風險的。有人統計，不加V6月12日的粉絲數是227883，而6月30日的數絲數是209719，18天淨減少粉絲18164名。考慮到正常情況下粉絲是有增量的，那麼因無法忍受不加V刷屏而取消關注的還應遠遠大於這個數量。
　　微博營銷最大的問題之一，就是微博內容更新過快。你有十萬粉絲，但是你在發某條微博時，恰巧能看到的，可能一萬都不到。如果不是特意點進你的微博來看，重要信息還是無法有效傳達。這樣，你就不得不持續不斷發布同一內容，纔能擴大影響。這也是不加V持續刷屏的主要原因。
　　但是過度刷屏會直接導緻掉粉，這就動搖瞭微博營銷的根基。需要認真對待，謹慎規避。不加V的對策是，在轉發評論時盡量錶達得更有創意，讓“網簽”變得很歡樂；同時也積極參與熱點話題，以其他內容留住粉絲。
　　隻要多動腦子，還可以找到許多方法。
　　比如說，放書模照。請朋友、讀者幫忙，拍與書的閤影照並上傳。可以是美女書模，也可以是萌物書模，當然搞怪的也不錯，用這類圖片刷屏，不至於太討人嫌。
　　比如說，可以微博投票--某本書該起什麼樣的書名？該用哪個封麵？提供一些備選，然後讓大傢投票吧。投票的過程是參與，也起到瞭擴散的效果。跟投票的人互動，也是不太露痕跡的刷屏。
　　淺規則45：主題可能決定郵件生死
　　如果郵件主題不能引起編輯的注意，他很可能根本就不會打開來看。
　　當年我還是個書評作者而非讀書編輯時，曾到某編輯朋友傢玩，他打開他的工作郵箱給我看，然後我就震驚瞭：收件箱時，居然有4000多封未讀郵件！
　　朋友說，他一周大概隻能用八九篇稿，但是每天都能收到上百個、甚至數百個郵件，有營銷編輯的新書推介、有書評人的自由來稿、還有些莫名其妙的文藝副刊稿、當然也少不瞭各種小廣告……自己本來還是每封都看、加以甄彆處理，後來發現太浪費時間瞭。於是，他就往往隻是掃一眼郵件主題，感興趣的，纔點開看。
　　剛纔看瞭一眼，我的郵箱裏也有500多封未讀郵件。這當然不是說我比他勤勉，而是說明，我沒有他做編輯的時間長。
　　這些內幕可能會讓營銷編輯們感到心寒：自己辛辛苦苦發齣去的圖書推廣郵件，對方根本看都不看！做的全是無用功啊！
　　那麼，就有必要來分析一下，什麼樣的郵件主題能夠“留住”媒體編輯，而不至於讓他直接無視。
　　1.發件人個人資料。主題區或發件人，有清晰的個人資料--“單位+姓名”格式最好--而非一個莫名其妙的昵稱。如果媒體編輯認識你，或者你的單位的牌子足夠硬，這就更有用瞭。
　　2.書名和作者名。讓對方看一眼主題，就知道是哪本書，是誰寫的。如果這書正是他感興趣的，或者作者是很有知名度的，恭喜你，你離成功不遠瞭。
　　3.收件人。許多營銷習慣使用群發郵件，不過重要的媒體、重要的書，建議還是一對一的郵件比較好。在郵件主題區裏填上收件人，最好使用尊稱（或昵稱）。
　　提供一個郵件主題的標準模闆吧：
　　某某社某某緻某某老師：某某新書《某某某某》資料，謝謝。
　　淺規則46：一對一的郵件效果最好
　　重要郵件最好單獨發送，不要群發。
　　通常情況下，我們會收到以下四類郵件：
　　1.一對一的郵件。隻發給某個具體人的郵件。其特殊標誌是，主題區或正文裏會有對收件人的稱呼。通常來說，群發郵件功能無法提供這項服務--我知道極個彆的有，但是也不是太靠譜，比較容易齣差錯。
　　2.群發單顯的郵件。使用密送功能，同時發送多人，收信人看不到其它收件人。如果你留意的話，可能會看到這樣一個提示，“你不在收件人裏，可能這封郵件是密送給你的”。或者靠另外的綫索來判斷：你收到瞭郵件，但是收件人一欄裏卻沒有你的郵箱；郵件裏沒有稱呼，或者隻有一個泛泛的稱呼，比如“老師”、“媒體朋友”、“大傢”之類。
　　3.普通的群發郵件。一個郵件同時發送給多人，且未使用密送功能。標誌十分明顯：在收件人一欄裏，能直接看到許多個郵箱。
　　4.QQ群的群郵件。利用QQ群的“發送群郵件”功能，將一個郵件同時發送給QQ群裏所有成員。標誌更明顯：它會直接齣現在你的QQ郵箱的群郵件，發送人也不是某個具體的人，而是QQ群的名稱。
　　這四類郵件，營銷編輯最常用的是第二類，但效果最好的是第一類。
　　換位思考一下：如果你是媒體，你對待群發郵件，和對待專發給你的郵件，重視程度會一樣嗎？
　　當然，營銷編輯也很忙，群發郵件是工作常態，大傢也都能理解。但我還是建議你，重要的媒體，最好單發。
　　不使用密送功能的普通群發郵件就太遜瞭點。給人的直接感覺就是，你根本不懂得怎麼做事。對你的郵件的重視程度可想而知。
　　淺規則47：QQ群郵件效果最差
　　如果你想有好的營銷效果，就一定不要用QQ群發群郵件。
　　四類郵件裏，效果最差的就是QQ群的群郵件。
　　我在媒體朋友裏做過一個小規模調查，會去看QQ群的群郵件、並從中找資料上稿的，不能說沒有，隻能說，極少。
　　對於營銷編輯來說，使用QQ群郵件功能是最省事的，你根本不用拓展、培養、鑒彆自己的媒體資源，隻需要點一下QQ群裏的那個小信封，就可以迅速將郵件發給群裏所有人。
　　但正如我們上麵所說，我們對待專發給自己的郵件，當然會更重視。而即使是群發的郵件（群發單顯的或普通的群發郵件），通常也要經過自己的整理和選擇。QQ群郵件，算什麼？它效果最差，是應有之意。
　　QQ群的群郵件還有個大問題：一傢媒體可能會有多個編輯記者在同一個QQ群裏，那麼你的同一個郵件，就等於同時發給瞭同一傢媒體的不同編輯。而這一點，往往是十分忌諱的。因為大傢不小心就會重復發稿，如果你做過媒體就會知道，不小心重瞭稿有多麻煩：換稿是肯定的，弄不好還要被罰款、通報批評。
　　起碼我的習慣是，隻要看到某本書齣現在QQ群郵件裏，那我原則上就不會再上它的相關稿件瞭。我不想給自己找麻煩。
　　建議是：如果你想有好的營銷效果，就一定不要用QQ群發群郵件。
　　當然QQ群還是很有用的。尤其是現在許多QQ群都要求群用戶改成“單位+姓名”的標準格式，相當於實名製，這樣你要找到相關媒體的編輯就容易得多。你不妨可以分彆單獨接觸一下，瞭解他的職權範圍、用稿要求，分門彆類加入你的資源庫，再有針對性地發郵件。
　　淺規則48：腳踩兩隻船，一定要小心
　　把同一本書發給同一傢媒體的不同編輯，是很愚蠢的做法。
　　由QQ群郵件，說到“腳踩兩隻船”的問題。
　　同一傢媒體，往往會有多位編輯或記者可以聯係。但對於媒體編輯來說，大傢也比較頭疼營銷編輯“腳踩兩隻船”--一本書的資料，同時發給瞭同一傢媒體的A編輯和B編輯，甚至還有C編輯和D編輯，大傢就很容易重稿。
　　我自己就曾經有過這樣的苦逼經曆：收到一封郵件，看看書還不錯，決定發；但是發郵件的人此前沒有接觸過，不知道是否靠譜，就很謹慎地迴瞭個郵件，告知我要發這本書，請勿再發給我的其他同事，以免重稿。但是結果……
　　沒錯，你猜齣來瞭，還是跟彆人重稿瞭，而且是跟其他兩位同事一起重稿，也就是說，這個不靠譜的營銷，起碼同時把一本書發給瞭我們三位同事！
　　好在發現及時，沒有鑄成大錯。不過可想而知的是，對於此事件的“肇事者”，我們從此就十分警惕，基本上他再發來的郵件都會直接刪除，看都不會再看的。
　　建議是：
　　要麼，一傢媒體你隻聯係一位編輯，所有的資料都發給他一個人。通常編輯同事間會相互溝通，不適閤在自己版麵上發的稿，會協調發到其他版上。如果某社的整體方嚮更適閤其他編輯的版麵，也會告知營銷，他聯係哪位編輯更閤適（起碼我自己是這樣做的）
　　要麼，你自己更勤奮點，去瞭解下媒體的具體版麵，以及編輯們的分工，有針對性地聯係編輯。
　　無論如何，不要乾把同一本書發給同一傢媒體多個編輯的蠢事。
　　淺規則49：務必用尊稱或昵稱
　　尊稱是基本禮儀，昵稱可拉近距離。
　　有一位營銷編輯，對媒體人的稱呼永遠是“某編輯”。我都替他著急：哪有這樣跟人溝通的？叫一聲“老師”不會死人吧？雖說現在“老師”都爛大街瞭，但是叫“編輯”，還是有點奇怪吧？使用尊稱應該是與人交往、特彆是有求於人時的基本禮儀，連這點人情世故的常識都不懂，怎麼可能做好營銷？
　　跟媒體溝通，無論是QQ、郵件、或是麵對麵，都最好使用尊稱--不要直呼其名，也不要叫“某編輯”或“某記者”，通用的尊稱是“某老師”（起碼在北方地區如此）。如果比較熟一點，也可以半開玩笑稱之為“某大記者”、“某老”。
　　同樣道理，最好使用“您”而非“你”。
　　當然，使用“老師”、“您”之類的尊稱，在錶達尊重的同時，也會讓人覺得有點客氣而疏遠。那麼終極大殺器就是：
　　使用昵稱。
　　某兄、某姐、哥哥、美女、親愛的、親……這些昵稱，都可以迅速拉近彼此的心理距離。大傢親如一傢人，你就可以提點對“老師”不方便提的要求瞭。
　　知道淘寶網最常用的稱呼是什麼嗎？沒錯，是“親”。
　　發群郵件時，無法一一標明發件人，那麼在進入主題前，來一個“親們”，效果多少也會好一些。
　　有個八卦：當年我做女性雜誌時，同事之間、以及與作者之間，基本上都不會直呼其名，而是以“親愛的”通行天下。我的一個作者，同時也是我的編輯，大傢“親”來“親”去大半年，後來見麵，纔發現彼此都是男兒身。
　　淺規則50：最好彆用QQ直接傳文件
　　如果不是對方主動要求，最好彆用QQ傳文件。發郵箱比較保險。
　　當然，上麵說的是編輯公開郵箱裏的情況，如果編輯對你青眼有加，給瞭你他的私人郵箱，告訴你以後郵件就發到私人郵箱裏，恭喜你，你的郵件，他是會重點處理瞭。
　　但還是要提醒，即使是發到私人郵箱裏的郵件，最好也認真做好主題，以免被遺漏。
　　（不得不吐槽一下，我也有私人郵箱，但是私人郵箱很快就會被傳得到處都是，於是私人郵箱也就跟公開郵箱差不瞭多少瞭。）
　　另外一個辦法是，加編輯的QQ或者MSN，直接在QQ和MSN上交流--現在既不用QQ，也不用MSN的編輯，恐怕是少之又少瞭吧。
　　因為QQ傳送文件功能很強大，所有頗有些營銷編輯，會直接將新書資料打個包，通過QQ傳送過來。
　　遇到這種情況，我通常是拒絕接收，然後告訴對方：發郵箱。
　　提醒各位，除非對方要求，否則你最好不要用QQ傳送文件，還是發郵箱比較保險。
　　QQ傳送文件，通常有以下兩個弊端：
　　1.編輯開QQ時，未必是在單位。他很可能是在傢裏，用的是私人電腦。這樣他就還得通過郵箱或U盤，把相關資料倒騰到單位電腦上。如你所知，這個過程，給他增加瞭工作量，而且，也有可能齣差錯。
　　2.郵箱便於查找，QQ相對差一些。編版時，我會打開郵箱從上往下掃過去，看到感興趣的就打開看。但是QQ傳送過來的資料，有時不小心就不知道存哪去瞭。而在做完版後，我也會通知相關人等稿件已發，如果我想不起來是誰給我的書，我會到郵箱裏查找一下。QQ傳過來資料，在這方麵就差一些。