怪诞行为学3：非理性的你 [Irrationally Yours] pdf epub mobi txt 电子书下载 2025

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[美] 丹·艾瑞里（Dan Ariely），[美] 威廉·赫斐利（William Haefeli）著，杨清波译

图书标签:

行为心理学
决策学
非理性
怪诞行为
人类行为
心理学
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社会心理学
自我认知

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出版社：中信出版社，中信出版集团

ISBN：9787508656502

版次：1

商品编码：11837943

品牌：中信出版

包装：平装

外文名称：Irrationally Yours

开本：32开

出版时间：2016-01-01

用纸：胶版纸

页数：240

正文语种：中文

具体描述

产品特色

编辑推荐

　　畅销书《怪诞行为学》《怪诞行为学2》《不诚实的诚实真相》作者丹·艾瑞里诚意新作，一本有趣、让人脑洞大开而且可以改变你生活的书。

　　两位“怪咖”强强联手，告诉你究竟有多不理性！本书的话题绝对能“让你的脑洞开到很难想象的程度”！《怪诞行为学3：非理性的你》谈及的话题包括：一孩与二胎、购物、开车、当志愿者、同事关系、冒险、恋爱与婚姻、社交网络、健康与减肥、投资与欺骗、幸福与预期、日常生活与交友、价格与价值，等等。

　　阅读这本《怪诞行为学3：非理性的你》，读者会捧腹大笑，也会受益匪浅，更重要的是，会学到针对各种日常生活问题的思考方式和解决方法。

内容简介

　　曾出版过三本《纽约时报》畅销书的丹·艾瑞里，与著名的《纽约客》漫画作者威廉·赫斐利强强联手，将艾瑞里在《华尔街日报》的专栏“Ask Ariely”（艾瑞里问答）加以补充和提炼，创作出这本图文并茂、风趣幽默的《怪诞行为学3：非理性的你》。

　　行为经济学家丹·艾瑞里在《怪诞行为学》《怪诞行为学2》《不诚实的诚实真相》中彻底颠覆了我们对自己、对我们的想法以及对我们的行为的思考。艾瑞里把这种科学的对人类行为的分析方法应用到他的“Ask Ariely”专栏中，去回答读者提出的各种或严肃或奇怪的问题：

　　在震荡多变的股市中，如何保持平静，抑或不做出冲动的投资决策？

　　让某人戒烟的好方法是什么？

　　去自助餐厅吃饭，如何才能实现你的投资收益超大化？

　　有没有可能给人类的灵魂定价？

　　你如何判断花几千美元买一块劳力士手表是理性的决策？

　　“Ask Ariely”专栏谈及的话题包括：购物、开车、当志愿者、同事关系、冒险、恋爱与婚姻、社交网络、健康与减肥、投资与欺骗、幸福与预期、日常生活与交友、价格与价值，等等。艾瑞里和赫斐利用他们犀利的洞察力和幽默诙谐的图文，帮助我们应对我们所遇到的各种内在和外在的挑战。

　　阅读这本《怪诞行为学3：非理性的你》，读者会捧腹大笑，也会受益匪浅，更重要的是，会学到针对各种日常生活问题的思考方式和解决方法。

作者简介

　　丹·艾瑞里（Dan Ariely），杜克大学心理学与行为经济学教授，也是“高级后见之明中心”（the Center for Advanced Hindsight）的创始人。他撰写了三本《纽约时报》畅销书：《怪诞行为学》、《怪诞行为学2》和《不诚实的诚实真相》。目前，他与妻子和两个可爱乖巧的孩子住在北卡罗来纳州的达勒姆。

　　威廉·赫斐利（William Haefeli），是一位具有国际声望的漫画家。他为《纽约客》创作漫画，其作品还出现在美国以及其他国家的杂志上。他曾在杜克大学学过心理学，还在芝加哥艺术学院学过美术。

精彩书评

　　丹·艾瑞里将我们想问的关于复杂行为和决策的所有问题，都囊括在本书中。阅读这本书，你就可以轻松地改变你的生活。

　　——美联社

　　人类的大脑是这个世界上超大的秘密，理解大脑的复杂性和改善我们的行为则是人类社会所面临的主要挑战之一。在这本书中，丹·艾瑞里和我们分享了一些关于人类大脑的秘密，以及应对这项挑战所需要的工具。

　　——托尼·罗宾斯，励志演讲家与畅销书作家

　　艾瑞里是人类行为的大师级观察家。他的建议风趣幽默，经过深思熟虑而且有根有据。我的建议是：阅读这本书，爱上这本书，并认真思考书中给出的建议。

　　——阿尔·罗思，诺贝尔经济学奖得主

　　丹·艾瑞里是很具煽动性的、zui有趣的、能给你zui有用建议的专栏作家，无论是关于你的工作、恋爱生活、孩子还是你的无礼邻居。

　　——泰勒·柯文，乔治·梅森大学经济学教授

　　没有人比丹·艾瑞里更适合解决你的问题了。作为理性和非理性专家，他能给你关于你的所有问题的明智建议。这是一本有趣、让人欲罢不能而且可以改变你生活的书。

　　——蒂姆·哈福德，《卧底经济学家》作者

精彩书摘

　　说“不”的艺术与快乐

　　亲爱的丹：

　　你好！

　　最近，我升职了。现在，我被邀请参加各种活动，而这些活动与我热爱的工作几乎无关。我也明白帮助同事和整个团队解决困难是很重要的，但是这些额外的活动占用了我太多的时间，导致我不可能做好我的本职工作。我如何才能更好地统筹安排这些事情呢？

　　弗朗西斯卡

　　的确，这是成功带来的风险。升职听起来通常是一件美好的事情，但一旦成功升职，我们却常常会意识到随之而来的是额外的要求和麻烦。（奇怪的是，在一次次的升职过程中我们仿佛无法记住这个教训，因此，每当我们发现这些额外代价时都会感到惊讶。）

　　让我们回到你的问题。我猜想你升职以后的新生活应当是这样子的：每天都有一些同事来寻求你的帮助。最关键的是，这些要求通常不是即时的而是指向将来的某一时间——比如，距离现在一个月的时间。你查看了一下自己的日程表，发现时间比较充裕，于是你对自己说：“既然从现在起的一个月里，我都比较空闲，我怎么能拒绝这些要求呢？”可是，这样做是不对的。你在这一个月里并非真的很闲，一些细枝末节的琐事还没有占据你的日程。真到了那一天，你需要做的事情应接不暇，即使没有那些额外的要求，你也会感到不堪重负。到那时，你就会希望自己当时没有答应对方的要求。

　　这是一个非常普遍的问题。我想就此提出三个简单的办法，帮助你更好地完成你要优先安排的事情。

　　第一，每当有人对你提出要求时，自问一下如果这一要求安排在下一周，你会怎么做。这样一来，你就可以查看一下自己的日程安排，弄清楚你是否需要取消其他活动来为这一新的要求腾出时间。假如你可以取消一些活动，你就可以接受这一要求；但如果你无法将这一要求置于其他活动之前，你最好表示拒绝。

　　第二，在你接到别人的邀请时，试想一下：你查看自己的日程安排，看一下是否可以答应对方的要求。结果发现当天你的安排很满，无法进行调整——可能你正好出差在外。此刻，一定要判断一下自己对这件事的情绪反应：假如你觉得犹豫不决，你就应当毫不犹豫地接受这一要求；相反，假如因为做不到而使你觉得如释重负，你就应该拒绝这一要求。

　　第三，练习使用语言中最优美的词语之一 ——“取消快乐”，即因为取消某件事情而让我们感到欢欣愉悦。在使用这一方法时，你可以设想一下：你接受了某一个要求，但后来这一要求却被取消了。假如你能从中感受到愉悦，你就体验到了“取消快乐”，也知道该如何去做了。

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前言/序言

　　下面这件事听起来可能比较合理：我具有观察与反思人类本性的能力，其根源在于我受到的伤害及其后续影响——被撕裂的少年时代、身体烧伤面积约70%的三级灼伤、将近3年的医院生活、每天遭受的巨大疼痛、反复遭遇到医疗系统的失职，以及让我在大多数社交场合感到不自在的大面积伤疤。所有这些因素加在一起（这样就比较合理了），使得我可以更好地观察生活，也促使我开始研究社会科学。

　　请不要误解我的意思，我并不认为我受到的伤害是值得的，因为没有人能够合理地解释这些巨大的疼痛和痛苦。然而，伤害带给我的复杂感受、住院生活以及会伴随我一生的大面积伤疤和残疾，却成为我观察生活的“显微镜”。通过这一视角，我能够观察到人类的诸多痛苦。我曾经见过一些人，他们驾驭痛苦并最终战胜了痛苦；我也曾见过一些人，他们最终在痛苦面前低头认输。我曾体验过各种不同的医疗手段，接触过稀奇古怪的人际关系。在医院的病床上，我可以观察到周围人的正常生活，可以思考人类的习惯性行为，以及他们做出种种行为的原因。

　　由于我身上的伤疤、身体上的疼痛、那些看起来有些奇怪的医疗矫形支架，以及把我从头到脚裹起来的弹力绷带，在我出院之前，那种与正常生活隔绝的感受一直存在。当我重回现实生活时，我的视角变得开阔了，把一些更为稀松平常的日常活动纳入其中，包括购物、开车、做志愿者、与同事交往、冒险、打架，以及做出未经大脑思考的行为等。当然，还有一点，我察觉到了影响爱情生活的那种令人迷惑不解的关系。

　　带着这一视角，我开始研究心理学。很快，我的个人生活与职业生活紧密地交织在一起。我想起了那些减缓疼痛的安慰剂，于是开展实验来更好地了解关于疼痛治疗的预期效果；我想起了住院期间听到的一些坏消息，于是努力想要弄清楚如何以最佳方式向病人告知坏消息，以及其他一些与个人生活和职业生活相关的问题。随着时间的推移，我对于自己的决定和周围人的行为之间的关系了解得越来越多。这一切发生在大约25年以前，从那以后，我把大部分的时间都用于尽可能地了解人类本性这一问题上，大多关注的是人类在哪些方面容易犯错，以及可以采取什么措施来改进我们的决定、改善我们的行为，从而优化最终的结果。

　　多年以来，我一直在撰写有关这些问题的学术论文。之后，我开始以一种更加口语化、更少使用专业术语的写作方式撰写一些文章。可能是因为我曾详细地写过我的研究如何源自我个人的痛苦经历，许多人开始与我分享他们个人的艰难经历。有时候，他们非常好奇，想知道社会科学对于他们棘手的个人经历会有什么样的指导意义，但通常这些问题都是关于他们自己面临的挑战和做出的决定。

　　在我尽可能多地回答这些问题的过程中，我越来越强烈地感受到其中有些问题是具有普适性的。于是，2012 年，在征得提问者的同意之后，我开始通过我在《华尔街日报》上的专栏“艾瑞里问答”公开回答一些更为宽泛的问题。现在，你手里的这本书就包括了来自该专栏的一些经过编辑和补充的回复，另外还包括一些之前没有在媒体上出现过的问答。最为重要的一点是，本书还配有天才插画作家威廉·赫斐利的精美漫画。我认为这些漫画辅助、加深、提升了我的回复。

　　姑且不论我本人的解释能力如何，本书的建议是否宝贵、准确或者有用呢？书在你的手中，我相信你自会评判。

　　丹·艾瑞里

《迷踪之境：探寻失落文明的最后回响》引言：历史的迷雾与遗失的呼唤自古以来，人类文明的足迹便如同繁星般点缀在地球的每一个角落。然而，在那些广袤的沙漠深处、幽深的雨林之中，以及冰封的极地边缘，潜藏着无数被时间洪流冲刷得模糊不清的文明遗迹。它们如同沉默的巨石，诉说着曾经的辉煌与突如其来的消亡。本书并非对已知的历史进行重述，而是将目光投向那些被主流史学所忽视、被神话传说所掩盖的“迷踪之境”——那些在历史的转折点上神秘消失、留下一连串令人困惑谜团的失落文明。第一章：尼罗河畔的沙海低语——阿克提翁的兴衰在埃及古王国时代的光芒之下，曾存在一个名为“阿克提翁”的强大城邦。它并非建立在尼罗河的肥沃三角洲，而是坐落于西撒哈拉腹地的一片绿洲之上，依靠着一套当时看来不可思议的地下水循环系统维系着千万人的生计。考古学家们发现了大量精美的象牙雕刻和以未知金属铸造的工具，其工艺水平甚至超越了后来的古希腊文明。然而，公元前2500年左右，阿克提翁突然从所有记录中蒸发。没有战争的痕迹，没有瘟疫的迹象，城市仿佛被某种无形的力量瞬间抽空。本章深入探究了该文明独特的社会结构——一个基于天文历法与水资源分配的精细化管理体系，并首次公布了从一处新发掘的地下密室中找到的、描绘着“天穹崩塌”景象的壁画残片。我们试图揭示，究竟是气候巨变、内部权力斗争，还是某种更深层次的哲学理念的破产，导致了这个“沙漠明珠”的陨落。第二章：太平洋深处的礁石之歌——莱曼尼亚的航海遗产太平洋，广袤无垠，蕴藏着无数关于失落岛屿的传说。其中，莱曼尼亚文明的兴盛被誉为波利尼西亚文化圈的“黄金之源”。他们掌握了超越时代的航海技术，无需星辰指引，仅凭洋流和海洋生物的习性，便能在数千公里的距离内精准定位。本书详尽分析了在南太平洋海域发现的一系列水下遗址，这些遗址表明莱曼尼亚人并非居住在单个岛屿上，而是一个由数百个移动式、相互连接的浮动平台构成的“海上帝国”。他们的“建筑材料”似乎是经过特殊处理、具有浮力的木质聚合体。关键的谜团在于，这种先进的海洋生活方式是如何维持的，以及在公元前500年左右，他们如何集体选择“沉入海底”，是出于对海洋神灵的敬畏，还是为了逃避某种未知的、来自大陆文明的威胁？我们将重点解读一块被冲上斐济海岸的玄武岩石碑，上面刻有复杂的、类似电报原理的符号序列。第三章：安第斯山脉的云中帝国——卡拉曼提的矿藏与预言在南美洲安第斯山脉的极高海拔地带，印加帝国之前的数个千年里，存在着一个名为“卡拉曼提”的文化。与同时期的其他文明不同，卡拉曼提人对农业耕作兴趣索然，他们的全部精力似乎都集中在对地下矿物的开采和冶炼上。我们追踪了数条隐藏在冰川下的古老矿道，这些矿道直通地壳深处，其工程难度令人咋舌。卡拉曼提人精通如何从稀有金属中提炼出具有特殊光泽和导电性的合金，这种合金在印加文明中被视为神物。本书的核心发现是，卡拉曼提人似乎对“地震预警”有着惊人的洞察力。在他们留下的羊皮纸卷（保存于秘鲁一处干燥的洞穴中）中，反复提到“大地之心在低语，当光芒变冷时，天空将再次被火焰覆盖”。我们对比了该地区过去两千年的地质活动记录，试图理解他们预言的科学基础，以及他们最终是因预见到一场毁灭性的地质灾难而集体迁徙，还是因为对某种地下资源的过度开采而自我毁灭。第四章：中亚的“琥珀之路”——萨塔尼亚商团的贸易网络在丝绸之路开通前数百年，中亚草原上活跃着一个神秘的贸易联盟——“萨塔尼亚商团”。他们不建立固定的城市，而是以大型、可快速拆卸的游牧式堡垒为基地，控制着连接东方与西方的关键节点。萨塔尼亚人最出名的商品是一种被称为“永恒之光”的琥珀制品，这种琥珀不仅可以长时间发光，似乎还具有某种调节情绪的功效。本书首次通过对古代波斯和中国地方志中零星记载的交叉比对，重构了萨塔尼亚人的贸易路线图。令人不解的是，他们的贸易网络似乎在公元1世纪的某个冬季突然中断，所有据点同时停止了活动。我们找到了一个被冰雪覆盖的萨塔尼亚冬季营地遗址，其中所有的火堆都熄灭得异常整齐，食物仍在陶罐中，但人却全部消失。我们推测，他们是否发现了比黄金更珍贵、但却带来灾难的“琥珀”来源，并为了保护这一秘密而选择了集体“隐身”。结语：回响与启示这些失落的文明，无论是在沙漠、海洋、高山还是草原上消亡，都留下了一个共同的疑问：人类文明的边界在哪里？他们的消失，究竟是外部环境的无情碾压，还是对自身知识与力量运用失衡的必然惩罚？《迷踪之境》试图穿越时空的尘埃，不是为了寻找黄金宝藏，而是为了聆听那些沉寂在历史深处的警告，理解人类在面对未知与极限时所做出的最终选择。探寻这些回响，或许能为我们今日的航行提供一份沉甸甸的参考。

用户评价

评分☆☆☆☆☆

这本书的阅读体验，简直可以用“醍醐灌顶”来形容！《怪诞行为学3：非理性的你》以一种极其引人入胜的方式，揭示了我们作为个体，在做决定时是如何被各种隐藏的心理机制所左右的。那些我们自认为理性的判断，在作者的笔下，变得如此脆弱和可笑。书中关于“损失厌恶”的论述，让我尤为震撼。我们对失去的恐惧，往往比对获得的喜悦要强烈得多，这使得我们宁愿选择风险更小、回报也更低的选项，也不愿去冒险尝试可能带来更大收益的可能性。这种心态，在投资、事业发展甚至人际关系中都有着深刻的影响。我开始反思，自己是不是也因为害怕失去而错失了很多机会？书中的案例充满了生活气息，从购物到社交，从工作到消费，几乎涵盖了我们日常生活的方方面面。它就像一位睿智的朋友，用诙谐幽默的语言，带你剖析自己，让你在哈哈大笑的同时，不禁为自己的“非理性”而汗颜。它不是让你变成一个绝对理性的人，而是让你更了解那个“非理性的你”，从而能够与之和平共处，甚至巧妙地利用它。

评分☆☆☆☆☆

这本《怪诞行为学3：非理性的你》真是颠覆了我对自身行为的认知！一直以为自己是个理性至上的人，在做选择的时候都会权衡利弊，精打细算。然而，读完这本书，我才惊觉，原来我一直在被各种“非理性”的力量悄悄地操控着。作者通过一系列生动有趣又充满科学依据的实验，揭示了我们潜意识里那些看似微不足道的偏好、习惯，甚至是情绪，是如何一步步引导我们做出那些我们事后回想起来都觉得不可思议的决定的。比如，书中讲到关于“免费”的魔力，哪怕是微不足道的免费小赠品，也能极大地影响我们的购买欲，甚至让我们选择它而不是更划算的选项。我突然回忆起自己曾经为了一个免费的塑料杯而多买了一些平时并不需要的东西，当时还觉得自己赚到了，现在想来，真是被“免费”的陷阱玩弄于股掌之间。还有关于“从众效应”，在人群中，我们似乎更容易放弃自己的判断，跟随大多数人的选择，哪怕那个选择并不明智。这种集体无意识的力量，在很多社会现象中都有体现，让人不寒而栗，同时也为理解人类社会行为提供了全新的视角。这本书真的像一面镜子，照出了我内心深处那些不为人知的“非理性”的阴影，让我开始反思，并尝试去识别和对抗那些隐藏在日常中的非理性诱惑。

评分☆☆☆☆☆

《怪诞行为学3：非理性的你》这本书，简直是一场关于人类行为的“思想实验盛宴”。它没有故作高深地谈论心理学理论，而是通过一个个精心设计的、贴近生活的小故事和实验，让你亲身感受到“非理性”的强大力量。我印象最深的是关于“锚定效应”的例子，一旦我们被一个初始的数字或信息所“锚定”，我们的后续判断就会不自觉地围绕这个“锚”来展开，即使这个“锚”本身是随意设定的。这让我联想到生活中很多定价策略，商家正是利用了我们的这种心理，通过设置一个高昂的“原价”，让我们觉得当前的折扣价格非常划算。书中的分析总是鞭辟入里，让我对自己的决策过程产生了前所未有的警觉。它不仅仅是告诉你“你为什么会这么做”，更重要的是，它让你开始思考“我该如何做才能避免被非理性所蒙蔽”。这本书的语言风格非常独特，既有学术的严谨，又不失大众的趣味性，读起来一点都不枯燥，反而让人欲罢不能。它让我意识到，原来我们以为的“自由选择”，很多时候不过是“被设计好的选择”。

评分☆☆☆☆☆

《怪诞行为学3：非理性的你》这本书带来的，与其说是知识的灌输，不如说是一次深刻的自我审视之旅。它不像那些教你如何成功的励志书，而是温柔地剥开你理性外壳下的真实自我，让你看到那些驱动你行为的，往往是些难以名状的、甚至有些可爱的“怪诞”动机。我印象特别深刻的是关于“预期效应”的讨论，我们对事物抱有的期待，竟然可以直接影响我们对事物的真实体验。比如，我们认为一杯昂贵的红酒一定比超市打折的红酒好喝，即使在盲品测试中，两者的品质差异并不显著。这种心理预设，就像一层滤镜，改变了我们对感官信息的解读。这让我想到了生活中许多类似的情况，我们对某个品牌、某个服务、甚至某个人的印象，往往会先入为主，然后所有的信息都会被这个预设所解读，从而强化了我们最初的判断。书中的实验设计总是那么巧妙，用看似简单的问题，引出深刻的洞察，让我们在轻松阅读中，不知不觉地被卷入到对自身行为的深度思考之中。它并没有给出明确的“解决办法”，而是鼓励我们去观察，去理解，去接纳我们内心的非理性，并在此基础上，做出更清醒的选择。

评分☆☆☆☆☆

这本《怪诞行为学3：非理性的你》简直是我近期读过最让人“上头”的一本书了！作者用一种极其幽默、轻松，同时又充满洞察力的方式，向我们展示了人类行为中那些我们习以为常却又极不理性的方面。书中的每一个故事，每一个实验，都像是在揭露我们内心深处的秘密，让我们不禁感叹：“哇，原来我真的是这样的！” 我特别喜欢书中关于“社交认同”的探讨，我们总是倾向于和别人一样，害怕特立独行，即使有时候“一样”并非最优选择。这种心理，在很多群体行为中都有体现，比如盲目跟风、社交媒体上的点赞狂潮等等。它让我重新审视了自己在团队合作和社交场合中的一些行为模式。这本书最厉害的地方在于，它并没有给你制定一套冰冷的规则，而是让你在读完后，能够更深刻地理解人性，理解自己，从而在纷繁复杂的现实生活中，更从容地做出选择。它是一种“润物细无声”的影响，让你在不知不觉中，对自己的行为有了更清醒的认知，也对这个世界有了更深刻的理解。

评分☆☆☆☆☆

了解一下自己的不理性。

评分☆☆☆☆☆

看清自己，解读旁人，这就是行为学。

评分☆☆☆☆☆

这套怪诞行为学很有趣，阐述的事实出人意料，实验设计别出心裁。

评分☆☆☆☆☆

“命运让你独自面对一些事情一定有它的道理，不管怎样，我还好，希望你也是。”

评分☆☆☆☆☆

一直购买，挺好的，下次还会再来

评分☆☆☆☆☆

奖得主阿克尔洛夫、《黑天鹅》作者塔勒布、著名经济学家梁小民联袂推荐。长踞《纽约时报》、《华尔街日报》畅销书排行榜。　　生活中我们常有莫名其妙的举动。你真的会失控？一时冲动就是没道理可言？本书作者丹·艾瑞里告诉你：错！所有的现象，背后都有经济的力量！社会当实验室，真人做小白鼠，本书一语道破，用轻松幽默的方式告诉我们这是为什么，又该如何改变。他比别的所有经济学家都更好地揭示、解释了我们不可思议的行为背后的原因。　　《怪诞行为学：可预测的非理性（升级版）》是一本能让你恍然大悟的经济学，用行为经济学家的另类视角看世界，从此你看待生活的眼光会全然不同。　　一起体会阅读的乐趣吧！【内容简介】　　我们是如何看待金钱的？是什么让华尔街的银行家们对经济看走了眼？是什么让人们超出自己的经济能力去借贷？非理性是如何驱使我们作出决策的？我们如何才能摆脱经济危机的困扰？　　传统经济学认为，我们都是理性的“经济人”，所作出的一切决策都是明智和的。然而现实中，我们的种种匪夷所思的行为却远非传统经济学家所说的那样完美。　　《怪诞行为学：可预测的非理性（升级版）》是《怪诞行为学》的升级版。书中，杜克大学行

评分☆☆☆☆☆

考完了再来评价，是一本很不错的书，我想推荐给大家，应该很不错

评分☆☆☆☆☆

哈哈，非理性的你，从中我知道了什么时候我们是不理性的，什么时候该克制自己

评分☆☆☆☆☆

昨天的下单，今天就到了，速度没得说