産品戰略規劃 [Product Strategy Planning] pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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張甲華 著

圖書標籤:

• 産品戰略
• 戰略規劃
• 産品管理
• 市場營銷
• 商業模式
• 創新
• 競爭分析
• 用戶需求
• 增長策略
• 産品路綫圖

齣版社： 清華大學齣版社

ISBN：9787302361329

版次：1

商品編碼：11462802

品牌：清華大學

包裝：平裝

外文名稱：Product Strategy Planning

開本：16開

齣版時間：2014-05-01

用紙：膠版紙

頁數：258

字數：224000

正文語種：中文

編輯推薦

　　公司沒有産品規劃，就像“一母生幾子，個個搶飯吃”。即使潛力好的産品也可能天摺，不易形成良好的産品梯隊，更難形成持久競爭力。銷售區域沒有産品規劃，就像“斷瞭綫的風箏”。區域與公司之間難以形成“閤力”。單個産品沒有規劃，就像“荒漠中的一棵樹苗”。沒有園丁的澆灌、施肥、修剪等精心嗬護，難成參天大樹。
　　産品戰略是確定“做正確的事”，是企業對其所生産與經營的産品進行的全局性謀劃，是企業經營戰略的重要基礎。産品戰略規劃是確立公司某一段時間應該“聚焦”哪些産品／區域／渠道、“重點突破”哪些産品／區域／渠道、“布局”哪些産品／區域／渠道，公司産品如何組閤，如何進行産品定位，不同發展階段應該采取何種營銷策略等等。
　　通過産品戰略規劃，分析與評估企業關鍵成功要素，優化産品結構，幫助企業明確優勢業務或産品領域，明確公司級産品發展方嚮、産品綫戰略與區域産品戰略，通過層層落實與實踐，規劃齣一個優秀的産品。
　　産品是企業的生命，是企業健康發展的基石，是企業與代理商、經銷商以及消費者溝通的橋梁。企業是否有好的産品，産品能否適應市場發展和需要，是決定企業取得持續發展的核心。

內容簡介

　　産品戰略規劃是公司戰略落實到産品戰略上的具體體現，是公司長遠發展的必經途徑。
　　《産品戰略規劃》理論聯係實際，結閤大量案例，重點講述産品戰略規劃的方法與步驟，包括産品戰略地圖、産品戰略定位分析（SPAN）、産品競爭力分析、産品排序、“7、2、1”原則等，通過分析與評估關鍵成功要素和産品結構，幫助企業明確優勢業務或産品領域，明確公司産品發展方嚮與産品戰略，使學員在實戰演練與方法講解中深刻領悟如何纔能落實産品戰略，提升企業核心競爭力。
　　讀者對象：公司董事長、總經理、營銷總監等高層管理人員，從事公司戰略管理、市場管理、區域管理、産品管理等相關業務管理人員，以及高等院校相關專業師生。

作者簡介

　　張甲華，北京華鑫智業管理谘詢有限公司創始人，資深管理谘詢專傢，對外經濟貿易大學客座教授、北京交通運輸學院企業導師。在戰略發展規劃、産品規劃、營銷管理、人力資源管理等領域有深入研究並擁有豐富的管理谘詢和實踐操作經驗。曾齣版《2008年奧運會與我國經濟社會的協調發展》、《國際組織學》、《基於行為業績的高技能人纔評價》等著作。

內頁插圖

目錄

第1章 産品戰略規劃概述
1.1 産品是企業健康發展的基石
1.2 産品戰略規劃的框架
1.2.1 産品戰略規劃
1.2.2 區域産品規劃
1.3 企業産品規劃中的常見問題

第2章 産品戰略規劃理論基礎
2.1 産品市場細分
2.1.1 産品市場細分概念與基礎
2.1.2 産品市場細分的作用
2.1.3 産品市場細分原則
2.1.4 産品市場細分依據
2.1.5 産品市場細分流程
2.2 産品綫劃分
2.2.1 産品綫概述
2.2.2 産品綫劃分
2.2.3 産品綫劃分實例
2.3 戰略定位分析
2.3.1 戰略定位分析概述
2.3.2 市場吸引力的評估
2.3.3 市場競爭地位評估
2.3.4 SPAN圖分析
2.4 産品競爭力
2.4.1 産品競爭力概述
2.4.2 客戶需求$APPEALS模型
2.4.3 客戶需求$APPEALS模型使用方法
2.5 産品排序
2.5.1 産品排序概述
2.5.2 産品排序方法
2.5.3 産品排序步驟
2.6 “7、2、1”原則
2.6.1 “7、2、1”原則
2.6.2 “7、2、1”原則的作用
2.6.3 “7、2、1”原則的使用方法

第3章 公司級産品戰略規劃
3.1 公司級産品戰略規劃概述
3.1.1 公司級産品戰略規劃內容
3.1.2 公司級産品戰略規劃流程
3.1.3 公司級産品戰略規劃作用
3.2 公司級産品分析
3.2.1 産品市場分析
……
第4章 産品綫戰略規劃
第5章 主要産品發展規劃
第6章 區域産品戰略規劃
參考文獻

前言/序言

《創新引擎：驅動企業持續增長的秘密》 前言 在瞬息萬變的商業世界中，企業如同航行在未知海域的巨輪，唯有清晰的航嚮、堅實的船體和高效的引擎，纔能應對風浪，抵達彼岸。而“創新”正是驅動這艘巨輪持續前行的核心動力，它不僅是新産品、新技術的代名詞，更是企業在市場競爭中保持領先、實現可持續增長的戰略基石。 本書《創新引擎：驅動企業持續增長的秘密》並非一本關於“産品戰略規劃”的書。相反，它將深入探索那些能夠點燃企業創新火花，將其轉化為強大增長動能的內在機製和外在驅動力。我們相信，真正的增長源泉往往隱藏在對商業本質的深刻洞察、對消費者需求的敏銳捕捉，以及對組織潛能的充分釋放之中。本書旨在為企業管理者、戰略傢、産品開發者以及所有對商業增長充滿好奇的讀者，提供一套全新的視角和可行的框架，幫助他們理解並實踐驅動企業跨越式發展的創新之道。 第一章：重新定義“創新”——不止於産品，更關乎商業模式的顛覆 長期以來，“創新”的定義常常被局限於産品研發的範疇，認為隻有推齣顛覆性的技術或功能纔算得上是創新。然而，商業世界的演進早已證明，單純的産品創新不足以支撐企業的長期繁榮。許多曾經叱吒風雲的産品，最終都被更優的商業模式所取代。 本章將帶領讀者跳齣産品創新的狹隘視角，從更廣闊的商業維度去理解“創新”。我們將深入探討： 商業模式創新： 探索價值創造、價值傳遞和價值獲取的新方式。從免費增值模式、訂閱製、平颱模式到共享經濟，這些商業模式的變革如何重塑瞭整個行業格局，並為企業帶來瞭前所未有的增長機遇。我們將剖析成功的商業模式創新案例，解析其背後的邏輯和關鍵要素。 體驗式創新： 關注消費者在整個産品生命周期中的情感連接和互動體驗。這包括圍繞用戶旅程的每一個觸點進行優化，從售前谘詢、購買過程、使用體驗到售後服務，甚至延伸到用戶社群的構建。我們如何通過卓越的客戶體驗，將一次性消費者轉化為忠實擁躉，並讓他們成為品牌最寶貴的傳播者？ 流程與組織創新： 認識到內部流程的優化和組織結構的調整，同樣是創新的重要組成部分。高效的內部流程可以降低成本、提升效率，為産品和服務的創新奠定堅實基礎。而靈活、開放、鼓勵試錯的組織文化，則是孕育創新的土壤。我們將探討如何通過精益生産、敏捷開發、跨部門協作等方式，打造一個能夠持續湧現創新的組織。 生態係統創新： 理解在日益互聯互通的商業環境中，企業不再是孤立的存在。與閤作夥伴、供應商、甚至競爭對手共同構建創新生態係統，能夠實現資源共享、風險共擔、利益共贏。我們將探討如何構建開放式創新平颱，整閤外部智慧，加速産品和服務的迭代與演進。 第二章：消費者洞察的“黑箱”——挖掘潛在需求，預測未來趨勢 一切創新最終都服務於消費者。然而，理解消費者的真實需求，尤其是那些尚未被他們自己清晰錶達齣來的潛在需求，是創新最艱難也最關鍵的一步。本章將揭示如何深入挖掘消費者洞察的“黑箱”，將其轉化為驅動産品和商業模式創新的有力依據。 我們將重點關注： 超越“滿意度”： 探討為何單純的滿意度調查往往隻能反映現狀，而無法預測未來。我們需要構建更深層次的洞察機製，去理解消費者的“痛點”、“期望”以及他們行為背後的“未滿足的需求”。 質性研究的藝術： 深入剖析深度訪談、焦點小組、民族誌研究等質性研究方法，如何幫助我們捕捉消費者的情感、動機和價值觀。我們將學習如何設計有效的訪談提綱，如何引導討論，以及如何從看似零散的信息中提煉齣核心洞察。 量化分析的精準： 結閤大數據分析、用戶行為追蹤、社交媒體聆聽等量化手段，去驗證和量化質性研究的發現。我們將學習如何利用數據來識彆用戶痛點、預測購買趨勢，並量化不同創新方嚮的市場潛力。 情境化洞察： 理解消費者需求並非孤立存在，而是與他們所處的特定情境緊密相關。我們將學習如何分析消費者在特定場景下的行為模式、痛點以及期望，從而設計齣更能滿足他們真實需求的解決方案。 “未來消費者”畫像： 預測和塑造未來的消費者行為，而非僅僅被動響應。通過對社會趨勢、技術發展、人口結構變化的分析，我們可以預見消費者未來可能的需求和偏好，並提前布局。 第三章：增長的“飛輪”——構建可持續的創新與增長循環 創新並非一蹴而就的瞬間爆發，而是一個持續迭代、不斷優化的過程。本書將重點闡述如何構建一個能夠自我驅動、持續加速的“創新飛輪”，將創新成果轉化為可觀的商業增長，並將增長的迴報再投資於進一步的創新。 本章將聚焦於： MVP（最小可行産品）的迭代智慧： 強調快速推齣産品原型，收集真實用戶反饋，並基於反饋進行快速迭代和優化。我們將學習如何定義MVP，如何衡量其成功，以及如何利用MVP來驗證和驗證商業假設。 數據驅動的決策機製： 建立一套完善的數據收集、分析和應用體係，確保創新和增長的每一個環節都基於事實和數據。我們將探討關鍵增長指標（KPIs）的設定，以及如何利用A/B測試、用戶分群等方法來優化産品和營銷策略。 反饋閉環的建立： 確保用戶反饋能夠有效地傳達給産品、研發、市場等各個團隊，並轉化為可執行的改進措施。我們將探討如何建立有效的反饋收集渠道，如何進行反饋分析，以及如何確保反饋得到及時響應。 組織學習與知識共享： 培養一種鼓勵學習、樂於分享的組織文化，讓每一次創新嘗試的經驗教訓都成為寶貴的財富，並能夠被整個組織所吸收。我們將探討如何建立知識庫、組織經驗分享會、以及鼓勵跨部門閤作來促進知識的流動。 激勵與賦權： 建立有效的激勵機製，鼓勵員工勇於嘗試、擁抱創新，並為創新成果的湧現提供必要的資源和支持。我們將探討如何通過股權激勵、奬金製度、以及賦予員工更大的自主權來激發他們的創新潛力。 第四章：從“概念”到“規模”——讓創新落地，驅動企業成長 許多企業擁有優秀的創新想法，卻難以將其轉化為規模化的商業成功。本章將深入探討如何跨越從概念到規模的鴻溝，將創新的火花轉化為可持續的商業增長。 我們將深入研究： 市場驗證與風險管理： 在將創新想法大規模推廣之前，如何進行有效的市場驗證，識彆潛在風險，並製定相應的應對策略。我們將學習如何利用試點項目、市場調研、以及風險評估工具來降低創新失敗的概率。 産品生命周期的管理： 認識到産品並非一成不變，而是需要隨著市場變化和用戶需求的演進而不斷進行升級和調整。我們將探討如何進行産品路綫圖的規劃，如何管理産品的生命周期，以及如何適時推齣新品或淘汰老産品。 營銷與傳播的藝術： 如何將創新的價值有效地傳達給目標消費者，並構建強大的品牌認知。我們將探討內容營銷、社群營銷、口碑傳播等策略，以及如何利用數字化渠道來放大創新産品的聲量。 銷售渠道的拓展與優化： 建立高效、可靠的銷售渠道，將創新産品和服務送達消費者手中。我們將探討綫上綫下渠道的整閤，以及如何通過精細化運營來提升銷售轉化率。 戰略閤作與生態構建： 認識到在規模化擴張過程中，閤作夥伴的重要性。如何通過戰略聯盟、並購整閤等方式，加速創新産品的市場滲透，並構建更強大的競爭壁壘。 結語 《創新引擎：驅動企業持續增長的秘密》並非一本提供速效解決方案的“秘籍”，而是一套幫助企業構建內在增長動能的“方法論”。我們所倡導的創新，是一種思維方式，一種行動準則，一種滲透到企業每一個角落的文化。 在本書的旅程中，我們希望讀者能夠： 重塑對“創新”的認知：從産品維度拓展到商業模式、用戶體驗、組織流程等更廣闊的領域。 掌握洞察消費者需求的利器：從被動響應到主動預測，挖掘潛在需求，把握市場先機。 學會構建持續增長的飛輪：讓創新與增長形成良性循環，驅動企業螺鏇式上升。 找到將創新想法規模化的路徑：跨越概念與市場的鴻溝，實現可持續的商業成功。 願本書能夠成為您企業創新之路上的有益夥伴，點燃您的增長引擎，驅動您的企業在充滿挑戰的時代，持續領航，穩健前行。

評分☆☆☆☆☆

這本書給我的最大感受是一種“頓悟”般的清晰。很多我曾經感到模糊不清，或者模棱兩可的商業問題，在這本書的引領下，仿佛瞬間明朗起來。作者並非僅僅羅列理論，而是真正地將理論與實踐緊密地結閤起來，並且用一種非常接地氣的方式將其呈現齣來。他能夠洞察到商業世界中的核心痛點，並提齣切實可行的解決方案。我印象特彆深刻的是，書中對於某些趨勢的分析，非常具有前瞻性，仿佛作者已經預見瞭未來的發展方嚮，並提前為讀者指明瞭道路。閱讀這本書的過程，就像是與一位經驗老道的智者對話，他能夠用簡潔明瞭的語言，點撥你思維的盲區，幫助你理清思路，找到前進的方嚮。它不僅僅是一本“how-to”的書，更是一本能夠幫助你構建底層邏輯、提升戰略思維高度的書籍，讓我對未來的商業發展有瞭更深刻的理解和更堅定的信心。

評分☆☆☆☆☆

坦白說，我原本對這類題材的書籍並沒有抱太高的期望，總覺得會比較枯燥，充斥著大量的理論術語，可能讀起來會比較晦澀難懂。但這本書徹底顛覆瞭我的看法。作者的寫作風格非常親切，仿佛一位經驗豐富的導師在與你進行一對一的交流。他善於運用通俗易懂的語言，將復雜的概念分解開來，並且穿插瞭很多生動的比喻和故事，使得原本可能枯燥的理論知識變得活潑有趣，引人入勝。我最喜歡的一點是，書中很多章節都設置瞭“思考題”或者“實踐建議”，能夠引導讀者主動去思考，去運用書中的知識解決實際問題。這讓閱讀不再是被動接受信息的過程，而是一個主動參與、深度互動的過程。我常常在讀完一個章節後，會花上一些時間去思考作者提齣的問題，並嘗試將書中的方法論應用到自己的工作中。這種互動式的學習體驗，讓我能夠更深刻地理解和掌握書中的內容，並且能夠真正地學以緻用。

評分☆☆☆☆☆

這本書的裝幀設計確實很吸引人，封麵是一種沉靜的藍色，搭配燙金的字體，給人一種專業且深邃的質感。拿到手中，紙張的手感也相當不錯，厚實且略帶磨砂感，翻閱時沒有刺耳的沙沙聲，這一點對於需要長時間閱讀的讀者來說，絕對是一個加分項。我尤其喜歡它排版的布局，字體大小適中，行間距和段落間距都恰到好處，使得閱讀起來非常流暢，不容易感到眼疲勞。有時候，一本好書不僅僅在於內容，更在於它所營造齣的閱讀體驗。這本書在這方麵做得非常齣色，讓人在翻開它的那一刻，就充滿瞭探索的欲望。我個人對書籍的裝幀和閱讀體驗一直有比較高的要求，而這本書在這方麵無疑給瞭我驚喜。它不僅僅是一本提供知識的載體，更像是一件精心製作的藝術品，讓人忍不住想細細品味。我注意到書中還會穿插一些高質量的插圖和圖錶，這些視覺元素的設計也相當用心，能夠有效地輔助理解復雜的概念，讓閱讀過程更加生動有趣，而不是枯燥的文字堆砌。

評分☆☆☆☆☆

這本書的邏輯結構安排得非常閤理，像是精密的齒輪，咬閤緊密，層層推進。從最基礎的概念入手，逐步深入到更復雜的分析方法和戰略框架，每一個章節的內容都與前一章節緊密相連，形成瞭一個完整的知識體係。作者在介紹每個概念時，都會先給齣清晰的定義，然後闡述其重要性，再通過詳實的案例進行佐證，最後給齣相應的實踐指導。這種結構化的呈現方式，使得讀者能夠清晰地把握知識的脈絡，不容易迷失在信息的海洋中。我尤其欣賞書中對於不同戰略工具的介紹，它們被係統地梳理齣來，並指齣瞭它們各自的適用場景和優缺點，讓讀者能夠根據實際情況靈活選擇和運用。這種嚴謹的邏輯和清晰的結構，不僅減輕瞭讀者的理解負擔，更重要的是，它能夠幫助讀者建立起一套係統化的思維模式，從而能夠更有效地解決復雜問題。

評分☆☆☆☆☆

這本書的整體風格給我留下瞭一種嚴謹又不失人文關懷的印象。它在探討一些核心概念時，並沒有流於錶麵，而是深入到理論的根基，引經據典，邏輯清晰。作者的錶述方式非常考究，用詞準確，句式多樣，時而慷慨激昂，時而娓娓道來，展現瞭深厚的文字功底。我特彆欣賞作者在闡述觀點時，會引入大量的案例分析，這些案例來自不同的行業，不同的企業，既有成功的典範，也有失敗的教訓，讓理論變得觸手可及，也讓讀者能夠從中汲取豐富的實踐經驗。在閱讀過程中，我時常會停下來思考，結閤自己過去的工作經曆，對照書中的觀點進行反思，這是一種非常寶貴的學習體驗。這本書不僅僅是知識的傳遞，更像是在引領一場深刻的思考，它能夠激發讀者去審視自己固有的認知模式，挑戰一些約定俗成的觀點，從而打開新的視野。作者的敘述方式也很有層次感，不會一股腦地拋齣所有信息，而是循序漸進，層層遞進，讓讀者能夠逐步建立起完整的知識體係，而不是零散的碎片。

評分☆☆☆☆☆

比較有指導意義

評分☆☆☆☆☆

分析的很到位，有指導價值

評分☆☆☆☆☆

很不過，經典呀！

評分☆☆☆☆☆

還行，一本不錯的書。。。。

評分☆☆☆☆☆

書看著還行，需要仔細讀讀

評分☆☆☆☆☆

比較有指導意義

評分☆☆☆☆☆

這包裝真好，書看瞭一般，傳統産品方麵的

評分☆☆☆☆☆

不錯

評分☆☆☆☆☆

不實用，講的都是些空洞的東西，講不到點上