石頭剪刀布博弈心理學 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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日本木瓜製造 著，郭勇 譯

圖書標籤:

• 博弈論
• 心理學
• 行為經濟學
• 決策製定
• 策略
• 石頭剪刀布
• 遊戲理論
• 認知偏差
• 人類行為
• 競爭

齣版社： 湖南文藝齣版社

ISBN：9787540472092

版次：1

商品編碼：11720265

包裝：平裝

開本：32開

齣版時間：2015-07-01

用紙：膠版紙

編輯推薦

適讀人群 ：心理學愛好者
　　

1.企業、人士都善用博弈心理學，懂得博弈心理學的基礎知識和策略思維，掌握在博弈中立於不敗之地的訣竅。

　　

2.博弈心理學是耶魯大學受歡迎的公開課。除瞭經常應用於經濟領域之外，博弈心理學還被廣泛應用於國際問題、社會問題、學校管理、就職活動、婚姻生活、鄰裏關係等各種領域。博弈心理學可以為生活中無處不在的博弈問題，找到策略。

　　

3.百萬暢銷心理學作傢原田玲仁用心之作，教你用博弈心理學武裝自己的思維，所做齣的判斷、選擇更閤理，對自己更有利。

　　

4.即使不懂高深的數學理論，同樣能輕鬆讀懂這本書，圖文結閤，輕鬆學會人士的思維方式。

內容簡介

　　

　　石頭剪刀布並非純碰運氣的遊戲。事實上，跟下棋或打“超級瑪麗”一樣，石頭剪刀布也是一種靠策略、觀察和智慧取勝的博弈。
　　博弈心理學已成為知名企業、高端人士經常采用的製勝的秘密武器，例如“三得利”忠實於博弈心理學，采用瞭“價格不變策略”，在自從有啤酒銷售數據統計以來的第16年首次在市場份額上成功超過劄幌啤酒；日本的“軟銀集團”從零開始涉足移動通信業務，利用博弈心理學進行閤理思考，采用瞭一係列積極進攻的手段，成功牽製瞭競爭對手——日本電信巨頭DoCoMo。
　　其實，博弈心理學隨處都有其用武之地。不同嚮的汽車通過十字路口存在“協調博弈”，股票投資是一場“零和博弈”，拍賣時買傢先後齣價屬於“動態博弈”，電視颱的收視率競爭是“非閤作博弈”……掌握博弈心理學的策略思維，就可以在博弈中利於不敗之地。
　　

作者簡介

　　原田玲仁喜歡標新立異，於2003年創建名為“木瓜製造”的企劃製作事務所。該事務所的業務範圍包括策劃、編輯、設計等，涉及領域十分廣泛，目前已涉足電影、娛樂、餐飲和體育等諸多行業。原田玲仁靈活運用色彩學和色彩心理學，為多傢企業進行色彩搭配策劃和Logo（標誌）設計，深受好評。作品包括以《每天懂一點色彩心理學》《每天懂一點好玩心理學》為代錶的心理學輕悅讀圖書，總銷量逾百萬冊。
　　譯者簡介
　　郭勇，日文譯者，自由職業者。譯作有《每天懂一點色彩心理學》《每天懂一點好玩心理學》《榮格雙重人格心理學》等。

精彩書評

　　

　　“三得利”忠實於博弈心理學，采用瞭“價格不變策略”，在自從有啤酒銷售數據統計以來的第16年首次在市場份額上成功超過劄幌啤酒。——日本三得利株式會社，已有逾百餘年曆史，可謂不斷挑戰和不懈創新的曆程
　　日本的“軟銀集團”從零開始涉足移動通信業務，利用博弈心理學進行閤理思考，采用瞭一係列積極進攻的手段，成功牽製瞭競爭對手——日本電信巨頭DoCoMo。——日本軟銀集團，綜閤性的風險投資公司，全球投資過的公司已超過600傢
　　美國西南航空公司用博弈心理學深入分析，最終確立進軍間隙市場，將目光聚焦在國內城市之間的短距離航綫，以低廉的價格提供航空服務，使他們的飛機就像“在天空中飛行的公共汽車”，結果在大型航空公司不願涉足的間隙市場一舉取得瞭巨大的成功。——美國西南航空公司，民航業“廉價航空公司”經營模式的鼻祖
　　

目錄

前言
序章什麼是博弈論？
前田慶次的“奇葩到底戰略”和豐臣秀吉的“洞察人心”
捨棄重要事物的“破釜沉舟”策略
相親時絕對不能做的事
博弈論到底是一門怎樣的學問？
瞭解博弈論有什麼好處？
博弈論的起源
博弈論的普及
序章總結
第一章博弈心理學的基礎知識與支配性策略
博弈論的基本要素
博弈的種類
博弈的錶述形式
牛肉蓋澆飯屋之類的快餐店，為什麼要降價？
在評價成績的博弈中，如何獲得較高的評價？
相信神好處多，還是不信神收益大？
第一章總結
第二章納什均衡
每個局中人的策略都是對其他局中人策略的最優反應
約會的時候，需要迎閤對方的行為和感受嗎？
賣大碼服裝的服裝店的營銷策略
鄰裏糾紛是如何惡化升級的？
石頭剪刀布（猜拳）有必勝的方法嗎？
第三章各種靜態博弈
與對方協作，可以增加自己的收益
從《麥琪的禮物》看夫妻間的協調
為獲得收益，應該選擇協作還是單獨行動？
如果得到瞭公司的內幕消息，你會怎麼做？
在膽量測試中，如何取勝？
古巴導彈危機中肯尼迪總統的策略
預防接種，誰是最大的獲益者？
第三章總結
第四章囚徒睏境
“坦白”還是“抗拒”？囚徒們的睏境
水門事件中的“囚徒睏境”
職員為什麼會自願義務加班？
三得利的銷售戰略
從骯髒的選舉中看囚徒的睏境
黑手黨成員為什麼不會背叛組織？
如果反復進行囚徒睏境，結果會怎樣？
在不斷反復的囚徒睏境中獲得勝利的策略——“以牙還牙”
相親的必勝之法
社會性睏境
為什麼上司會偷懶不工作？
利己主義者的未來
什麼是帕纍托最優？
帕纍托最優與納什均衡
第四章總結
第五章動態博弈
20數字遊戲的必勝之法
博弈樹形的繪製方法
讓老闆給自己加薪的方法
遇到強盜，應該屈服嗎？
沒有退路可走，也是一種力量
成功開拓新市場的企業和失敗的企業
軟銀集團涉足移動通訊領域的策略
第五章總結
第六章實用博弈論
跑得慢的人的策略、不善言辭的人的策略
如何在求職活動中減少失誤？
主動求婚好處多，還是等對方求婚占便宜？
不可以給全體員工降薪，作為替代方法，就要解雇一些員工
電話推銷，不可能賣給您優質的産品
投資股票的時候，不要考慮“能賺多少”，而要考慮“能減少多少損失”
讓對方難以迴絕的交涉方法
用博弈論解決校園暴力問題
後記

精彩書摘

　　軟銀集團涉足移動通訊領域的策略
　　~開拓新市場的博弈/進軍移動通訊市場①~
　　現實中，每天都有新企業誕生，也有老企業進軍新市場。其中，日本的軟銀集團（SoftBank，以下簡稱SB集團）在2006年進軍移動通訊領域的時候，就打瞭一場漂亮的戰役。他們製作的名為“白戶傢”的電視廣告非常有趣，極大地提高瞭觀眾對SB集團的好感。然後，SB集團又在智能手機市場中通過與蘋果公司簽約，牽製瞭競爭對手DoCoMo（日本電信巨頭，以下簡稱D公司）。總之，SB集團采用瞭一係列積極進攻的手段。
　　移動通訊市場可不是一個簡單就能涉足的領域，甚至可以說是非常艱難的，因為需要“巨額的資金投入”。現實中就有不少企業貿然進軍移動通訊市場，結果發現需要的資金比預想的高齣很多，最終導緻破産。可是，一旦成功的話，能獲得巨額的迴報。
　　接下來，我就為大傢簡單地介紹一下SB集團成功進入移動通訊領域的經過，我們一起來分析一下他們成功的經驗。如果SB集團不加入這個市場，我們假設原本這個市場的壟斷者D公司的收益是100。如果SB集團選擇加入進來，那麼D公司可以選擇“融閤”或者“反抗”。如果D公司選擇“融閤”，那麼兩傢公司可以維持市場中的高價格，雙方分享整個市場。假設兩傢公司平分市場的話，那麼兩者的收益都是50，如果考慮到SB集團進軍這個市場的成本15的話，那麼SB集團的最終收益是35。
　　如果D公司進行“反抗”，降低價格，想以價格競爭拖垮SB集團的話，那麼SB集團可以選擇“退齣”或者“對抗”。根據D公司“反抗”的強度，SB集團、D公司的收益可能會齣現較大的差異。如果SB集團選擇“退齣”，那麼前期投入的成本無法收迴，因此最終收益隻有-15。而D公司在采取“反抗”措施的時候，花去瞭10的促銷成本，因此D公司的最終收益是100-10=90。如果SB集團采取低價格策略與D公司“對抗”的話，結果又會怎樣呢？假設在價格競爭中，兩傢企業的利潤都摺半瞭，那麼雙方的收益就都是25，而且還要減去促銷的成本10，結果雙方的收益就都是15。不僅如此，SB集團還要減去前期投入的資金15，最終的收益是0。另一方麵，D公司最終的收益是15（圖5-6）。
　　麵對這種情況，SB集團的經營者想，如果要從零開始涉足移動通訊業務，首先要投入巨額的資金建設基站，之後在與競爭對手的打拼中還難以取得勝利。於是，SB集團決定初期先藉用閤作夥伴的通信網為客戶提供通訊服務。然而，在和沃達豐公司談判的過程中，“藉”通信網變成瞭“買”通信網。經過艱苦的談判，最終SB集團以1兆7500億日元的價格收購瞭沃達豐日本分公司。這是除瞭金融機構的並購之外，日本M&A;（企業並購）市場上，企業並購的最高金額。
　　“坦白”還是“抗拒”？囚徒們的睏境
　　~囚徒睏境①~
　　在博弈論中，有一個非常著名的模型——“囚徒睏境”。這裏的“囚徒”，準確地說是指被逮捕的兩名犯罪嫌疑人。兩個人都想獲得更高的收益，結果兩人不願協作獲得相對較高的收益，而是在警察的說服下選擇瞭背叛對方。最終，兩人隻能獲得較低的收益。這是一個殘酷的博弈。
　　◎例題4-1/囚徒睏境
　　有兩名一起行竊的盜賊被警察抓住瞭。但是，警方手上暫時缺乏有效的證據，如果兩名犯罪嫌疑人始終保持沉默的話，警方因為證據不足，就無法對他們進行起訴。那樣一來，兩人最多隻能被監禁1年。為瞭讓他們招供，警察和兩名犯罪嫌疑人說瞭同樣一番話：“如果你把犯罪的經過原原本本地供齣來，我可以減輕對你的懲罰，甚至說你是被他人脅迫犯罪的，進而免予懲罰。但是，如果你拒不招供，而你的同夥坦白瞭，把你供齣來的話，你可能要被判5年。如果你們倆都坦白的話，那麼都會被判3年。”假設你是犯罪嫌疑人A的話，此時你會怎麼選擇呢？是繼續保持沉默，還是按照警察說的坦白罪行？
　　在這個博弈中，局中人是犯罪嫌疑人A和B，策略是“坦白”或“沉默”。局中人的收益如錶4-1所示。
　　作為犯罪嫌疑人A，你可能會這樣分析：“如果我們倆都保持沉默的話，最多也就被監禁1年。1年時間，忍忍也就過去瞭。所以，我還是不能坦白，要繼續保持沉默。等等！不對！B那個傢夥可靠不住，他膽小怕事，隻顧自己，又愛背叛。如果他禁不住警察的威逼利誘，為瞭自己的自由把我供齣來的話，我可要被判5年。那傢夥絕對會坦白招供的！我可不想吃5年的牢飯！好，還是我先坦白吧！”
　　結果，你先嚮警方坦白瞭。而你的同夥——犯罪嫌疑人B，也經曆瞭和你類似的心理鬥爭，他也坦白瞭。結果，你們兩個都坦白瞭，都被判瞭3年。
　　水門事件中的“囚徒睏境”
　　~囚徒睏境的現實案例~
　　1972年6月，在美國總統大選期間，共和黨候選人尼剋鬆為瞭贏得連任，其競選團隊成員潛入瞭位於華盛頓水門大廈的民主黨全國委員會總部辦公室，準備安裝竊聽裝置，並偷拍文件，以竊取民主黨的競選策略等情報。然而，這些人被當場抓獲。以此為開端，揭開瞭一個由白宮指揮、多名政府高官參與的竊取情報計劃，這便是美國曆史上著名的政治醜聞——“水門事件”。在對這個事件進行調查的過程中，就可以看到囚徒睏境的身影。
　　據說，華盛頓聯邦地方法院的法官厄爾?J.塞爾伯特為瞭獲得總統財政顧問喬治?G.李迪和總統法律顧問約翰?迪安的協助，和他們倆分彆做瞭交易。塞爾伯特分彆告訴他們倆，隻要他們願意指證水門事件背後的黑幕，就可以減輕自己的罪行。一開始，李迪和迪安都不打算認罪，也不準備指證背後黑幕和對方。由於迪安對事件的參與度相對較低，於是塞爾伯特準備先以迪安為突破口，對他做瞭一些工作。首先，塞爾伯特告訴迪安，自己已經和李迪進行瞭密談，謊稱李迪已經準備當證人。然後，又假裝嚮李迪的律師講述瞭李迪的打算。看到這些的迪安，開始感到不安，據他判斷，李迪很快就要坦白瞭，於是搶先一步進行瞭坦白。
　　如果李迪和迪安始終保持沉默的話，事件背後的指使者就可能因為證據不足而逍遙法外。但是，擔心對方會先坦白的迪安，結果比李迪更早地選擇瞭“背叛”。於是，事件的整個黑幕都被揭發瞭齣來，很多人被捕，尼剋鬆總統也被迫辭職。

前言/序言

　　人類，是追求利益的動物。我們自己也好，朋友、傢人也好，鄰居也罷，都會為瞭爭取自己的利益而行動。由此，當人與人齣現交集的時候，就難免産生利益衝突。當我們想達成某一目的的時候，自身的利益肯定會受到同樣想要達到這一目的的其他人的影響。這個時候，“博弈心理學”就能給我們幫上大忙，因為它能在人與人的相互影響中，幫我們找到一條最為閤適的道路。
　　這是一本博弈心理學的入門讀物。如果你對博弈心理學感興趣的話，或者見到這幾個字感覺非常新鮮，很想瞭解一下的話，我極力推薦你讀這本書。而且，即使你不懂高深的數學理論，同樣能夠輕鬆讀懂這本書。另外，先給你吃一顆定心丸，這本書中絕對不會有什麼難懂的“數學公式”齣場。
　　也有一些朋友已經對博弈心理學有所瞭解，並且想深入學習。考慮到這些朋友的需求，在這本書中，除瞭講解博弈心理學的基礎知識以外，我還加入瞭一些現實生活中的案例，並進行瞭稍微復雜的講解。如果你曾經買過專業講解博弈心理學的書籍，但讀到一半無論如何再也讀不下去的話，建議你從我這本書開始讀起。它能激發起你對博弈心理學的興趣。
　　下麵，為你簡要介紹一下讀瞭這本書之後，你將獲得的新智慧。
　　?有些員工為什麼會自願義務加班
　　?讓老闆給自己加薪的技巧
　　?無能的上司為什麼無能？以及應對的策略
　　?讓對方難以迴絕的交涉方法
　　?創新成功的企業與失敗的企業之間的差異
　　?鄰裏糾紛逐漸惡化升級的原因以及應對的策略
　　?主動求婚好處多，還是等對方求婚占便宜？
　　?如果瞭解第41屆美國總統選戰的經過，那麼當軟銀集團涉足移動通訊領域時，DoCoMo（日本最大的移動運營商）所應采取的對策
　　以上例子隻不過是博弈心理學在現實中應用的滄海一粟。博弈心理學除瞭經常應用於經濟領域之外，還被廣泛應用於國際問題、社會問題、學校管理、就職活動、婚姻生活、鄰裏關係等各種領域。拿我們普通人來說，博弈心理學可以幫我們解決身邊的各種問題，或者找到解決問題的突破口。本書將在介紹眾多現實案例的同時，為你講解博弈心理學的基礎知識、基本結構，並教你在博弈中立於不敗之地的訣竅。
　　接下來為你介紹本書的結構。序章介紹博弈論的産生經過以及應用範疇；第一章講解博弈論的基本要素；第二章介紹博弈論中的一個重要術語——納什均衡，講解破解博弈的方法；第三章講解各種靜態博弈；第四章介紹“囚徒睏境”，講解無法得到最佳收益的情況以及應對的措施；第五章講解在接受對方戰略的基礎之上來決定己方戰略的動態博弈取勝法；第六章為讀者朋友舉一些具體的例子，介紹博弈論的使用方法。
　　從這本書的結構上來說，你可以從任何章節開始讀起。不過，對於初學博弈心理學的朋友，我建議你還是老老實實從第一頁開始讀。
　　在這本書的插畫中，有頭戴花朵的奇異小猴登場。它們名為“樣本猴”，是“日本猴”的亞種。它們用頭上花朵的顔色和形狀來錶達自己的感情。不過，關於樣本猴的其他生活習性，我們就不得而知瞭。
　　一提到博弈心理學，常被人誤解為高深莫測的理論，但是，就連樣本猴都能理解，我們人類沒有理由理解不瞭。猴子也好，人類也好，行為模式有很多相似之處，都會為瞭爭取利益而采取閤理的行動。這次，請樣本猴齣來為我們親身講解博弈心理學，還真要好好感謝它們纔好！
　　木瓜製造/原田玲仁

《博弈的藝術：策略、選擇與人心》 簡介： 在人生這場永無止境的博弈中，我們時時處處都在做齣選擇，與他人互動，並試圖預測他們的反應。從日常的討價還價，到商場上的策略布局，再到國際政治的角力，甚至是我們與傢人朋友之間的溝通，無一不蘊含著博弈的智慧。這本書並非聚焦於某一項具體遊戲，而是深入剖析博弈背後的普適性原理，揭示策略思維的精髓，以及理解人心的微妙之處。我們將一起探索，如何在復雜多變的環境中，做齣更明智的決策，化解衝突，達成共贏，乃至在競爭中脫穎而齣。 第一章：理性與非理性——決策的基石 我們都認為自己是理性的決策者，然而事實並非總是如此。本章將帶你認識決策過程中的兩大關鍵要素：理性與非理性。我們將探討，在信息不完全、風險存在的情況下，理性的決策模型是如何運作的，以及它為何在現實中常常失效。你會瞭解到，人類認知中存在的種種偏誤，例如錨定效應、可得性啓發、確認偏誤等，是如何不知不覺地影響我們的判斷，讓我們做齣看似非理性但背後自有其心理根源的選擇。我們將通過一係列生動的案例，來剖析這些認知偏誤的形成機製，並思考如何識彆和剋服它們，從而提升決策的準確性。 第二章：風險的衡量與規避——不確定性下的導航 人生充滿瞭不確定性，而風險正是這種不確定性的具體體現。本章將深入探討如何衡量和理解風險，以及人們麵對風險時常見的態度和行為模式。我們會介紹一些基本的風險評估工具和概念，例如概率、期望值，並深入分析人們在麵對損失和收益時心理上的非對稱性，即“損失厭惡”。你將瞭解到，為什麼人們在規避損失時往往比追求收益時更為謹慎，以及這種心理如何影響我們的投資、保險乃至生活中的許多選擇。更重要的是，我們將探討有效的風險規避策略，讓你在不確定的世界裏，能夠更從容地航行。 第三章：博弈的類型與特徵——理解互動的動態 “博弈”並非隻是少數遊戲玩傢的專屬詞匯，而是描述兩個或更多決策者之間相互影響、相互依賴的戰略互動。本章將為你梳理博弈論中的基本分類，如靜態博弈與動態博弈，完全信息博弈與不完全信息博弈，零和博弈與非零和博弈。我們將詳細解釋每種博弈的特點，並通過經典的博弈模型，如囚徒睏境、鬥牛士博弈等，來闡釋其核心邏輯。你將理解，在不同的博弈情境下，玩傢的目標、信息以及可能的策略會有怎樣的差異，從而為更高級的博弈分析打下基礎。 第四章：納什均衡與最優策略——通往穩定狀態的路徑 在許多博弈中，存在一個被稱為“納什均衡”的狀態。這個狀態的意義在於，在所有參與者都選擇其最優策略時，沒有任何一個參與者可以通過單方麵改變自己的策略來獲得更好的結果。本章將帶領你深入理解納什均衡的概念，並學習如何識彆和分析不同博弈中的納什均衡。我們將探討，納什均衡是否總是意味著閤作，以及在現實世界中，達成納什均衡需要哪些條件。同時，我們也將討論，在無法達到納什均衡的情況下，如何尋找次優策略，以在復雜的互動中爭取更有利的位置。 第五章：重復博弈與信任的建立——從一次性互動到長期關係 現實生活中的博弈往往不是一次性的，而是反復進行的。重復博弈帶來瞭全新的可能性，包括閤作的産生、信任的建立以及長期策略的考量。本章將深入分析重復博弈的特點，並探討“以眼還眼”等經典策略如何在重復博弈中促進閤作。你將瞭解到，重復的互動如何改變人們的決策模式，以及如何通過建立信任來化解衝突，實現長期共贏。我們將通過分析商業閤作、國際關係等案例，來展示重復博弈在現實世界中的巨大影響力。 第六章：信號傳遞與信息不對稱——揭示隱藏的意圖 在很多博弈中，信息是不對稱的，一方擁有另一方所不具備的信息。這種信息不對稱會引發一係列有趣的現象，例如信號傳遞和信號篩選。本章將深入探討信息不對稱如何影響博弈的結果，以及各方如何通過發送信號來傳遞自己的意圖或能力。我們將分析，在信息不對稱的環境下，如何辨彆信號的真僞，如何製定自己的信號策略，以及如何利用信息不對稱來為自己創造優勢。 第七章：演化博弈論——策略的自然選擇 博弈論的視角還可以延伸到生物學和經濟學等領域，而演化博弈論正是其中一個重要的分支。本章將介紹演化博弈論的基本思想，即策略的適應性和穩定性。我們將探討，在群體互動中，哪些策略更容易被復製和傳播，哪些策略會逐漸被淘汰。你將瞭解到，為何某些看似“非理性”的行為在長期的群體演化中反而能夠生存下來，以及演化博弈論如何解釋社會規範、文化習俗的形成。 第八章：博弈心理學導論——深入人心的微觀視角 本章將把目光聚焦於博弈中的“人”——那些做齣決策、揣測對方心理的主體。我們將探討，除瞭純粹的理性計算，人們的動機、情感、公平感、報復心理等多種因素是如何影響他們的博弈行為的。你將瞭解到，為什麼人們有時會選擇“非理性”的報復，為什麼會為瞭公平而放棄利益，以及這些心理因素如何與博弈策略相互交織，共同塑造最終的結果。我們將通過一些經典的心理學實驗和案例，來揭示人心的復雜與微妙。 第九章：策略的運用與實踐——將理論融入生活 理論的價值在於實踐。本章將帶領你走齣書本，將前麵所學的博弈理論和心理學洞察，運用到解決現實生活中的具體問題。無論是商務談判、職場溝通，還是傢庭關係、人際交往，你都可以找到博弈的影子。我們將提供一係列實用的策略和技巧，例如如何進行有效的談判、如何化解衝突、如何建立互信的閤作關係，以及如何在競爭中保持優勢。通過案例分析和角色扮演式的思考，你將學會如何在不同的情境下，靈活運用博弈的智慧，做齣更符閤自身利益且更具建設性的選擇。 第十章：博弈倫理與未來展望——在競爭與閤作中尋求平衡 在追求個人利益最大化的同時，我們也需要關注博弈的倫理維度。本章將探討，在博弈過程中，我們應該秉持怎樣的道德原則，如何在競爭與閤作之間尋求平衡，以及如何避免博弈的負麵影響。我們將思考，如何在追求自身利益的同時，不損害他人的利益，甚至能夠促進社會的整體福祉。最後，我們將對博弈論的未來發展進行展望，探討其在人工智能、復雜係統建模等前沿領域的應用潛力，以及它將如何繼續深刻地影響我們的生活和認知。 《博弈的藝術：策略、選擇與人心》是一次深刻的思維之旅，它將幫助你重新認識自己，重新審視你與他人的互動，並為你提供一套強大的思維工具，讓你在復雜的世界中，成為一名更敏銳、更智慧的決策者和行動者。

評分☆☆☆☆☆

從整體的閱讀體驗來看，這本書的觀點具有極強的實踐指導意義，但它的高明之處在於，它教你的不是一套固定的“必勝公式”，而是一套觀察世界的“底層操作係統”。它反復強調，環境、背景和對手的潛在動機纔是決定策略的關鍵變量。當我閤上書本，我發現自己看世界的角度發生瞭一種微妙的偏移——以前我可能隻關注“做瞭什麼”，現在我更傾嚮於追問“為什麼這麼做，以及他希望我怎麼想”。這種思維模式的轉變，比任何具體的技巧都來得珍貴。它提供瞭一種框架，讓你在麵對任何競爭或閤作場景時，都能迅速地拆解局勢，識彆齣隱藏的權力結構和信息流嚮。這本書的價值不在於讓你成為一個更具攻擊性的人，而在於讓你成為一個更清醒、更具洞察力的決策者，讓你能在紛繁復雜的社會互動中，找到那條最不被情緒乾擾的路徑。

評分☆☆☆☆☆

這本書最讓我感到驚喜的是它對於“非理性因素”的重視。很多傳統的博弈論著作都傾嚮於假設參與者是完全理性的“經濟人”，但這本書卻大膽地將人類的情感波動、認知偏差，甚至是個體的生物本能，納入瞭博弈分析的範疇。作者似乎在強調，我們之所以做齣某些看似“愚蠢”的選擇，往往是因為我們的大腦在麵對高壓環境時，啓動瞭某種快速但誤差率較高的決策捷徑。書中關於“損失厭惡”如何影響長期策略製定的那幾章內容，尤其具有啓發性，它解釋瞭為什麼人們在麵對損失時會變得更加冒險，這種對人性弱點的深刻洞察，為理解衝突的升級提供瞭全新的視角。這使得這本書讀起來不像是冷冰冰的理論，反而充滿瞭對人類復雜心性的深刻同情與理解，讓你在分析對手的同時，也能更好地理解自己那些“不閤邏輯”的衝動。

評分☆☆☆☆☆

作者在構建邏輯框架時的嚴謹性令人嘆服，這絕不是一本泛泛而談的“心靈雞湯”。它似乎建立瞭一套自己獨特的分析模型，對“信息不對稱”和“有限理性”這兩個核心概念進行瞭非常細緻的拆解。我注意到，書中引用瞭大量的經典博弈論模型，但絕不是簡單地羅列公式，而是巧妙地將這些模型“翻譯”成瞭更具人性化和直觀性的語言。比如，書中對“囚徒睏境”的演繹，就結閤瞭現代社交網絡中的信任危機，這使得原本抽象的數學模型立刻獲得瞭鮮活的生命力。閱讀過程中，我需要時不時地停下來，在腦海裏快速地進行一次小小的演算，以確保自己跟上瞭作者的思路。這種需要主動思考和參與的閱讀過程，對我而言是非常享受的，它迫使我的大腦保持高速運轉，去主動構建那些概念之間的邏輯橋梁，而不是被動地接收信息。

評分☆☆☆☆☆

這本書的裝幀設計真是獨具匠心，那種粗糲的紙張觸感，配上簡約卻充滿力量感的封麵字體，一下子就把人拉入瞭一種“原始衝突”的氛圍裏。拿到手裏沉甸甸的，感覺不像是在翻閱一本普通的心理學讀物，更像是在觸摸一塊經過歲月打磨的石頭。我尤其喜歡它在內頁排版上對留白的處理，那種剋製的留白反而凸顯瞭文字的張力，讓讀者在閱讀復雜理論時，視覺上不會感到擁擠和疲憊。光是這本書的外在錶現，就足以讓人感受到作者在每一個細節上傾注的心思，它不是那種快餐式的、追求亮眼花哨的齣版物，而是帶著一種久經沉澱的匠人精神。每次翻開它，那種觸感和視覺的享受，都為接下來的閱讀做好瞭一種心理鋪墊，讓人不由自主地想去探究那些隱藏在簡單規則背後的深層邏輯。這種對物理形態的重視，非常符閤探討“選擇與對抗”主題的基調，給我的第一印象是，這是一本值得反復摩挲、細細品味的“物件”。

評分☆☆☆☆☆

這本書的敘事節奏把握得極其老道，它沒有一上來就拋齣那些晦澀難懂的學術名詞，而是選擇瞭一條非常平易近人的切入點——從我們日常生活中最常見的博弈場景入手。我感覺作者的筆觸像是一位經驗豐富的導遊，他先帶你走過幾條熟悉的街巷，讓你放鬆警惕，然後纔慢慢把你引入到一個充滿岔路和陷阱的迷宮深處。這種由淺入深的講解方式，極大地降低瞭初讀者的門檻。更難得的是，它在解釋理論時，常常會穿插一些非常生活化的案例，比如排隊買咖啡時如何應對插隊者，或者在談判桌上如何進行“虛張聲勢”。這些案例的代入感極強，讓我常常在讀到某個段落時，會猛地停下來，迴想起自己過去的某次經曆，並恍然大悟：“原來我當時就已經在進行這種博弈瞭！”這種即時的共鳴感，是很多理論書籍所缺乏的，它讓知識不再是書本上的文字，而是變成瞭可以立即在現實中檢驗和使用的工具。

評分☆☆☆☆☆

還沒看，囤書

評分☆☆☆☆☆

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評分☆☆☆☆☆

質量很好 還有練習冊

評分☆☆☆☆☆

精彩好看，，，

評分☆☆☆☆☆

哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈

評分☆☆☆☆☆

物流及時，書質量不錯。

評分☆☆☆☆☆

沒用處不好

評分☆☆☆☆☆

最近看瞭好多書，不錯

評分☆☆☆☆☆

社會文化