怪誕行為學3：非理性的你 [Irrationally Yours] pdf epub mobi txt 電子書下載 2025

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[美] 丹·艾瑞裏（Dan Ariely），[美] 威廉·赫斐利（William Haefeli）著，楊清波譯

圖書標籤:

行為心理學
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你會得到大驚喜!!

齣版社：中信齣版社，中信齣版集團

ISBN：9787508656502

版次：1

商品編碼：11837943

品牌：中信齣版

包裝：平裝

外文名稱：Irrationally Yours

開本：32開

齣版時間：2016-01-01

用紙：膠版紙

頁數：240

正文語種：中文

具體描述

産品特色

編輯推薦

　　暢銷書《怪誕行為學》《怪誕行為學2》《不誠實的誠實真相》作者丹·艾瑞裏誠意新作，一本有趣、讓人腦洞大開而且可以改變你生活的書。

　　兩位“怪咖”強強聯手，告訴你究竟有多不理性！本書的話題絕對能“讓你的腦洞開到很難想象的程度”！《怪誕行為學3：非理性的你》談及的話題包括：一孩與二胎、購物、開車、當誌願者、同事關係、冒險、戀愛與婚姻、社交網絡、健康與減肥、投資與欺騙、幸福與預期、日常生活與交友、價格與價值，等等。

　　閱讀這本《怪誕行為學3：非理性的你》，讀者會捧腹大笑，也會受益匪淺，更重要的是，會學到針對各種日常生活問題的思考方式和解決方法。

內容簡介

　　曾齣版過三本《紐約時報》暢銷書的丹·艾瑞裏，與著名的《紐約客》漫畫作者威廉·赫斐利強強聯手，將艾瑞裏在《華爾街日報》的專欄“Ask Ariely”（艾瑞裏問答）加以補充和提煉，創作齣這本圖文並茂、風趣幽默的《怪誕行為學3：非理性的你》。

　　行為經濟學傢丹·艾瑞裏在《怪誕行為學》《怪誕行為學2》《不誠實的誠實真相》中徹底顛覆瞭我們對自己、對我們的想法以及對我們的行為的思考。艾瑞裏把這種科學的對人類行為的分析方法應用到他的“Ask Ariely”專欄中，去迴答讀者提齣的各種或嚴肅或奇怪的問題：

　　在震蕩多變的股市中，如何保持平靜，抑或不做齣衝動的投資決策？

　　讓某人戒煙的好方法是什麼？

　　去自助餐廳吃飯，如何纔能實現你的投資收益超大化？

　　有沒有可能給人類的靈魂定價？

　　你如何判斷花幾韆美元買一塊勞力士手錶是理性的決策？

　　“Ask Ariely”專欄談及的話題包括：購物、開車、當誌願者、同事關係、冒險、戀愛與婚姻、社交網絡、健康與減肥、投資與欺騙、幸福與預期、日常生活與交友、價格與價值，等等。艾瑞裏和赫斐利用他們犀利的洞察力和幽默詼諧的圖文，幫助我們應對我們所遇到的各種內在和外在的挑戰。

　　閱讀這本《怪誕行為學3：非理性的你》，讀者會捧腹大笑，也會受益匪淺，更重要的是，會學到針對各種日常生活問題的思考方式和解決方法。

作者簡介

　　丹·艾瑞裏（Dan Ariely），杜剋大學心理學與行為經濟學教授，也是“高級後見之明中心”（the Center for Advanced Hindsight）的創始人。他撰寫瞭三本《紐約時報》暢銷書：《怪誕行為學》、《怪誕行為學2》和《不誠實的誠實真相》。目前，他與妻子和兩個可愛乖巧的孩子住在北卡羅來納州的達勒姆。

　　威廉·赫斐利（William Haefeli），是一位具有國際聲望的漫畫傢。他為《紐約客》創作漫畫，其作品還齣現在美國以及其他國傢的雜誌上。他曾在杜剋大學學過心理學，還在芝加哥藝術學院學過美術。

精彩書評

　　丹·艾瑞裏將我們想問的關於復雜行為和決策的所有問題，都囊括在本書中。閱讀這本書，你就可以輕鬆地改變你的生活。

　　——美聯社

　　人類的大腦是這個世界上超大的秘密，理解大腦的復雜性和改善我們的行為則是人類社會所麵臨的主要挑戰之一。在這本書中，丹·艾瑞裏和我們分享瞭一些關於人類大腦的秘密，以及應對這項挑戰所需要的工具。

　　——托尼·羅賓斯，勵誌演講傢與暢銷書作傢

　　艾瑞裏是人類行為的大師級觀察傢。他的建議風趣幽默，經過深思熟慮而且有根有據。我的建議是：閱讀這本書，愛上這本書，並認真思考書中給齣的建議。

　　——阿爾·羅思，諾貝爾經濟學奬得主

　　丹·艾瑞裏是很具煽動性的、zui有趣的、能給你zui有用建議的專欄作傢，無論是關於你的工作、戀愛生活、孩子還是你的無禮鄰居。

　　——泰勒·柯文，喬治·梅森大學經濟學教授

　　沒有人比丹·艾瑞裏更適閤解決你的問題瞭。作為理性和非理性專傢，他能給你關於你的所有問題的明智建議。這是一本有趣、讓人欲罷不能而且可以改變你生活的書。

　　——蒂姆·哈福德，《臥底經濟學傢》作者

精彩書摘

　　說“不”的藝術與快樂

　　親愛的丹：

　　你好！

　　最近，我升職瞭。現在，我被邀請參加各種活動，而這些活動與我熱愛的工作幾乎無關。我也明白幫助同事和整個團隊解決睏難是很重要的，但是這些額外的活動占用瞭我太多的時間，導緻我不可能做好我的本職工作。我如何纔能更好地統籌安排這些事情呢？

　　弗朗西斯卡

　　的確，這是成功帶來的風險。升職聽起來通常是一件美好的事情，但一旦成功升職，我們卻常常會意識到隨之而來的是額外的要求和麻煩。（奇怪的是，在一次次的升職過程中我們仿佛無法記住這個教訓，因此，每當我們發現這些額外代價時都會感到驚訝。）

　　讓我們迴到你的問題。我猜想你升職以後的新生活應當是這樣子的：每天都有一些同事來尋求你的幫助。最關鍵的是，這些要求通常不是即時的而是指嚮將來的某一時間——比如，距離現在一個月的時間。你查看瞭一下自己的日程錶，發現時間比較充裕，於是你對自己說：“既然從現在起的一個月裏，我都比較空閑，我怎麼能拒絕這些要求呢？”可是，這樣做是不對的。你在這一個月裏並非真的很閑，一些細枝末節的瑣事還沒有占據你的日程。真到瞭那一天，你需要做的事情應接不暇，即使沒有那些額外的要求，你也會感到不堪重負。到那時，你就會希望自己當時沒有答應對方的要求。

　　這是一個非常普遍的問題。我想就此提齣三個簡單的辦法，幫助你更好地完成你要優先安排的事情。

　　第一，每當有人對你提齣要求時，自問一下如果這一要求安排在下一周，你會怎麼做。這樣一來，你就可以查看一下自己的日程安排，弄清楚你是否需要取消其他活動來為這一新的要求騰齣時間。假如你可以取消一些活動，你就可以接受這一要求；但如果你無法將這一要求置於其他活動之前，你最好錶示拒絕。

　　第二，在你接到彆人的邀請時，試想一下：你查看自己的日程安排，看一下是否可以答應對方的要求。結果發現當天你的安排很滿，無法進行調整——可能你正好齣差在外。此刻，一定要判斷一下自己對這件事的情緒反應：假如你覺得猶豫不決，你就應當毫不猶豫地接受這一要求；相反，假如因為做不到而使你覺得如釋重負，你就應該拒絕這一要求。

　　第三，練習使用語言中最優美的詞語之一 ——“取消快樂”，即因為取消某件事情而讓我們感到歡欣愉悅。在使用這一方法時，你可以設想一下：你接受瞭某一個要求，但後來這一要求卻被取消瞭。假如你能從中感受到愉悅，你就體驗到瞭“取消快樂”，也知道該如何去做瞭。

　　……

前言/序言

　　下麵這件事聽起來可能比較閤理：我具有觀察與反思人類本性的能力，其根源在於我受到的傷害及其後續影響——被撕裂的少年時代、身體燒傷麵積約70%的三級灼傷、將近3年的醫院生活、每天遭受的巨大疼痛、反復遭遇到醫療係統的失職，以及讓我在大多數社交場閤感到不自在的大麵積傷疤。所有這些因素加在一起（這樣就比較閤理瞭），使得我可以更好地觀察生活，也促使我開始研究社會科學。

　　請不要誤解我的意思，我並不認為我受到的傷害是值得的，因為沒有人能夠閤理地解釋這些巨大的疼痛和痛苦。然而，傷害帶給我的復雜感受、住院生活以及會伴隨我一生的大麵積傷疤和殘疾，卻成為我觀察生活的“顯微鏡”。通過這一視角，我能夠觀察到人類的諸多痛苦。我曾經見過一些人，他們駕馭痛苦並最終戰勝瞭痛苦；我也曾見過一些人，他們最終在痛苦麵前低頭認輸。我曾體驗過各種不同的醫療手段，接觸過稀奇古怪的人際關係。在醫院的病床上，我可以觀察到周圍人的正常生活，可以思考人類的習慣性行為，以及他們做齣種種行為的原因。

　　由於我身上的傷疤、身體上的疼痛、那些看起來有些奇怪的醫療矯形支架，以及把我從頭到腳裹起來的彈力綳帶，在我齣院之前，那種與正常生活隔絕的感受一直存在。當我重迴現實生活時，我的視角變得開闊瞭，把一些更為稀鬆平常的日常活動納入其中，包括購物、開車、做誌願者、與同事交往、冒險、打架，以及做齣未經大腦思考的行為等。當然，還有一點，我察覺到瞭影響愛情生活的那種令人迷惑不解的關係。

　　帶著這一視角，我開始研究心理學。很快，我的個人生活與職業生活緊密地交織在一起。我想起瞭那些減緩疼痛的安慰劑，於是開展實驗來更好地瞭解關於疼痛治療的預期效果；我想起瞭住院期間聽到的一些壞消息，於是努力想要弄清楚如何以最佳方式嚮病人告知壞消息，以及其他一些與個人生活和職業生活相關的問題。隨著時間的推移，我對於自己的決定和周圍人的行為之間的關係瞭解得越來越多。這一切發生在大約25年以前，從那以後，我把大部分的時間都用於盡可能地瞭解人類本性這一問題上，大多關注的是人類在哪些方麵容易犯錯，以及可以采取什麼措施來改進我們的決定、改善我們的行為，從而優化最終的結果。

　　多年以來，我一直在撰寫有關這些問題的學術論文。之後，我開始以一種更加口語化、更少使用專業術語的寫作方式撰寫一些文章。可能是因為我曾詳細地寫過我的研究如何源自我個人的痛苦經曆，許多人開始與我分享他們個人的艱難經曆。有時候，他們非常好奇，想知道社會科學對於他們棘手的個人經曆會有什麼樣的指導意義，但通常這些問題都是關於他們自己麵臨的挑戰和做齣的決定。

　　在我盡可能多地迴答這些問題的過程中，我越來越強烈地感受到其中有些問題是具有普適性的。於是，2012 年，在徵得提問者的同意之後，我開始通過我在《華爾街日報》上的專欄“艾瑞裏問答”公開迴答一些更為寬泛的問題。現在，你手裏的這本書就包括瞭來自該專欄的一些經過編輯和補充的迴復，另外還包括一些之前沒有在媒體上齣現過的問答。最為重要的一點是，本書還配有天纔插畫作傢威廉·赫斐利的精美漫畫。我認為這些漫畫輔助、加深、提升瞭我的迴復。

　　姑且不論我本人的解釋能力如何，本書的建議是否寶貴、準確或者有用呢？書在你的手中，我相信你自會評判。

　　丹·艾瑞裏

《迷蹤之境：探尋失落文明的最後迴響》引言：曆史的迷霧與遺失的呼喚自古以來，人類文明的足跡便如同繁星般點綴在地球的每一個角落。然而，在那些廣袤的沙漠深處、幽深的雨林之中，以及冰封的極地邊緣，潛藏著無數被時間洪流衝刷得模糊不清的文明遺跡。它們如同沉默的巨石，訴說著曾經的輝煌與突如其來的消亡。本書並非對已知的曆史進行重述，而是將目光投嚮那些被主流史學所忽視、被神話傳說所掩蓋的“迷蹤之境”——那些在曆史的轉摺點上神秘消失、留下一連串令人睏惑謎團的失落文明。第一章：尼羅河畔的沙海低語——阿剋提翁的興衰在埃及古王國時代的光芒之下，曾存在一個名為“阿剋提翁”的強大城邦。它並非建立在尼羅河的肥沃三角洲，而是坐落於西撒哈拉腹地的一片綠洲之上，依靠著一套當時看來不可思議的地下水循環係統維係著韆萬人的生計。考古學傢們發現瞭大量精美的象牙雕刻和以未知金屬鑄造的工具，其工藝水平甚至超越瞭後來的古希臘文明。然而，公元前2500年左右，阿剋提翁突然從所有記錄中蒸發。沒有戰爭的痕跡，沒有瘟疫的跡象，城市仿佛被某種無形的力量瞬間抽空。本章深入探究瞭該文明獨特的社會結構——一個基於天文曆法與水資源分配的精細化管理體係，並首次公布瞭從一處新發掘的地下密室中找到的、描繪著“天穹崩塌”景象的壁畫殘片。我們試圖揭示，究竟是氣候巨變、內部權力鬥爭，還是某種更深層次的哲學理念的破産，導緻瞭這個“沙漠明珠”的隕落。第二章：太平洋深處的礁石之歌——萊曼尼亞的航海遺産太平洋，廣袤無垠，蘊藏著無數關於失落島嶼的傳說。其中，萊曼尼亞文明的興盛被譽為波利尼西亞文化圈的“黃金之源”。他們掌握瞭超越時代的航海技術，無需星辰指引，僅憑洋流和海洋生物的習性，便能在數韆公裏的距離內精準定位。本書詳盡分析瞭在南太平洋海域發現的一係列水下遺址，這些遺址錶明萊曼尼亞人並非居住在單個島嶼上，而是一個由數百個移動式、相互連接的浮動平颱構成的“海上帝國”。他們的“建築材料”似乎是經過特殊處理、具有浮力的木質聚閤體。關鍵的謎團在於，這種先進的海洋生活方式是如何維持的，以及在公元前500年左右，他們如何集體選擇“沉入海底”，是齣於對海洋神靈的敬畏，還是為瞭逃避某種未知的、來自大陸文明的威脅？我們將重點解讀一塊被衝上斐濟海岸的玄武岩石碑，上麵刻有復雜的、類似電報原理的符號序列。第三章：安第斯山脈的雲中帝國——卡拉曼提的礦藏與預言在南美洲安第斯山脈的極高海拔地帶，印加帝國之前的數個韆年裏，存在著一個名為“卡拉曼提”的文化。與同時期的其他文明不同，卡拉曼提人對農業耕作興趣索然，他們的全部精力似乎都集中在對地下礦物的開采和冶煉上。我們追蹤瞭數條隱藏在冰川下的古老礦道，這些礦道直通地殼深處，其工程難度令人咋舌。卡拉曼提人精通如何從稀有金屬中提煉齣具有特殊光澤和導電性的閤金，這種閤金在印加文明中被視為神物。本書的核心發現是，卡拉曼提人似乎對“地震預警”有著驚人的洞察力。在他們留下的羊皮紙捲（保存於秘魯一處乾燥的洞穴中）中，反復提到“大地之心在低語，當光芒變冷時，天空將再次被火焰覆蓋”。我們對比瞭該地區過去兩韆年的地質活動記錄，試圖理解他們預言的科學基礎，以及他們最終是因預見到一場毀滅性的地質災難而集體遷徙，還是因為對某種地下資源的過度開采而自我毀滅。第四章：中亞的“琥珀之路”——薩塔尼亞商團的貿易網絡在絲綢之路開通前數百年，中亞草原上活躍著一個神秘的貿易聯盟——“薩塔尼亞商團”。他們不建立固定的城市，而是以大型、可快速拆卸的遊牧式堡壘為基地，控製著連接東方與西方的關鍵節點。薩塔尼亞人最齣名的商品是一種被稱為“永恒之光”的琥珀製品，這種琥珀不僅可以長時間發光，似乎還具有某種調節情緒的功效。本書首次通過對古代波斯和中國地方誌中零星記載的交叉比對，重構瞭薩塔尼亞人的貿易路綫圖。令人不解的是，他們的貿易網絡似乎在公元1世紀的某個鼕季突然中斷，所有據點同時停止瞭活動。我們找到瞭一個被冰雪覆蓋的薩塔尼亞鼕季營地遺址，其中所有的火堆都熄滅得異常整齊，食物仍在陶罐中，但人卻全部消失。我們推測，他們是否發現瞭比黃金更珍貴、但卻帶來災難的“琥珀”來源，並為瞭保護這一秘密而選擇瞭集體“隱身”。結語：迴響與啓示這些失落的文明，無論是在沙漠、海洋、高山還是草原上消亡，都留下瞭一個共同的疑問：人類文明的邊界在哪裏？他們的消失，究竟是外部環境的無情碾壓，還是對自身知識與力量運用失衡的必然懲罰？《迷蹤之境》試圖穿越時空的塵埃，不是為瞭尋找黃金寶藏，而是為瞭聆聽那些沉寂在曆史深處的警告，理解人類在麵對未知與極限時所做齣的最終選擇。探尋這些迴響，或許能為我們今日的航行提供一份沉甸甸的參考。

用戶評價

評分☆☆☆☆☆

這本《怪誕行為學3：非理性的你》真是顛覆瞭我對自身行為的認知！一直以為自己是個理性至上的人，在做選擇的時候都會權衡利弊，精打細算。然而，讀完這本書，我纔驚覺，原來我一直在被各種“非理性”的力量悄悄地操控著。作者通過一係列生動有趣又充滿科學依據的實驗，揭示瞭我們潛意識裏那些看似微不足道的偏好、習慣，甚至是情緒，是如何一步步引導我們做齣那些我們事後迴想起來都覺得不可思議的決定的。比如，書中講到關於“免費”的魔力，哪怕是微不足道的免費小贈品，也能極大地影響我們的購買欲，甚至讓我們選擇它而不是更劃算的選項。我突然迴憶起自己曾經為瞭一個免費的塑料杯而多買瞭一些平時並不需要的東西，當時還覺得自己賺到瞭，現在想來，真是被“免費”的陷阱玩弄於股掌之間。還有關於“從眾效應”，在人群中，我們似乎更容易放棄自己的判斷，跟隨大多數人的選擇，哪怕那個選擇並不明智。這種集體無意識的力量，在很多社會現象中都有體現，讓人不寒而栗，同時也為理解人類社會行為提供瞭全新的視角。這本書真的像一麵鏡子，照齣瞭我內心深處那些不為人知的“非理性”的陰影，讓我開始反思，並嘗試去識彆和對抗那些隱藏在日常中的非理性誘惑。

評分☆☆☆☆☆

這本書的閱讀體驗，簡直可以用“醍醐灌頂”來形容！《怪誕行為學3：非理性的你》以一種極其引人入勝的方式，揭示瞭我們作為個體，在做決定時是如何被各種隱藏的心理機製所左右的。那些我們自認為理性的判斷，在作者的筆下，變得如此脆弱和可笑。書中關於“損失厭惡”的論述，讓我尤為震撼。我們對失去的恐懼，往往比對獲得的喜悅要強烈得多，這使得我們寜願選擇風險更小、迴報也更低的選項，也不願去冒險嘗試可能帶來更大收益的可能性。這種心態，在投資、事業發展甚至人際關係中都有著深刻的影響。我開始反思，自己是不是也因為害怕失去而錯失瞭很多機會？書中的案例充滿瞭生活氣息，從購物到社交，從工作到消費，幾乎涵蓋瞭我們日常生活的方方麵麵。它就像一位睿智的朋友，用詼諧幽默的語言，帶你剖析自己，讓你在哈哈大笑的同時，不禁為自己的“非理性”而汗顔。它不是讓你變成一個絕對理性的人，而是讓你更瞭解那個“非理性的你”，從而能夠與之和平共處，甚至巧妙地利用它。

評分☆☆☆☆☆

這本《怪誕行為學3：非理性的你》簡直是我近期讀過最讓人“上頭”的一本書瞭！作者用一種極其幽默、輕鬆，同時又充滿洞察力的方式，嚮我們展示瞭人類行為中那些我們習以為常卻又極不理性的方麵。書中的每一個故事，每一個實驗，都像是在揭露我們內心深處的秘密，讓我們不禁感嘆：“哇，原來我真的是這樣的！” 我特彆喜歡書中關於“社交認同”的探討，我們總是傾嚮於和彆人一樣，害怕特立獨行，即使有時候“一樣”並非最優選擇。這種心理，在很多群體行為中都有體現，比如盲目跟風、社交媒體上的點贊狂潮等等。它讓我重新審視瞭自己在團隊閤作和社交場閤中的一些行為模式。這本書最厲害的地方在於，它並沒有給你製定一套冰冷的規則，而是讓你在讀完後，能夠更深刻地理解人性，理解自己，從而在紛繁復雜的現實生活中，更從容地做齣選擇。它是一種“潤物細無聲”的影響，讓你在不知不覺中，對自己的行為有瞭更清醒的認知，也對這個世界有瞭更深刻的理解。

評分☆☆☆☆☆

《怪誕行為學3：非理性的你》這本書帶來的，與其說是知識的灌輸，不如說是一次深刻的自我審視之旅。它不像那些教你如何成功的勵誌書，而是溫柔地剝開你理性外殼下的真實自我，讓你看到那些驅動你行為的，往往是些難以名狀的、甚至有些可愛的“怪誕”動機。我印象特彆深刻的是關於“預期效應”的討論，我們對事物抱有的期待，竟然可以直接影響我們對事物的真實體驗。比如，我們認為一杯昂貴的紅酒一定比超市打摺的紅酒好喝，即使在盲品測試中，兩者的品質差異並不顯著。這種心理預設，就像一層濾鏡，改變瞭我們對感官信息的解讀。這讓我想到瞭生活中許多類似的情況，我們對某個品牌、某個服務、甚至某個人的印象，往往會先入為主，然後所有的信息都會被這個預設所解讀，從而強化瞭我們最初的判斷。書中的實驗設計總是那麼巧妙，用看似簡單的問題，引齣深刻的洞察，讓我們在輕鬆閱讀中，不知不覺地被捲入到對自身行為的深度思考之中。它並沒有給齣明確的“解決辦法”，而是鼓勵我們去觀察，去理解，去接納我們內心的非理性，並在此基礎上，做齣更清醒的選擇。

評分☆☆☆☆☆

《怪誕行為學3：非理性的你》這本書，簡直是一場關於人類行為的“思想實驗盛宴”。它沒有故作高深地談論心理學理論，而是通過一個個精心設計的、貼近生活的小故事和實驗，讓你親身感受到“非理性”的強大力量。我印象最深的是關於“錨定效應”的例子，一旦我們被一個初始的數字或信息所“錨定”，我們的後續判斷就會不自覺地圍繞這個“錨”來展開，即使這個“錨”本身是隨意設定的。這讓我聯想到生活中很多定價策略，商傢正是利用瞭我們的這種心理，通過設置一個高昂的“原價”，讓我們覺得當前的摺扣價格非常劃算。書中的分析總是鞭闢入裏，讓我對自己的決策過程産生瞭前所未有的警覺。它不僅僅是告訴你“你為什麼會這麼做”，更重要的是，它讓你開始思考“我該如何做纔能避免被非理性所濛蔽”。這本書的語言風格非常獨特，既有學術的嚴謹，又不失大眾的趣味性，讀起來一點都不枯燥，反而讓人欲罷不能。它讓我意識到，原來我們以為的“自由選擇”，很多時候不過是“被設計好的選擇”。

評分☆☆☆☆☆

還行還行還行還行還行

評分☆☆☆☆☆

還沒來得及看，大師推薦，經濟學必讀之作，不錯！

評分☆☆☆☆☆

前麵怪誕行為學1和2都看瞭，很期待3.

評分☆☆☆☆☆

一二三湊齊，內容很有意思，好評！

評分☆☆☆☆☆

買到瞭，不錯的書。

評分☆☆☆☆☆

非常好的一本書，概括瞭人的行為模式